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如何在平凡的生活中看到商机？

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电梯直达

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发表于 2017-3-6 15:31:53 |只看该作者 |倒序浏览

　　就从实战的角度写写，由浅入深，循序渐进，有具体项目分析。

　　旁边的的商店，居然比其他家店生意好3倍？

　　卫生纸用完了，所以去附近的商业街逛逛，发现有家店生意非常好，每天人流量特别大，但旁边的其他店居然很冷清。

　　我去这几家店里面都逛了一下，发现里面东西价格也差不多，是什么导致几倍的收入差距？

　　这家店外面的堆放了很多经常买的东西，而且他的卫生纸才9.5元，旁边其他店最低9.9元，我和旁边的店老板聊了几句。

　　我：你这卫生纸比旁边那家的贵啊

　　店主：旁边那家傻逼，明显是亏钱卖呢，我看他能撑多久……

　　我：我咋感觉旁边生意好很多（店主的脸明显抽搐了一下）

　　店主：他的便宜，赔钱卖还能卖不出去吗，我要赔钱卖，比他生意还好。

　　我去了生意好的这家店，买了一袋卫生纸9.5元，感觉好便宜。

　　结账的地方居然在最里面，这时候美女售货员的一句话让我感觉心理暖暖的，瞬间充满了正能量。

　　“你们男生经常忘记买东西，你看看牙刷洗发水其他东西还缺不，要不下次还得再跑一趟”说的我老脸一红，我都毕业了，过几年就是老男人一枚…，到时候多少年轻妹妹都会嫌弃╮(╯▽╰)╭

　　收银台居然在店最里面，从门口走到收银台，我左顾右盼，边走边想，成功买了牙刷、袜子、毛巾和一瓶洗发水。

　　结账的时候又被免费办了一张会员卡，据说买东西有积分，节日有礼物。

　　我想，下次买东西还在这家，感觉真好。

　　解密：

　　1.外面的卫生纸是用来引流的，明显低于其他家傻子才不买，因为这家店的销量明显高很多，所以猜测比较有议价能力，可能以低于其他家店几毛的价格拿货。

　　2.店铺收银的地方在最里面，所以顾客买完东西结账的时候基本要走完整个店，配合导购的那句暖暖的话，会明显增加购买。

　　3.办会员卡比较常规，但是他们是电子会员卡，而且仅登记个手机号就行（我最讨厌带那么多卡了）

　　结论：擅于观察和总结永远是发现商机最核心的方法，生意差的店老板，仅仅是因为不懂得观察和总结别人的优势。

　　学校论坛规模化后产生的收益暴增现象

　　上学的时候做了个一校园论坛（我们学校的），用源码半小时搞定，每天抽空用几十分钟维护一下，剩下的交给程序自己采集内容。

　　校园论坛基本没有竞争，很快就能做到相对不错的百度排名，以学校名为网站名做SEO是比较容易的，大概两个月左右就百度权重2，每到开学的时候都会有广告商挂广告，一般是以周来计价的，价格500块左右吧，期间有各种运动会，各类活动比赛等，一个站随便搞一下每年两三千还是很简单的。

　　而且也能借机认识很多妹子╮(╯▽╰)╭，这是重点！

　　那时候我就想如果做站群呢？好了，各位知友和我一起计算一下成本和收益，小学数学水平就够了，假如我要做50个高校论坛。

　　云主机：4000元/年（放50个网站绰绰有余）

　　域名：50元/年（50个就是2500元，其实还能便宜一倍，不同的后缀价格不一样）

　　程序：免费

　　人力成本：苦力成本…自己给自己估个价，我就不多说了。

　　每年的成本大概10000元左右，每个站每年仅需给你带来1000元，年净利润就是50000元。还没有算规模效应所带来的广告议价能力，也就是说如果你有50个站，广告商会愿意出更高的价格来买你的广告位的。

　　比如你可以让学校的学生当版主啦或者牛逼点的直接和学校官方合作，具体的操作细节，我就不赘述了。

　　当然，这里面也有一些小内幕，比如找你的广告商都是那些人，他们的心理底线是多少等，这些都需要细细揣摩。

　　总结：如果有个体的成功，就要立刻想到可复制、流程化、标准化。

　　微信运营月广告收入过万的简单方法

　　先上一张图..

　　有很多给公众号做专业加粉服务的，每个粉丝5毛钱，而一般出售的微信号单个粉丝报价1元左右，也就是如果你的微信公众号/个人号有10万粉丝，那么售价一般也在10万RMB左右。

　　影响价格的主要因素：行业、性别（女粉比男粉贵）、UV（活跃越高证明号粉丝比较好）、粉丝数…

　　盈利方式有：

　　1.接广告10万粉丝号每条广告费几千块，多个公众号赚的会会更多。

　　2.自营，出售自己的产品。

　　3.养号并销售。

　　我仅仅是浏览了广告，就差不多明白了整个产业链，那么剩下的只是去做，遇到问题想办法解决就可以。

　　启示：多看广告，多思考，去做。这是最简单的发现商机的方法。

　　两年，3000家门店是怎样做到的

　　这就要从那年小米的故事说起

　　犹记得那个青葱岁月，我还在学校想怎样结束单身狗生活的时候，小米横空出世，基于长期关注网络所产生的敏感，于是搜索了很多小米的信息，最终无奈的发现，这个手机居然木有研发团队（早期），而且营销做的一流，有很多人抢小米…

　　我以为这是我独门总结的（其实很多大神都有这么认为）：国产山寨机+品牌+低价=小米

　　这时候一个牛逼的创业想法在悄悄的萌芽，最后又被扼杀了

　　然后还是在我上学的时候，名创优品出来了，而且据说很快就开了几千家门店，终于有幸得于一见，踏马的居然那么多人，我一看，这尼玛不就是10元店啊，以前不好意思进10元店，总感觉比较山寨东西比较差劲，去了名创优品，依然低价，只不过满满的逼格啊。

　　低价+品牌+营销=屌丝心理优越感

　　能买iPhone的肯定不会用小米，能买几百块化妆品的肯定不会用十几块的，谁想过祖国大地上千千万万个穷孩纸，最后小米和名创优品出来了，满足了我们无限的忧伤。

　　启示：多观察成功的案例，收集足够多的信息，一眼看到本质，尝试在其他行业应用。

　　一个失败的例子，错失千万机缘

　　每个人都曾经有过不错的想法，但总总原因我们错过了。

　　祭奠我们的千万机缘。

　　致我们曾经错过的美好。

　　赋诗一首（还是那句老诗，写过好多次）

　　终日徒劳无功，

　　寂寞与日俱增。

　　回头红颜白发，

　　多情常付杯酒。

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