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[枯叶专栏] 11期《想成功，先成才》

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发表于 2017-2-24 11:11:50 |只看该作者 |倒序浏览

本期导读

罔赚之路，每个人都有自己的心中的痛。或是一个苦闷的执行者，每天对着电脑收获着疲惫，忍受着身体的煎熬。或者是一个管理者，面对资源的整合，大投入低回报，项目夭折的风险，忍受着神伤，或者是一个技术党，面对现阶段平台的不断更新，软件改编改的吐血。罔赚即是一种副业，也是一种事业，面对这条路上的重重困难，我们需要怎么样的去克服？本期枯叶访谈将与大家走进一位罔赚路上的先行者，从团队发展到个人，从事业到家庭，他有着哪些不一样的看法呢？

嘉宾介绍

【网名】：成才

【姓名】：潘其本

【年龄】：32

【籍贯】：江苏淮安现居南京

【个人简介】：嗨推水浒团队成员。2010年开始接触网赚，做过百度知道，淘客，CPA ，CPC广告，QQ相关等项目，团队拥有微博粉丝3000W。

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枯叶：才哥，你好，很高兴你能接受我的采访，在罔赚这条路上，你也行走了一些年头了，最开始的时候你是怎么样决定走这样的一条路的？

成才：枯叶，你好。最开始做罔赚，也是因为一些朋友。最开始的时候因为自己的工作是在公司做一些中型的门户网站，负责相关技术的程序员，所以接触网络算是比较早。那时候做的项目基本都是对日外包的。为了自己今后的发展，之前本来是有想法要出去日本做SE的，所以也一直苦学日语。后来一个高中同学叫我一起创业，本身也想从日本回来肯定也是要重新创业，所以就一起去了南京，跟朋友一起开始了自己的罔赚创业之路。

枯叶：那才哥，最开始的时候是做什么项目起步的呢？有没有遇到一些困难？

才哥：人吧，在决定做一些事情的时候，最初的想法一定是很美好的，觉得自己只要努力去做，就一定能收获到自己的想要的东西。但是往往都是等你真正的去做了，你就会发现，事实并非如此。最开始时候的时候是做淘宝客，用自己的网站技术搭建自己的团购网站。一个好的网站搭建起来要涉及到网站定位，美工，开发语言，CMS后台调试，域名空间，绑定、解析域名，上传程序，程序调试，运营，等等一些列的问题，可能我自己会一些技术，但是一旦涉及到整体的，就发现自己欠缺的东西太多。尤其是在运营这一块，技术还可以花钱买的到，运营推广就完全得靠自己了。那时候每天就是苦逼的到处去学习，边学习边完善。

枯叶：说到苦逼，就是一个执行力的问题了，那么我也是了解到你最初团队的微博粉丝有3000W，通过这些粉丝也给你带了不错的收益，你是如何做到的？

成才：微博这一块也算是赶上了好时候，那时候限制还是比较少的。我们用了200个号，采取的是主动出击的方式，比如，关注一些明星的粉丝，在qq空间加这些明星的粉丝来获得互粉，这样在初期的时候就积累了不少数量的粉丝。后来有了限制，就开始注重微博定位，提高内容质量，再就是微博大号互推，相互转发，这样的群很多，大家互相转发，粉丝也增长的很快。我记得那时候采取的一个方法是@明星，其实有些明星是很喜欢玩微博的，通过在自己的微博发布一些热点话题，或者电视剧，或者@名人，这样如果名人回复了，下面的粉丝都会看到，这样加粉也是很给力的。通过这样的一些方法，慢慢的粉丝数量也就积累起来了。其实做一件事情，你愿不愿意狠狠的去做，还是一个结果对你吸引大不大的问题。那个时候微博刚开始起步，你要是有个10万粉丝你能卖到10多万块钱的，所以那时候就狠狠的执行了一段时间。其实做罔赚，一定要明白自己想要的是什么，如果是兼职，当副业，那么你哪怕是多了一块钱的收入，这也是多的。如果是全职，就一定要好好想想了，确定好自己的方向。

枯叶：那么对于老生常谈的执行力，你的个人看法是什么？

成才：网赚最重要的就是执行力，很多人都是用咱们经常听说的认为最初级的办法赚到了第一桶金，因为这些人说做就做，敢于碰钉子，敢于交学费。这些我认为才是做网赚的态度。而不是什么都去等所谓的“万事俱备”，等真的万事俱备了，要做的项目就可能死了，项目的生命周期有的时候就是那么几个月或者更短，必须敏锐的发现，然后去坚持，去放大的好好执行就行。做罔赚的初期，基本就是各种碰钉子，各种被骗，只有达到了一定的程度，才是真正成长的开始。而这个过程中都是需要执行力来支撑的。执行执行，就是要去做，一个项目，潜心的去做半个月，哪怕最后这个项目死掉了，你收获的东西，对于你后面的一些项目或者思路的完善都是有很大的帮助的，一定要做，而不是想，遇到困难了也不是到处看，执行还有一个方面就是需要专注于一个点！其实只要潜心的去做到这些，要在网上赚到钱还是很容易的。我现在虽然不是靠微博赚钱了，但是做微博的那种执行力，以及那种在团队互相学习的氛围，也一直伴随着我到现在，所以执行力是一切的基础，只有自己去做了，研究了，才有放大的可能，否则一切都是空谈！

枯叶：现在的罔赚模式跟以前有了很多的一些不同，行业在发展，各个方面也在不断的完善，你觉得除了最初的一些积累以外，现在需要怎么样才能做的更好？

成才：其实不止罔赚行业，你看现在社会的各个行业都在发展，它的发展是由社会决定的。罔赚行业确实没有前两年那么好做了，但是在前两年的时候一样有人说不好做。现在不好做的原因无非是做的人多了，竞争大了，然后第三方平台看到我们这些“捣乱的”加大了平台限制。常规的网络项目都是基于第三方平台而生存的，不好做，限制大，可是同样的方法，同样的思路还是有人做的很不错。一个网络项目好与坏，对于不同的人来说，结果是不一样的。所以做的好，不是取决于项目的好坏与前期积累的多少，而是取决于自己是否有真的去做，真的去研究。罔赚项目，没有三个月，基本是看不到什么效果的，现在有一些人都是心态很浮躁，加上现在网络上的一些培训都很容易放大信念，觉得赚钱很容易，结果自己进来之后处处受限制，于是到处喊有没有好的项目。其实现在要去做好也是可以的，你不要整体看着别人月入多少，日入多少。跟自己定一个时间，定一个目标，按照自己的目标来，做一些能积累的项目，慢慢的，用心的，不急不躁的，三个月坚持下来，一定会有不错的收获。

枯叶：说到积累，大家都觉得积累是很重要的，现在的网络项目都强调一个积累，单纯的一次性转化的项目寿命都不太长，这样的问题，你自己是怎么样看的？

成才：积累是一个过程吧！不是说你想要做的事情你去做了就马上有积累的，我个人对积累的看法不是单纯的数据积累。就好比我做团购网的时候，我就是边学边做，哪怕我的这个项目失败了，我在这个过程中只要我努力了，我就可以在这个过程中得到经验得到积累！然后我在做下一个项目的时候，只要与之前做的有相关，你说我会有进步吗？肯定会有的！所以说这个就是一个积累。现在很多人都把积累的定义狭义化了，老是盯着数据，数据不能转化你觉得有用吗？这样的积累都是无效的积累。积累的过程我觉得就是一个成长的过程，积累自身的经验才是最重要的。还有积累的一个前提就是去做！如果说不去做每天都在空想，你想三年也不会有积累的！其实做任何的事情都是需要积累的，当然不是积累才能做出成绩的，开始的时候还是需要自己对自己的突破，因为毕竟很多事情都是第一次的去做，必须克服自身的困难，项目中发现的困难，难能可贵的就是坚持。去找到问题，解决问题，这样以后就是积累了，所以即便是你所说的单纯一次的项目死了，但是你之前的努力并没有白费，你得到的一个过程，得到了很多经验，还有思维，用此思维去发现，说不定还会有更多的项目等着你。

枯叶：思路，基础的执行，都是说起来简单做起来难，这也是很多人止步于网络的原因。那才哥那你现在主要是在做什么呢？能不能说一下你的思路？

本帖隐藏的内容成才：也是在做淘宝客，还有一些微博广告，然后今年准备努努力，把以前的团购网站卖了再研究一些赚钱的东西吧！关于思路，我觉得都是大同小异，一通百通，网赚无非就是流量，只是看你如何引导流量，如何转化流量。我现在用的都是一些比较常规的方法，都是靠自己一点点的积累起来的，时间就是我的思路。其实罔赚，就像懂懂写的那本书一样，现在还是有很多以前的东西可以做的。包括现在的QQ群，他们都说不能做，可是还是可以赚到钱，只是加大了限制，门槛比较高了。还有像现在用视频引流做减肥的，现在视频是不好上传了，但是还是有人可以上传，这就是别人在做的过程中的一种积累。还有像百度知道，大家都说不好做了，关键词铺不上去，更新规律不固定，可是还是有人在做的。这个东西怎么说呢，只要你想做什么东西都是可以做的，但是要做好就一定要去专研。每个人擅长的东西都是不一样的，要找到自己最拿手的一个点，找到一个适合自己的，自己喜欢的东西！比如本来自己就很讨厌减肥的，自己每天去聊减肥，对自己本身就是一种煎熬，想出单更加难了。本来就不善于沟通，一个月累死累活的挣几千块钱那也没有什么意义的。项目其实很多的只要你转换一下思路，你就会发现找到自己喜欢，自己合适的项目，这样做的话会更有积极性的，效率也会提高很多。不要把项目看的太重，还是要注重自己的思维的培养，给自己一个时间，什么事情都不是一蹴而就的，这个时间就是一个淘汰的阶段，挺过去了，你就入行了，过不去，你就被淘汰！

枯叶：常规的思路，不常规的运用，这其中就需要我们自己不断的摸索学习了。之前了解到你是嗨推水浒的成员，而在你加入水浒的时候，你已经是有自己的团队的，你觉得在水浒，你最大的收获是什么？

成才：是的，加入之前我也是带着团队，并且团队都是我负责的。然后我这个人有一个缺点就是哥们义气太强烈了，在团队的管理当中出现了很多问题，包括像所以给团队成员的工资发的特别的高，有时候跟我的工资都是差不多的。本来我以为这样他们的积极性会很高的，但是最后的积极性都不是很高，因为工资发的高了，缺少一种靠自己努力所得激励政策。那时候也是遇到了一些瓶颈，一直听说嗨推不错，就加入了他的水浒团队。怎么说呢，加入水浒，收获最大的还是人脉吧，认为跟一些自己同高度的人交流是能产生很多共鸣的，包括我后来的一些团队管理经验也是在跟水浒的兄弟交流之后，受到了启发才不断的完善开来，自己到现在也一直挺感谢这个团队的。

枯叶：说到组队的问题，很多人都比较乐意组队，你觉得组队，需要注意的是什么？

成才：组队是没问题的，毕竟一个人思维，资源都是有限的。但是任何团队都是基于信任建立的，要想做大，必须互相信任，这一点是最重要的。而且所谓的团队，就是优势互补，大家各自都有“两把刷子”，都有自己的优势才好，这样再一个核心的管理的带领下才能发挥1+1>2的效果。还有就是要每个团队成员勇于负责，对自己的事情负责的态度，勇于一起承担经营方向出意外的结果，不抱怨，不推诿，才是我认为一个比较理想的团队。如果是单纯的几个人聚到一起，各做各的事，我觉得还是不要的好，因为这样的团队需要很长时间的磨合，并且没有核心，一个细节处理不好就是朋友都没得做，伤神伤财。

枯叶：那你觉得单兵做战跟团队发展，主要的区别是什么？现在很多低调的独行者做的都很不错，你觉得这两方面需要如何抉择？

成才：我自己的观点是有志同道合的人一起那是最好，没有也不能强求。而且不是所有人都能够进行团队协作的，上面我也说了团队协作需要很多条件的，有的团队虽然个人能力很强，但是如果都不具备团队协作，那可能会出现的就是1+1<2的结果。反而自己单枪匹马却能够取得不错的成绩，这个也是因人而异，这些人可以参加一些团队协作比较分工比较精细的团队，多一个不多，少一个不少，比如，做些CPS平台项目，虽然也是参加团队项目，但是团队对其不是必不可少的，自己也相对的自由这种的。所以，至于团队还是个人发展，主要还是看个人的一个性格。

枯叶：团队或者个人说到底还是要找准自己的点，也就是自己的一个定位，而一个人的定位决定他的圈子，那么才哥你在你这几年的行走中，大圈子跟小圈子才哥你怎么看？

成才：圈子这个东西我感觉每个人都有自己的一个圈子的，这就是小圈子，你能够在这个小圈子里面慢慢的去成长。大圈子就是一些牛人很多的圈子，在这样的圈子里面，你不可能让那些大牛都去照顾我们这些小菜鸟，这样的圈子只是自己的一个激励加上对自己的思路的扩展。你要在自己不同的圈子里面慢慢的成长慢慢的去提升自己的高度，这样的话你的小圈子又会成长到一个新的高度，来实现跟大圈子的融合。就比如说c罗他是从贫民窟出来的，但是有一天足球改变了他的时候，他的圈子肯定是不一样的了！一定要提高自己！以后你的圈子会发生变化！有时候不是你主动的发现你的变化，是被动的发现的一些变化，这就要自己去努力去提高吧。先有小圈子，然后有机会进入更大的圈子，我觉得就是这么一回事儿。

枯叶：大熊猫博博说，罔赚不会累死人，但是会把人熬死。而我们做罔赚的人因为长时间的面对电脑，在家庭，事业都存在一些冲突，你的看法是什么？

成才：这个没办法，你去上班也一样会这样的。只要你想好好的做，做出成绩，都必然需要一番辛苦的努力，天上掉馅饼的事情都是故事。所以，一般的做法就是先努力积累，包括资金，资源等，下面就可以做更进一步的工作，比如请人，自动化运营，让自己有更多的自由时间。总言之，你一方面得到的越多，那么其他方面肯定会失去的越多，所以我最近比较懒散了，一直在家带小孩，虽然收入方面少点了，但是我看着我的宝宝一天天的成长的快乐，这是金钱无法给予的，呵呵。

枯叶：那才哥你今后的目标是什么？发展方向又是怎么样的？

成才：今后也看缘分，自己做一些项目，然后现在也有一帮志同道合的兄弟。以后有机会的话，还是要组团打怪兽。我不是大牛，但是我有一帮大牛兄弟。不管做什么，都是希望在生活跟事业中取一个平衡点吧。且做且开心，是我的目标！

枯叶：对了，上次在嗨推的产品精英大会上面看到了对你的宣传页，你也是会参加这次的大会？

成才：没有其他的事情的话，我肯定是会去的。去那边见一些朋友，包括做得很不错的大牛们，之前一直在网上有联系，但是线下却没有能够当面请教，这也是一个机会，面对面的交流提高，我还是很期待的。

枯叶：我觉得也是这样，这次大会我也很期待，感谢才哥今天的分享，到时候当面在向你请教，咱们大会见！

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