2013-02-20：牛哥谈目标与成果！

canglang

　　2月20日，晴，老家

　　我们去拉萨，16名队友，三辆别克商务，座位采取轮流制，目的就是促成不同主题的头脑风暴，每天轮流一

　　次，司机也是如此。

　　从格尔木到拉萨，我和牛哥一辆车，牛哥主驾，刘哥副驾，中途刘哥出现了高原反应，我替补成了副驾，我

　　和牛哥搭档。

　　我和牛哥的缘分，就是从这里开始的。

　　那天路程特别长，我们连续征战了25个小时，把人生聊了个遍，越聊越投机，牛哥说，懂懂你到济南发展

　　吧！

　　我说，好！

　　我们车上，还有猫姐、李锐、刘哥。

　　刘哥高原反应了，在最后一排打吊瓶，李锐在跟猫姐分享餐饮的一些心得，李锐是我们队伍里年龄最小的

　　（89年的），在成都做小吃连锁的，他的绝活是臭豆腐。

　　在队伍里，他特别活跃，很善于付出……

　　举个例子，在青海时，于导在雨中拍摄寺院外景，李锐负责给于导和机器打伞，他自己后背都湿透了，青藏

　　高原的雨，那都是冰雨，冰彻透骨。

　　蝉禅越来越喜欢李锐，给他升官了：副助理，也就是助理的助理。

　　李锐，毕竟年轻，餐饮管理存在很多的漏洞，他有很多纠结点，例如如何权衡朋友和员工，如何防止员工偷

　　钱……

　　牛哥给予一一解答。

　　牛哥说："李锐，我觉得你这小伙子不错，我分享点人生心得给你，不是说教，你有选择性的听取即可，我

　　觉得多数年轻人是无头苍蝇，不知道自己想要什么，当一天和尚撞一天钟，最美好的时光都浪费掉了。我刚

　　进单位时，在保卫科里做科员，我没读过大学，只是高中学历，但是我不安于现状，我给自己制定了五年计

　　划，包括书法、英语、自学、成人大专等等，等我辞职时，我当年的领导们，多数都已经成为我的下属了，

　　当我买第一辆奔驰时，在厂子里都是轰动性新闻，这就是国企的特点，他们只会羡慕你的果，而不会分析你

　　的因。这就是我给你的建议，一定要做五年计划、一年计划！"

　　我问："目标和成果，是不是一回事？"

　　牛哥说："不是一回事，目标是达成人生成果的工具和手段，是量化的成果。"

　　我说："还是不理解！"

　　牛哥说："等有机会，我也学习你们，写篇日记，讲述一下什么是目标，什么是成果，但是我打字太慢，不

　　知猴年马月才写出来……"

　　我说："期待！"

　　今天，我在肯德基，媳妇在陪儿子玩耍，我在玩手机，看到维维分享了一篇文章，是牛哥写给他的私信，讲

　　述了成果和目标……（大家有兴趣的，自己去维维空间看，维维QQ：125434385）

　　我仔细读了一遍，感觉不错，给分享了一下。

　　从这个角度而言，我说的没错吧？任何牛人都是很容易接触的，维维只是跟牛哥见过一次面而已，牛哥就很

　　愿意把自己的一些心得分享给维维！

　　关于这篇文章，适合反复读，一个人静静的读，然后去思考，去觉悟。

　　如果单纯的走马观花，是不会有什么收获的。

　　越深的文章，越需要深入去挖掘，在我看来，这是一篇道行很深的文章，因为我跟牛哥在一起玩了半年，关

　　于这些话题我们都深入探讨过，我比普通读者感触更深一些。

　　牛哥跟刘克亚有些类似，都是自己理论的践行者。

　　从读书角度、工作角度，我们起点比牛哥还高，但是咱为什么没有蜕变？就是因为没有严格的计划，没有监

　　督机制，日复一日的去混日子，所以我们注定了要颓废，牛哥买奔驰时，厂子里的同事很惊讶，因为他们接

　　受不了这种落差！

　　我用自己的方式来解读一下牛哥的目标理论。

　　一句话：遇见明年的自己。

　　穿越一下，突然在路上遇到了明年的自己：他体重只有130斤，一身肌肉，一脸笑容，自驾过中国边境线，

　　在济南安了家，有了自己的办公室，车子也鸟枪换炮了，换了辆A6，父母也出去旅游过了，还去北京爬过长

　　城了，偶尔有点音乐细胞了，还会打鼓了，偶尔还写写字，画个漫画啥的，摄影水平也大有提升，经常晒个

　　小图……

　　用牛哥的标准，这是成果。

　　那么我们把成果给予具体化、可量化、可监督化，就成了目标。

　　体重：坚持每天有氧运动一小时，在家选择骑行，在城市选择羽毛球，旅行时选择散步，只要坚持，体重肯

　　定可以达标。

　　旅行：与其自己去设计线路，不如把机会让给别人，咱做抬轿人，顺便实现自己的梦想，KK已经整理出来了

　　边境行的年度计划，他明天到济南来找牛哥取经，让牛哥针对线路给提提意见，我明天也赶到济南，只要我

　　帮KK抬好轿子，这个目标肯定实现。

　　父母：实现这个目标太简单，计划2014年春节去北京，看看故宫、长城，只要没有特殊情况，这个目标实

　　现没有问题。

　　车辆：A6我只是举例，其实商务类型的车辆我已经不需要了，因为我们圈里奥迪、奔驰已经足够多了，我需

　　要可以随时开出来，这就是圈子的好处，大家资源共享，我就这点爱好，我想新的一年买辆50万左右的车

　　子。

　　收入：我觉得，在特定的圈子里，收入也会符合圈子标准，100万应该是比较保守的估计，现在入股了两个

　　小团队，都还不错。

　　当然，我有更具体的计划。

　　牛哥说："计划谁都会做，但是多数都是先激动，再盲动，后不动，所以目标必须要有检测点，例如每个月

　　要检测一下目标实现的如何，只有这样才能实现，否则都是自己忽悠自己！"

　　目标管理方法，有个误区。

　　很多人空喊口号，现在月收入才3000元，就喊口号买辆卡宴，在成功学里，这叫梦想板，凡是写梦想板

　　的，很少有实现梦想的。

　　因为你喊出了不合实际的目标。

　　目标是需要切合实际的、循序渐进的、可以量化和监督的，至于物质的目标是其次的，因为这些目标的实现

　　基础是收入。

　　假如我2013年，我的目标是1月换辆A6，2月带父母去北京，3月去学摄影，4月去学架子鼓，5月去学书

　　法……

　　假如，我一分钱没赚到，这些目标不是扯蛋吗？

　　所以，收入是前提！

　　当然，牛哥讲述的目标理论，是多维的，是一个人的综合目标，有家庭，有健康，有事业，有学习，有荣

　　耀！

　　大家可以按照牛哥给出的几个点，去规划自己的目标，一定要切合实际，而且有了目标，你会在潜意识里监

　　督自己，例如我每天不去运动，我就觉得自己少了点什么，每天不写日记，我就觉得对不起自己。

　　那么，我们来探讨一下如何赚钱……

　　有人，擅长聚焦，例如帮主，他只专注医药行业，在这以前，他也涉足过白酒、手机领域，白酒也亏

　　了200多万，是走了这么多弯路，才得出了一条经验：聚焦！

　　但是呢？

　　我觉得起步时，多面更容易开花。

　　我也有聚焦点，我聚焦在日记上，现在每篇日记大约有1万次阅读，有300次转载，60次分享，150次赞，

　　这些数据在呈现上升趋势，对于纯天然增长的数据而言，这已经是个很可观的数字了，拥有足够的话语权。

　　在此基础之上，我需要寻求自己的饭碗，我采取的战略就是多面开花，要么以人气入股，要么以资金入股，

　　例如帮主擅长做药，一旦他启动上市计划，我接着就注入资金，牛哥做农业项目，我也跟进，首先是跟大家

　　发生足够亲密的商业关系，其次是可以保障我的稳定收入，我不冒险，只选已经赢利的，所以很少有试错的

　　机会，而且我愿赌服输，我越是这个心态，大家越会相互尊重。

　　别说我自己的信念被放大了，就是我爹的信念都被放大了。

　　我说我跟着牛哥做草莓。

　　我爹说："农业可能不好做，不过无所谓，你投点钱进去，多跟牛哥学点东西，也是好事，赚也好，赔也

　　罢，都别当回事！"

　　当时，我跟牛哥也是这么说的，虽然我没多少钱，但是我愿赌服输，就是玩玩嘛，何况我投不到30万，牛哥

　　要投100多万。

　　这些话，听起来很虚伪，甚至觉得挺假的……

　　但是，现在的我，不同于以前，因为我的朋友圈是我的铁杆读者，我说的这些事，他们都是参与者，如果我

　　去杜撰一些故事，我在他们心目中就没了位置！

　　这也是我给自己的规矩：尽量做到实事求是！

　　有人说，懂懂日记里80%是吹牛B……

　　你的一切认识，都是基于你自身高度的判断，说明你有待提升，我说的这些事，肯定有人懂我，也有人不懂

　　我。

　　不同的圈子，不同的玩法，我结婚的时候，礼金100是主流，多一点的能给1000元，我儿子出生时，礼金就

　　有突破10000元的（林正给了11000元），我儿子过生日时，礼金就有突破10万元的了（Peter给

　　了10万），现在无论过年还是过生日，1万都是常态，10万是偶尔，有人觉得太假，可以自己去求证，圈子

　　不同而已。

　　当然，礼金都是高利贷，拿到了要付出更多！

　　这些，不是炫耀，是说的圈子对人的改变，努力融入一个生活圈，这是蜕变的开始，人都是被自己拴住的。

　　圈子越高端，人与人越简单，越真实，越没有乱七八糟，传递的都是正能量，帮主经常送牛哥保健品，牛哥

　　经常帮帮主剖析公司资本运作，大梅哥则从税务角度给提出很多建议，大家没有攀比，没有帮派，很简单。

　　而且都时刻想着别人，我帮牛哥开车时，牛哥担心我放不开手脚，他总是鼓励我，不要紧，大不了撞了，撞

　　了咱就修，无所谓，就是个车子而已。

　　牛哥问我在意开什么车不？

　　我说，偶尔在意。

　　牛哥说，你把车子停在济南，你开我的车子回家吧，顺便把中控台上的键帮我研究研究，我都不知道有啥功

　　能！

　　帮主的Q7，我可以随意开出来，因为我们太熟了，一起奋战过的队友，感情特别深，不是语言可以描述

　　的。

　　进入一个圈子，其实蛮简单的，两步：搞定圈子老大、遵循圈子游戏规则。

　　例如我们济南圈子，老大是蝉禅，他是智旅会的创办人，阳光、大志、砖家都是通过蝉禅进入这个圈子的。

　　遵循圈子游戏规则，这个说起来很复杂，其实很简单，就是习惯圈子里的消费标准，不同的圈子，有不同的

　　消费标准，你不要另类，要遵守，例如大家去吃自助餐，每人200元，你不能非跑到旁边兰州拉面店吃碗拉

　　面……

　　例如，我和大志跟大梅哥去威海开会，全程都是五星，我和大志也传递过这个观点，一定要遵守游戏规则，

　　这样才不会被圈子淘汰。

　　大志被我"害"的不轻，跟我玩了不到1个月，花了接近5万元，不过也有意外收获，他跟我混透了，跟牛哥

　　混透了，还把王涛的房子买下来了，住我对门！

　　大志未来会很辉煌的，因为他不同于一般的创业者，他的先付出是一种天性和习惯，他跟我是老乡，只要我

　　进城买东西，他都会去把单给买了，我儿子过生日需要的酒水、餐饮、蛋糕、礼金等等，都是他负责搞定，

　　我根本不需要过问，还送了我们三部苹果5，这些都是他腾飞的基石……

　　有人说我喜欢小恩小惠，错了。

　　每个人都喜欢，但是我比一般人还强一点，我知道谁的该拿，谁的不该拿！

　　拿了，还要让对方感激咱，这是需要有个前提的，咱付出过更多……

　　为什么大志如此感恩？

　　因为是我把他带上道的，从深圳一个打工者，到了一年赚百万的自由创业者，我拿点小恩小惠又何妨呢？

　　大志最初见了我的时候（漠河），他说话都结巴，紧张！

　　未来，我们在一起的机会更多了，住对门，而且我们两家孩子差不多大，孩子可以一起读书，我们可以相互

　　合作，牛哥可以做顾问。

　　现在的人，总是把自己搞的很清高，仿佛自己没有七情六欲，视金钱如粪土，我建议大家有机会去网上搜索

　　一篇文章，是《人物》专访郭德纲，你会很有感触的。

　　里面有一句很经典："我要不红，还在北京挨饿，会有人多看我一眼吗?"

　　赚钱不可耻，可耻的是不赚钱！

　　今天，我在镇上洗车，花了10元，洗的乱七八糟，角落都没有照顾到。

　　我想起了在西安洗车的经历，他们会把每个角落给擦拭的很干净，简直是一种享受，洗一次25元，虽然贵了

　　一点，但是大家很享受。

　　我在想，现在县城经济越来越发达，有车一族越来越多，大家都是10元洗车，如果有人推出20元洗车，但

　　是洗的更干净，我相信市场肯定会很好，吸引的都是中高端车型。

　　但是，为什么没人做呢？

　　因为，洗车店的老板，多数没有享受过超高价服务，他们习惯性的卷入了价格战，其实背道而行之，效果更

　　好。

　　在县城开一家洗车店，价格为市场价的2倍。

　　树立洗车标准，例如座位、方向盘、后备箱、发动机舱……让你觉得从来没洗过这么干净，和新车一般，每

　　个角落都很仔细。

　　统一服务标准，门面装修要漂亮，员工穿着要整齐，要有休息室，有电脑可以玩。

　　投放户外广告，慢慢拓展影响力，有钱人是不在意这点钱的……

　　实现会员制，例如冲200元可以洗10次，另外送3张体验卡，体验卡是礼品式的，只能用到别的车辆，例如

　　我冲了200元的，我可以送给我两个姐姐一人一张，送给大志一张，他们三人很可能又成了新客户，因为他

　　们也从来没体验过这么干净的服务。

　　当这一切都成型时，把宣传手段、会员管理模式、追销、洗车标准、员工培训、店面装修做成标准化手册，

　　然后全国招商，只针对三、四线城市。

　　现在消费时，不考虑价钱的人越来越多了，只考虑价值！

　　生意不在于大小，而在于你的眼界……

　　当然，这些事，我就是说说，大家有做的，我可以做体验师，也可以帮着全国招商，武汉、济南都有100元

　　的洗车店，大家可以去参观一下。

　　刘克亚说："创业也是需要悟性的，当所有人都朝东走时，你朝西可能就成功了！"

　　我跟维维也是这个建议："养猪比养媳妇容易，把网店经营到一定规模，就当猪仔卖掉，可以拿资金继续去

　　收购，拿来一整理，再包装，再出售，在卖猪仔的过程，你积累的经验越来越多，越收购越顺利，越卖越容

　　易，因为我有平台可以帮你卖出，现在社会上资金太多了，就是缺项目，在业内买个3万/月的网店，咱

　　花10万就能买到，但是卖出去，少则30万，多则100万！"

　　其实，这也是零经验创业的捷径，直接收购个初步赢利的项目，既买到了项目，又买到了经验，还买到了老

　　师和顾问……

　　但是，这一切貌似又很难，因为人们习惯了相信自己，总想靠自学改变！

　　我媳妇每天都在那里自学英语。

　　我打击她："英语，自学成功的可能性几乎为零！"

　　她问："为什么？"

　　我说："有些东西，没有捷径，老师省不了，一个本科生学了10年英语才是业余水平，你想靠自学几个月就

　　超越他们，你觉得以后谁还上学？！"

　　希望，略有所悟！

　　_

孙燕玲

佩服佩服啊.  

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加油啊！！！！顶哦!!!!!  

东北的狼

家财万贯还得回很多贴哦  

guchao

我的啦嘿嘿  

独侠0769

说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~  

kimkim

一个子 没看懂  

蓝色冰花

说的真有道理啊！

dfkldsw

写得好啊　估计有马甲  

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偶真幸运哦...