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[枯叶专栏] 15期《stay hungry, stay foolish——我的百万竞价人生》

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发表于 2017-2-24 11:14:09 |显示全部楼层
本期导读
   
    苹果公司创始人、IT业最有影响力的人物之一Steve Jobs在斯坦福大学毕业典礼上致辞中的最后一句话——stay hungry, stay foolish。罔赚之路,用这两个词来形容也非常的合适,在激流勇进的今天,保持谦卑,时刻学习,才是我们长久走下去的原动力。本期枯叶访谈有幸约到了一位资深的罔赚人,他做过淘宝,熟悉淘宝站内规则,曾经仅靠站内优化一个人做到月3000单;他熟悉SEO规则,曾经用竞价做山寨手机日销售额几十万;他阅书无数,精通各种优化手段,是团队中的资深思维核心兼技术顾问。一样的罔赚路,不一样的人生,让我们一起来听听他的罔赚心经!

    嘉宾介绍

   【姓名】:张涛

   【网名】:探骊

   【年龄】:29

   【籍贯】:山东济宁

   【个人简介】:嗨推学员,罔赚资深人士,09大学毕业,自学淘宝赚到了第一桶金,后加入了一家电子商务公司做山寨手机的竞价推广,迄今为止,操作了千万广告费的项目推广,熟悉百度、搜狗、有道、各种小型网盟、高流量网站固定广告位的投放策略与技巧。因政策导向,放弃山寨手机后组建了自己的保健品竞价团队,最高日收入3W+,年流水上千万。熟悉php、sheel等网络编程语言,竞价高手中的高手。



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    枯叶:潮起潮又落,花谢花会开。很高兴涛哥你能接受我的采访,看到你的个人简介之后,你的学习能力深深的震撼到我。从淘宝转行到广告竞价,从广告竞价到团队操作,首先想问你的是,这一路走来,你的近6年的罔赚路,对你感触最深的是什么。

    探骊:很荣幸接受枯叶的采访,你的前几期嘉宾的访谈我都认真读了,所谓一花一世界,每个人都有精彩别样的人生,谢谢枯叶访谈给我打开了一个开眼界,长见识的窗口。
    接触罔赚这几年来,感觉最深就是网络世界中不断的变化。例如2010年初的团购,从一团到百团千团大战,谷歌悄然衰落到百度的强势崛起等等。网络是一个最不缺新鲜事物的世界,每天都有新名词有新网站冒出来,让人眼花缭乱。作为一个从业几年的罔赚者,要有一个中心,两个基本点的思想:即以变现为中心,以流量和产品为基本点。这样才能立于激流滚滚的网络浪潮中,不迷失方向。


    枯叶:性格决定成败,罔赚亦如传统创业一般,需要我们不断的学习深入。你觉得罔赚人最应该具备的品质有哪些?

    探骊:一次的成功可能是偶然,再次的胜利或许是幸运,连续的不断的进步,就有其必然的因素了。我认为开放的心态最重要,网络世界千变万化,错综复杂,一个技巧或一款软件早晚会失效,不过思路或者思想是相通的。这几年中,我也听说过,遇到过并有幸参与过一些网赚同行从小到大,从弱到强,再从盛到衰,甚至从有到无的过程。平时没事的时候,我喜欢总结,发现那些不断进步的人喜欢给与,乐于分享,懂得吸取别人的经验教训;失败者呢,不是盲目的自信,就是自我封闭,老认为自己的东西天下第一,事事亲历亲为,结果累出不少职业病,圈子还越来越窄。财聚人散,财散人聚,个人的能力是有限的,只有懂的借力的人,才能走的更远。


     枯叶:一路走来,你的罔赚经历非常之多了,为什么还要参加嗨推的学习?

     探骊: 我做过四年竞价,期间也算钻研过两年seo,表面看这两个一个付费流量,一个免费流量,是不同路的,其实它们都是获取流量的手段,只是效率高低不同而已。当你需要即时的精准流量时,首选竞价,当你想培养一个品牌,计划长期培养或者占领一个市场,或者以大量内容服务为主时,重心就在seo。毕竟是首选的问题,不是唯一的选择,一主一辅,或者一主多辅,才是明智之举,单一的推广手段应付不了市场的变化的,两条腿走路总比一条腿走的稳走的快。嗨推培训以产品推广为核心,以获取精准流量而闻名,这些正是我需要的辅助手段。哈哈,我当然有私心,我自己现在也在做产品,对流量的需求是多多益善。所以我想尽快加入嗨推大家庭,这样就有一个良好的学习氛围,更快的掌握嗨推的产品推广精华,让自己的产品大卖。另外罔赚的圈子是非常重要的,没有交流就没有进步,进入嗨推也是想能找到一些同频的人,一起交流。


    枯叶:如你所说,单一的罔赚推广手段非常的危险,一但政策导向变动很可能落下神坛。你觉得罔赚人做罔赚事,如何协调好专一跟多元化发展的路线?

    探骊:单一的推广方法或者渠道是很容易遇到瓶颈的。一方面是网络世界每天都在变化,在成长,你不前进就相当于后退了;二是法律法规方面的完善让某些行业失去存在的空间。你去软件下载站看看,会发现数不清的多年未更新的推广相关的软件,才多久的光景,一些当年热门软件就无人问津了?邮件群发大师,旺旺群发器比比皆是。法律政策方面呢,如我经历的山寨机项目。当时通讯城有个最大的山寨机公司,我记得最清楚的是,他们有次五一节全公司集体去三亚旅游,包机。可是第二年,因遭到手机品牌商的联名多次投诉,网站被封,公司被查,做鸟兽散了。
    一个人的精力毕竟是有限的,所以要多交朋友,交真朋友。比如来嗨推论坛,上面就有很多乐于分享的同行。不了解网络动向,没关系,问朋友;不清楚法规,多看新闻,每年315晚会就是一个窗口,上面曝光的行业,要离得远远的。
网赚的核心是赚,像seo、竞价、SNS引流是手段,首先你必须在一个网赚方向钻研到一定深度,先做好专一,网赚最忌浅尝辄止。同时你要拓展自己的朋友圈,多和同行交流,学习别人的思路,融入到自己的网赚实践中去。乐于分享,虚心学习,像乔帮主说的stay hungry, stay foolish,才能立于网赚的不败之地。


    枯叶:过往如云烟,在你山寨手机的项目放弃之后,你选择保健品来做竞价的原因是什么?单纯的高利润,还是说又其他一些原因。能不能结合你的罔赚经验,分析一下,产品的选择有哪些需要注意的地方?什么样的产品才是你心目中的优质产品。

   
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探骊:说不是因为利润那是假话,在当时保健品的利润绝对不次于甚至高于山寨手机,还有一个原因就是这项目是安全的,加上有一批独家的代理货源,还有好友的竭力邀请。突然想起了那句话,机会是留给有准备的人的,如果没有前面淘宝店和山寨机竞价推广的经历,我也不敢加入这个项目。适合自己的才是机会。
    说到选产品,我还是有点经验的,大大小小接触过不少产品了。说几个点吧,细节方面具体产品具体分析了。
    首先,当然要有一定的市场,这个市场不是拍脑袋想出来的,最具参考价值的是该产品品牌词在百度竞价上广告数,以及广告着陆页上的产品价格和该产品主关键词在百度的真实搜索量,再辅以百度指数半年左右趋势,基本可以判断市场的容量。当然也可以参考下淘宝上相关产品一段时期内的销量。
    二是尽量选有复购性的质量好的产品,有利于后期的再销售,再销售的成本低,利润高。
    三是产品体积和重量,网购涉及到快递,产品销量大时,物流成本也会水涨船高。
    综上所述,我觉得有一定的市场容量并稳步增长,竞争对手少且不专业,轻便小巧,客户二次购物率高的产品,是我的理想产品,如果有想做竞价的朋友,也可以联系我,如果有缘,我也可以帮大家分析分析。


    枯叶:对于罔赚来说,我觉得竞价就是罔赚界的白领阶层,那么竞价的优缺点,你觉得是什么?

    探骊:你说竞价是罔赚界的白领,这一点我是赞同的,因为玩竞价的人都有一个特点,基本看不上其他的罔赚手段。因为竞价的优点就是快,开个账号,充进钱,上传好物料,审核通过后,选择好关键词,马上就会展现,然后就有点击,流量来了,销售也产生了。如果产品选的得当,竞争又不多的时候,这当然让人爽快,基本每天什么事情都不需要干,投点钱,看着数据慢慢变大就好了。
    但是,竞价的快的优点也是它的缺点。竞价有时候就像一个狱卒,跟着一个罪大恶极的犯人,一方面想逮住他立功,另一方面又担心自己玩挂掉。
    所谓快的另一面就是短暂,加上对手的竞争,本来广告位有限,账户资金一旦不充足,出价方面一有松动,就会消失在目标客户眼前。一不小心,有可能进入一个广告费不断攀升利润持续走低的恶性循环中。这个其实我觉得跟淘宝直通车是有共同点的,有时候一个关键词排名抢的头破血流,到最后,钱都被流量平台挣了,竞价人留下一身伤。
    竞价还有另外一个特殊点就是在中国搜索市场百度一家独大,360还在成长中,搜狗又不是很争气,搜搜已完全消失,有道呢,苟延残喘,做竞价就成了做百度竞价,对百度流量严重依赖,又进入了前面说的单一的罔赚推广手段境况。这真是一个有中国特色的问题,让人挺无奈。





    枯叶:提到竞价就是一个投入产出比的问题。那么竞价的投入产出比如何才能做到最好,你的经验是什么?

    探骊:是的,竞价的目的是为了赚钱嘛,赚钱就是考虑投产比,小产品来说,投产品越大越好,大产品就不能单纯的追求投产比了,要看利润的绝对值,还有客户量大带来的后期销售。
    要控制投产比,就要控制帐户,对不同产品制订相应的竞价策略。市场容量大的产品,可以走相对粗放一些的推广方式,市场小的产品必须走精细化的路线。要想赚钱,就要学会花钱,知道钱都花到哪里了,具体到百度竞价就是选词的问题,竞价的钱都花在关键词上了,得词者得竞价。控制好词,就掌握了主动权。前期选词要通过各种可靠途径搜集大量相关词,再一个个去筛;物料上线后,每天需要看数据报告,然后就是不断的删词,调词了。日常的工作都是这些,人不堪其忧,我也不改其乐,看着一个个精准的词从手里调教出来,也是有一定成就感的。


    枯叶:那么如何控制好关键词的选择以及百度地域性的竞价广告投放?

    探骊:关键词的选择以先泛再精的原则。前期关键词库以兼容并包为原则,只要是相关的挖词工具,只要是能想到的词,都要搜集到一块来,后面就是去重、筛选和分类,即数据的清洗。做到这一步,才算是三分之二,把选出来的词,投放到竞价的战场,让结果来说话,有效果的留之,无效的去之。这样的过程大约反复三四次,基本上就能得到一批好词了。这是一种一劳永逸的笨方法。
    地域性的投放当然以产品为主,如果产品是全国人民都喜欢的,就不限地域,如果是特定地方或者前期产品的市场测试阶段,可以选特定地区来投放的。其中有个特殊情况,对于竞争激烈的热门产品,有时需要分地域进行投放的,这样是为了更好的控制出价,增加展现,抢占有效点击量。


    枯叶:对于竞价单页面的制作,你的心得有哪些?

    探骊:我的特长是推广,不是专业的策划,对图片处理也不是很精通,不过我有这方面的朋友,遇到自己解决不了的问题,可以找他们。
    没吃过猪肉,当然见过猪跑了,哈哈。大大小小的竞价页面见过大概有上千个了吧。
    我个人总结的经验,好的页面要做到以下三点,是什么,为什么,怎么样。
    是什么是指你要在第一屏说清楚你这产品的特色,尽可能的留住目标访客;为什么是给访问者一个选择你产品的理由;怎么样,是把自己产品的所有优势说清楚,促成访客最成后转化。
    这一块的话我觉得还是专业的事找专业的人,竞价投放页的文案展现是最重要的,既要清楚表达出自己的意图,又不能让客户进来之后马上失去兴趣。


    枯叶:通过竞价而来的流量结合你自己团队的转化率,你得出的结论有哪些?如何做好转化率的提升?

    探骊:有好的产品,有一定的启动资金的话,根本就不需要做什么seo,积累啥域名权重的。做竞价,只要是个域名就行,开个户,钱丢进去,今天花钱,今天收获,花小钱小收获,花大钱有大收获,让淘宝的没完没了的低价促销见鬼去吧,这就是竞价的魅力。
    其实竞价只是整个销售过程中间的一个重要环节,并不是全部。竞价的过程就是一个不断试错的过程,在试错的过程中通过数据分析选择出有用的关键词就好了。至于转化率的提升,竞价技巧起到的作用不大,竞价做好了,只是你来的流量的多少。转化要看你的页面文案,你的美工,你的服务器的稳定,还有就是你的客服接待能力,你产品的卖点和市场竞争情况等,这中间涉及到太多的细节,每做好一步都对转化率的提升有促进作用。


    枯叶:综上所述,如何才能玩好竞价?

    探骊:竞价只是销售的一个有效辅助方式,借助互联网的魔力,它能让你以较低的成本,较轻松的方式接触到更大范围的客户。对于一些相对小众的市场,这点更有意义,你不需要奔走全国各地,只需坐在家里,一根网线,一台电脑,就能找到全国的客户,轻松赚钱(这怎么有点像网络上骗人广告语了,哈哈)。
    竞价是放大镜,是催化剂,是助推器,它不能帮你无中生有,绝对可以帮你从小到大,锦上添花。所以要做好竞价不难,不就是一些技巧嘛,我可以全部告诉你,百度官方也有自己的帮助中心,更详尽。但那又如何呢?竞价是一个提升销售效率的有力工具,对于懂销售懂产品的人,才有可能成为真正竞价高手。所以要想成为竞价高手,夯实销售和产品知识吧。这些内容我也一直在补课中。
    另外,竞价的试错是非常高的,在选词的时候如果没有较强的数据分析能力,会损失很大。现在关于百度竞价竞争越来越大,一个点击就是好几块,如果没有一定的启动资金,还是多多考虑,一旦资金链跟不上,那就是满盘皆输。


    枯叶:感谢探骊接受我的访谈,让我又了解到了一个罔赚模式,生命不息脚步不止,你今后的打算是什么?

    探骊:回顾这几年的网赚经历,有时是真累,有过彻夜不眠,也有过大睡三天的时候,有时想这么累这么忙为了什么呢?难道只为了赚钱嘛?年轻在于折腾,生命不休,折腾不止。在折腾的过程中,顺便把钱赚了,这真是一大快事。
我目前所从事的竞价有一天会普及成为每一家企业的基本营销策略,就像现在seo在网站运营中的地位。所以我在操作目前竞价项目的同时,也一直在寻找新的兴趣点,新的折腾的方向,眼前就是加入嗨推,多学点新知识,多交几个新朋友。知识是越新越好,朋友是越老越香嘛。
    最近在看徐志斌的《社交红利》,对非百度系的流量有了新的认识,自己也要抓取朝这个方向转变了,不然就落后喽。
    有做竞价的朋友,欢迎交流分享;有做非百度系流量的朋友,也请不吝赐教。

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    后记

    有人说罔赚玩的是执行力,有人说罔赚玩的是思维能力,也有人说罔赚玩的是流量渠道。付费流量跟免费流量都有着它们独特的魅力,如何实现转化才是最重要的。就像竞价,只要有资金的投入,那么就不会缺流量,反而最重要的是如何把这些流量变现的能力,这就要考验我们罔赚人的基本功力。
    stay hungry, stay foolish。罔赚之路不断的在变化,保持着谦卑,不断的学习,我们才能够立于不败之地。
——就像探骊的竞价人生。

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我该不会是最后一个顶的吧  
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顶你一下,好贴要顶!  
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世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。  
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看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想  
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彪悍的人生不需要解释。  
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谢谢分享了!  
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