2013-05-14：今天，在瑞丽开了开眼界！

canglang

　　2013-05-14：今天，在瑞丽开了开眼界！

　　5月14日，雨，芒市、瑞丽、腾冲

　　日记写的好不好，有没有评判标准呢？

　　有！

　　标准就是：你自己是不是喜欢读，是不是喜欢反复的读，是不是觉得字里行间领悟了很多东西。

　　如果你喜欢，那么别人就喜欢。

　　如果你不喜欢，那么就别指望别人喜欢。

　　每天写完日记，我都会反复的读，甚至会陶醉其中……

　　偶尔，我会在群上发一句：懂懂今天写的日记不错，真好看！

　　有人嫌我自恋。

　　我的脸皮厚，理由也很充分：连我自己都不欣赏自己，咋可能让别人来喜欢我呢？

　　作为一个作者，最开心的事是什么？

　　就是得到了别人的回复。

　　我很喜欢看回复，遇到优秀的回复，我也会主动去联系，透过一个人的回复，可以获取很多信息，此人高度

　　如何，性格如何，都能猜测个大概，基本不会偏差太大。

　　内心阴暗的人，有偏激的文字。

　　这些，都是隐藏不住的。

　　如今，回复者越来越多，但是我觉得80%的回复者，都是给自己减分。

　　那么，什么是加分，什么是减分呢？

　　一句话，你说出去，只有两个结果。

　　要么，给自己加分，要么，给自己减分。

　　仔细想想，抢个沙发，是加还是减？

　　我认为是减分，让众人感觉这是一个没长大的孩子，仅此而已，至少是不成熟的表现。

　　要么，不回。要么，用心回。

　　只要你用心回，就有人用心看，毕竟每天有过万人关注，而且绝大多数人也关注回复，其实回复就是精彩的

　　延续，是由你来续写的，慢慢的你就获取了应有的关注。

　　2006年的时候，我们圈里有个人很火。

　　他是咋成名的？

　　他的策略很简单，他把论坛上每篇文章都回复一遍，而且是用心去回复。

　　回复，忌讳什么？

　　挑刺、反驳、攻击！

　　学会去赏识别人，有不同意见，学会保留，在别人没有需求的时候，你盲目去帮助别人，只能使人反感。

　　我曾经跟阿俊姐分享过这个经验：如果你想认识哪个名人，就去她的博客、微博上回复，而且是用心的回

　　复，有高度的回复，心平气和的回复，没有情绪的回复，那么这些名人肯定会主动联系你的。

　　她很意外，因为真有名人因此给她打了半个小时电话。

　　什么人最聪明？

　　就是没有情绪的人。

　　因为，别人从你身上，只能读到正能量。

　　大家可以用这个方式，去尝试一下，只要你敢于坚持、敢于用心，你就能够认识任何一个你想认识的人，前

　　提是你相信我的这句话。

　　有的人，习惯了惟我独尊，总是认为自己才是最牛的……

　　其实，就是村里的书记，认为自己管着天，无所不能，其实啥都不能！

　　因为，我既是作者，又是读者，我有着双重身份，从而有着双重体验，我把这种体验分享出来，那么大家就

　　知道如何去关注自己的偶像们了，不管是多牛的写手，他都会在意谁评论了自己，评论了什么！

　　有高度的回复，并非说是拍马屁，其实是挺讨厌这种人，因为你能拍我屁股，那么你就会去拍别人屁股，受

　　不了你！

　　昨晚，帮杨文剑推广了一把，卖茶叶。

　　一直到晚上9点，依然未开张。

　　我很怀疑自己，难道我真的不行了？

　　没人买！

　　杨文剑问我："什么时候吃饭？"

　　我说："等你开张时吧！"

　　晴美女拍了一件，毕竟是她的剑哥哥……

　　正式拉开了序幕。

　　我们去吃晚饭，杨文剑问我，原因在哪里？

　　我说："我推测是你太冷了，给人装B的感觉，就如同进了一个店，老板在那里织毛衣，连头都没抬，你是

　　不是很压抑？"

　　他说："是的，我太把自己当回事了，把自己看的太高了。"

　　我说："你应该学会跟别人相处，有问就答，热情一点，人家问你一些问题，你也要热情回应，你热情了，

　　别人自然对你也热情。"

　　他说："明白了。"

　　后来，我又翻看了一下日记，我觉得是我的推广问题，因为我只是留了他的QQ号，并没有提到如何才能买

　　到茶叶。

　　我让他去发个说说，我给转载一下，可以把淘宝链接直接加上。

　　晚上，我们住在芒市，这里有个很大的广场，晚上一直在放佛教歌曲，很有味道，我们走了很远才找到一家

　　饭店，饺子铺。

　　点了三盘水饺，每人一盘，跟老板攀谈了一会。

　　老板竟然是山东人，而且是我们临镇的，太巧了……

　　回到酒店，杨文剑发了淘宝链接，我给转发了一下，半小时卖了72件，其实最初就是准备了72份，正好是

　　一大件，昨天已经从昆明发往广东了，然后再分装发到全国各地。

　　杨文剑觉得不过瘾，又把链接挂上了……

　　看来是多多益善！

　　今天下午，我又问了一下："卖了多少了？"

　　他说："113件了。"

　　这算是我第一次帮他推广淘宝，配合不够默契，如果我直接帮他发个淘宝链接，一天卖300件货还是蛮容易

　　的，而且是比较保守的估计。

　　他的茶叶无论是价格还是品质，在淘宝上都属于另类了。

　　卖到了188元。

　　当然，品质也很不错，我是对品质有体验，我才会帮他推广，否则就砸了自己的饭碗。

　　这个事，纯属测试、体验、娱乐。

　　不要想多了，而是对一种新兴商业模式的探讨。

　　2011年的时候，我跟刘克亚去穿越腾格里沙漠，刘克亚就提出了未来互联网的发展趋势：专家化、专业

　　化、明星化。

　　什么意思呢？

　　假如，杨文剑的天猫店是卖奶粉的，现在一年能赚个100万。

　　那么，他能保证明年还赚100万吗？

　　未必，因为可能有更牛的人来竞争这个蛋糕，在销量上超越你，在广告上覆盖你，在价格上排挤你，你还能

　　有什么优势？

　　那么，生意不具有长久性，这是天猫店普遍存在的问题，就是定价权不掌握自己手里，从而核心竞争力不掌

　　握在自己手里。

　　但是，反过来就行的通。

　　假如，我媳妇是妇产科专家，育儿专家，出了很多书，类似郑玉巧这样的人物，那么我媳妇在网上推荐的奶

　　粉，就会有N多人购买，对不？

　　就是这个道理。

　　你仔细想想，虽然这是一个缺少权威声音的时代，但是我们的消费观却时时刻刻都在被专家所左右着，对不

　　对？

　　就如同，我媳妇听说儿童发烧不用打针不用吃药。

　　我儿子无论是感冒还是发烧，就是只喝水……

　　这就是专家的威力。

　　有人反驳，哪有什么专家？

　　其实，您错了，您质疑的是伪专家，而实际上，在每个领域，都有真专家，也就是我们提到的"专业化"，

　　一旦"专业化"遇到了互联网，特别是微博时代，那么就出现了"明星化"，就如同旅行达人很多，80年代

　　很多，90年代也很多，但是当时没有互联网，他们错失了明星化的机会。

　　这就是刘克亚的建议：一定要找到属于自己的细分领域，把自己打造的越来越专业，从而成为行业专家，从

　　而成为行业明星。

　　从此，就不差钱了。

　　今天，我把这个观点，也再次传递给了杨文剑。

　　说服一个人，最好的方式，就是用事实说话。

　　否则，都是扯蛋。

　　杨文剑，也意识到了这一点。

　　按照这个速度，哪怕每个月推出一款产品，一年轻松有30万的纯利。

　　我问杨文剑："你仔细想，我们圈内所有做天猫的，除了刘冰以外，能一次性拿出30万的人，你觉得有

　　吗？"

　　他思考了很久，说没有。

　　这就是做天猫的人的通性：看着很赚钱，其实就是赚一堆库存而已！

　　赚到现金，才是硬道理。

　　这是一个自媒体的时代，我们一定要在自己的领域把自己壮大，从而成为行业明星，那么我们就有了行业话

　　语权，我说1万的铁杆粉丝，一年有100万的利润，这是比较保守的说法……

　　大家看到蝉禅前些日子偶尔发个玉石照片不？

　　他发了，接着就被人抢购了。

　　这都是小钱，一天搞个千儿八百的，真正的利润都在幕后……

　　但是，我不说！

　　蝉禅在征集翡翠店的广告语，总而言之就是围绕着平民百姓消费起的品牌。

　　我在想，人家都是贵族体验，你咋搞吊丝品牌？

　　哪里是翡翠之城？

　　云南瑞丽！

　　瑞丽有多美，你自己想象吧。

　　东南亚第四大珠宝交易中心、边境小城、与缅甸一江之隔……

　　在我想象中，应该是个休闲小镇，有N多外国人行走在街头。

　　吃过早饭，决定去瑞丽看看，到底是不是想象中的样子，是更美，还是不那么美？

　　有个朋友，她去过瑞丽，发了一张秋千照片给我，这个秋千恰好在国境线上，一会中国，一会缅甸。

　　有人就问，那手机信号是不是反复漫游？

　　其实，您想多了，缅甸很多地方都是中国区号，咱援助的！

　　很多人习惯把边境想的很神圣，其实您想多了，其实就跟村与村一样，没啥大的区别，我们去漠河时，可以

　　通过黑龙江冰面走到对面去，那是俄罗斯。

　　河的中间是边境线。

　　缅甸边境线，也是如此……

　　一路，我们都是沿边境线而来，慢慢的也就缺失了兴奋点，但是对于正规的口岸，我们还真没见过，决定去

　　瑞丽看看。

　　我们沿320国道一路南下，320国道是中国第一条国道，从上海到瑞丽，终点就是姐告口岸，姐告是个地

　　名。

　　那里有个320国道终点纪念牌。

　　我们到达口岸时，正好下大雨，也看不清，只能看到车辆可以自由往来，蛮有意思的，缅甸太穷了，连车牌

　　都配不起，都是手写的！

　　哎呀，原来瑞丽就是这个样子……

　　与想象中的，有点不符！

　　去看看珠宝吧。

　　我们开着车，沿公路闲逛，看到路边有两个超级大狮子，足有4~5米高，是根雕，这么描述，大家可能无法

　　想象有多壮观，知道一层楼有多高吗？！

　　竟然有这么大的树？

　　而且狮子雕刻的太威猛了。

　　我们下车拍照，拍完照，发现店里面还有很多红木家具，决定进去看看。

　　也许，游客多数都是被这两个狮子吸引进来的。

　　仔细回想今天最大的收获，就是见到了这两个大狮子，太壮观了，至少在自己想象里，没有这么大的根雕。

　　我顺手把照片发到了说说里。

　　瑞丽盛产翡翠，对不？还有个七彩翡翠店，全国各地开的很火。

　　那么，这里的翡翠应该很便宜呀！

　　我们就在店里闲逛，只要看上眼的手镯，基本都过万，我问有没有几百元的？

　　在我的概念里，无论是玉石还是翡翠，就是个玩具而已，概念都是自己赋予的，自己喜欢，那么就有价格，

　　自己不喜欢，就没有价格，这个价格是自己定义的，而不是对方定义的。

　　所以，我买这些东西的心理价位是500元以内。

　　服务员说，也有几百元的。

　　我去挑了一个，黑色跟绿色的，感觉挺有艺术性的，就买了，至于质地如何，那都是扯蛋，与咱有关系吗？

　　知道施华洛世奇吗？

　　这是世界水晶第一品牌。

　　实际上，他们使用的根本就不是天然水晶，而是人工合成的玻璃，懂了吧？

　　从这个角度而言，艺术其实与材质关系不大，大家之所以拼命的炒材质，只是个概念而已，如今工艺如此发

　　达，想造什么材质的，就造什么材质的，和田玉好看？人工能造出更好看的！

　　我觉得这些东西，就是击鼓传花。

　　杨文剑帮我买下了，花了500块，谢谢剑哥！

　　木雕真不错，有整木的茶台，有个木雕作品，竟然是《清明上河图》……

　　开眼界了！

　　这里有很多树化石，几十万到几百万不等。

　　想起了前几天在连云港看到的那块木化石，感觉好便宜，看来这里面水太深，如果是我买树化石，我宁愿去

　　买个假的，反正好看就行，何必多花那几十万呢？

　　至少，我觉得不值！

　　正在挑选手镯时，进来了一个小伙子，黑黑的，一看就是华侨。

　　他问："你是懂哥？"

　　我问："你咋知道的？"

　　他说："我看到你发的狮子了，我们本地就两家有狮子的，我看到你发《清明上河图》，我就知道你在这里

　　了，而且你的车在门口。"

　　买完手镯，这哥们想请大家吃饭，问是本地菜，还是大众菜？

　　我说："还是吃普通一点的吧，我们吃不习惯你们本地菜。"

　　他说："那去留一手火锅可以不？"

　　我说："可以！"

　　他开车在前领路，到了火锅店，出来久了，就麻木了，早上醒来，我经常在想，我今天在哪个城市呀？！

　　我都习惯性的以为，我还在济南呢！

　　因为，全国都一样，哪怕是瑞丽这么小的城市。

　　他姓廖，双姓，也姓董。

　　由此，我们也算本家人。

　　双姓是怎么由来的呢？

　　多数是因为倒插门……

　　我问："你是做什么生意的？"

　　他说："我是做建材的，你们进瑞丽时，看到的昆钢广告牌就是我的，不过我刚刚进入这个行业，去年大学

　　才毕业。"

　　我问："哪个大学？"

　　他说："合肥工业大学。"

　　我问："你们是不是分低？"

　　他说："是呀。"

　　我问："钢铁利润有多少？"

　　他说："不到1%，卖100万的货，赚不到1万元。"

　　我问："是不是需要关系？"

　　他说："品质都是相同的，关键是价格。"

　　我问："你有价格优势吗？"

　　他说："别人一吨赚100元，我赚40元。"

　　我问："关系有没有用？"

　　他说："现在建材采购比较透明，他们主要是比较价格，一些老商家，他们只做高于100元利润的生意，所

　　以我们就有了生存空间。"

　　我问："先款后货，还是先货后款？"

　　他说："先款后货，如果是先货后款，价格就要高了，一般要高出300~400元，这属于垫资，有风险。"

　　我问："我买的翡翠，是真的是假的？"

　　他说："那家店，算是本地最大的，都是真货，但是价格相对比较高，其他市场有便宜货，但是市场不规

　　范，有以次充好的，也有假货，很难甄别，几百元的手镯，可以要几百，也可以要几万，你根本摸不准。"

　　我问："这些翡翠，都是本地产的？"

　　他说："翡翠是缅甸产的，瑞丽只是一个交易中心而已。"

　　我问："瑞丽是加工基地？"

　　他说："绝大多数优质货，都是来自广州，因为那里加工技术更成熟。"

　　我问："广州货商过来买原石？"

　　他说："不是，广州货商直接去缅甸挑。"

　　我说："明白了，原来瑞丽是个旅游城市，翡翠是个概念！"

　　我问："红木也是从缅甸进口过来的吗？"

　　他说："是的，本地很多老板都屯原木，然后让市场紧缺，再卖给北京上海，150万的货，只要敢屯，很容

　　易达到250万。"

　　我问："伐木工人是中国的，还是缅甸的？"

　　他说："那里的木头，多数也是中国人操纵着，例如花1万元买上1000亩山，可以随意砍伐。"

　　我问："木头这么大，咋运下山？"

　　他说："购买一些退役的炮车，用绞盘拉。"

　　我问："是不是需要摆平很多关系？"

　　他说："是的，在那边做生意，赚不赚钱是次要的，活不活命才是重要的。"

　　由此，我明白了，红木之所以价格如此高，很大程度是从山到运到关内的风险成本，红木原料真的很贵吗？

　　其实，未必。

　　我们从瑞丽到腾冲，路过N多木材基地。

　　这些木头，都随处放。

　　风险成本、加工成本，然后是营销成本，从而把红木家具推成了天价。

　　红木家具在云南，还是属于比较便宜的，"51普洱"的办公室内有个很大的茶台，原木的，1万元买的，便

　　宜不？

　　中午，认识了廖老弟，特别开心，因为他笑起来特别阳光，我看一眼，就认可了他这个人，毕竟俺也是阅人

　　无数了。

　　在他找到我们以前，他给我打了N个电话。

　　因为我正在用手机拍照，直接给挂了。

　　分开后，我跟杨文剑说："看来，成功者都是有共性的，只要他想找到你，就一定能找到你，而且是用最舒

　　服的方式找到你，用最舒服的方式让你记住他。"

　　他知道我们要到瑞丽时，他专门打着伞，在他们公司门口等着，因为我们皮卡很显眼，他一眼就能看到我

　　们。

　　但是，我们没给他机会。

　　为什么呢？

　　因为，我嘱咐过杨文剑："在边境小城，不要轻易见人，更不要轻易接受礼物！"

　　寥老弟特别热情，他家就在腾冲附近，房子占地2亩，全是木头做的，里面是红木家具，现在没人居住，他

　　让我去住。

　　我说："不去了，人多，不方便！"

　　他还特意拿手机给我看了这个房子的结构、造型、装修……

　　我很喜欢，但是家是私人领地，咱不应该随意冒犯。

　　总而言之，特别开心认识了这个寥老弟，他的成功，也是必然的！

　　为什么我会对瑞丽有提防之心呢？

　　因为，瑞丽是毒品基地。

　　很多吸毒人员，为了廉价的毒品，就跑到瑞丽去了，网上很多类似的报道，以前拍过一个戒毒的宣传片，就

　　是拍的这里的纪实片。

　　女的卖，男的偷，孩子病了也不给药，钱全部用来吸毒了。

　　今天，跟寥老弟也谈到了这个话题。

　　我问："这里吸毒的是不是特别多？"

　　他说："有钱人，吸鸦片，没钱人，海洛因。"

　　我问："现象普遍吗？"

　　他说："还可以吧！"

　　我去海南骑行时，那里村村都有戒毒的宣传标语，和谐与原始并不能共存，这是永远的真理！

　　大家千万不要去沾毒品，也不要当什么正义人士去劝说别人停止吸毒，因为只要你做了与其相关的工作，你

　　就很容易进去。

　　稽毒警察、法制记者，都是高危人群。

　　有些记者采访了吸毒者，出于好奇，吸上了……

　　计划赶到腾冲，传说那里很美，有火山，有温泉！

　　如今，我们是四个队友了，昨晚又来了一个，皮卡后排也不能放行李了，行李全部搬到后斗了，四个人也热

　　闹了。

　　离腾冲还有80公里时，剑哥去尿尿去了，轮我开车了。

　　我上车等他回来。

　　他回来，还没上车。

　　有个人迎上去问："你是剑哥吗？"

　　把杨文剑吓傻了，在这荒山野岭……

　　我下了车！

　　了解一下是咋回事呀？！

　　这个哥们说："刚才跟你们会车，看到你们的车牌，感觉像懂懂的，就反回来，追过来了。"

　　我问："你这是去哪里？"

　　他说："我从腾冲去瑞丽。"

　　简单交流了几句，就各自出发了！

　　天下还有比这还巧的事吗？会车时，被认出来了，而且是在边境线上，鸟都不拉屎的地方！

　　其实，我们开皮卡还是比较安全的，因为老百姓普遍认为皮卡不值钱，就是包工头才开皮卡，而且我们的皮

　　卡特别脏，平时我们又挂着临时牌照，相对比较安全，这几天才挂的正式牌照。

　　我们拿这个皮卡，就当拖拉机开，但是玩车的人，还是比较喜欢跟我们交流的，因为他们觉得玩皮卡的人，

　　肯定也是有个性的男人。

　　这个事，先翻过去，聊个更有意思的。

　　出瑞丽必须过边防检查。

　　武警会问很多问题，包括职业、年龄、从哪里来的、出来多少天了、为什么来？

　　如果回答不上来，那么就容易出问题。

　　我是对答如流。

　　他问我："你做什么工作的？"

　　我说："做淘宝的。"

　　他问："哪个店？"

　　我说："卖服装的。"

　　他问："有没有人让你捎东西？"

　　我说："没呀！"

　　他一脸严肃，一直盯着我，生怕我撒谎……

　　最后，把证件都交还给我。

　　告诉我："其实，我也经常在淘宝上买东西。"

　　兵哥哥还是蛮有意思的，出了边检站，我们几个笑的哈哈的，因为小武警太幽默了，这叫冷幽默！

　　路上，我跟杨文剑又讲了一些关于淘宝的注意事项，他说会认真去执行的。

　　在我看来，每个月只选一款产品，每款产品只卖500件就行了，一年至少30万的纯利润，而且可以行走世

　　界，有人会反驳，500件太难了。

　　难吗？

　　那就找不难的人合作啊。

　　在这个世界上，有很多人，随意一推，就可以给你产品几百件的销量，只是你认为他不跟你合作而已，其实

　　他愿意跟你合作，否定你的不是他，而是你自己。

　　旅行，很容易使人成名，很容易使人获取粉丝。

　　为什么呢？

　　因为，你走了别人没走过的路。

　　其实，旅行是最不值得自豪和吹牛的经历，因为这是最容易超越的经历，哪怕是我爹愿意出去旅行，他住最

　　便宜的酒店，坐公交车出行，他照样可以轻松走遍中国，人都是把别人想的太伟大，把自己想的太渺小。

　　旅行经历算个啥呀。

　　我为什么来腾冲？

　　就是因为有人告诉我，腾冲好美呀。

　　今天到了腾冲，我问杨文剑："那家伙为什么告诉我腾冲真美呀？"

　　他说："就是让你也来上当一次！"

　　山也好，水也罢，我们一路走来，看多了，对此已经没兴趣了，至少腾冲没有给我们眼前一亮的感觉。

　　我也忽悠忽悠别人，腾冲太美了，一定要来一次。

　　来了，你再忽悠别人。

　　为什么忽悠别人？

　　因为，别人不知道嘛，咱说很美，他还羡慕咱呢，对不？！

　　出来旅行，真正收获的东西，多数是潜意识里的东西，而不是单纯的看过什么景色，那些意义不大！

　　我的发言完毕，谢谢大家！

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feixue

好人一个  

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