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标题: 17条技巧助推新品冲上首页 [打印本页]

作者: mengmengz 时间: 2017-3-1 08:24
标题: 17条技巧助推新品冲上首页
　　新品没有排名、石沉大海——你是不是也有这样的烦恼？

　　当新品有了排名，就能在自然搜索时获取展现机会，进而为整个店铺带来较为稳定的流量。

　　那么，该如何获取排名呢？其实，只要清楚了影响新品排名的因素，然后对症下药、各个击破，就能快速提升新品的排名了。

　　影响排名的因素非常多：点击率、转化率、销量、收藏、加购……下面就来一一为您梳理：

　　1.标题相关性

　　标题直接关系到搜索展现。但是，不能为了增加展现的机会而忽略了相关性原则。有些卖家看到什么搜索热词流行，就马上在宝贝标题里堆砌什么，但由于跟宝贝本身的属性相去甚远，因此就不会搜索引擎推荐展现了。

　　例如，你的宝贝是棉麻连衣裙，风格为民族风，但是你发现小清新的雪纺裙更受欢迎，于是在标题中加入“小清新”“雪纺”。然而，就算买家想买小清新雪纺连衣裙，你的宝贝也不会展示在买家面前，因为已经被搜索引擎屏蔽了！

　　所以，各位卖家，优化标题时，请务必注意相关性！

　　2.店铺DSR

　　店铺DSR是指店铺的动态评分，是影响搜索权重的因素之一。它不仅代表着店铺的形象和综合实力，更可以因高评分而获取买家的信任和选择。

　　每次交易成功后，买家会就描述是否相符、总体服务态度、物流服务质量这三项内容进行评分。淘宝会根据店铺近6个月之内动态评分，计算每一项的平均值，即可得出当天店铺的DSR。

　　如今，淘宝和天猫对于店铺DSR的权重一直在增加，需要卖家特别重视。除了做好日常的维护，还可以从产品质量、页面描述、客服培训、发货速度等各方面来提高店铺DSR。

　　3.收藏/加购

　　一款宝贝的收藏人数和加购人数越多（一般看百分比），就代表宝贝的受欢迎程度越高。至于如何提升，就需要根据店铺的实际情况来看了。比如款式、比如主图、比如详情页描述，等等。

　　4.宝贝评价

　　买家针对宝贝的评价也是搜索引擎判断该宝贝是否受欢迎的一个标准：好评率越高，表明产品被认可的程度越高。另外，好评字数长短、买家信用高低也有一定的影响力。

　　5.宝贝主图

　　当买家通过关键词搜索自己需要的宝贝时，就会进入到搜索展示的页面中。这个时候，主图的作用就显得极为重要了：不仅可以凸显宝贝特点，增加辨识度，还可以提高点击率。如何利用突出的主图，在众多宝贝中脱颖而出，让买家停留、点击、下单，是每一个卖家都需要的考虑的问题。

　　优质的宝贝主图不仅会吸引买家的眼球，同时也会被搜索引擎偏爱。因为搜索引擎判断宝贝是否受欢迎的标准之一就是点击率。点击率越高，权重越高。

　　6.旺旺在线

　　旺旺是否在线以及响应速度的快慢，也会对排名有一定影响。

　　搜索宝贝时，如果买家需要旺旺沟通，就会勾选相应的选项。如果你的店铺恰好旺旺在线，就会被搜索引擎筛选出来。同样的，若是旺旺的响应速度快，及时帮买家解决了购物过程中的问题，促成交易，就会影响宝贝的综合权重了。

　　7.投诉纠纷

　　投诉纠纷常常发生在退款、退货的时候。当买家收到宝贝时，发现宝贝有质量、发错货等问题，就会与卖家协商。如果处理不当，买家就很有可能通过“申请介入”的途径寻求解决，产生所谓的“纠纷率”，影响服务权重。

　　至于退款原因的选项问题，是由买家来选择的。如何有效协商，还要看卖家如何去跟他们沟通了。

　　此外，卖家还应该注意退款速度与退款完结率。退款速度越慢，退款完结率越低。因此，出现退款申请时，就赶快解决，争取与买家协商出更加有益的解决方案。拖的时间越久，对卖家越是不利。

　　8.宝贝属性

　　宝贝属性的相关度与完整度，会在很大程度上影响搜索排名。

　　如上图，当我们在淘宝搜索“连衣裙短袖雪纺”时，这个宝贝页会显示在展示页面上。虽然这款宝贝的标题中并没有“短袖”这个词，但是由于属性里填写了“短袖”，同样会被搜索引擎推荐给买家。

　　9.访问深度

　　访问深度是指用户一次连续访问的店铺页面数。在一定程度上，访问深度越高，跳失率会越低，这就代表买家对店铺的兴趣比较大。

　　如果他们进来一个页面，瞄一眼就走，跳失率会大大增加，要么说明买家要找的东西不在你这儿，要么说明他们对宝贝存有疑虑。淘宝所给的权重也会相应降低。

　　想要提高访问深度、降低跳失率，可以试试关联营销，如在店招位置、详情页位置设置新品、促销等信息链接。如上图所示。

　　10.客单价

　　客单价其实就是一个平均价格，即成交额与成交人数之比。

　　淘宝将客单价作为考量权重的一个标准，目的是为了避免恶意的价格战竞争。如果一款宝贝的价格低于市场平均价太多，明显违背常理，就不太可能被推荐给买家了。

　　再说了，宝贝的价格高低并不是影响排名的因素，而是成交金额和成交人数。换言之，宝贝价格高，但成交不高，排名就会靠后；而价格高，成交也高，排名就会相应地靠前一些。

　　11.支付宝

　　淘宝鼓励使用支付宝担保交易，其使用率会影响排名。

　　支付宝使用率=（实际使用支付宝的金额/买家拍下商品的总金额）*100%。

　　需要卖家特别注意的是，关闭交易对支付宝使用率有非常大的影响。尤其是卖家手动关闭的也会计算在内！当然，由买家自己关闭、因没有及时付款而由系统自动关闭的，则不会被计算在内。

　　所以啊，对于买家的拍下后没有付款，或者拍错了的宝贝，建议卖家不要主动点击关闭交易，而是等待买家自己关闭或者系统自动关闭，这样就不会影响支付宝使用率啦！

　　12.点击率

　　前面说过，与点击率直接相关的主要因素是宝贝主图。要依据宝贝的款式、属性等具体情况来优化。

　　13.转化率

　　越受买家信任的宝贝，越会被搜索引擎青睐。而判断的标准主要就是转化率。转化率越高，权重也越高，排名就会提升。

　　14.回访率

　　回访率越高，说明宝贝越具有吸引力。回访客户的转化率一般也会高于新引入的客户。这就涉及维护老客户的问题了，方法有很多种：店铺可以根据自身的定位，针对老客户做一些营销活动，如新品特惠等。

　　15.降权/处罚

　　无论何种降权方式，都会影响整个店铺的权重，从而波及到新品。如果不想被处罚，就要好好遵守淘宝平台的各项规则。

　　16.服务开通

　　如同旺旺在线一样，“包邮”“赠送退货运费险”“正品保证”“24小时发货”“7+天内退货”等服务，也是买家在搜索时可能会勾选的选项。因此，店铺要根据自身实际情况，能开通的尽量开通。这也是增加展现机会的有利条件。

　　17.付费推广

　　淘宝付费推广主要指直通车、钻展推广模式等，具体的操作流程这里不多做表述。

作者: xl1090b 时间: 2017-3-18 20:15
好啊，谢楼主

作者: wst 时间: 2017-3-18 20:15
好困啊

作者: 王泽 时间: 2017-3-18 20:15
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 来看看 时间: 2017-3-18 20:15
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xuling7826h 时间: 2017-3-18 20:15
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl11876b 时间: 2017-6-16 07:44
哈哈,顶你了哦.

作者: xl5562b 时间: 2017-6-16 07:44
嘿嘿

作者: Zara29G916 时间: 2017-6-16 07:44
进行溜达一下

作者: ngxi 时间: 2017-6-16 07:44
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl11876b 时间: 2017-6-16 07:44
几头雾水…

作者: xuling7340h 时间: 2017-7-5 22:24
谁能送我几分啊

作者: xl16664b 时间: 2017-7-5 22:24
我有家的感觉~~你知道吗

作者: 0marscar0 时间: 2017-7-5 22:24
慢慢来，呵呵

作者: rfffshh 时间: 2017-7-5 22:24
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: 星月相随 时间: 2017-8-27 11:06
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: fatma001 时间: 2017-9-21 22:59
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl5498b 时间: 2017-10-14 11:51
说的不错

作者: bailing030 时间: 2017-12-20 18:09
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling9490h 时间: 2018-12-5 19:24
都是那么过来的

作者: xuling4207h 时间: 2018-12-10 21:17
支持~~顶顶~~~

作者: xl23368b 时间: 2018-12-10 21:17
好人一个

作者: xuling10957h 时间: 2018-12-10 21:17
真是佩服得六体投地啊

作者: NellMurray 时间: 2018-12-10 21:17
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: 凯文 时间: 2018-12-18 20:49
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: Brittney73 时间: 2022-4-14 12:13
赚点分不容易啊

作者: egadujesel 时间: 2022-4-14 12:13
进行溜达一下

作者: xl0420b 时间: 2022-4-14 12:13
dddddddddddddd

作者: xl14145b 时间: 2022-4-14 12:13
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: PearlineRe 时间: 2022-4-16 09:44
回复一下

作者: 白医师q 时间: 2022-4-16 09:44
有空一起交流一下

作者: oafohimegu 时间: 2022-4-16 09:44
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl9696b 时间: 2022-4-20 05:09
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: iopkcnu 时间: 2022-4-20 05:09
不是吧

作者: xuling4750h 时间: 2022-4-20 05:09
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl9696b 时间: 2022-4-20 05:09
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling10387h 时间: 2022-4-20 05:09
支持一下吧

作者: esyrogety 时间: 2022-5-19 03:54
感謝樓主

作者: duongfeng 时间: 2022-5-19 03:54
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: utgaxax 时间: 2022-5-19 03:54
很好！很强大！

作者: xl3239b 时间: 2022-5-19 03:54
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling7440h 时间: 2022-6-10 20:00
晕不信啊

作者: xuling7440h 时间: 2022-6-10 20:00
好帖子，要顶！

作者: xl12387b 时间: 2022-6-17 10:15
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: ehiyopuvijuh 时间: 2022-6-20 15:04
回复一下

作者: xuling10332h 时间: 2022-6-20 15:04
谢谢哦

作者: xl24567b 时间: 2022-6-21 07:57
晕死也不多加点分

作者: 13045032145 时间: 2022-6-21 07:57
#无语

作者: xuling8512h 时间: 2022-6-21 07:57
似曾相识的感觉

作者: xl23484b 时间: 2022-6-21 07:57
嘿...反了反了,,,,

作者: super 时间: 2022-7-20 16:18
老大,我好崇拜你哟

作者: xl9852b 时间: 2022-7-20 16:18
我卷了~~~~~~~

作者: xl6723b 时间: 2022-7-23 14:55
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl4529b 时间: 2022-7-23 14:55
朕要休息了..............

作者: limzyuc 时间: 2022-7-23 14:55
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: 0℃度 时间: 2022-7-23 14:55
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: oqutecir 时间: 2022-7-23 14:55
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl5800b 时间: 2022-7-24 02:27
风物长宜放眼量

作者: LettieCort 时间: 2022-8-4 09:50
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xuling7312h 时间: 2022-8-15 00:23
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: cjkobe 时间: 2022-9-2 02:00
哦...............

作者: lelolow 时间: 2022-9-2 02:00
呵呵,支持一下哈

作者: xl15331b 时间: 2022-9-2 02:00
挺好啊

作者: xl2408b 时间: 2022-9-25 03:29
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: fangming75 时间: 2022-10-5 11:07
都是那么过来的

作者: xl20268b 时间: 2022-10-9 02:25
说的真有道理啊！

作者: xl4835b 时间: 2022-10-9 02:25
楼主good

作者: xl12248b 时间: 2022-10-9 02:25
我有家的感觉~~你知道吗

作者: samalada 时间: 2022-10-9 02:25
真是天底下好事多多

作者: jenouus 时间: 2022-10-9 02:25
初来乍到，请多多关照。。。

作者: JohnetteKi 时间: 2022-11-12 22:32
说的真有道理啊！

作者: xl25265b 时间: 2022-11-12 22:32
长时间没来看了～～

作者: xl12228b 时间: 2022-11-12 22:32
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: 一个白痴 时间: 2022-11-12 22:32
说的不错

作者: 东莞仔 时间: 2022-11-12 22:32
回复一下

作者: ofinoduzoz 时间: 2022-12-3 17:12
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: hbxslflove 时间: 2022-12-3 17:12
活着，以死的姿态……

作者: woafdiyimiv 时间: 2022-12-17 15:57
好人一个

作者: MilanFrayn 时间: 2022-12-17 15:57
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xuling8956h 时间: 2022-12-17 15:57
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: ejtadapuele 时间: 2023-1-20 10:02
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl5270b 时间: 2023-1-31 04:20
这个贴好像之前没见过

作者: xuling2505h 时间: 2023-1-31 04:20
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: awijeroj 时间: 2023-1-31 04:20
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl13609b 时间: 2023-1-31 04:20
这个站不错！！

作者: xl15779b 时间: 2023-2-4 17:34
努力~~各位。。。

作者: xuling2807h 时间: 2023-2-4 17:34
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: uzipoule 时间: 2023-2-4 17:34
我帮你喝喝

作者: xuling9432h 时间: 2023-2-4 17:34
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: 迎风吸烟 时间: 2023-2-4 17:34
感谢党和人民的关爱~~~

作者: ^^菁菁 时间: 2023-2-17 05:49
今天无聊来逛逛

作者: xl12535b 时间: 2023-2-20 03:31
既然来了，就留个脚印

作者: xl9663b 时间: 2023-2-20 03:31
拿把椅子看表演

作者: xl9409b 时间: 2023-2-20 03:31
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling8934h 时间: 2023-2-26 23:58
真的有么

作者: ujujuox 时间: 2023-2-26 23:58
今天无聊来逛逛

作者: xl21301b 时间: 2023-2-26 23:58
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xuling3514h 时间: 2023-2-26 23:58
我想要`~

作者: ki⊙⊙ki 时间: 2023-2-26 23:58
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: zhaoxurui 时间: 2023-4-14 14:03
要相信自己~智商为0

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