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标题: 网店的搭配套餐如何做效果才更好 [打印本页]

作者: zy1986 时间: 2017-2-12 11:08
标题: 网店的搭配套餐如何做效果才更好
网店首页装修
首页位置很宝贵，通常用于展示新品、活动款、高转化率的人气商品等。如何排版考验网店装修的内功，全店几十个搭配，不可能将所有搭配一并都放到首页去，总体需要遵循的原则是：高转化、形象好、与首页整体装修风格一致。
同时可以选择做一张“搭配更优惠”的海报图片，跳转至自定义搭配专题页面。满足喜欢一套一套买的顾客。
在淘宝看到一家店铺的搭配，感觉挺不错。单品、搭配套装两不误。为广告避嫌，就不提是谁家的了。
自定义页
除了首页展示，还可以设计一个自定义页面，将店内的明星搭配做成一个专题，如果商品的类别、风格够齐全的话，可以分屏设计不同的风格，如第一屏做明星搭配，第二屏主要做某个色系的搭配，第三屏体现的是休闲风格等等。同时可以配以一定的文案，加长顾客在页面的停留时间。Guang.com的各类专题是个很好的参考，甚至，可以将专题页做成一个故事。
自定义页可通过首页、详情页、190PX侧栏等地方链接导流。
宝贝详情页
宝贝主图下方淘宝系统的套装链接就在这里，很多顾客是多这里进入购买的，但其展现效果依然还不够，
顾客进入详情页，说明受主图、商品款式等原因吸引，已经产生了兴趣，那么详情页描述所体现的搭配显得更加精准;
比如一件牛仔裤，若不是户外广告之类的，都不会让模特光着上身拍的，而是会选择与牛仔裤搭配协调上衣或者外套进行拍摄(如上图示拍背心的就更不可能不穿内裤了，哈哈)，整体效果商家都会弄得不错的样子，在套装图片上，小小的加上文字和点击导向，都将会有一定的点击率。如何不会太生硬，如何不会让顾客反感，如何设计，如何排版，且看各显神通了，另外就是搭配套装餐页面本身的详情页介绍，发现很多店铺的搭配套餐详情页内容也很少，其实顾客进入到搭配套餐页面后，还是会继续往下拉页面的，此时若强化一下搭配的整体效果，加以有销售力的文案，会更有促进转化的效果，同时可以在此页面添加同类风格、互补风格或热闹搭配的商品展示及链接，减少此页面的顾客跳失。
搜索分类页
搜索分类有两处可发挥，左侧190PX栏，以及列表顶部促销区。
左侧，避免与类目之间显得混乱，不适合做太高以及做详细搭配的推荐，此时可以考虑做一个吸引人的小海报链接至自定义专题页，通过自定义专题页来展现各搭配效果。
列表页顶部促销区。通常顾客因为对某一分类感兴趣，才会去点击此类目，那此时列表页顶部促销区可用于展现此分类的搭配图片及链接。更加精准。
而在在介绍的底部再次强化专业的商品包装、快速的物流配送、商品质检认证等内容，可进一步强化顾客的信任度，从而提升转化。
以上几点综合起来都做好的话，搭配组合就充满店铺每一个角落了。
解决问题三：具体执行
前期策划
挑选合适的搭配商品，设置搭配折扣，制作成表格，方便搭配人员具体操作，
构思整体装修方案，风格、色系、文案。
执行过程
如方案需要重拍图片，准备拍摄样品，拍摄，图片挑选。
海报、专题、搭配图片的制作，都说淘宝装修拼的是PS，如何体现出商品的质感，如何展现卖点。如何使搭配看起来有个性，有品位，又自然，很考验功力。
装修上线。
推广
钻展、外广、直通车，都可以选择有搭配的款式来进行，同时客服接受咨询时，针对有搭配的商品，可以进行主动推荐。只要技巧、态度到位，相应会提升转化的。
值得一说的是，每一个环节的执行质量都将影响实际的效果，或价格因素，或视觉设计，或推广是否到位，或客服体验质量。整个过程，需要的是运营很好的把控，与设计、拍摄、客服进行很好的沟通对接，最终效果的好坏，是每个环节完成如何的综合体现而矣，
最后：数据跟踪与分析。
目前淘宝统计搭配销售效果不是很方便，需要看后台数据以及结合人工处理来进行整理。(不知是否有第三方软件进行很好的监控，欢迎大虾推荐。)
将数据整理分析，对于转化不太好的搭配可以给予取消，把搭配的名额让给新产品或者新出现的热销商品。而转化好的搭配，可以做首页推荐、促销区等重点推荐，或将热门搭配放到热销商品详情页，直通车推广商品详情页。通过不断的调整、优化，甚至可以打造出“爆搭”
解决问题一：哪些商品适合搭配
1、成套的产品，比如T恤搭配牛仔裤加一双休闲鞋，雪纺衫搭配短裤，打底衫配外套。体现或休闲，或时尚，或职业的形象，满足不知道如何进行搭配的顾客需求。眼光很重要，可以由设计师、选款师来完成这个工作。
2、根据风格和色系来挑选，比如，夏天，大多数人都会有超过三件以上的T恤或衬衣，一黑一白满足喜欢素色的顾客，一蓝一绿，两款酷酷的印花，不同顾客对喜欢的色系会有倾向性，如果同时看上两件，都想买，但又觉贵，这时一个搭配套餐8折优惠，可以很好的促进转化。
3、结合店铺已有数据，对历史订单进行详细的数据分析，所有购买过商品A的顾客，同时与哪一件商品在一起购买最多，如没有明显的冲突，便可以拿出来做搭配销售。(这一点京东商城、华强北在线等B2C网站已经做得很成熟，在商品详情页左侧，总是会提醒购买比例以及购买了此商品的人还购买了XXX，当然更厉害应该是亚马逊。)
4、根据价格，一款高价搭配一款低价，折扣后相当于高价商品+N元换购的效果(甚至比高价商品原价还低一些，但比起直接打折，负面影响更低)，顾客会明显的感觉到占了便宜。
5、更多搭配思路，欢迎补充。
解决问题二：如何让顾客“发现”搭配购买
淘宝上的搭配是出现在商品主图的下方的，当网页显示慢一点，或者顾客下拉得太快时，顾客不一定会看到这个搭配，同时由于图片太小，展示搭配的效果不够好。
所以，要做的是，更多的搭配购买入口。
对于淘宝顾客，接触一家店铺其实就只有四个页面，首页、商品详情页、搜索分类页、自定义页，既然如此，就在这四个页面做足功夫了。让顾客在店铺的每一个角落，都能看到相关的链接，同时又不会堆彻得让顾客反感。
也就是，店铺装修的功力。

作者: yesji 时间: 2017-3-6 12:29
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xuling7125h 时间: 2017-3-24 22:56
我等你哟!

作者: 只有一挡 时间: 2017-3-24 22:56
观看中

作者: fang8351 时间: 2017-3-24 22:56
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl8707b 时间: 2017-3-25 08:28
好贴子不多啊

作者: avefope 时间: 2017-3-25 08:28
有才的不在少数啊

作者: xl21550b 时间: 2017-3-25 08:28
这年头，分不好赚啊

作者: xl24888b 时间: 2017-3-25 08:28
几头雾水…

作者: avefope 时间: 2017-3-25 08:28
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl12537b 时间: 2017-4-30 10:09
赚点分不容易啊

作者: xuling1516h 时间: 2017-4-30 10:09
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl12055b 时间: 2017-4-30 10:09
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl15203b 时间: 2017-4-30 10:09
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: nesta_008 时间: 2017-6-27 08:45
几头雾水…

作者: 冲动的惩罚 时间: 2017-7-10 06:59
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl24872b 时间: 2017-7-10 06:59
顶的就是你

作者: xl21048b 时间: 2017-7-10 06:59
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: ugusevewe 时间: 2017-12-13 17:10
你加油吧

作者: ihupozninsuf 时间: 2018-12-8 04:09
呵呵，找个机会...

作者: xuling8276h 时间: 2018-12-8 04:09
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: ihupozninsuf 时间: 2018-12-8 04:09
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl6421b 时间: 2018-12-8 04:09
都是那么过来的

作者: ghoteeaza 时间: 2018-12-8 04:09
哈哈我支持你

作者: unifpazdejga 时间: 2018-12-31 19:57
好人一生平安

作者: xl21439b 时间: 2018-12-31 19:57
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: obipinskeh 时间: 2022-3-25 05:48
不错不错,我喜欢看

作者: CathernWiw 时间: 2022-3-25 05:48
希望可以用些时间了~````

作者: iqjayiotu 时间: 2022-3-25 05:48
没人理我。。。。

作者: 13012437775 时间: 2022-3-25 05:48
站个位在说

作者: abijomni 时间: 2022-3-25 21:58
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl17944b 时间: 2022-3-25 21:58
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: uveyawulopiq 时间: 2022-4-8 13:13
回复一下

作者: xl0709b 时间: 2022-4-8 13:13
呵呵，找个机会...

作者: okovoayaqoja 时间: 2022-4-8 13:13
希望可以用些时间了~````

作者: kbprwka 时间: 2022-4-8 13:13
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl23253b 时间: 2022-7-24 22:19
支持~~

作者: xl13024b 时间: 2022-7-24 22:19
顶你一下.

作者: 力量omr 时间: 2022-7-24 22:19
希望大家都有好运

作者: unitocezi 时间: 2022-7-24 22:19
佩服佩服啊.

作者: dzey 时间: 2022-7-24 22:19
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling7796h 时间: 2022-7-27 06:43
呵呵，等着就等着....

作者: popeye163 时间: 2022-7-27 06:43
老大,我好崇拜你哟

作者: xl21109b 时间: 2022-8-18 23:09
我帮你喝喝

作者: 风景 时间: 2022-8-18 23:09
呵呵都没人想我~~

作者: ijepuvicueyug 时间: 2022-8-18 23:09
在线等在线等

作者: ivakifa 时间: 2022-8-27 21:33
ding 支持

作者: xl24167b 时间: 2022-8-27 21:33
要相信自己~智商为0

作者: xl17569b 时间: 2022-8-27 21:33
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: LMGTeodoro 时间: 2022-10-4 21:39
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling10974h 时间: 2022-10-4 21:39
呵呵都没人想我~~

作者: mmll282 时间: 2022-10-5 08:58
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl22427b 时间: 2022-10-5 08:58
顶你一下.

作者: afequwfio 时间: 2022-10-5 08:58
好贴子不多啊

作者: xl20530b 时间: 2022-10-5 08:58
有才的不在少数啊

作者: xl1578b 时间: 2022-10-5 08:58
支持一下吧

作者: xuling10826h 时间: 2022-10-22 20:29
你加油吧

作者: xl11779b 时间: 2022-10-28 13:02
谢谢楼主啊！

作者: xuling7861h 时间: 2022-10-28 13:02
应该加分

作者: 明月几时有 时间: 2022-10-28 13:02
围观来了哦

作者: xuling1757h 时间: 2022-10-28 13:02
今天无聊来逛逛

作者: xl25620b 时间: 2022-10-28 13:02
偶真幸运哦...

作者: 漂亮宝贝 时间: 2022-12-29 21:44
哈哈,顶你了哦.

作者: enobiqiyeho 时间: 2023-1-5 02:22
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl14246b 时间: 2023-1-5 02:22
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: TVZHallie 时间: 2023-1-17 19:39
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling7719h 时间: 2023-1-17 19:39
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: evevayipa 时间: 2023-1-17 19:39
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl12031b 时间: 2023-3-1 01:02
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl3946b 时间: 2023-3-1 01:02
不错，支持下

作者: xl10822b 时间: 2023-3-1 01:02
帮顶

作者: xl6024b 时间: 2023-3-1 01:02
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: iwoxudoaguree 时间: 2023-3-7 09:30
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: perfect21 时间: 2023-3-7 09:30
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: oxeheyexoqe 时间: 2023-3-7 09:30
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl22560b 时间: 2023-3-12 04:15
谢谢楼主啊！

作者: xl19237b 时间: 2023-3-12 04:15
长时间没来看了～～

作者: 13181294241 时间: 2023-3-12 04:15
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl8359b 时间: 2023-3-12 04:15
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl25181b 时间: 2023-3-12 04:15
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl19545b 时间: 2023-3-14 22:38
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl3088b 时间: 2023-3-14 22:38
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl25306b 时间: 2023-3-14 22:38
…没我说话的余地…飘走

作者: xl25306b 时间: 2023-3-14 22:38
又看了一次

作者: xl23142b 时间: 2023-3-17 03:05
哈哈，看的人少，回一下

作者: gdchuen 时间: 2023-3-17 03:05
好帖子，要顶！

作者: xl9121b 时间: 2023-3-17 03:05
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl5972b 时间: 2023-4-4 11:04
呵呵,支持一下哈

作者: xl16725b 时间: 2023-4-4 11:04
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl21111b 时间: 2023-4-5 11:21
好贴子不多啊

作者: xl23063b 时间: 2023-4-5 11:21
来几句吧

作者: xuling6472h 时间: 2023-4-6 11:04
偶啥时才能熬出头啊.

作者: dg2005 时间: 2023-6-4 07:32
顶的就是你

作者: xuling4386h 时间: 2023-6-4 07:32
不错的东西持续关注

作者: dg2005 时间: 2023-6-4 07:32
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: anhirijilajus 时间: 2023-6-4 07:32
不错，看看。

作者: 新田羲贞 时间: 2023-6-4 07:32
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl24361b 时间: 2023-7-24 01:01
一楼的位置好啊..

作者: onehesumih 时间: 2023-7-24 01:01
长时间没来看了～～

作者: xl24161b 时间: 2023-7-24 01:01
感谢党和人民的关爱~~~

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