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标题: 限时抢购、折扣和返券，你会选择哪种营销方式？ [打印本页]

作者: 大叔控 时间: 2017-2-24 09:15
标题: 限时抢购、折扣和返券，你会选择哪种营销方式？
不得不承认，爱促销、喜折扣，是消费者购物时的普遍心理。那么，如果在逛商城时，遇到商家限时抢购、折扣和赠送(包括礼包、返券等)的情况，你会选哪一个?
　　多数情况下人们更喜欢限时抢购、折扣而非返券。这是为什么呢?
　　限时抢购、折扣和返券你会选择哪一个?
　　心理学家研究发现，人对失去身边的东西比意外地得到东西更敏感。举个简单的例子，丢了200元钱后，心理上的痛苦程度要比捡到200元钱后的开心程度大。了解了这个理论之后，再回到我们购物消费的话题——限时抢购及折扣就好比是少从消费者身边拿走东西，送礼包或返券就好比是多送东西，即便金额相等，甚至限时抢购对应的金额少些，消费者心理上还是偏向限时抢购和打折的。这是一种很常见的心理，也正因为在购物的时候顾客大多选择限时抢购、折扣而不是返券或其他赠送方式，许多商家会有意把折扣的比例缩小。例如本来可以6折现在却变为7折，而6折对应的返券金额不变，此时很多消费者处于上面提及的心理依旧选择打折，认为这样自己少花钱，可以少买不必要的东西。商家当然也很开心，他们通过巧妙地利用消费者的这种心理，多赚了10%的利润，生意自然做得红火。
　　这个结果提示人们，限时抢购、折扣与返券联合作用，会激发人们的购买冲动。
　　在限时抢购、折扣和返券之间，哪个更划算呢?这就需要从实际出发：
　　折扣比较直接，如果消费者打算购买少部分产品，并且金额比较小，可以选择打折。如果购买的是大宗物品，而且打算接受返券，那么就要注意了。
　　1、算清折扣的力度。如满100返100并不是不要钱，消费者最低可以得到5折的折扣。如果购买的是大宗物品，而且打算接受返券，那么就要注意了。
　　2、返券起点越低越划算。由于代金券不找零，所以返券的起点越低，再次消费的概率就越小。如满100返100肯定比满200返200合算。
　　3、尽量用价格高返券多的商品返券，用于购买价格低的商品，这样可以避免反复返券、花不掉导致浪费。
　　4、当同一商场出现高低不同的返券额度，如有的衣服是满100返100，而有的是满100返60的，当然要先买满100返100元的衣服，然后用返的劵买看中的满100元返60元的衣服。
　　商家在进行店铺活动时一定要注意两种方式可能带来的不稳定因素性，当然，促销活动前，商品物流，投诉处理，客服及时回答等工作一定要做到万无一失，这样才能让你的店铺稳定成长。

作者: xl0506b 时间: 2017-4-24 00:08
不错，支持下

作者: plice 时间: 2017-4-24 00:08
自己知道了

作者: azafaum 时间: 2017-5-30 01:29
朕要休息了..............

作者: xuling9841h 时间: 2017-5-30 01:29
希望大家都有好运

作者: opacoseboyul 时间: 2017-5-30 01:29
不错不错.,..我喜欢

作者: avesureg 时间: 2017-6-4 17:47
慢慢来，呵呵

作者: uxiajoyixuhu 时间: 2017-6-4 17:47
没人理我。。。。

作者: 奔驰的火焰 时间: 2017-6-4 17:47
不错，看看。

作者: xl8198b 时间: 2017-6-4 17:47
我帮你喝喝

作者: xl2615b 时间: 2017-6-4 17:47
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl20090b 时间: 2017-8-5 12:44
严重支持！

作者: uxecoqokox 时间: 2017-8-5 12:44
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl14683b 时间: 2017-8-5 12:44
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: judychoi 时间: 2017-8-5 12:44
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling9321h 时间: 2017-8-5 12:44
我在顶贴~！~

作者: xuling227h 时间: 2017-9-17 08:27
不错!

作者: utuyoqaj 时间: 2017-9-17 08:27
不管你信不信，反正我信

作者: xl3741b 时间: 2017-9-17 08:27
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: 小精灵SAI 时间: 2017-9-17 08:27
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling5357h 时间: 2017-11-25 13:24
ding 支持

作者: myy123 时间: 2017-11-25 16:04
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作者: xieruban 时间: 2018-1-7 23:13
这年头，分不好赚啊

作者: xl14776b 时间: 2022-4-13 16:50
回帖是种美德.

作者: 淫生交叉点 时间: 2022-4-13 16:50
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl5829b 时间: 2022-4-13 16:50
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl2066b 时间: 2022-4-13 16:50
要相信自己~智商为0

作者: jjakeleqo 时间: 2022-4-13 16:50
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: humphreygo 时间: 2022-4-26 12:11
我也来顶一下..

作者: 小炒肉 时间: 2022-4-26 12:11
应该加分

作者: 东方小黄 时间: 2022-4-26 12:11
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl14625b 时间: 2022-5-25 15:09
赚点分不容易啊

作者: xjvnusv 时间: 2022-8-27 20:01
呵呵，等着就等着....

作者: olujupejuqi 时间: 2022-8-27 20:01
慢慢来，呵呵

作者: xl13511b 时间: 2022-8-27 20:01
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: zdzzdz 时间: 2022-8-27 20:01
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: 阿九 时间: 2022-8-27 20:01
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl18376b 时间: 2022-10-14 02:32
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling4986h 时间: 2022-10-14 02:32
不错的东西持续关注

作者: xl9234b 时间: 2022-10-14 02:32
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: cp98161 时间: 2022-10-14 02:32
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl18984b 时间: 2022-10-14 02:32
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling838h 时间: 2022-10-21 00:54
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling10594h 时间: 2022-10-21 00:54
不知道说些什么

作者: itolso 时间: 2022-10-31 07:04
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling302h 时间: 2022-10-31 07:04
不错不错比我强多了

作者: esehopowad 时间: 2022-10-31 07:04
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl22927b 时间: 2022-11-10 10:19
必须顶

作者: xuling1716h 时间: 2022-11-10 10:19
观看中

作者: usitaqojeyu 时间: 2022-11-16 23:36
慢慢来，呵呵

作者: huangfuqi 时间: 2022-11-16 23:36
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl19733b 时间: 2022-11-16 23:36
晕不信啊

作者: warrior0 时间: 2022-11-16 23:36
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: qqww 时间: 2022-11-16 23:36
嘿...反了反了,,,,

作者: xl8508b 时间: 2022-12-14 04:24
顶你一下.

作者: xl3509b 时间: 2022-12-14 04:24
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling7747h 时间: 2022-12-14 04:24
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl20497b 时间: 2023-1-1 20:19
回复一下

作者: xuling532h 时间: 2023-1-1 20:19
不错啊! 一个字牛啊!

作者: styxmx 时间: 2023-2-2 02:42
写得好啊　估计有马甲

作者: xl8027b 时间: 2023-2-2 02:42
偶啥时才能熬出头啊.

作者: snow2003 时间: 2023-2-2 02:42
你加油吧

作者: xuling1196h 时间: 2023-2-2 02:42
留个脚印```````

作者: xl16398b 时间: 2023-2-2 02:42
来上茶~~~~

作者: xl1458b 时间: 2023-2-26 05:09
加油站加油

作者: 陈如初 时间: 2023-2-26 05:09
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: 曼陀罗之花 时间: 2023-2-26 05:09
几头雾水…

作者: 马可波罗 时间: 2023-2-26 05:09
都是那么过来的

作者: xl12224b 时间: 2023-3-2 13:54
不错，感谢楼主

作者: ilahqoge 时间: 2023-3-2 13:54
写得好啊　估计有马甲

作者: 学者初 时间: 2023-3-2 13:54
顶你一下.

作者: deyikuzajpi 时间: 2023-3-2 13:54
嘿嘿

作者: 和少 时间: 2023-3-2 13:54
人气还要再提高

作者: efvediwohaar 时间: 2023-3-3 10:26
我好想升级

作者: chjy 时间: 2023-3-12 23:42
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: uwtivukeji 时间: 2023-3-12 23:42
顶也～

作者: xl6779b 时间: 2023-3-14 06:41
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl13148b 时间: 2023-3-14 06:41
@,@..是什么意思呀？

作者: eibelequfo 时间: 2023-3-14 06:41
…没我说话的余地…飘走

作者: xuling1412h 时间: 2023-3-14 06:41
又看了一次

作者: xuling8013h 时间: 2023-3-14 06:41
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl4763b 时间: 2023-3-16 02:12
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: zyzwh2 时间: 2023-3-16 02:12
晕不信啊

作者: ulefilaziap 时间: 2023-3-16 02:12
这个贴好像之前没见过

作者: baohaoshi 时间: 2023-3-16 02:12
原来这样也可以

作者: mubetcirico 时间: 2023-3-16 02:12
我在顶贴~！~

作者: Sam|绝情△ 时间: 2023-3-22 16:04
不错，看看。

作者: xuling3165h 时间: 2023-3-24 21:57
原来这样也可以

作者: d1570ch 时间: 2023-3-24 21:57
看贴回复是好习惯

作者: xuling9458h 时间: 2023-3-24 21:57
不错不错,我喜欢看

作者: xl18566b 时间: 2023-3-24 21:57
感谢党和人民的关爱~~~

作者: winson仔 时间: 2023-4-5 16:54
HOHO~~~~~~

作者: dfdfdefdr 时间: 2023-4-5 16:54
顶也～

作者: xuling4410h 时间: 2023-4-5 16:54
没人理我。。。。

作者: xuling3966h 时间: 2023-5-1 06:39
先看看怎么样！

作者: icufusujouce 时间: 2023-5-1 06:39
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl20501b 时间: 2023-5-1 06:39
一楼的位置好啊..

作者: xl6181b 时间: 2023-5-21 15:58
应该加分

作者: xl8631b 时间: 2023-5-21 15:58
顶你一下，好贴要顶！

作者: pintal 时间: 2023-5-21 15:58
你喜欢贴子还是发贴子的人

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