微商遭人恨，微商被拉黑，一个假面膜，吓退了一大批正准备试水微商的企业。毕竟微商的名声现在臭了，自己再投产品进去，虽然自家产品的绝非假冒伪劣，可会不会也让自家牌子听着不大光彩呢？可是那么多人都通过微商赚到了钱，可见微商渠道确实能出产不少业绩，不做太亏。 微商分销当然要做！现在很多渠道都已经进入成熟期，抢起来要花上不少力气，费力不讨好。微商还在成长阶段，是当下难能可贵的风口，此时不做更待何时？ 问题是怎么做，做什么产品。个人认为适合微商模式的产品是标品，也就是有明确的规格、型号的产品。微商模式跟淘宝模式大不相同。 淘宝模式主要靠的是搜索人群，而搜索人群是用广告费买来的，做的都是一次性买卖。微商模式服务的用户有限，而且流量去中心化，服务的大多数顾客都是重复购买的用户。这种情况类似传统的小便利店模式，适合单次成交量不是很大的小标品。标品是早期帮助微商起量的，起量和完成多次复购之后，也许可以尝试售卖非标品作为补充，因为非标品在大电商平台内没有流量优势,通过社交+复购的循环也许微商们更知道该为他的用户群售卖哪些非标品。 微商的终极价值会是什么？一个新的分销渠道。这个分销渠道有5大特点： 1、灵活。由于P2P销售，而且重复购买多，所以微商可以针对客户去不断地优化服务，他们很清楚什么样的推销方式最合适他所服务的人群。此外，O2O时代，网上网下流量成本没有绝对的谁高谁低了，取决于获取效率，微商们自己本身就是个成本利润中心，可以灵活的发挥所长获取流量。 2、容易建立信任。微商们通过自己的关系链出发，从朋友中间口耳相传，虽然单个节点的覆盖范围有限，但是信任度更高。 3、渗透率高。组织架构虽然扁平化但不影响各类区域的覆盖，移动互联网信息充分对称后，二级分销网没有存在的价值。 4、去中心化。微商分销名义上是通过层层向下发展，实际上是各自为政，这中间其实很容易混杂错乱。除非供应商手中有可靠的微信分销平台控制，否则即使供应商是微商所有产品的根源也很难控管。 5、会涉及改造后端供应链。建立在这个分销渠道上的供应商以代发货为主，因此从仓储、仓库管理系统及人员配置上需要进行相应的适配。 这个由人搭建起来的分销渠道的价值在于： 1、为一些自由职业者提供了经营生意的平台(平台价值)。 2、人到人的网络宣传价值(广告)。 3、售前售后的服务价值，因为微商模式充分调动了人的积极性(销售能力) 目前市面上几家大的微商平台其实没有去做微商的运营，只是提供产品但并不会对选品或者产品营销进行精细化运营，因此微商们的忠诚度很低，离开平台进入新的平台的转化率也很高。如果企业想通过微商销售产品，选择小额度的标品，用自营平台操作可能是更好的选择。在还没有好的渠道管理实践形成之前，发展微信分销还需要靠自己独立往前走。 |
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