网红从诞生之初就毁誉参半。有人说，网红是一波盲目泛滥，毫无价值的泡沫现象。有人说，网红是非常重要的流量入口，在网络中具有很大的价值。虽然有争议，但是今天网红很火却是一个不争的事实。尤其是直播和网红的双剑合璧，正在重塑着电商行业。
网红重塑电商的三大角度：
1、流量入口从平台转向人格化的IP
改变了流量的渠道，过去购物都看的是淘宝天猫这样的平台，平台才是流量的分发入口。对于很多淘宝店主或是传统企业而言，如何获得流量一直都是一个很大的问题。因此，营销需要在内容层面上展开思索，网红正是这样的内容。我们所谓的网红不是那种穿着暴露的女主播，而是一个个具有人格和特色，在垂直领域有影响力的人。
中小网红的种类多样化，有的是研究恐怖电影(比如说“刘哔电影”)，有的是萌宠博主(比如微博博主@回忆专用小马甲)，还有的是对教学有一定研究的老师(如“大连老师王博文)，这些人都能算的上是泛概念里的网红。从本质来看，他们都是人格化的社交IP，他们在未来会成为互联网的入口，特别是移动互联网的入口。
2、展示方式从标准化走向多样化
其次是展示方式的改变，过去的电商平台都是干巴巴冷冰冰，在电商网络上展开销售，更多程度上需要平台方的推荐。这种商品大多是以标准化的形态存在，每个品牌和产品之间差距不大，这很容易造成马太效应。但网红的存在使得商品的展示方式出现了变化，网红本身可以给产品赋予一些不一样的价值或是意义，成为了重要的投放渠道。
今天的淘宝加入了直播功能，很多网红变身“电视购物”，对产品展开全方位的展示，这其实就是网红和直播给电商平台带来的变化。对于很多企业而言，他们必须适应这种多样化的变化，传统的广告曝光很难给消费者带来全方位的感官体验，尝试一些新的展示方式可能才能真正顺应潮流跟上时代。
3、产品文化内涵重要性甚至超过产品
研究成功电商的案例就会发现，现在的销售内容虽然没有变，但内涵发生了很大的变化。商品的文化内涵、社会内涵或是心理内涵成为了人们购买的重要原因。
比如说微博上一个政治小V名叫“根正苗红的贫农”，是“蛤丝”们关注的重要微博，这位“贫农”自己开的微店就是卖相关政治人物的周边产品，卖的是兴趣爱好和粉丝信仰。
黑框眼镜为logo的水杯、“谈笑风生”的T恤、华莱士的回忆录等一系列产品都是他经营销售的周边产品。粉丝们愿意为这位网红买单，因为这些产品背后所蕴含的“黑话”和“暗号”能够展现出自己在“姿势”上的优越性，甚至两个粉丝相遇碰到时，很容易形成共鸣。
网红给创业者带来的三点启示：
1、善于利用网红策划事件
由于单纯的广告很难带来流量，很多创业者意识到利用网红做推销或者是软植入。其实这种做法早在过去YY为主的网红1.0时代就已经被尝试过。YY上有些主播，一场直播有几十万观众围观，观众付费成为天价贵族后会获得和主播沟通的机会，或者头像也会得到展示。不少游戏厂商、电竞产品厂商在这背后发现了产品曝光的机会，所以会付费成为“挂机国王”，以此进行产品宣传、植入。
但这和单纯的广告其实在本质上没有太大的区别。对网红的使用必须要有一定的智慧，方式方法需要有针对性否则带来的转化率也极其有限。网红存在的意义更多是事件营销，他们是事件营销上的一个个环节。企业需要把网红作为自家商品展开一系列事件营销的一个螺丝钉以此展开策划、带动舆论和焦点的关注。
卫龙辣条走红之前，就曾经进行了长期的策划。先后跟暴走漫画、微博段子手等网红紧密合作，隔三差五制造热搜词汇，比如“吃饱辣条压压惊”等，在网上反响强烈。
2、将自己打造成自带光环的网红
将自己打造成网红，不仅可以降低成本，节约费用，更重要的是可以更深刻的传播产品的精髓，造成更大的影响力。卫龙辣条在今年端午节假期的时候，对卫龙位于漯河的车间展开了网络直播。自家的微博也常常段子横行，用卫龙公关总监的话来说，“你不是不相信我们的车间是真的吗，那好，就直播给你们看，就用手机播，显得真实。”
这种把自家公司塑造成网红的做法，小米同样运用的纯熟。小米公司市场部门内部上上下下号召直播。而雷军更是自身通过直播的方式去召开发布会，让自己成为自带光环的网红。
3、网红也是一种营销思维方式
网红在今天不仅仅是一种存在的事物，更是一种思考问题的方式。如果你还是用传统企业的思路去一板一眼地看待网红、使用网红，那这肯定会让自己的营销、市场行为变形。
要善于用营销的思维去运营网红，当今真正能够运作好一个品牌、IP的企业需要能够玩出不一样的东西。企业和网红、电商和网红真正结合在一起时，会具备跨界打劫、降维攻击的能力。 | 
发表于 2017-3-6 07:32:53
收藏
发表于 2017-3-7 14:14:09
