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2013-06-19：到底该信谁？！

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发表于 2015-4-7 19:37:43 |只看该作者 |倒序浏览

　　6月19日，晴，济南

　　今天，没啥事。

　　因为，没有朋友预约，清闲。

　　凌晨4点，被蚊子咬醒了，睡不着了，打开淘宝，搜搜茶具。

　　对于茶具，牛哥很有研究，各式瓷器，他都能讲出故事来，我们属于牛哥的常客，牛哥给我们每人准备了一

　　个专用茶杯，我的是八角型的，杨文剑的是小圆形的，都是汝窑的，有裂纹，看起来很有感觉。

　　杨文剑先后用过三个，前两个在开片过程中，直接炸了。

　　牛哥给我们讲汝窑的历史。

　　他说："现在这些汝窑茶具，都是假的，因为汝窑技术早就失传了，过去之所以有裂纹，是当时温控技术达

　　不到，裂纹属于技术缺陷，如今被当成了一种美，是刻意为之的。"

　　汝窑的茶杯，很便宜，几块钱而已。

　　市场上普遍卖30元以上……

　　为什么我了解行情呢？

　　因为，牛哥有个礼品公司，里面就卖这些茶具，牛哥让我去挑选一些自己用，包括茶盘、茶叶之类的。

　　熟悉的地方没有风景，这些茶具我都看过N次了，没感觉。

　　我想买一些个性的茶具。

　　只要有空，我就在淘宝上研究茶具，我们喝茶，不需要茶壶，因为平时人多，喝茶也粗犷，根本达不到品茶

　　的境界，我们就是喝水而已。

　　所以，我们泡茶都是用大玻璃杯+漏网，不管什么茶，都是这么泡，然后每个人一个分茶杯，自己照顾自

　　己，挺好的。

　　所以，我只需要买茶碗就行了。

　　我跟牛哥去宁波时，朱总办公室里的茶杯也是汝窑的，300元/个买的，据说是纯手工的，真正的汝窑，茶宠

　　是陆羽，6000元买回来的。他为什么买？其实就是消费了个故事，卖家告诉他，这些都是真正的手工作

　　品，大师作品……

　　我在淘宝上逛了这么久。

　　我觉得就是缺少一个会讲故事的茶叶店，缺少套餐式组合。

　　套餐也有，例如工夫茶全套，一共不到200元，第一名月销4700件，猛不？

　　感觉拣了便宜。

　　其实，利润在80~100元之间。

　　这种套餐，我不喜欢。

　　我喜欢那种能讲出故事来的套餐，包括茶盘、茶杯、茶宠……

　　为什么用这个茶盘，为什么用这个茶杯，要把故事讲出来，我们再讲给朋友听，我买了一个磨盘，就是风水

　　轮流转的意思。

　　我买的茶宠是三个和尚挑水喝，我就能给朋友讲故事。

　　茶，是一种文化。

　　早上9点，杨文剑在Q上问我，吃早餐不？

　　我们俩一起去吃早餐。

　　我跟他说了我的看法，我觉得茶文化是个很大的市场，应该做出特色来，不要去做低端套餐，而是要做高端

　　套餐，甚至直接连茶桌也卖。

　　我买的茶桌是就是套餐，船木的，淘宝上卖13500元，我从厂家买的，省2000元，我觉得特别好，船木比红

　　木还好用。

　　为什么我很看好这个市场呢？

　　因为，我们的读者群体，还是以创业者为主，多数都是小老板，无论茶叶还是茶盘，都是有需求的，而且不

　　断的升级换代，而且很容易相互传染。

　　牛哥换了一套榆木的茶桌，蝉禅接着也换了，帮主也换了，我也换了……

　　特别是茶叶，只要是卖真货，卖好货，回头率是非常高的！

　　我觉得茶文化做好了，比玉文化还有市场，因为这是必需品，一旦信任，后面就不再是问题，会反复成交。

　　现在的这些茶具店，还是缺少文化气息，讲不出故事！

　　杨文剑准备再开一家天猫店，主营汽车用品，坐垫之类的，他对茶叶、玉石之类的并不感冒，他只想做点自

　　己感兴趣的东西。

　　路上，我们聊了很多。

　　牛哥说："杨文剑，你有个缺点，总希望把兴趣跟赚钱结合到一起，这听起来很好，实际上把面做窄了，而

　　且越做越窄。刘冰跟你相反，他的目标很明确，就是赚钱，至于爱好和兴趣，都放在赚钱之后，所以他能赚

　　到钱，他不在乎是否喜欢风水用品，但是他在乎能不能赚到钱。"

　　恰好，蝉禅也在。

　　蝉禅说："刘冰为什么进军地面市场，因为在风水领域，整个互联网他已经没有对手了，孤独求败，他跟帮

　　主探讨了很多想法，就是想让帮主给参谋一下，看看能不能落地，什么时候落地，刘冰的痴迷，不是咱能比

　　的了，他一个月才回两次家，都在办公室里，刘冰的每款产品，都是自己设计的概念，自己OEM的产品，

　　卖的就是文化。"

　　我问："昨天，卖了多少钱？"

　　蝉禅说："昨天618活动，手机营业额100多万，玉石卖了300多件。"

　　杨文剑问："是赚钱还是赔钱？"

　　蝉禅说："我的目标很明确，三个月赔10万元，但是必须冲击玉石分类第一。"

　　杨文剑问："玉石那么贵，有人买吗？"

　　蝉禅说："我们现在最贵的才1000多，有很多人问有没有5000元的？我说没有，但是未来肯定上，现在有

　　几家做的比我们好的，一天只卖十多件，但是都是单价都是过万的，你想想有多少利润呀？！我现在亏的这

　　些钱，未来一单就赚回来了，我根本不急，反正牛哥咋建议，我就咋执行，你千万别想多了，要相信别人，

　　早上我给阳光特意打了个电话，我希望他留在济南，一起发展，不是挺好嘛，但是他执意要走了。"

　　杨文剑说："我觉得，我迈不过一个槛，把东西卖给粉丝。"

　　牛哥说："要一分为二的看待这个问题，如果的确能给别人创造价值，卖给粉丝也无妨，前提是他们因为产

　　品而购买。如果单纯是给你个面子，那么这样的生意就容易崩盘。咱举个例子，为什么我不建议懂懂去开

　　店？粉丝买东西不是因为东西，而是因为他，如果有一天，粉丝找懂懂办事，懂懂没给办，粉丝回家越想越

　　生气，心想，我买了你们家那么多东西，你竟然不帮我！"

　　我说："今天，我就遇到了这么一个事，有个网友给我打电话，他说要到我办公室来了，问我行不？我说今

　　天不方便。他说你今天不是没事干嘛？我说没事干，也不方便。就把他给得罪了，因为我没义务，但是他觉

　　得大老远跑来，懂懂竟然装B……我接待朋友，不是接待的陌生人，我是接待的我们自己圈子里的，准确意

　　义讲，是接待的我的客户，我有义务去接待，有义务去采访，去推广，但是对于陌生人，我没有这个义务，

　　我要对自己的时间负责，否则就是被绑架了。"

　　杨文剑问："牛哥，你觉得我是开杂货店好呢，还是开个专卖店好呢？"

　　牛哥说："这个就是横着切和纵着切的区别，可以按照地区划分，例如比利时特产专卖店，俄罗斯用品店。

　　可以按照行业划分，例如茶具。"

　　我说："还有一类，就是按照消费群体划分，例如买红木家具的人，也会购买高端茶叶，也会购买茅台，对

　　不？"

　　牛哥说："这个仅仅适合你，但是也会存在我前面说的那个问题，一旦你卖东西了，你就失去了魅力。"

　　杨文剑说："不是还有个海参店吗，你觉得我是走高端市场好呢，还是做低端市场好呢？"

　　牛哥说："我给你讲个真实的故事，我出来做电动车的时候，我什么都没有，只拿到了轻骑的商标使用权，

　　当时挺迷茫的，不知道咋样干，我就琢磨，咋把这个事业做起来呢？我的初衷是做高端电动车，我就跑到南

　　方去考察，发现高端电动车的销量很低，我就改变策略了，使用追随战术，谁是第一，我模仿谁，他们咋

　　做，我咋做，他们出一款，我就跟着出一款，他们使用什么销售战术，我就使用什么销售战术，就是藤和树

　　的故事，你去热带雨林你就会发现，很多树死了藤还活着，而且藤都已经长成树了。所以，你别去创新，你

　　就追随第一名，他们如何定价，你如何定价，他们什么品质，你什么品质，但是这不代表着不创新，在什么

　　地方进行创新呢？要在你最有核心竞争力的地方，例如美工、描述、售后、刷销量，这样你很容易把对方超

　　越。"

　　杨文剑问："就是说不创新？"

　　牛哥说："是的，而且绝不能动摇，不是没人创新，而是创新的人早都被市场给折腾死了，存在的，就是顺

　　应需求的。"

　　蝉禅说："我的原则很简单，就是听话！"

　　蝉禅走后，牛哥跟我们谈了谈他眼中的蝉禅。

　　牛哥说："蝉禅这几年，有几次比较大的内心转折点，炒别墅，把他视野彻底放大了，让他有了足够的眼

　　界。2009年我们去重庆，我跟他讲，让他从手机行业解放出来，做一个冲浪者，而不是做一个守业者，他

　　接着把手机店给了浩然，他开始出来闯荡。后来还有一次转折点，就是我把他们几个人喊到一起，组织大家

　　买个整栋的楼，每人两层，从而有了新的奋斗目标。所以，你们现在着急买整层的楼，我不是很赞同，因为

　　一旦有合适的机会，你已经拿不出那么多钱来了，买整栋的楼，还有另外一层商业意义，就是可以成立集团

　　公司，相互担保，那时可以撬动更大的资本市场。"

　　其实这些话，牛哥都给我和杨文剑讲过，为什么我和杨文剑不行呢？

　　因为，我们俩还是太相信自己。

　　另外，就是缺少赚钱的迫切性。

　　早上，跟杨文剑步行到办公室，在路上我们还聊到这个话题。

　　我说："你至少要有500万的现金储备，否则跟着牛哥他们玩，根本跟不上节奏。"

　　他说："我觉得500万很容易呀，这次我去ANDY那里，我感觉他们赚钱太容易了，咱浙江的朋友圈子里，

　　一个月赚个几十万的太多了。"

　　我说："别人能做到，不代表咱能做到，赚到手，才叫钱！"

　　他说："这次浙江之行，就一个结果，使我有了赚钱的迫切性。"

　　我说："你抓紧干吧，先别操心别人的事，把自己发展起来，壮大起来，租个房子，安顿下来，反正咱也有

　　办公室，你好好干。"

　　中午，有个朋友过来了，叫流六。

　　也是日记读者，不过她能够让大家感受到她。

　　交际，是教不会的，因为需要用心，技巧倒是次要的，她在网上跟牛哥推荐过股票，后来这支股票真涨了，

　　牛哥就委托我帮着联系一下流六。

　　但是，牛哥并没买这支股票。

　　恰好，早上在网上遇到了流六，就把地址发给了她。

　　她就过来了。

　　她有两个娃了，准备继续生。

　　她老公还跟牛哥的公司有业务往来，世界太小了，她原本今天飞绵阳的，也临时取消了……

　　她来找牛哥咨询个问题，他们拿了一块地，在四川那边，高铁附近的地，因为前几年高铁出事了，项目暂停

　　了，一直搁浅。

　　后来，他们聊了很久，因为咱不懂，也不掺合了。

　　牛哥下午有事。

　　流六在我办公室坐了一会，被我"赶"走了。

　　想认识一个人，很简单，前提是用心、真心、付出，总是想从别人身上获取什么，其实获取的只能是闭门

　　羹。

　　玉石，是消费升级类的。

　　茶叶，是消费必需类的。

　　平时，我们收到的茶叶特别多，但是真正能拿出来招待客人的，不多，为什么呢？

　　因为，多数都是包装豪华而已。

　　缺少的就是真正能让人回头的茶叶，只要能做到这一点，市场慢慢就做大了！

　　按照蝉禅的套路，使劲吆喝，喊人帮着分享，成名还用几天呀？！

　　就写这么多，去打羽毛球去了。

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