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标题: 怎么做个赚钱的微商 [打印本页]

作者: 自媒体小丽 时间: 2017-3-13 08:01
标题: 怎么做个赚钱的微商
微商怎么做？微商怎么找客源？是微商朋友们老生常谈的话题。方法技巧也是五花八门各显神通，网上一搜也是一大把，而是否真正有用还需要大家实践和甄别，这里也不再赘述。今天这篇文章也只给大家分享一些微商怎么做以及微商怎么找客源的一点经验，希望能给大家一些启示和帮助。

   先来说说微商怎么做吧，看看三不和四要原则。

1.不急于告诉客户“这就是你想要的”

   这是做销售自杀的最快办法，想找死，就试试这个办法。客户想不想要是客户说了算，不是你说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，你就是自卖自夸，客户会认为你只想卖东西，而不是想帮助他。尤其是在朋友圈卖货，拼的是信任和服务。如果一心只想着自己的利益，想快速督促成交，结果只会适得其反。仔细相信，你是不是也经常犯这样的错误？　

2.不够专业，答非所问　

   这里不仅仅是指你对产品的熟悉程度，主要是指你对所处行业专业知识的熟练和掌握。朋友圈80%的微商都是卖面膜、卖护肤品，但是真正懂护肤、懂化妆，能够给客户提供专业的护肤、彩妆知识的又有几个？说来说去无非就是那么几句话，能让你的皮肤变好，能祛斑、美白等等。你说的这些其实客户都懂，她不懂的而你也不懂，有时候甚至答非所问，别人当然就没有继续聊下去的欲望和兴趣了，更谈不上买你的产品。

3.不被客户牵着鼻子走　　

   作为卖东西经常被买东西牵着鼻子走，客户问什么答什么，最终的结果就是被客户的问题逼疯，什么都答不上来。或者问到最后一问三不知，自己都哑口无言，还在怨客户事太多。其实原因就是你根本不懂得掌握主动性，主动引导客户提问。甚至用反问的语气和问题转移客户的注意力，引导TA说出自己内心深处的困惑和想要改变的痛点。　

其实真正的销售只有两个步骤：

第一：用心了解对方的心愿和担忧。

第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧　

看看成功的微商都是怎么做销售的：　

1.要先做朋友再做买卖　　

   微商和传统电商有很大区别，首先没有7天无理由退货;其次，看不到客户评价;最后，维权困难。所以，客户在购买你的产品之前，担心忧虑比较多。所以想要成交，必须要与客户建立联系和信任。　　

   如何做？所有的来咨询的陌生人，在最开始聊天的时候千万不要直奔主题，开始推销。这样一方面会让人觉得反感，另一方面你并没有好好的了解顾客的需求，怎么能精准的给她推荐产品呢？一个牛逼的微商，都是能和顾客做朋友。换位思考，找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿。　

2.要把自己打造成行业专家

   我们都知道，专家才有绝对的话语权，让人充分的无条件的信任。当然对于80%的微商来说，成为行业专家比较困难，但是你可以通过知识武装自己的大脑，然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，谁都不愿意看赤裸裸的广告，可以换一种角度描述，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户也喜欢看。　

3.要善于咬文嚼字　

   在聊天的时候尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率。如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回头问问公司负责人然后再告诉你”。或者直接百度答案，百度一下，你就知道!最后，切忌脏字口头语。

4.要有完善的售后服务　　

   这点被很多微商人自动忽略掉了。为什么忽略，是对自己的产品没有信心还是懒得维护？在营销界有这样一组数据：　

　

【老客户的价值】　

　1、发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍; 　

　2、客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%; 　

　3、向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销产品成功率是50%;

　4、如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%; 　

　5、60%的新客户来自老客户推荐; 　

　6、20%的客户带来80%的利润!

   由此可见老客户的重要。如果没有完善的售后服务，也就不会有老客户的沉淀。想要提升购买率复购率，必须做好售后服务。制作客户购买信息明细的表格，包括客户姓名、电话、地址、微信、所购产品、购买日期等基础信息。及时回访，了解客户用过产品之后的感受。只要你的产品质量过关，这样的回访绝对会让你的销售业绩翻番，大大提升复购率。

   把握本文中提到的“三不”“四要”原则，就算是在目前这么冷淡的大环境之下，你也能在同行中脱颖而出，业绩翻番。

作者: xl21301b 时间: 2017-5-8 01:51
这年头，分不好赚啊

作者: ocogizihono 时间: 2017-5-8 01:51
我的啦嘿嘿

作者: xuling1237h 时间: 2017-5-8 01:51
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl24392b 时间: 2017-5-8 01:51
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: duocixd 时间: 2017-5-11 20:38
顶下再看

作者: xl12219b 时间: 2017-5-11 20:38
拿把椅子看表演

作者: xl16814b 时间: 2017-5-11 20:38
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl2989b 时间: 2017-5-11 20:38
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: 芭蕾 时间: 2017-5-20 07:18
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: ty0806 时间: 2017-5-20 08:19
正好你开咯这样的帖

作者: xuling6841h 时间: 2017-5-31 13:12
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling10856h 时间: 2017-7-7 01:05
不错，支持下

作者: iekuusiwl 时间: 2017-7-7 01:05
我顶啊。接着顶

作者: ayst 时间: 2017-7-7 01:05
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl19958b 时间: 2017-7-7 01:05
偶真幸运哦...

作者: xl4587b 时间: 2017-7-8 01:06
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: uxudubiy 时间: 2017-7-8 01:06
人之所以能，是相信能。

作者: xuling1840h 时间: 2017-7-8 21:39
感謝樓主

作者: xl3391b 时间: 2017-7-8 21:39
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: ejjurex 时间: 2017-7-8 21:39
就为赚分嘛

作者: 流行元素型 时间: 2017-7-8 21:39
先顶后看

作者: xl13680b 时间: 2017-7-8 21:39
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: 新田羲贞 时间: 2017-9-2 16:08
不错!

作者: usutuca 时间: 2017-9-2 16:08
观看中

作者: xl24582b 时间: 2017-9-2 16:08
顶的就是你

作者: 小桥流水 时间: 2017-9-2 16:08
越办越好~~~~~~~~~`

作者: ehememuguziga 时间: 2017-9-2 16:08
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: eawuxaj 时间: 2017-11-24 11:25
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl22331b 时间: 2018-1-9 07:44
慢慢来，呵呵

作者: xl12589b 时间: 2018-1-9 07:44
你还想说什么啊....

作者: njclovelf 时间: 2018-11-7 19:24
顶你一下.

作者: CharolBynu 时间: 2018-11-7 19:24
希望大家都有好运

作者: xuling7322h 时间: 2018-11-7 19:24
很有吸引力

作者: mmhjn 时间: 2018-11-7 19:24
终于看完了~~~

作者: fedterer 时间: 2019-1-6 10:24
我的啦嘿嘿

作者: xuling2078h 时间: 2019-1-6 10:24
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl11884b 时间: 2019-1-6 10:24
不看白不看，看也不白看

作者: xl15270b 时间: 2022-4-6 04:25
谢谢楼主啊！

作者: xl22558b 时间: 2022-4-6 04:25
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling9141h 时间: 2022-4-6 04:25
都是那么过来的

作者: xl8918b 时间: 2022-4-10 14:04
不是吧

作者: xl25072b 时间: 2022-4-10 14:04
不看白不看，看也不白看

作者: xl8154b 时间: 2022-4-10 14:04
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl8918b 时间: 2022-4-10 14:04
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl15169b 时间: 2022-4-10 14:04
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling2027h 时间: 2022-6-8 07:00
不看白不看，看也不白看

作者: xl24530b 时间: 2022-6-8 07:00
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl14393b 时间: 2022-6-8 07:00
真是佩服得六体投地啊

作者: xl24530b 时间: 2022-6-8 07:00
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: adslcn 时间: 2022-6-14 11:14
加油站加油

作者: sqdiqwp 时间: 2022-6-14 11:14
不错啊! 一个字牛啊!

作者: ozitavemusii 时间: 2022-6-14 11:14
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl4895b 时间: 2022-7-4 10:48
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: nhybj 时间: 2022-7-4 10:48
呵呵，找个机会...

作者: general 时间: 2022-7-4 10:48
哈哈，看的人少，回一下

作者: corona 时间: 2022-7-4 10:48
慢慢来，呵呵

作者: xl16433b 时间: 2022-7-4 10:48
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl10575b 时间: 2022-7-4 14:05
我也来顶一下..

作者: 精彩未来 时间: 2022-7-4 14:05
帮顶

作者: xuling8377h 时间: 2022-7-4 14:05
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl25388b 时间: 2022-8-2 14:41
HOHO~~~~~~

作者: obapotixuw 时间: 2022-8-2 14:41
帮你顶，人还是厚道点好

作者: odajueeso 时间: 2022-8-13 17:39
观看中

作者: 黑伊人 时间: 2022-8-19 15:24
长时间没来看了～～

作者: xl3686b 时间: 2022-8-19 15:24
哎怎么说那~~

作者: opacoseboyul 时间: 2022-8-29 20:45
自己知道了

作者: xl15811b 时间: 2022-8-29 20:45
今天无聊来逛逛

作者: chenkehao 时间: 2022-11-6 19:31
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl22883b 时间: 2022-11-6 19:31
呵呵，等着就等着....

作者: xl7623b 时间: 2022-11-26 11:50
呵呵，找个机会...

作者: xuling7661h 时间: 2022-11-26 11:50
真是有你的！

作者: 十六 时间: 2022-11-26 11:50
又看了一次

作者: ekivahai 时间: 2022-11-26 11:50
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xuling8371h 时间: 2022-11-26 11:50
我是来收集资料滴...

作者: lele324428 时间: 2022-12-3 00:24
HOHO~~~~~~

作者: xl24283b 时间: 2022-12-3 00:24
顶你一下，好贴要顶！

作者: 立马 时间: 2022-12-3 00:24
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: 想重设森590 时间: 2022-12-3 00:24
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl10353b 时间: 2023-1-12 21:19
不错，看看。

作者: xl25410b 时间: 2023-1-12 21:19
我的妈呀，爱死你了

作者: xuling1921h 时间: 2023-1-12 21:19
好贴子不多啊

作者: xl19919b 时间: 2023-1-12 21:19
这个贴好像之前没见过

作者: xl0941b 时间: 2023-2-16 15:37
严重支持！

作者: xuling829h 时间: 2023-2-16 15:37
支持一下吧

作者: xl13208b 时间: 2023-2-16 15:37
知道了不错~~~

作者: xl21017b 时间: 2023-2-16 15:37
今天无聊来逛逛

作者: xl19921b 时间: 2023-2-16 15:37
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: ChadwickRa 时间: 2023-2-21 06:44
#无语

作者: ocetitufo 时间: 2023-2-21 06:44
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl18770b 时间: 2023-2-21 06:44
真是有你的！

作者: 午后时光 时间: 2023-2-21 06:44
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl19224b 时间: 2023-2-21 06:44
我想要`~

作者: xl23170b 时间: 2023-3-3 17:54
一楼的位置好啊..

作者: xl1530b 时间: 2023-3-3 17:54
帮顶

作者: imawokuduriu 时间: 2023-3-3 17:54
真是天底下好事多多

作者: xl7831b 时间: 2023-3-21 03:25
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: uafiyaboh 时间: 2023-3-31 11:07
应该加分

作者: xl11269b 时间: 2023-3-31 11:07
我等你哟!

作者: xuling6550h 时间: 2023-3-31 11:07
做一个,做好了,请看

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