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2013-10-07：我为什么自卑？

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电梯直达

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发表于 2015-4-8 21:17:09 |只看该作者 |倒序浏览

10月7日，晴，老家、济南

我在青岛生活了几年，青岛有很多怪现象，例如你在大街上很少看到有人骑自行车，因为青岛的路太奇葩，
要么上坡下坡，要么分岔，在电子信息城那边有个红绿灯管六个路口，外地司机来了，直接傻眼了，这到底
是红灯还是绿灯？

青岛单行线也比较多，别说是外地司机，就是本地司机也经常迷糊……

无论去北京，还是上海，我都不犯愁，跟着导航走就是了，但是去青岛，我就特别犯愁，不仅仅是单行线的
问题，青岛停车也难，多数要停在路边，青岛的小区也是没有停车位的，晚上都要停在路边。

这些，都还算不上奇葩，青岛买卖二手车，跟卖白菜似的。

买二手车，需要赶集，去哪里呢？

李村大集，从桥上往下看，一排排二手车，真壮观！

在临沂，有个卖汽车的巨无霸，是远通集团，他们有90多家4S店，在全国也是数一数二的，连续三年销量
超越十万台，连续六年全省第一，只要是知名的汽车品牌的代理权，基本都让他们家拿下了，在罗庄那里搞
了个汽车城。

我的捷达就是在那里买的，去那里逛逛，才叫开眼界呢，比车展还壮观，到处都是一排排汽车，要什么款式
有什么款式，而且服务也好，这个比集市强点，至少也是超市……

现在，远通在我们家这里也建了一个汽车城！

在天津保税区，有个汽车城，这里有各式各样的进口车，最典型的就是猛禽皮卡，走进这里，你会觉得眼花
缭乱，很多车型见都没见过，例如猛禽的哥哥F650，简直就是巨无霸，还有越野房车F550，还有防弹奔
驰S65……

相比而言，天津保税区的汽车城就是高端商场。

在美国，销量最好的车型，就是皮卡，而且以大皮卡为主，例如我们常见的猛禽、坦途，当我们遇到一辆猛
禽时，不由的感叹，真大呀！

其实，在美国的皮卡系列里，猛禽属于最业余的，猛禽属于F150，还
有F250、F350、F450、F550、F650，一个比一个大！

在美国，皮卡是一种文化，既能家用，又能货用，还能越野，几乎是全功能车型，在国内皮卡属于货车，前
几年还需要办理营运执照，也不允许进城，我开着皮卡去大理时，刚进城就被警察拦下了，罚了150元，扣
了3分，其实我还真没准备进城，我是准备转弯去大理古城，大理的交警野蛮是出了名的。

有个骑摩托车进藏的家伙，走到大理，摩托车被没收了，进藏梦也由此结束了……

我是有皮卡情结的人，一直都梦想有辆属于自己的皮卡。但是，当我有了皮卡后，我就后悔了，因为皮卡相
比SUV而言，没有任何优势，SUV也能拉货，但是SUV能进城，皮卡就不能，而且皮卡太长太高，视觉盲区
太大，安全隐患也多，最致命的问题是什么？

皮卡的后桥是钢板，几乎等于没有减震，在走颠簸路面时，整个车子如同在跳舞，简直就是煎熬，太后悔
了！

那么，为什么那么多人喜欢大皮卡呢？

首先，样子威武，人见人爱，花见花开，太帅了，无论男人还是女人，见了都忍不住拍张照片，合个影。

其次，动力强劲，猛禽是6.2排量，坦途是5.7排量。

最后，价格便宜。

为什么说价格便宜呢？

坦途用的5.7排量的发动机，就是红杉跟雷克萨斯570用的发动机，但是价格差别太多了，坦途不到60万，
红杉100多万，雷克萨斯570超过了150万！

底盘几乎也是一样的，等于花60万买了辆100万的越野车，特别是坦途加上后盖以后，跟红杉几乎就是一个
模子出来的。

这是为什么呢？

中国的进口车，普遍是外国零售价的3倍左右，例如宝马7系在美国卖30万人民币，在国内就卖100万人民
币，陆虎也基本如此。
皮卡是按照农业机器进口过来的，关税较低，你可以仔细研究一下，目前国内市场上的V8发动机的车型，几
乎没有低于100万的，坦途是个例外！

皮卡，还有个好处，在北京不用摇号，因为属于货车，也是挂蓝牌……

皮卡，就是个玩具而已，看着很爽，买了就后悔，因为的确不实用，我在皮卡帮写过一些皮卡心得，就是这
个观点，他们普遍赞同，皮卡还有一个致命的问题：一年一审，15年强制报废！

也就是说，你买辆2000年的皮卡，最多只能开2年了，而且需要半年一审，烦不烦人？

我买了皮卡以后，我就明白了一个道理：消费，还是要顺应潮流，不要试图去创新，买车还是要买主流车
型，捷达、PASSAT、A6……

就如同，前几年，流行返乡，北京、上海、广州的一些白领，纷纷回农村创业了，想过着诸葛亮般的田园生
活，可是过了两年，又纷纷的回去了。

他们就验证了一点："人，都是趋利性，之所以愿意留在污染严重的北京，也不愿意回到农村，必然是有利
益驱动，当你试图去开辟新的道路时，发现行不通，因为别人早就尝试过了。"

对于绝大多数人而言，皮卡就是个梦，仅仅是个梦，一旦梦实现了，也就破灭了，田园生活也是个梦，一旦
实现了，也就破灭了，谁要是真的想体验田园生活，来我家生活上半年，保证你崩溃了，我之所以能留在这
里，是因为我的工作性质决定的，我需要的是安静，如果从生意角度，越繁华了才越有机会……

不要轻易回农村，现在在农村的人很多，例如慕容雪村、易中天，他们都是在找创作环境！

今天，我们谈谈二手车。

为什么开场先提到了青岛的李村大集呢？

因为，青岛媒体报道过这么一个主人公，他是超级车迷，但是他没钱，他就折腾二手车，折腾二手车的目的
不是以此为生，而是类似"别针换别墅"，咋换的呢？

我一说，大家就懂了。

假如，我赶集的时候，淘到了一辆二手的捷达，3万元。

如今，我有了捷达，我接着在网上出手这辆捷达，我的售价是4万元，我对车子进行内部装修，做成女士风
格，我在网上写的文章特别真诚，就是告诉买家，这是一辆女士车，平时就是上下班用，基本没出过力。

网上买车的，有两种，一是车贩子，相当专业。一是新手，啥也不懂。
车贩子，肯定不是目标客户，只要时间长，那么肯定会遇上新手，就把这辆车买走了，大约能赚8000元，
此时手里有了38000元，继续去淘车。

此时，我淘到了一辆二手的POLO，年份较新，车况挺好，我用完全一样的模式卖掉，赚了12000元，此时
我手里有了5万元了。

依次类推，很快就换到A6了……

这个事具有相当的可行性，为什么呢？

因为，今年，阳光买了一辆二手的PASSAT，8万买的，开了3个月，卖了9万，虽然会遇上车贩子，但是也
会遇上新人，有人觉得花9万元就买辆2009年的PASSAT，太便宜了，接着就买了。

越是高端车型，利润空间越大，例如一辆A6，有人就是急用钱，评估价可能是30万，你给25万现金，可能
他就卖了，只要你有足够的耐心，慢慢卖，终究能卖到30万……

这也是换车的技巧。

即便赚不到钱，至少也是免费玩了N个车型。

这个事，对操作者有着相当的要求，越是有正当职业的，这个事越好操作，别人一看你不是乱七八糟的人，
就放心了，最好是有辆新车，就更有理由了，例如我刚买了辆牧马人，我想把原来的PASSAT卖掉，等你来
看车时，牧马人就在旁边……

我们圈里有个朋友叫刘光梅，武汉的，她做的就是类似的生意，只做商务车型，例如A6，从外地买来车，加
上2万元很轻松就出手了，因为买这个车型的人，就是为了装门面，他甚至不在乎年份和车况，只看车子外
表新不新，一个月能赚3~5万元，去年我写过这个专题。

有人总是担心一个问题，万一买到事故车咋办？

你想多了，现在很透明，是不是事故车，一看就知道，车贩子买车时判断一辆车是不是事故车，就是几分钟
的事，把车门全部打开，看结合处有没有变形，再依次把门子关上，听声音，就这么简单！

百姓网上的那些车源，尽量的不要相信，里面充满了欺骗，为什么呢？

因为，车贩子天天盯着，如果是优秀的车源，早被贩子买走了，不信你在百姓网上发布个卖车信息看看，接
着就有车贩给你打电话，要求看车……

去哪里买二手车比较合适呢？
现在，4S店就有二手车交易，例如宝马、奔驰、奥迪都有专业的二手车平台，上面我提到的远通集团，现在
就有个大型的二手车交易基地，那里有专业的评估师，现场竞价卖车。

联想投资了一个二手车项目，叫："车王"，大家可以百度一下，主要做一些中高端车型，生意特别火，他
们卖的二手车，类似新车，是经过了严格的检测和维修的，这里的二手车价格偏高，但是至少放心。

如果是在小地方，平时工作也不忙，买辆二手A6就能赚钱，例如挂靠婚庆公司，多挂靠几家，平时出去当婚
车，一次也能赚个几百元，补贴家用，肯定绰绰有余，我在日照的时候，楼下的小伙子有辆二手的加长凯迪
拉克，车牌是鲁F66666，小伙子是个夜猫子，平时11点才起床，他在日照开了一个物流公司，他就聘了一
个司机，因为这个车子适合当婚车，早上的时候，司机就开去当婚车了，回来的时候，恰好接他去上班！

买辆加长的凯迪拉克，最多15万元，车型是2000年左右的。

这个思路就蛮好的，适合精打细算的人，其实养个车也挺贵的，就像我这样的，每年大约要花费10~15万，
包括加油、过路费、保养维修、保险、车损……

有车没车差别很大，有什么车，也很关键。

那时，我还没车，蟠桃过来玩，我二姐家的小外甥，看到了车子特别兴奋，上了车子，又摸又按！

我二姐一家，平时就住学校，也没有用车的地方，他们还是坚决要买车，理由是什么？

别人家都有了，孩子觉得心理不平衡，不能让孩子内心自卑。

这话听起来很假，实际很真，我5~6岁的时候，我爹在村里当个芝麻官，分管绣花厂，厂里来了辆小车，就
是北京吉普，我爹就问师傅，能不能拉我们家三个孩子转一圈？

那是我们姐弟三个第一次坐汽车。

感觉太爽了！

每当想起这个事，我就心想，家里一定要有车，等儿子上学时，他不会因为家里没有车而自卑，我们家的皮
卡，实在没用，除了外出旅行，几乎不开，但是我也不准备卖了，因为儿子喜欢，等他读书的时候，等他回
忆童年的时候，他可以写写他和大皮卡的故事……

基于这个原因，我是坚决鼓励朋友买车，这是人生蜕变的开始，你可以做到有没有车无所谓，但是孩子能做
到吗？你真正倾听过他的声音吗？

过度自卑以后，就会有很强烈的对立情绪。
什么人仇官仇富？

多数是农村人，因为自己得不到，就仇恨他们，富人是不仇恨当官的，而且会努力成为好朋友。

《平凡的世界》为什么如此的震撼？

其实，就是写出了农村娃真实的内心活动，越是农村娃，越喜欢《平凡的世界》，富人是不喜欢读这本书
的，因为他们理解不了穷人的那些内心活动……

例如，主人公孙少平是班里最穷的学生，吃着最下等的饭，衣服都是补丁的，而班长呢？穿的时髦，还有块
手表，说话也很洋气，当班长点名时，孙少平故意不吭声，为什么呢？

因为，孙少平时常感到别人在嘲笑他的寒酸，因此对一切家境好的同学内心中都有着一种变态的对立情绪！

这不是我杜撰的，这是《平凡的世界》里的原话。

孙少平时常自卑，因为衣服褴褛，又是面黄肌瘦，他都不好意思去瞅一眼自己喜欢的女同学，他就时常做
梦，如果自己也能够穿着一身得体的衣服那该多好呢？

我突然想起了徐佳姐说的那番话："给孩子买衣服，一定要舍得花钱，要穿名牌，可以培养孩子的自信
心。"

这一点，我已经深刻感受到了，小孩子也是虚荣的，穿着漂亮的衣服，他也是充满自信的，书中也提到，当
时孙少平的同学，敢上台发言的多数是城里的孩子，农村孩子基本不敢上台发言。

在《平凡的世界》里，还有一个情节，农村娃应该感触很深，农村娃普遍喜欢城里的姑娘，感觉她们就是天
仙，太美了。

我读高中时，也是如此，我们这里的农村普遍比较穷，农村孩子和城市孩子一眼就能分辨出来，当然过
了30岁，现在分辨不出来了，都长的像城里人了，就我还像农村人！

《平凡的世界》里，有很强烈的时代印记，例如学生上学学什么？

每天就是读报纸，分析时事！

前几天，我在看牟其中的一些个人故事，冯仑曾经给牟其中做过秘书，冯仑就提到，牟其中特别关心国家大
事，例如中国跟美国的关系，中国跟日本的关系……

这就是成长烙印，因为他接受的就是这种教育。
中国人普遍关注国家大事，去我们村的街头上听听，谈论的全是国际大事，前几年，大陆人民是很盼望统一
台湾的，这几年这个声音越来越淡了，因为人们越来越理智了，就如同大陆游客去了台湾，总是会探讨统一
的事，台湾人民就很好奇，为什么你们总是关心这些事呢？我们台湾老百姓从来没考虑过这个问题，这都是
总统才需要考虑的事！

路遥，英年早逝，42岁就死了，蝉禅有个朋友，每年都去给路遥上坟，而且是从济南骑自行车去，他是个记
者，是帮主的小学同学，《齐鲁晚报》旅行版的记者，他很有个性……

他去参观了曹操墓的发掘。

我问："是真的还是假的？"

他说："曹操墓是真的。"

陆遥的文笔有个特点，特别会造景，什么意思呢？

咱就拿开篇来举例，他先描写了季节，是惊蛰前后，春冬交接时分，天上下着雪雨，地上一片泥泞……

这样的场景描写，有三种作用：

第一、让你在内心深处立刻构造出了整个景象，就是咱这边冬天刚开始化雪的场景，到处都是泥巴，脏的要
命。

第二、比喻社会在转型。

第三、给人一种情绪的压抑。

优秀的作家，一定是一个优秀的造梦师，这个造梦师类似〈盗梦空间〉里的造梦师，又略有不同，因为不仅
仅要造场景，更要造氛围，氛围的营造是通过天气、环境来营造的。

春光明媚的日子里，不能写沮丧的事，要描写什么心情，要营造什么氛围。

学写作，其实就是学习如何造场景，让读者自己边读边放电影，优秀的小说是不应该拍成电视剧的，因为会
与读者自己想象的场景有冲突，〈平凡的世界〉拍的也不错，但是你去看看影评，一片骂声，为什么呢？

因为，与读者想象中的场景，出入太大！

这种写法，越来越少用了，因为这对读者要求太高，需要读者反复的揣摩，现在的人喜欢吃快餐，不喜欢这
种埋藏式的表达。
所以，现在的作家，更喜欢描写动作与对话，让你去揣摩人的心理，而不是去构建场景……

例如：裹着睡衣的刘锐关上房灯，屋子里顿时迷离起来，只有夜灯发出懒散的光，刘锐想挤到郭玲的床上，
郭玲推了他一把：咱初次见面，就这样，不好！刘锐说："我没别的意思，就是想靠着你说说话，我保证啥
都不干，你还不相信我吗？"郭玲挪了挪身子，让刘锐挤了进来……

这样的场景，凡是泡过妹妹的人，立刻就能在脑子里放出画面，甚至能给写出N个版本的续集。

这就是描写动作与对话的好处，更直接，人们直接能想象出来场景。

刚才，我在路上听了郭德纲的〈济公传〉，里面有一段描写济公买肉的段子，就非常好，大体如下：

今日，逢集，一位和尚来到了屠夫面前，屠夫上下打量了一下这个和尚，脸上灰土土的，僧帽斜戴着，袈裟
破烂不堪，胳膊下夹了个破尼龙袋……

屠夫问："和尚？"

济公结结巴巴说："是，是。"

屠夫问："干啥？"

济公说："要，要二斤肉，煮着吃。"

屠夫给割了二斤肉。

济公说："我，我回家炒~炒着吃。"

屠夫一听，给切成片了。

济公说："我~我喜欢吃炒肉~肉丝。"

屠夫一听，给切成了丝。

济公说："我~我回家做肉丸子~子吃。"

屠夫一听，给剁成了肉馅。

济公说："我~我~我想起来了，我吃素！"
读完这个对话，你就能把济公的形象和屠夫的表情以及场景自己构造出来，而且一旦拍成了电视剧，你感觉
济公跟你心目中的形象不符，你就觉得电视剧拍的太业余了，对不？

今天，就写这么多，因为有客人来了，我要去城里接待一下，

前天，我们圈里来了个新朋友，他准备尝试一个新模式去写日记，咋写呢？以县为单位，挨着介绍。

我说："这个工程有点大，即便每天写一个县，也要10年才完成，还不如写市呢。"

但是，他坚持自己的原则，为什么呢？因为他用数据来说话了，他写了一篇日记作为试水，发布以后，被分
享1000多次，其中有个小姑娘转载了他这篇日记，就有5000多次的阅读，不过他自己太悲催，只有400左
右的访问量。

这种事情我非常喜欢，如果谁要是每天介绍一个城市，我就天天关注他，多爽呀，等于每天了解一个城市的
风土人情，就如同虚拟旅行了……

大家有兴趣的，可以给他提提建议，这个哥们是广西百色的，是个函授大学的老师，未来就准备写游记，大
家多帮帮他，谢谢。

他的QQ已经更新到置顶通讯录了，通讯录地址：http://user.qzone.qq.com/2361456/blog/1380339891

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