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标题: 轻松5步走,一个好软文就此诞生 [打印本页]

作者: 梦江游    时间: 2017-2-27 08:03
标题: 轻松5步走,一个好软文就此诞生
老板逼你写软文了吗?

一篇优秀的软文,可以让一家公司迅速扬名,可以为产品快速打开市场。一篇优秀的软文甚至可以让用户愿意自发地去为你传播,从而带来更多扩散和效益,起到“四两拨千斤”的作用。

一些Boss甚至认为软文就是灵芝仙草,包治百病。因此会要求新媒体小编模仿各类案例,写自己的软文,但因为不得其法。

其实,要写好一篇软文是有方法可循的,下面,我就来详细介绍一下如何利用热点写出一篇软文,只需简单5点:

第一式:分析需求

分析需求,就是要想清楚,你想要通过这篇软文达到什么样的目的。分析需求要从两方面入手,一是企业,二是用户。

企业的需求一般有以下几点:

▌求曝光

一篇好的软文可以为企业提高知名度。如果一个企业的名字经常被用户看到,这家企业就会因为知名度而更容易被用户牢记,在用户想要购买同类型产品的时候更容易被想起。

▌树形象

不同于硬广,软文可以更多的传递企业价值观或产品功能点,如果这些内容能够引起用户的共鸣,他们就更容易站在该企业或产品这一边,甚至因此愿意包容你的缺点,为你自发传播口碑。

▌促成交

甲壳虫系列软文,帮助这款汽车雄踞市场几十年;脑白金系列软文,帮史玉柱重新赢回市场。一篇优秀的软文,能够说到你的心坎里,能让你产生消费的冲动,达到销售的目的。

▌引流量

一篇好的软文,会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录,并在用户搜索相关关键词的时候出现,从而长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。

而用户想打开一篇文章,往往是因为:

❶占便宜

人都是逐利的。因此,如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益,那么他们会更倾向于点进去。比如:《您有一个200元的红包未领取》、《1元秒杀iPhone6S》、《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》之类。

❷凑热闹

人们对于群体的归属感是刚性需求,如果感觉到脱离了主流,大多数人都会感觉到没有安全感。因此,“不想掉队、不想被边缘化”也是非常常见的用户需求。比如:《感动了几千万人的视频,请备好纸巾》,《今天,这个山东小伙子刷爆了我们的朋友圈》,《人人都在讨论的<欢乐颂>到底有多好看?》等等。

❸信任感

由于某个人非常专业靠谱,或某个品牌形象非常好,或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容,长此以往,用户认为只要是他们发出的,一定值得看。例如“罗辑思维””万达“,“一条”,这类公众号,会有很多铁杆粉丝,逢推必看,如果哪天没推送,还会到后台留言去催更。

❹求知欲

一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉,让用户渴望学习,或者对未知事物的好奇,产生点击的**。比如《十个细节让你的文案更有可读性》,《张小龙在分享会上说了以下这些…》。

第二式:找关键词

每个营销都有它的主体,或是公司品牌本身,或是一次活动,或者某款产品。针对主体,我们可以提炼出一些关键词。

比如小米手机,关键词就是:年轻人;便宜;性价比;发烧;互联网思维。

比如锤子手机,关键词就是:情怀;文艺;不将就;设计感;工匠精神。

比如天猫双十一活动,关键词就是:优惠;电商;5折;剁手;狂欢;买买买。

在软文写作之前,提炼好最想要表达的五个关键词,并在软文写作中,尽可能的靠近关键词。这样写出来的软文,就会与品牌或产品更贴近,说服力更强。

以一篇流传很广的软文——《梵高为什么会【请不要乱说话,词语被禁止】》为例,可见《两篇超级NB的广告文案,拍案叫绝》一文。

这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为,并娱乐性的为用户十年后的财产情况做出猜测,关键词就是:总结;金钱;人脉;预期;理财。接下来就是紧紧扣住这几个点,大开脑洞,写出了这篇软文的神作。

第三式:匹配热点

热点,也就是近期比较火的事件或者话题。对于热点,人们往往有比较大的关注度,所以贴近热点的营销,更容易被接受和认可,用户也更乐意去传播,从而对营销起到事半功倍的作用。

追热点有一个非常大的误区在于:很多人无法分清什么才是应该追的热点。

一定要对热点有一个正确的认知。比如你是卖理财产品的,那么关于金融,财经、政策类的新闻,才是你所在行业的用户所关注的;比如你是卖科技类行业的,那你就要多往苹果、特斯拉上去靠。

总之,借用“今日头条”的Slogan:用户关注的,才是热点。关于如何找热点,有个小窍门:到一些新闻客户端,或者网站,如:今日头条,网易新闻客户端、百度新闻等,定制与你行业相关的新闻,觉得你的用户爱看什么,就定制什么,一定能找到最合适的热点。

第四式:找契合点

关键词和热点找到之后,就要通过关键词来寻找匹配度最高的热点,一般来说,5个关键词中有3个可以匹配,就足以写出一篇说服力很强的软文了。

比如我有一次写软文,目的是销售正版Office。总结出的关键词是:正版;付费;微软;情怀;大学生/白领。当时恰逢科比退役,这个热点就很好的与关键词进行了匹配:

科比是一代人的青春——情怀;大学生/白领。很多人都在刷:欠科比一张门票——正版;付费。

匹配到了4个关键词,这篇软文的契合点就找到了。

再比如,前段时间电影《疯狂动物城》非常火,有个做托福考试的账号写了篇《疯狂动物城各种动物的英文怎么说?竟然都是托福必备词汇..... 》,平时只有2000左右阅读的账号获得了65000 的阅读,足足翻了30倍。

需要说明的是,寻找契合点是一件比较考验想象力的事,而且并非所有的热点与关键词都能像上面这样有这么高的匹配度。因此,当实在找不到合适的热点做匹配的时候,我们也可以选择例如历史、故事、名人、搞笑等题材进行创作。

第五式:创作剧情

在找到关键词、热点以及契合点之后,就可以开始创作剧情了。

剧情的创作,要围绕契合点展开,同时尽量多的覆盖关键词,只要做到以上两点,软文的说服力自然会很强。
还是以“微软Office”的那篇软文为例:大家都在刷“欠科比一张门票”,因为他是我们青春的见证。

那么,根据付费、见证、以及这件事流露出的网友对于青春易逝的惋惜,我们可以做发散性的联想:什么是同样见证了青春,却再没机会还一个正版的呢?

我们很容易想到快播、周星驰,甚至是苍井空。这样思路就明白了:

1、缅怀科比,抓住热点

2、话题延伸,说同样见证青春,无法追回的快播,周星驰

3、话题转换,有些东西现在付费还来得及,比如正版Office。

4、收尾,引出广告,推销产品。

作者: xl16000b    时间: 2017-3-17 07:21
一个子 没看懂  
作者: xl23783b    时间: 2017-3-17 07:21
说的不错  
作者: 祺哥    时间: 2017-3-17 07:21
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!  
作者: adawangluo    时间: 2017-3-17 07:21
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。  
作者: xuling5933h    时间: 2017-4-10 01:35
牛牛牛牛  
作者: xl9409b    时间: 2017-4-10 01:35
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵  
作者: ekokane    时间: 2017-4-10 01:35
21世纪,什么最重要——我!  
作者: xuling9611h    时间: 2017-4-10 01:35
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。  
作者: xl21153b    时间: 2017-4-20 14:04
真是佩服得六体投地啊  
作者: xuling4625h    时间: 2017-4-20 14:04
呵呵 哪天得看看 `~~~~  
作者: xl21153b    时间: 2017-4-20 14:04
做一个,做好了,请看  
作者: xuling6164h    时间: 2017-4-20 14:04
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼  
作者: EdwinR5166    时间: 2017-6-8 21:00
你加油吧  
作者: xuling2726h    时间: 2017-6-8 21:00
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。  
作者: ufisusoqa    时间: 2017-6-8 21:00
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~  
作者: ayuutkoyumo    时间: 2017-6-8 21:00
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢  
作者: fjujswa    时间: 2017-8-31 14:29
ding   支持  
作者: xl19116b    时间: 2017-8-31 14:29
自己知道了  
作者: 帅帅男孩    时间: 2017-8-31 14:29
爷爷都是从孙子走过来的。  
作者: ateahihohi    时间: 2017-8-31 14:29
终于看完了~~~  
作者: hh1901    时间: 2017-8-31 14:29
我率天兵天将 将你打回原形~~~  
作者: xuling2146h    时间: 2017-11-4 13:32
自己知道了  
作者: xl0435b    时间: 2017-11-4 13:32
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!  
作者: upasugqezifag    时间: 2017-11-4 13:32
原来这样也可以  
作者: xl8894b    时间: 2017-11-4 13:32
孜孜不倦, 吾等楷模 …………  
作者: xuling2379h    时间: 2017-11-4 13:32
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……  
作者: xuling8183h    时间: 2017-11-15 21:19
厉害!强~~~~没的说了!  
作者: xuling7303h    时间: 2017-11-15 21:19
进行溜达一下  
作者: xuling10387h    时间: 2017-11-15 21:19
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。  
作者: xuhixus    时间: 2017-11-15 21:19
你还想说什么啊....  
作者: xl20550b    时间: 2017-11-15 21:19
我想要`~  
作者: albertbo    时间: 2017-12-23 04:03
晕死也不多加点分  
作者: etoceve    时间: 2017-12-23 04:03
知道了 不错~~~  
作者: xuling1422h    时间: 2017-12-23 04:03
我在努力中  
作者: xl18750b    时间: 2018-12-16 19:14
小心大家盯上你哦  
作者: xl8065b    时间: 2018-12-16 19:14
人气还要再提高  
作者: 水木    时间: 2018-12-16 19:14
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~  
作者: ozidilptibid    时间: 2018-12-16 19:14
都是那么过来的  
作者: ewixajaqoqbo    时间: 2018-12-16 19:14
21世纪,什么最重要——我!  
作者: xl9046b    时间: 2022-4-9 03:34
这年头,分不好赚啊  
作者: fanzhenbo    时间: 2022-4-9 03:34
楼主也是培训师吗  
作者: xl4272b    时间: 2022-4-9 03:34
赚点分不容易啊  
作者: fanzhenbo    时间: 2022-4-9 03:34
先顶后看  
作者: xl4272b    时间: 2022-4-9 03:34
任何的限制,都是从自己的内心开始的。  
作者: xuling1544h    时间: 2022-4-15 03:17
哈哈,顶你了哦.  
作者: daiww    时间: 2022-4-15 03:17
要不我崇拜你?行吗?  
作者: asdf345    时间: 2022-4-15 03:17
人之所以能,是相信能。  
作者: ukupoho    时间: 2022-4-15 03:17
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~  
作者: xl15788b    时间: 2022-4-15 03:17
哈哈 我支持你
作者: wasee    时间: 2022-8-1 13:09
老大,我好崇拜你哟  
作者: atulifcuveqe    时间: 2022-8-1 13:09
呵呵 那就好好玩吧~~~~  
作者: xl13358b    时间: 2022-8-10 21:08
晕死也不多加点分  
作者: xl0981b    时间: 2022-8-10 21:08
不错,看看。  
作者: xl17389b    时间: 2022-8-10 21:08
我的啦嘿嘿  
作者: xuling4853h    时间: 2022-8-10 21:08
呵呵,找个机会...  
作者: 小忌讼    时间: 2022-8-19 15:16
呵呵,找个机会...  
作者: xl23418b    时间: 2022-8-19 15:16
感觉好像在哪里看过了,汗~  
作者: iqxuciyasuli    时间: 2022-8-19 15:16
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.  
作者: xl20364b    时间: 2022-8-19 15:16
貌似我真的很笨????哎  
作者: xiaonotw    时间: 2022-8-19 15:16
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。  
作者: xl5069b    时间: 2022-9-3 23:59
要不我崇拜你?行吗?  
作者: xl21149b    时间: 2022-9-3 23:59
希望大家都有好运  
作者: xl2619b    时间: 2022-9-3 23:59
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。  
作者: xl12746b    时间: 2022-9-27 05:19
帮顶  
作者: xl23964b    时间: 2022-9-27 05:19
牛牛牛牛  
作者: xl7054b    时间: 2022-9-27 05:19
彪悍的人生不需要解释。  
作者: eopelegapu    时间: 2022-10-14 06:19
厉害!强~~~~没的说了!  
作者: xl13156b    时间: 2022-10-14 06:19
好贴坏贴,一眼就看出去  
作者: eopelegapu    时间: 2022-10-14 06:19
这个贴好像之前没见过  
作者: xuling4042h    时间: 2022-11-3 00:04
楼主福如东海,万寿无疆!  
作者: xl13947b    时间: 2022-12-8 00:33
支持一下吧  
作者: xuling5524h    时间: 2022-12-8 00:33
帮你项项吧  
作者: xl14172b    时间: 2022-12-8 00:33
@,@..是什么意思呀?  
作者: ocagesvpto    时间: 2022-12-22 01:22
支持~~  
作者: xuling3071h    时间: 2022-12-22 01:22
宁愿选择放弃,不要放弃选择。  
作者: wlhxn    时间: 2022-12-22 01:22
又看了一次  
作者: xuling9636h    时间: 2022-12-22 01:22
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。  
作者: wvdjkwr    时间: 2023-1-7 20:49
真好。。。。。。。。。  
作者: azatowek    时间: 2023-1-7 20:49
抢座位来了  
作者: gengniuhsr    时间: 2023-1-7 20:49
不管你信不信,反正我信  
作者: ipiwisi    时间: 2023-1-19 05:30
呵呵,明白了  
作者: msnox    时间: 2023-1-19 05:30
挺好啊  
作者: xl11177b    时间: 2023-1-19 05:30
围观来了哦  
作者: xl7234b    时间: 2023-1-19 05:30
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。  
作者: ujolripak    时间: 2023-1-19 05:30
顶你一下,好贴要顶!  
作者: eqaateqaud    时间: 2023-2-7 21:34
说的不错  
作者: 大胆    时间: 2023-2-7 21:34
初来乍到,请多多关照。。。  
作者: xuling10199h    时间: 2023-2-7 21:34
帮顶  
作者: xuling2359h    时间: 2023-2-7 21:34
今天没事来逛逛  
作者: xl7275b    时间: 2023-2-19 00:36
#无语  
作者: xl9088b    时间: 2023-2-19 00:36
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖  
作者: xl3859b    时间: 2023-2-19 00:36
你加油吧  
作者: isisuwaa    时间: 2023-2-19 00:36
我在顶贴~!~  
作者: etowobiy    时间: 2023-2-22 10:11
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说  
作者: xl10364b    时间: 2023-2-22 10:11
太棒了!  
作者: xl1291b    时间: 2023-2-23 20:36
好贴坏贴,一眼就看出去  
作者: mnswbp    时间: 2023-2-23 20:36
我好想升级  
作者: xl0442b    时间: 2023-4-14 10:29
严重支持!
作者: xuling2062h    时间: 2023-4-14 10:29
不错,看看。  




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