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未来微商模式发展6大要素

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发表于 2017-2-28 13:52:45 |只看该作者 |倒序浏览

1、定位自己的市场。我自己认为，越小众，越有机会。拿我们朵嘉浓来讲，大家都做面膜，可是98%以上做面膜的都倒下了，可是为啥朵嘉浓能做起来，而且越做越好？

核心在于微商货源还有用户的定位。我们做起来，完全基于朵嘉浓舒缓保湿修护乳这一款产品；当然，我们再卖面膜的时候，发现：敏感肌肤虽然小众，却是一个很大的细分市场，再说我们核心的原材料供应商是德国德之馨，他们擅长的就是针对敏感肌肤的解决方案。

2、产品供应链。从我周围的朋友说起，起来的快，倒下去也快的就是因为当初想着做一下，没想到突然爆发了，可是供应链的问题就没有解决。

我们朵嘉浓的舒缓保湿修护乳最初的估计也不足。试产的时候5000瓶，没想到会这么受欢迎，后来是工厂没有问题，可是因为最初选择的时候，是选择的德国的原装瓶，可是瓶子断货了。

好在现在，我们跟上来，修护乳的瓶子终于不再是问题。所以，你要是做微商，一定知道：供应链是关键。关键时刻掉链子，你不知道那是啥滋味。

3、价格区间还有利润。我们当初是先定终端接受的价格，再看我们出厂价，中间的差价是分果果，搞平衡。可是，我们的面膜套装销售的并不理想，很简单：各个微信代理没有钱赚，更提不起积极性。

可是修护乳就完全不一样了。定价绝对可以接受，而且中间有300%的利润，所以各个代理商和被打了鸡血一样，这就是典型的马不扬鞭奋自蹄。

4、产品本身的功效。说的再多，产品本身的作用才是根本。面膜是好用，但不是强需求，可是我们朵嘉浓的舒缓保湿修护乳真的是直接切市场的痛点：敏感肌肤修护，尤其是激素脸，激素依赖性皮炎，湿疹，红血丝，现在看来，产品除了安全就是真的有用。

用户的转介绍，包括产品的规划，全部是我们用户的要求。

5、产品复购率。我们修护乳的效果确实好，但是一个人用3-5瓶，基本上就修复了。可是，后面的产品呢？我们根据需要，开发了祛痘凝胶，但是还不够，所以接着来了：水，乳，精华。

没有复购，不能锁定客户价值，天天找客户，绝对是很累。

6、团队作战。一个人跑得快，但是一群人会走的更远。很多人不明白为什么我们要聚集在上海，因为很简单：合力，一只筷子，青青被折断；可是一把筷子，你想折断，基本上是不可能。最关键的是，大家在流量还有成交，售后，转介绍，每天谈的就是这几个话题，干的也是这个。

坚持，是一种力量，也是一种精神。我们朵嘉浓之所以做到今天，其实和我们这18个小伙伴是密不可分的。

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