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2013-07-04：顺藤摸瓜，摸到了啥？

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电梯直达

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发表于 2015-4-7 19:51:06 |只看该作者 |倒序浏览

7月4日，雨，老家

早上，电闪雷鸣，接着噼里啪啦……

大暴雨开始了！

窗户没关，雨星溅到床上了，我急忙提着裤子，顺着楼梯就跑到了屋顶，一会就被淋湿了。

还好，儿子没醒。

我把水烧好，然后去上网，等他喊我，平时我在家，他醒来第一件事，就是喊爸爸，不过后面还有一句：爸
爸，我喝奶！

做这些事，我还是蛮开心的，虽然有时笨手笨脚的，会被媳妇骂，但是也无妨，多做几次，不就熟练了
嘛……

下雨天，没事干呀。

等儿子起床后，我们回父母家吃饭，我们自己不做饭，是典型的啃老族，我娘蒸的大包子，在农村，吃大包
子也是有讲究的。

我们这里的土话叫"新麦子饽饽"，就是说，今年的麦子磨的面，蒸的，代表着丰收，要拿这些饽饽来祭祀
先人……

以前，家里穷，也就是这个时候能吃顿肉饽饽！

小时候，我们家属于村里比较富有的，但是毕竟靠种地、养殖为生，也没多少钱，何况供应我们姐弟三个读
书，也没啥大的积蓄。那时，我们吃菜都要抢，我爹的任务就是负责分配，把碗里的菜划分成三份，各吃各
的……

小孩子嘛，哪懂什么兄弟姐妹之情，打架那是常态！

如今，再看看自己的儿子，真是衣来伸手，饭来张口，真是土皇帝的生活，不是我们刻意为之，也是生活的
常态，家家户户都是如此。
这一届政府，很牛！

牛在哪里呢？

我们这里实行结队制，县里的公职人员负责跟村民结队，每人负责几户，要下户调查，还要留下联系方式，
如果有什么问题需要解决，可以直接电话联系。

这个牛不？

负责我们家的，是检察院的，偶尔还来给我们上上课。

谈到犯罪趋势，他说趋向于年轻化，孩子好吃懒作、娇生惯养，一旦没钱了，不想着去赚钱，就想着找个捷
径，最终走上了犯罪的道路。

他就问我们村的这些村民，孙子调皮，你们打过吗？

以前，我没当父亲时，觉得管个孩子还不容易嘛，让他过的朴素一点，敢调皮就打屁股。不过，当我成了父
亲时，我觉得不是那么回事了，生怕孩子受委屈，为了孩子可以不计成本的去做事，父母想去青岛逛逛，咱
可能不当回事，如果儿子说想去青岛看看，接着就出发了……

孩子教育，是个大问题。

牛哥说："农村出来的孩子，具有两大优点，第一、知道如何跟人打交道，人际交往的根本就是斗争团结，
团结斗争，农村孩子天生就懂这些。第二、具有超强的扎根意识，知道自己想要什么，就会去争取。城里孩
子普遍缺少交际意识，看你不顺眼，就不跟你玩了，同时小富即安，不喜欢创业，喜欢找份稳定的工作。"

我高考那年，学校请来了一位曲师大的心理学教授，他谈到自己如何教育孩子，听的让我们热血沸腾，全程
掌声不断，是有史以来最受欢迎的讲话……

很巧合，我考入了曲师大，自然对这位心目中的英雄佩服不已。

事实上呢？

他儿子也在曲师，被开除过一次了，典型的李天一。

所以，教育专家的话，多数也是扯蛋的！

新浪上有个名博，是个妈妈，拥有千万级别的粉丝。聚会时，她把儿子也带来了，比我们家儿子大点，应该
有4、5岁，她儿子站在椅子上，指什么，她就把盘子给转过来，中间还哭了一场。
我就在想，这难道也是教育专家？！

凌波仙子问我去不去听《好妈妈胜过好老师》作者的讲座？

我说，不去！

这些教育专家，普遍有个共性：自己做不到的事，要求你做到，并且无论你做的多好，都能给你指出不
足……

就跟风水大师差不多！

牛哥说："当好风水大师，是有技巧的，无论对方做的多正确，一定要提出不足，否则别人花了几千块，让
你来给指点指点，你光说好，别人觉得你太业余，对不？所以，要学会挑刺，这里瞅瞅，那里瞧瞧，然后给
出几条建议，你会觉得他特别专业。"

风水，哪那么多讲究？

信则有，不信则无，老外根本不懂这一套，照样搞出了世界500强！

难道他们是蒙到了好风水？！

几个月前，小尹装修美容院，有个风水大师过去了，告诉他窗户不能开门……

小尹属于性情中人，从不掩饰情绪的那种。

他说："滚，哪里凉快滚哪去！"

刘冰在淘宝上，属于风水行业的老大了，他已经找不到竞争对手了，所以他找帮主谈了自己的一些想法，想
到地面上横扫天下，帮主是做实业的，给了他很多想法。

辛炜去拜访过刘冰，不知道是谁中介的，反正没通过我。

辛炜跟我们讲："刘冰原本是不信风水的，他说，做的久了，连自己都信了，如果产品连自己都说服不了，
咋可能说服客户呢！"

刘冰的风水用品，概念都是自己设计的，产品也是自己设计的，所以具有独家性，谈不上竞争之类的概念。

一个月赚10万？
太业余了，他一天的利润都超过这个数！

蝉禅做玉，就是他给的建议，最终蝉禅也会走入这条概念性、功能性玉石之路，刘冰在前面淌路，蝉禅在后
面跟随……

蝉禅搞玉石促销时，只要遇到个熟人，问买蝉禅家玉了没？

多数都买了。

而且好评率特别高，蝉禅的原则就是一定要给人占便宜的感觉，你花了88元，我就给你188元的感觉，培养
回头客。

有人拍了一块，送给了我，蝉禅给发到了我老家，同时告诉了我是谁拍的，我联系了他，加了好友，寒暄了
几句，至少心里感觉很舒服，但是我不鼓励别人这么干，因为每天找我的人太多，我很容易遗忘！

后来，有人过来找我办事，也送了我几块玉，都是蝉禅家的，用户体验做的很好，盒子很精美，给人很上档
次的感觉，特别是标签都是商场价格，给人很贵的感觉！

这是蝉禅做生意的特点，他能培养出回头客……

相比之下，杨文剑就嫩了一些。

嫩在哪里呢？

对客户的用心程度上，昨天我也跟他的助理谈到了这些，要加强客户体验，举个很简单的例子，有人拍了玉
送给我，蝉禅肯定会给我发，并且告诉我是谁送的，让我去感谢一下，整个过程是多赢的，都是满意的。

很多人拍了茶叶，要么是送给蝉禅的，要么是送给牛哥的，要么是送给我的，要么说不需要发货的，结果杨
文剑太实在了，真没发！

他的想法很简单，这些人都是身边人，需要茶叶随时过来拿就行了，发来发去有啥意思啊？你们缺这包茶叶
吗？

其实，这就是年轻犯的错的，越是这种礼品茶，越要用心服务，应该提上茶叶，主动送到蝉禅那里，说一
声，这是谁送的，还当成俩人交流的敲门砖。

杨文剑这个人心地很好，但是的确不善交际，他对北方的处事风格很难把握，虽然在济南人脉圈里游刃有
余，但是缺少交心的朋友，缺少根，缺少被人认可的身份和魅力，这是为什么我建议他有机会参加一下蝉禅
的拉萨行的缘故，要有个共同的身份标签，这样才能立足。
以前，牛哥也给他提过这个建议：一定要把根扎下来，你可能会说，未来我又不在这里发展，但是道理是相
通的，你每到一个城市，都跟浮萍似的，在哪里也没有根，因为缺少扎根的心态。

后来，我专门帮着做了一些用户调查，就是看看拍茶叶的这些人，满意度如何？

普遍提到两点：茶叶包装不够精美、带有价格表。

有人觉得，带有价格表，才说明杨文剑这人真实呢？批发价66元，卖199元，有几个人敢这么真实？

这么理解，也合理，也对！

对于朋友而言，他们虽然知道这是实情，但是内心觉得不舒服，我帮你拍，帮你搞搞销量，竟然还赚我这么
多钱？！

对于外人而言，无所谓，因为他们要的并非是茶叶，而是杨文剑的人脉圈子……

摄影老师要到济南来。

昨天，跟她谈到了这个事，她说："我也拍了，不过我没让客服发货，因为我就是想帮个忙，搞个销量！"

越是这种客户，越应该发，而且要超值发，你不是拍了199元吗？我给你300元的东西……

不要占贵人的便宜，否则只能占一次！

龙口有个很有名的蛋糕店，老板是东北人，有次我们一起吃饭，他跟我谈到了一个观点：越是免费的客户，
越要用心对待。

咋回事呢？

他的名片，就是蛋糕卡，凭他的名片，可以免费领取一个蛋糕。有时呢，店长觉得这些人是来索取的，故意
怠慢他们，先给别的客人搞，最后才轮到免费的，有应付的心态……

他说："这是错误的，越是免费的，越应该用心服务，他们拿了你200元的蛋糕，他们会给你带来2000元的
生意，你对他们越用心，别人对你的评价越高，越觉得亏欠于你！相反，如果搞的他们不舒服，虽然是免费
的蛋糕，他们也不会再来了！"

从客户体验来讲，蝉禅更胜一筹，不过杨文剑的用户多数不在乎这些，毕竟都是来学淘宝的，在乎的基本上
都是身边朋友，也就包容了，只是没了下一次而已！

不过，杨文剑有一点做的很好，就是客户数据库，他把客户组建成了人脉圈子，收集了联系方式、职业、收
入、车型……

通讯录我拿过来看过，的确有一批高人。

但是，两极分化的圈子，是不适合用QQ群管理的，因为QQ群的特点就是淘汰高手，因为新人喜欢聊QQ，
而且话题太弱，要么交流如何开个淘宝店，要么交流如何刷两单，真正的高手一看就烦了，要么直接退群
了，要么觉得不好意思，屏蔽群信息了。

交朋友是不可跨级进行的，应该划分基本的层次，不同圈子，交流的焦点是不同的，试图一锅煮，是不合适
的，除非有主持人，而且是水平很高的主持人，把交流的话题引导到高手感兴趣的点上去……

杨文剑身上的问题，其实就是我身上的问题，因为他很多性格，都是被我传染的，因为我常年处于双脚离地
的状态，根本不在乎别人的感受，送我东西也好，买我东西也罢，我认为都是应该的，不会刻意去服务，杨
文剑染上了这一点，不好，应该改正，我自己也要改！

杨文剑蜕变很多，至少敢于主动出击了，他跟我性格差不多，性格孤傲，不喜欢主动，喜欢被动，别人不来
找咱，从不去找别人……

这次，他主动去找51普洱的老大了，我觉得很好！

上次，我们去云南，图王给我打电话，推荐了个朋友，他说云南糖网的袁总不错，你们一起聊聊吧。

就这样见面了，袁总还带了两个朋友过来，其中一个就是51普洱的吕总，后来我们去吕总那里喝茶，就这么
熟悉了。

当时，我就鼓励杨文剑卖点茶叶，试试水，先拿了滇红试水，卖了两三天，赚了1万元，当时也没太在意，
虽然我们都是没钱人，但是心比天高，对这点小钱，还是看不在眼里的。

后来，杨文剑到处找项目，我们又怂恿他去做茶叶。

他说被我们赶鸭子上架，的确有点这个感觉，他是下午上架的这款茶叶，不到12小时销量就过百了，实际
上，茶叶价格、发货之类的，他都没联系，完全是措手不及，是被推着往前跑了……

我们也不是幕后军师，跟着自己的小兄弟，如果连我都不帮他，还有人帮他吗？如果我不帮他，以后还有人
跟我混吗？对不？！

这种闭塞的心态，不仅仅在我和杨文剑身上有，做网络的人，普遍都有。

心比天高，命比纸薄，从来不主动出击……
其实，我手里的资源挺好的，如果我真心跑出去，真是可以挨着拜访互联网大腕，但是我内心接受不了，感
觉低人一等，总是想站着赚钱！

有这个气质的人，有三个：蝉禅、KK、辛炜。

假如，我跟他们说，一个人不错，值得拜访。

他们肯定就去了，而且会给我加分……

这种交际方式，叫顺藤摸瓜，你仔细想想，整个互联网，大部分人都可以被你顺藤摸到。

顺藤摸瓜最核心的技巧是：过路费！

跳开中间人做事，是最不守规矩的人，另外不要总是想着组建自己的圈子，也不要想着做老大，因为圈子是
无形的，一旦把圈子搞成有形了，其实就说明搞失败了，做老大的核心是你有足够大的人格魅力。

上次，辛炜问我认识不认识一个人，是石家庄的，好象是群友，搞拉萨行，想跟着蝉禅的车队后面，上来就
问收入如何之类的……

我说："你别听他瞎忽悠，这个人不是咱圈的！"

这个家伙，做的事挺好，概念也挺好，路上可以相互有个照应，如果能够给人加分，我觉得非常好，如果马
云搞个拉萨行，我就开皮卡跟在后面，他们需要我的时候，我就出现，他们不需要我的时候，我绝不打扰，
而且一路相伴这么久，肯定成朋友。

但是，他做过份了，把蜜蜂变成了苍蝇。

至少给我的感觉是如此，看到大家的QQ日记后面都有他的回复……

两个字：反感！

纵然说了这些话，得罪人，我也说，因为我的确不喜欢。

不管做什么事，一定不要成为别人的苍蝇，否则内心越来越闭塞，看到的都是负面的！

早上，有人给我留言，问我在哪里，他说他到济南了。

我说："我不在济南，不好意思！"

他说："你在哪，我可以去找你。"
我说："我在老家，不方便，不好意思。"

他说："我是剑哥的客户……"

我说："你直接联系他就行了，想去办公室，就去坐坐，那里有人！"

我知道他是用心的，从那么远的地方赶过来，可能坐两天的火车，但是我的确不在济南，有些时候，得罪人
就这么简单，原本是两个没有交集的人，因为一方有了需求，没有被满足，从而有怨气。

我跟晴美女说："有个网友过来了，是剑哥的客户，接待一下吧！"

晴美女准备去拉萨了，蝉禅给出了最低的门槛，去拉萨我觉得会改变她的命运，至于她能不能抓住机会，在
于自己，人们往往低估了投资人脉的回报率，但是这需要魄力，我从拉萨回来，信念被放大了，只要敢于相
信别人，内心瞬间就改变了，不同眼界，做不同的事，这一年来，我买了两辆车，买了三套房子，虽然房款
没付完，但是内心被放大了，感觉买个300万的房子也没什么压力，其实我就付了定金而已，今天在家没事
干，理了一下财，我从拉萨回来，花了70多万。

我去拉萨的时候，银行存款是9万元，回来时，感觉自己出去玩了半个月，亏欠媳妇的，给媳妇花2万6买了
块手表。

不到一年时间，别人感受没感受到变化我不知道，至少我自己发生了翻天覆地的变化，物质变化只是表现形
式，最核心的是内心视野变了。

晴美女担心的事是什么？

玩不到一起去，没价值贡献。

其实，这是想多了，出门在外，哪有什么价值贡献？哪有什么身份标签，就是普通的驴友，咱搭理他们，就
是给他们面子，在脱光标签的前提下，你依然有魅力，那才是真正的人格魅力！

不一定非要去拉萨，有很多高端旅行，都值得一试。

参加高端课程和参加高端旅行，是完全两个概念，前者都穿着衣服，后者都光着屁股，真诚度不同……

过来人，会懂我的！

我觉得，晴美女回来，肯定买车，去年拉萨回来，多数都换车了，刘冰X6、MOSS买了A4、帮主Q7、老
潘Q5、老师MINI……
为什么呢？

内心被打开了，更俗了，俗出的光明正大了！

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