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2013-01-28：我下了一个蛋！

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发表于 2015-4-5 21:41:03 |只看该作者 |倒序浏览

　　1月28日，晴，济南

　　昨晚，没睡好，1点休息，4点起床，有些疲惫！

　　早上9点，帮主给我打电话，他说有个好消息，Ipad在他车上，他一会给送到牛哥办公室，顺便找牛哥谈谈

　　心……

　　上午11点，牛哥给我打电话，问我在干嘛？

　　我说："在酒店里发呆呢！"

　　牛哥说："一会过去接你，帮主说皇家咖啡里的拌饭好吃，约着一起吃拌饭……"

　　最近，阳光一直跟着我。

　　跟着我，有个好处，就是可以直接进入一个圈子。有个坏处，需要鞍前马后帮我做事，甚至经常被我批评。

　　牛哥、帮主，也都接纳了阳光，因为阳光还有个正式身份：漠河队友！

　　阳光，在济南安家了，买了房子，在我楼上，当初跟我们一起团购的，他犹豫了很久，被蝉禅批评了一顿。

　　蝉禅说："跟随牛哥一起投资，最忌讳的就是怀疑，要么不买，要么绝对信任，简单听话照着做就行了，牛

　　哥不会随意出手的，一旦出手肯定是有绝对把握，牛哥自己都买了几套，你怕啥？！"

　　我跟着牛哥炒了一次房，我基本摸透了牛哥和蝉禅的做事风格。

　　先是批量团购，给售楼处一种大客户的感觉，然后画个大饼，让房产销售公司老板出来洽谈，给出优惠政

　　策，其中最核心的政策是：首付可以拖延、定金可以随时拿回！

　　也就是说，最差的结局就是平本！

　　今天，牛哥也批评阳光了。

　　牛哥说："维维、大志给人的感觉是很真实，一接触就能感觉到，但是跟你在一起，总觉得摸不透你，有时

　　你就是装傻，装的让人觉得不自然，总觉得你心里有东西，这样不好，有什么就说什么，越简单了越好！我

　　说你，你也别生气，希望你能够健康成长，毕竟你年龄小，蝉禅跟了我十年了，有时我直接骂他！"

　　Moss发来了1000个山鸡蛋，共10箱，给拉萨队友一人一份，有一箱破了，牛哥主动认领了，剩余的要么自

　　己来取，要么牛哥给送。

　　今天，给帮主送去一箱，帮主也给我们准备的新年礼物，有鸭蛋，有白酒，把后备箱给我们装满。

　　帮主说："Q7有设计缺陷，咋没有儿童锁呢？"

　　牛哥说："不可能啊，这是安全标配……"

　　帮主说："早上送两个孩子去上学，总是担心她们打开车门！"

　　我说："我帮你找到，咋感谢我吧？"

　　帮主说："你找找吧，我已经研究了N遍了！"

　　我说："太简单了，把说明书拿来，我照着一看就明白了。"

　　帮主说："说明书没在这里。"

　　我说："百度一下就是了！"

　　搜索了一下，发现Q7的儿童锁的确是个问题，需要用钥匙手工开启，而且切换起来很麻烦。

　　帮主说："终于解决了一块心病！"

　　牛哥说："懂懂，你帮我研究一下，看看我车上儿童锁在哪里？"

　　我去找了一圈，也没找到，难道奔驰也没有儿童锁？！

　　牛哥说："现在车子太复杂了，中控台上这些按钮我都不知道是干嘛的，从来没用过。"

　　我又给百度了一下，找到了！

　　中午，我们四人去吃石锅小牛排拌饭，谈到了山鸡蛋。

　　阳光说："我想做山鸡蛋，在淘宝销售，如何解决运输问题呢？"

　　牛哥说："Moss的办法也不错，套N个水果套，破损率很低，但是不美观，如果想真正解决鸡蛋运输问

　　题，建议使用海绵，先切割上洞，然后把鸡蛋塞进去，用两层海绵一夹，装到塑料盒里，保证摔不碎，而且

　　很美观，很上档次！"

　　帮主说："阳光，我告诉你一点，你能解决掉，就无敌了，就是能拿到真正的山鸡蛋，是真正散养出来的鸡

　　下的蛋，光济南市场你就能赚发了，你不要指望占领全国市场，鸡蛋这种快速消费品，就适合同城销售。"

　　牛哥拿出计算器，帮阳光算帐，计算济南整体人口、高端人群消费基数等。

　　牛哥说："粗略计算一下，一个月能有40万的利润，这个事值得一做，帮主说的有道理，你不应该去考虑运

　　输问题，也不应该考虑渠道问题，最核心的问题应该是货源问题，找到真正能够打动别人的山鸡蛋，如果你

　　能找到，那么你就做大了！"

　　帮主说："我老婆就在网上买山鸡蛋，济南一个小姑娘卖的，亲自送货上门，现在打电话预定需要提前一个

　　月，供不应求，拿钱买不到，超市里卖的山鸡蛋，基本上都是假的，我是从农村出来的，我知道山鸡蛋是什

　　么味，一尝就知道。"

　　我问："济南小姑娘卖的山鸡蛋，真不？"

　　帮主说："80%左右！"

　　阳光说："那是个大学生创业，电视台还报道过。"

　　牛哥说："这个市场的确大，因为是日常消费品，而且90%的人并不了解鸡蛋行情，假如老婆让我去买鸡

　　蛋，我根本不会问鸡蛋多少钱，只要好吃，多花点钱也无所谓，谁还在意那么三百两百的，你不要指望所有

　　家庭都是你的消费群体，即便是只有1%的家庭有这个消费能力，也是2000万的市场份额！"

　　我说："这个事情适合做地面店。"

　　帮主说："是的，做出样本，然后全国连锁，就可以吸引资本进入了，而且鸡蛋属于农副产品，免税。"

　　牛哥说："企业家不屑于山鸡蛋，因为感觉这玩意赚不了多少钱，其实这玩意才是暴利，颜丙强散养的鸡，

　　下的蛋，4元一个，供不应求，成本只有7毛！"

　　帮主说："货源是根本，你不需要自己养。"

　　牛哥说："我觉得呢，如果是想大生意去做，则要反着做，应该先养鸡，再下蛋，制定散养鸡的标准、饲养

　　标准、山鸡蛋的评判标准，从而做出行业标准，可以品牌化、规范化推广，全国各地都可以招商引资。"

　　我问牛哥："给阳光画这么大的饼，他能吃下不？"

　　牛哥说："山鸡蛋，的确可以做这么大，这个市场比牛奶还大，因为鸡蛋是日常消费品，缺少知名品牌，缺

　　少行业标准，我们给阳光这么描述，目的是让他树立自信心，不要觉得在网上卖山鸡蛋是丢人的事，反而是

　　做了一份大事业，如果能做成淘宝蛋王，赚钱不一定比刘冰少！"

　　对于山鸡蛋，我倒也是很看好，但是这玩意太难量产。

　　我们拉萨队友刘希林就在搞散养鸡，我去参观过他的养殖厂，这些鸡散养在槐树林，偶尔也能飞到树上。

　　牛哥问："懂懂，这些鸡跟你心目中的散养鸡有没有差别？"

　　我说："差别大了，这些鸡虽然是散养，但是依然类似圈养，没有真正的野性，你可以去农村看看，在农村

　　的那些散养鸡，是可以飞的，能轻松飞到树上，整天被狗追，被人抓，已经锻炼成武林高手了，要想抓个

　　鸡，只能晚上抓，还要全家出动，我们家的鸡，晚上都睡在梧桐树上，很多朋友都说第一次见鸡能飞这么

　　高！"

　　牛哥问："鸡蛋差别大不？"

　　我说："看鸡蛋是不是纯正，不要炒，而要煮，一尝就知道差距了，有政府领导只吃我们家的鸡蛋，但是产

　　量太少，我儿子从上海回来后，我们家的鸡蛋就不再卖了，我爹说，每天拣鸡蛋的时候，是最幸福的时候，

　　感觉又赚钱了。"

　　昨天聚会时，老潘说了一段话，给阳光很大的鼓舞。

　　老潘说："山大EMBA同学一起去美国，回来后经常聚会，有一次，有个同学每人发了一包山鸡蛋，我拿回

　　家煮了，我妈说，有种小时候吃鸡蛋的味道，真好吃，现在打着山鸡蛋旗号的鸡蛋很多，但是能够打动人的

　　鸡蛋太少，能够让人回忆起小时候味道的鸡蛋更是凤毛麟角，谁能找到，谁就发财了，因为这个市场太大

　　了！"

　　阳光问我："董哥，假如我找到了货源，我多久可以做到1000元/天？"

　　我说："一个月左右！"

　　牛哥问："懂懂，你家一个月能消耗多少鸡蛋？"

　　我说："具体我没算过，应该100个以上。"

　　帮主说："我家小孩一顿俩，俩小孩一顿四个，早上煮着吃！"

　　我问："帮主，你咋对鸡蛋这么敏感？"

　　帮主说："孩子喜欢吃，媳妇关心，出于职业习惯也专门研究过两天山鸡蛋，但是感觉货源很难突破，就没

　　有深入了解。"

　　阳光问："推广技巧重要不？"

　　牛哥说："你不应该考虑推广问题，而是找到货源！"

　　我说："蝉禅家的老三是在美国生的，刚回国时，让大梅哥去蒙山买鸡蛋，我们在山区里挨着饭店收，不论

　　多少钱，一律收，根本不在乎价钱，即便如此，也很难买到，你想想买山鸡蛋的成本有多高？来回跑一趟，

　　光路费500元吧？！"

　　阳光问："应该如何找货源呢？"

　　我说："你把省内搞生态养殖的都列出来，然后挨着走访，深入农户，这样你可以得到很多行内数据，同时

　　你要开始着手注册商标，你要把标准先喊出来，就是打造蛋王的概念，只要买山鸡蛋，就想到你！你比较他

　　们的养殖环境、喂养标准、养殖资质等！"

　　阳光问："有没有真正的搞绿色养殖的？"

　　我说："真有！今年，我陪阿俊姐去参观了莒南一家养猪厂，这是国家活猪储备基地，他们只喂粮食，不喂

　　饲料，猪有运动标准，这些猪肉都是直供上海、北京大城市消费，属于高端猪肉，负责人说了这么一句

　　话：'本地人吃上这等猪肉，至少10年后，现在市场上的猪肉，都是速成的激素猪，根本不适合儿童食用，

　　我们这里的猪肉，都是直接可以走进中南海餐厅的！'"

　　阳光问："我要跟他们打价格战吗？"

　　我说："不要，王牌就有王牌的姿态，只要你是真好吃，大家不在乎你是2元一个还是5元一个，拿钱不在乎

　　的人太多了，只要好吃，钱不是问题！"

　　阳光问："你的意思是现在这样的鸡蛋已经存在了，只是我们不知道渠道？"

　　我说："是的，就类似那家养猪厂，我们参观时，还要求洗澡消毒才能进入，提前三天不能吃猪肉，那天午

　　饭吃的全猪宴，那猪肉，也有小时候猪肉的味道，太香了，我们去漠河吃的猪肉，也有这个味，香！"

　　阳光说："董哥，我相信你的眼光，杨文剑的海参就是你帮着选的。"

　　我说："错了，当时海参我也不十分看好，但是泡泡姐对我太好，总是送我海参，我必须要帮她找到网络操

　　盘手，我觉得杨文剑最听我话，我就把杨文剑顶上了，结果这家伙很争气，真把海参给做起来了，泡泡姐特

　　别开心，现在负责供应我们全家吃海参，今天还帮我们家发的海鲜年货，杨文剑不需要感激我，我需要感激

　　他，因为没有他，我吃了泡泡家的海参嘴短！"

　　阳光问："山鸡蛋，真的可以做大吗？"

　　我说："越是小东西，越能做大，你现在存在最大的问题，是没有解放自己，你还处于小跟班的状态，你需

　　要找上两个小兄弟，让他们跟你同吃同住，由他们来帮你跑腿，你可以给他们带去经验价值，他们可以替代

　　你去跑腿，否则你跟着我们玩，慢慢你就失去了主业！"

　　阳光说："好的，我回去写篇日记，招募个小徒弟，让他帮我跑跑腿……"

　　东莞的孙老师和宋然要过来，我去接机，等了三个小时，牛哥负责宴请。

　　牛哥调侃我："从来没见懂懂去接过机，今天破例了！"

　　我说："出发时，在高架上堵了40分钟，又在机场等了2个小时，我总是安慰自己，就当磨练自己吧。"

　　宋然是做保险的，她想认识曹纪平。

　　回来的路上，恰好老董约我吃饭，他说曹纪平请客，让老董作陪。

　　宋然说："懂懂，你真的认识曹纪平呀？终于可以见到偶像了！"

　　我说："我认识蝉禅就足够了，这些人都是蝉禅的兄弟，如果蝉禅出马，你会看到另外一番景象，但是我必

　　须要给你打预防针，偶像都是距离造就的，就我这个怂样，都有人把我当偶像，你觉得是不是距离惹的

　　祸？"

　　晚上，阳光要出发了，他去四处考察货源，然后汇总了信息再找牛哥和帮主帮着分析，阳光说要找仓库和办

　　公室，帮主说不用找了，公司那边还有，可以一起用……

　　我觉得阳光这一步棋走的很对，融入一个圈子最好的方式，是融入日常生活中，成为大家的玩伴，这样可以

　　借别人的智慧成就自己，说的俗一点，人家能开Q7，肯定比咱开QQ的有智慧，否则咱咋没开上Q7？！多

　　听听别人意见，简单听话照着做，很容易成功。

　　我原本是建议阳光做明星用品的，这是我们通过淘宝数据分析出来的一个业务，高搜索、高成交、低竞争，

　　但是阳光貌似对这些玩意不感兴趣，他自己放弃了，我倒是特别感兴趣。

　　等遇到合适的小兄弟，我把这个业务介绍给他，看看能不能做起来，我的原则是小兄弟们飞的越高，我越开

　　心，不赢利无所谓，一旦赢利，我就入股了，入股都是象征性的，就是乞讨嘛，他们也开心，因为我会拼命

　　的给他们吹响号角！

　　明天，要去见曹纪平了，不知道会碰撞出什么火花……

　　有个误区，我需要清澄一下。

　　大家一直都觉得贷款很难，我也是这么认为的，包括帮主也是这么认为的，帮主在济南都没有贷款，牛哥从

　　公司流水、固定资产角度给帮主设计了一个金融计划，让帮主去办理贷款卡，今天中午吃饭，帮主说真没想

　　到这么容易办下来了。

　　牛哥说："银行是求着企业贷款的，多数人是没搞懂这里面的角色关系，只要迎合了他们的贷款标准，银行

　　是愿意把钱放给咱的，只要把公司流水做好，拿银行贷款就和从自己口袋里掏钱这么简单……"

　　我每天都和牛哥在一起，我耳濡目染了这一切，这里面学问很深，既要实事求是，又要迎合游戏规则，的确

　　是个技术活，所以牛哥特别喜欢商务酒店、饭店、礼品公司，这些公司都具有高流水的特性。

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