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淘宝运营手淘宝贝详情页的七大要点

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发表于 2017-3-8 13:56:58 |只看该作者 |倒序浏览

纯理论，不管是PC端还是无线端手淘详情页都离不开这七大要点，在我们设计详情页的时候会遇到不知道放什么东西，以为只要把产品详细图放上去就可以了，而详情页作为购买环节中的最后一个环节，绝不是仅仅只有产品详细图那么简单。
　　A 详情页必须要有关联营销
　　相关性营销：例如卖女用产品，就必须要有相关的产品在详情页
　　搭配性营销：例如卖牙膏就要有搭配性的产品例如牙刷出现在详情页
　　B 详情页必须要有情景式营销
　　首先我们卖产品之前就要明确目标人群是个什么状态，例如记忆枕的功能是治疗颈椎病，那么这就是我们的目标人群
　　其次我们想象使用场合是个什么样子，目的是告诉顾客你就是这样一类人，所以顾客需要这个产品，这个产品能解决自身问题，从而带入场景—对号入座(设计出图文结合的场景效果)
　　C 详情页的卖点对应文案
　　一定要给用户一个买你产品理由，因为放心，因为纯天然。或者因为什么什么。
　　D: 卖点对应攻心评价
　　带上用户的打动人心的攻心评价。自己买了一个之后，感觉不错，又买了一个给爸妈，爸妈也是非常的满意。。
　　E: 企业公信力证明
　　也就是企业资质，比如注册资金，为的就是让顾客放心安心，此处附上图片或宣传视频。
　　F 企业售后服务保障—敢于承诺
　　解决用户的产品质量不好怎么办，买到假的怎么办等后顾之忧，不满意全额退款。隔壁老王不喜欢，退款。
　　G：优惠信息促销
　　满多少优惠多少的信息也要出现在详情页。

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