淘宝店铺推广说简单也简单，说难也难。说难的人，搞了很多活动就是看不到转化率，说简单的人呢，通过一件宝贝的销量就能将整个店铺的销量带动起来。今天呢，在此和大家探讨下淘宝店铺怎样把一个宝贝的销售化为整个店铺的销售。 大家都知道，报名活动基本都是只能报名一个宝贝，比如麦霸、直通车、金牌秒杀、聚划算等等，这些大型的活动一旦报名通过，活动开始后带来的流量通常也都是相当巨大的，所以怎样把握好这个宣传的机会至关重要，怎样才能最充分的把资源利用起来带动销售呢？ 首先是确定款式，应根据不同的季节和节日选定款式，既不能太贵，又不能太便宜，做好充足的备货，就开始做其他的准备工作了。 第二要整合店铺，其实店铺方面我们一直在改进，无论是整体还是细节都在做全面的整理。店铺整合包括店铺域名、品牌口号、店铺风格、常规活动、店铺装修等几方面。我觉得每个店铺都应该经常搞一些活动，而且这些活动尽量保持一定的连续性，让买家形成经常来关注的习惯，甚至产生期待的心理，一次活动结束，自然去期待下一次的活动，加强买家的粘性。店铺装修方面既要突破常规，又要使整个店铺浑然一体。 第三创立帮派，淘宝现在很鼓励店铺帮派的发展，所以有很多店铺帮派犹如雨后春笋悄然建立，我们也一样，因为帮派是店铺的后花园，这里很容易搞各种活动，也适合配合店铺的各种活动，方便活动的进行，因为有一些活动在店铺内部是很难完成的，特别是买家秀的活动。目前我们正是在利用店铺帮派，来集结买家秀，通过奖励的办法，来增强店铺的口碑效应。 第四整体促销。这里就是重点了，活动报名成功后，除了做一些基本的准备之外，还要有一些特殊的准备。 1.备足库存，除参加活动的宝贝要备足库存之外，其他热销产品也要相应的增加库存量，保证连带销售的顺利进行； 2.发放店铺优惠券，店铺优惠券是淘宝新出的一种优惠形式，和会员关系可以同时使用，都是针对老买家的一种营销方式，可以选择不同的买家来发放不同金额的优惠券，同时利用会员关系以图文的形式把店铺的最新优惠信息发送站内信告知买家，希望能够带动他们的二次购买； 3.为了刺激当日买家的销售，每隔一定的时间公布一次当前的最高消费记录，比如每半小时或者一个小时公布一次，让买家明确的知道当前的交易状况，用大奖的形式来刺激买家的购买，甚至可能会出现团购的情况。这个活动就很可能会借助店铺帮派来实行了，这样既方便操作，又可以把买家们吸引进我们的帮派； 4.除了有这些激进式的促销方法外，针对一些一般的买家还有不同的促销政策，比如满就送、包邮、升级高级VIP特权等等，力求全方位的吸引买家，无论买多少，无论怎么买，为了赢得一些优惠，都会有再买一些的冲动，力求达到让买家欲罢不能的效果； 5.产品多样，为了适合各种买家的需求，要准备各种价位的产品，从几元到百元以上不等，并且主要价位集中在几十元左右。因为在搞活动的时候，自然会有一些买家为了凑足一定的金额而去买可能不是很需要的产品， 在这种情况下，如果都是百元以上的产品，或者都集中在七八十元，那么买家再次购买的可能性会很小，特别是和活动要求的差价不大的情况下，也许只差十几元就可以享受到优惠了，这时候恐怕很少有买家会去为了凑足规定金额而去买七八十元的产品。 所以准备一些低价位的产品至关重要，其实买家对低价位的产品很不敏感，或者说即使多买几件都无所谓的，这样自然而然的就带动了连带销售。低价的产品虽然利润小，但是在大活动中，往往都会有很好的销量。 6.特殊创意 比如做一段带有趣味性的广告词作为店铺的背景音乐，买家一进来就可以直接感受到这种促销的气氛，或者专门定做一些带有品牌特色的小赠品出来，买家购买产品就直接连同产品一同寄送过去，给买家带来惊喜等等。 7.宝贝同步 现在商城店铺有一个可以同步一个模块到每一个宝贝描述中的功能，也就是说，如果想让每一个买家都看到你要主推的宝贝或者主推的活动，可以把宝贝或者做成一个宣传横幅，同步到每个宝贝的描述中，可以放在最上面，也可以放在最下面，做到最全面的宣传。 其实买家搜索最直接到达的是宝贝的页面，如果宝贝不吸引人，很可能直接就关掉了，不会再去看店铺首页或者其他宝贝，所以让每个宝贝都显示促销信息很重要。 其实，是否善于整合各种资源，是否能从整体上策划一套方案是一次大活动是否能够成功的关键，好的策划加上充分的准备才可能成功，所以说机会是留给有准备的人的，让我们一起做好准备，去迎接新的挑战吧！ |
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