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2013-06-24：找个大树，靠上去！

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发表于 2015-4-7 19:39:37 |只看该作者 |倒序浏览

6月24日，晴，济南

昨天，杨文剑群上来了两个小兄弟。

他们去了牛哥办公室，聊了聊房子，其实牛哥已经不做房产投资了，因为甘蔗最甜的一段已经没了。

杨文剑去租了套房子，离办公室很近，以后住的，省点钱。

平时，我们俩天天住酒店，每月光住宿费就1万多，我爹我娘还没住过酒店呢，罪过……

杨文剑回来后，招呼他的两个小兄弟去打羽毛球了。

我在办公室，写日记。

我觉得冷落了别人，不礼貌，于是我跑到羽毛球馆，陪他们打球……

打累了，又回到办公室，杨文剑喊着大家去吃煎饼卷大葱，让我也去。

我说："我晚上不吃饭！"

期间，牛哥给我打电话，问我想不想出去转转？

我说："好呀，正好散散心。"

于是，约定周二早上出发，我们俩开车走，行程2000公里左右，月底回来，不影响去欧洲。

我问："要不要再喊上俩人？"

牛哥说："你随意，听你的。"

于是，我就在群上问："谁没事？一起出去玩吧，就我和牛哥。"

忽悠了N久，没忽悠到，毕竟大家都太忙，玩又不当饭吃……
晚上，淘宝家具的服务商过来送家具，船木的，挺重，他们四个人，我们四个人，费了老大的劲才抬下来，
有个石槽500多斤，7个人抬下来的，他们服务态度特别好。

船木家具，在淘宝上卖的很不错，主要产地是中山，红木给人高雅的感觉，船木给人沧桑感和岁月感，而且
造型古朴，特别有感觉。

我忽悠杨文剑，问他有没有兴趣在淘宝上做船木？因为杨文剑的亲哥就在中山，有货源优势，而且现在淘宝
家具的售后做的非常好，物流、安装一条龙服务，在各地都有服务商，卖家具只需要跟他们合作就可以了，
他们统一接货，然后再送货上门。

昨晚，我问几个送货的，为什么选择晚上？

他们说："白天，我们都有工作，晚上是兼职！"

船木是什么？

就是当年造船的木头，船废弃以后，拆了做成了家具，岁月感特别强，而且很沉，一把椅子，都需要两个人
才能抬动，杨文剑搬这个椅子，纹丝不动，是椅子不动，我能搬离两条腿，小尹算是劲大的，也搬不动，牛
哥力气大，能搬离地面，但是最多坚持半分钟，而且离地不到5厘米。

淘宝销量第一的，月销400多件，这玩意回头客很多，因为我买了，朋友来玩，觉得好看，他们就问我从哪
里买的？于是就这么产生了口碑介绍。

利润可观吗？

实体店卖2万8，淘宝上卖1万3，我买的1万1，但是我不是从淘宝上买的，有朋友跟我讲过，在淘宝上买的
船木家具，很多都是山寨货，成本不到5000元，单从外表很难看出来。

这也是我给杨文剑的建议，养成惯性思维，当自己成为消费者时，一定要问问自己，能不能做个销售者？！

不要去抢那些热门，而是要找到适合自己的偏门，闷头赚点钱。

如今，杨文剑每天1万多的利润，他都麻木了，因为钱来的太容易。

我就劝他："一定要珍惜，要持久，你想想，多少人一年都赚不了10万元？在济南，月薪1万都属于高工资
了。"

但是，光依靠我的力量，最多能持续1个月，也就是能给他创造30万左右的收益，至于他能飞多远，在于他
能不能找到新的靠山。
所以，当蝉禅喊我去爬泰山时，我就想让杨文剑去，从而让他熟悉老刑，再在派代上成名，但是要想在派代
上成名，就需要有个噱头，至少是个什么王吧？

做个什么王呢？

想来想去，想把他打造成普洱王，淘宝销量第一的。

数据分析发现，淘宝上热销的普洱，多数为50元以下的，那么要先调整价格，要杨文剑卖50元左右的茶
叶。

那么，如何选择茶叶呢？

其实，普洱茶本身就很便宜，我们隔壁有个茶叶店，房子是租的牛哥的，茶店老板说，喝了这么多年茶叶，
还真没遇到过500元的普洱生茶。

正常情况下，100元批发价的生普洱，就算顶级货了，山东省内的普洱茶，销售价除以5，基本就是批发
价。茶叶市场卖350元的茶饼，批发价也就是70元。

我们去云南的时候，觉得好惊讶啊，茶叶咋这么便宜啊？

50元就算很好的茶叶了。

杨文剑卖的茶叶，售价是199元，包邮，实际批发价是66元，市场价在300元左右，是从51普洱批发过来
的，在51普洱的商城上，也卖200元左右。

这就是真实的行情。

牛哥给杨文剑一个建议，让他进一批茶叶，从10元到100元不等，然后喊上一群朋友帮着盲品，再选出性价
比最高的茶叶，低价销售，从而确立自己的口碑。

茶叶好坏，咋评价啊？

按理说，没有标准！

因为，每个人的口感不同，对茶叶的敏感度也不同，例如牛哥喜欢重口味，他喜欢浓茶。

但是，现在茶叶口味越来越淡，因为人们整体口味越来越淡，越高端群体，越是如此，因为人们体力劳动越
来越少，排汗量越来越少，口味就越来越淡了。

所以，越是优秀的茶叶，味道越淡。
很多茶叶，为什么价格很高，与炒法关系不大，最关键的是原材料，有的是古树茶，有的是年岁茶，都是概
念。

同是杨树叶，你觉得老杨树和小杨树有区别吗？

概念而已！

普洱茶不属于浓香型茶叶，不会有太好的口感，比较平淡，这种情况，应该如何评判呢？

茶汤，不能浑浊，通过比对，发现一个现象，越是低廉的茶叶，茶汤越浑，比较好的茶叶，茶汤特别清澈。

茶叶，叶子越整越好，越是低廉的茶叶，叶子越碎。

比对了一上午，发现杨文剑卖的茶叶，还属于比较好的，基本能对的起这个价格，但是牛哥也说出了他的担
忧，这么高的价位，很难有回头客，除非做概念。

杨文剑的策略是这样的：

他把茶叶价格降低，粉丝如果想进群学习，就多拍几件，把销量刷上来，同时他上直通车来进行推广，把销
量推成第一，吸引淘宝自然流量，同时把自己打造成茶王的概念，在各大电商平台当成功案例去分享，吸引
更多人走近自己。

粉丝是很大的生产力，前端赚不赚钱都无所谓，关键是可以赚到人脉，纵然95%的粉丝都不如你，也会
有5%的富人，如今富人的标准是什么？

手里至少有现金100万，无负债，车房不算数！

从而可以把自己推到一个新的高度，至于他能走多远，在于自己，我们只是铺路者，如果我连身边人都不照
顾，以后谁还跟我玩，对不？！

今天，没人来找我。

就我们四个，牛哥、我、杨文剑、辛炜。

辛炜想去找蝉禅。

问我们如何约？

牛哥说："我和懂懂都不能去，因为影响你们谈话，自己约吧。"
辛炜约了蝉禅晚上吃饭。

昨天，有人也跟我谈到了这个观点，他说："蝉禅最初承诺88元买玉，来济南他请客，后来发现请客成本太
高，就让懂懂帮着接待，而懂懂太抠，不请客。"

其实，我觉得这个哥们，应该还处于请客吃饭是大事的阶段。

在我的生活圈里，请客吃饭已经不叫事了，不属于考虑和计较的范畴……

您这么理解，我不能说您狭隘了，而是说您应该继续努力了，还是有点小差距，关于见面聊天这些事，我观
点更犀利，但是我不说，说了挨骂，却是事实。

我的观点就一句话：花多少钱，办多大事。

想以小博大的人，最终往往都是吃亏的，因为越是牛人，越不傻……

有时，跟律师在一起吃饭，我就问他，什么是公平？

律师说："越小的法庭，越接近公证，例如镇上的法庭，真审真判，不受关系左右，准确率80%以上，越高
级别，越是权衡关系，准确率越低。"

他讲了很多故事，但是我不能写。

越穷的人，越是有傲骨之人，不信？

那你想想，你身边的朋友，有没有如下现象。

越底层的人，越是评头论足，感觉自己比领导强。

越高层的朋友，越是赏识心理，总是看到别人优点。

傍大树是创业之捷径，越傲的人，越不愿意走出去，因为他觉得自己挺牛B。

想想，为什么你走不出去呢？

有个美女，就是晴美女，她来过一次济南，她跟牛哥聊了聊，她觉得济南这个圈子真的可以改变她的命运。

今天，她来济南，给杨文剑做助理。
从长远来讲，她肯定是走了捷径……

创业，还在乎在哪里吗？

对不？

勇敢的，找到你的大树，靠上去，别疼钱，越是高人，越不会占你便宜，反而生怕你吃亏。

又说多了，镇长让我牵线认识一下周弘，问问孩子教育的问题。

我说："从人性和心理角度，我觉得牛哥比周弘强多了，因为他们俩我都很熟悉，一个是道，一个是术，如
果是想了解另类教育，就找老胡聊聊，你来吧，我给撮合。"

看什么文章啊？

想认识谁，就走近谁，文章不过是冰山一脚！

弱弱的问个问题，有谁总是想走出去，却一直没走出去？！

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