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互联网20年，不盈利不好混了

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发表于 2017-3-1 08:32:02 |显示全部楼层

　　七月流火，互联网都是火爆消息，几十亿美元的收购，占据多少市场份额的扬言，立誓颠覆巨头的产品，更不要说那些充满火药味的碰瓷撕扯。在这个充满喧嚣的商业天地，如果有家创业公司宣布千万级别的盈利，那太容易被忽视了。——我猜你就没注意到吧。

　　用户数，GMV，市场份额，融资额，估值，这些互联网公司宣传套路使用太久，已经养成了用户习惯，好像这些数据才是公司价值的体现，盈利这事儿还重要吗？

　　京东，优酷创立都超过10年，都没有盈利，而且亏损单位都是以亿为单位的。这甚至也不是中国特色，亚马逊在成立20年后才开始微弱盈利。这给了很多创业公司底气，说起话来都是贝索斯的口气：“我们的商业模式是可盈利的，要盈利只是时间的问题。”这种不着急盈利蔓生滋长出的是创业公司的2VC化——融资，烧钱做大用户数，GMV，市场份额，以此再去融资，不断做大公司估值。谁需要盈利呢？

　　只是现在这个连环套演不下去了。从宏观经济层面来看，中国经济持续多年的下行并没有缓解迹象。2015年A股的崩盘迅速把寒意带到了一级市场，还有一个更深层次的原因，中国投资基金在经历了2010年到2012年的“人傻钱多”之后，投资项目的问题逐渐暴露。VC和PE们一改前几年大手大脚做派，尤其是到了2016年，投资项目的数量和额度都出现了腰斩甚至断崖式下跌。

　　据《创业家》的调查显示，险峰华兴、洪泰基金、创新工场、阿米巴资本、联想之星、九合创投、英诺天使基金、真格基金等8家机构今年前5个月的投资次数，有6家比去年同期缩减超50%。而比去年同期，红杉资本（中国）、IDG资本、经纬中国等三家VC机构的投资案例在2016年1-5月也明显缩减，前两家风险投资界的扛把子，投资数量双双腰斩式，经纬中国则从51起下降为28起。

　　贝索斯确实敢说“我们随时可以盈利，只要我们停止投资。”但是如果一个创业公司在找到持续增长的收入模式之前就拿不到融资了呢？这样宣传口径中的用户规模带来的也不过是规模不经济。

　　2016年上半年，蜜淘网，澎湃养车，神奇百货，孔雀机构，一起唱，爱狗团，云视链，超级课程表，泡否……曾经的明星创业公司或者宣布破产或者看不到运营迹象。失败的原因林林总总，也不能完全归咎于资本寒冬。实情是，创业的每一天都是寒冬，创业的春天来自于真正的获得市场和为用户带来价值，其他都是套路。

　　即便是电商世界无法撼动的巨头京东，上市两年也感受到了资本市场的寒意。从2015年月开始，京东股价持续走低，到今年6月几近腰斩，逼近发行价，市值蒸发了240亿美元。分析师分析，这其中最主要的原因，还是美国的投资者看不到京东的赢利点在哪里。

　　“我得承认现在的世界完全不一样了，投资人想要知道的都是你如何收支平衡，别再跟我说太多增长和GMV。不管是什么行业，如果你能处理好增长和收支平衡，过了那个点，你就是赢家。”经纬中国张颖在一场内部分享中犀利指出。

　　如果仔细看一下最近一年在资本流向，你会发现，已经形成用户规模具有流量优势尤其是有自生流量的平台，最受资本青睐。

　　2011年，乐淘网创始人毕胜抛出“垂直电商是场骗局”观点，三年后，他卖掉了乐淘网。当时这种观点完全不能被如日中天的电商行业接受，其后也有聚美优品、唯品会等垂直电商崛起壮大。但是，包括跨境电商生鲜电商等不同形态的垂直电商，最终都没有躲过毕胜的魔咒。没有谁能够实现异军突起，电商的巨头名单上，还是只有阿里巴巴和京东两家。

　　毕胜五年前就发现，现在电商最大的成本在于流量。像阿里这样用C2C的淘宝给B2C的天猫引流，用买来的微博和媒体给集团引流，是典型的内生良性循环。但是再复制一个阿里的可能性为零。那么还有什么电商的商业模式可以内生流量呢？

　　阿里和京东之外，女性社区＋电商的模式我们能看到的唯一成功的电商模式。

　　“二季度美柚净利润超过1000万元，连续三个月实现净利润增长，月度增长率超过50%。”这就是我在文章开头提到的没有得到应有重视的盈利。美柚创始人陈方毅用公司内部信的形式公布了美柚盈利消息。通过工具的社区化媒体化，美柚成功从一款工具产品变身为女性社区，运营社区三年后开始运营电商业务，水到渠成。正是这种自我造血的能力，让美柚在去年冬天顺利完成D轮融资，并将很快宣布新一轮融资。也就是说，在资本寒冬中完成两轮融资。

　　接下来，互联网公司会把盈利信息作为自己的重要数据进行公布吗？

　　冬天是清洗的季节。有赚钱能力的公司会更加值钱，商业模式看不到赢利点的公司被冷落甚至轰然倒下也并不意外。盈利能力一方面会吸引资本追逐，退一万步讲，拿不到投资也能够活下去，扛过这个互联网的谷底也就意味着胜利。

　　三年前，大家以为微信拿到了第一张移动互联网船票，马化腾说，腾讯拿到的不是船票，而是站票。今年，马化腾说，腾讯还没等坐下来，船已经到岸了。

　　是的，现在互联网的产业迭代速度就是这么快。孙正义已经开始抛售阿里巴巴股票，拿到的310亿美元用于收购Arm，这被视作互联网下半场的开场。创新工场宣布已经投资了20多家人工智能和机器人领域的公司，这刚好可以代表投资的新风向。消费互联网和移动互联网的窗口已经关闭，在每个细分领域都已经出现了行业巨头，新来的创业者开始进入物联网、机器人传感，人工智能，基因技术等领域，也正是这些野心勃勃的人，将为我们带来互联网下一个高速发展的十年。

　　同样提速的，也包括投资人对创业者盈利时间的要求。创业虽说是为了改变世界，不赚钱总归是说不过去的。在资本市场正常的时候，投资人要求创业者在C轮的时候开始盈利，在当下的寒冬，投资者恨不能创业者现在就盈利。今后的创业者们不会再遇到贝索斯曾经遇到的耐心投资人了，给你20年等你盈利怎么行，那都够长出好几茬儿马云了。

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