| 内容来自“纵横会”成员王晓东分享，转载无需保留版权，但请务必注明作者。 无极领域：最终用的邀请统计进行的裂变，给邀请进群的人一定的物质奖励，文章前期走过弯路博主我也走过，例如威客网雇人发Q群消息、在平台找那些所谓的大号发广告，骗子很多。种子用户在整个流程中比较难搞，一旦做起来，后面操作会越来越简单。 互联网任何项目，归结起来都是用户数量的问题，只要有用户，可以做任何项目。 ——-正文—— 这是我亲自运作的一个案例，操作的是一款手机免流产品，通过裂变，在一周的时间内，从无到有，每天持续获得了1000个精准客户。我是如何做到的呢？且往下看，思路和操作毫无保留的告诉你。 什么是手机免流？这是近几年兴起的一种手机客户端软件，通过这个APP近似零流量就能够上网看电影、打游戏，而且价格很便宜，例如中国移动1G的流量包市场价要50元，而免流APP只需要5元。 价格有近10倍的差距，这款产品有巨大的市场，打开淘宝随便看了下，排在前面的几家销量不错，像这种高同质化的产品，永远只有排在前面的几家才会有饭吃。 网络推广 搜索“免流”，已经有超过100页的搜索结果，出现在2-3页的商家，近一个月只有4-50笔的交易，出现在第四页的商家，就只有10几笔了，淘宝上面的竞争也是相当巨大的。 2 免流产品貌似市场巨大，有手机的人都有可能用的上，用户群体覆盖工人、有学生、上班族，凡是有手机的用户，除了个别对流量无所谓的土豪外，其他人都用的上。 不过这样定义目标人群就太过广泛，我经过分析，决定以学生人群作为主要的目标人群，有几个理由： 1.目前学生手机普及率几乎接近100%； 2.学生群体更容易裂变； 3.很多学校里目前还没有WIFI，免流产品是刚需产品； 4.相对单纯，容易说服； 好了， 确定了目标群体，接下来有三个大问题依次需要解决： 1.如何吸引200人左右的种子用户？ 2.如何让种子用户进行裂变，吸引更多的人过来？ 3.如何让学生购买免流产品？ 第一天：先从第一个问题开始，如何找到200人左右的种子用户？ 为什么要找200人左右的种子用户？这个可以完全说是经验吧，我运作裂变很多次，发现200-300人的种子用户比较容易裂变，这个纯属个人经验。 一开始找的是学生群，前后加了30多个群吧，通过的有一半，写了句话丢进群：“中国移动庆祝用户突破5000万500M流量免费送，进群********领取，先到先得”，但是貌似效果不行，前后来了十几个人。 然后上猪八戒，花了50元，找人发学生QQ群： 如下图的需求： 3 但是效果差的要命，前后发了近150个QQ群，一个加群的都没有，后来看了下所有交稿的人，发稿几乎全部用的都是一样的字体跟颜色，明显作弊了。 我自己发了30个群，怎么算还有10多人进来，猪八戒上发的这150多个群，连条毛都没有，真TM坑货一个。 助理给我提了个建议，去找一些游戏群，现在比较火的游戏有LOL，王者荣耀等，加群的效果不行，我也不想再用这个方法，于是把目标放在王者荣耀部落，这个部落有有2000多万的粉丝，人非常多。 部落发帖也是特别困难，留了联系方式几乎是秒删，即使不留联系方式，发的帖子也没有排名，别人根本看不到。这个时候我看到了帖子里面有部落群讨论，有不少人在里面讨论。 3 我也依葫芦画瓢建了好些个部落群，第一天进来了70多个人，安排助理跟群里的人聊聊天，互动一下，第二天轻松达到150多人，主要为15-20岁左右的人，基本上都是学生。 第三天：处理第2个问题，裂变种子用户，让更多人进群。 学生人群相对于社会人群来讲，要单纯很多，那就直接用红包来裂变吧，不过在开始的时候，为了谨慎起见，我在群里发了条公告测试效果： “为了方便大家组队开黑，提升本群的人气，现在邀请好友进群，邀请一人发一元红包，满10元找群主领红包。” 发这条公告的原因就是为了测试下群员的反应，果然，前后陆续有30多人过来问是不是拉人就有红包拿，有了这个结论后，我立即做了下面的调整。 1.部署好友进群统计机器人 2.群里各项资料设置 Q群统计机器人在某宝上有的买，一个月几十元，主要功能就是统计每一个人邀请进群的人数，按照这个来发放奖励。运行这个软件最好是用一台VPS，某宝上有很多。设置好之后的画面如下： 4 群设置包括： 1.群公告：例如，本群现正举办开黑活动，邀请一名好友进群即可获得1元红包，满5元请加群主QQ领取。类似这样的，目的是让进群的人第一眼就能知道好处。 2.群描述：跟群公告查不多，多写吸引用户进群的理由。 3.群相册：如何加好友的教程； 4.群文件：《比赛须知》《比赛报名表》 5.人员配置：群主名称改为：拉满10人找我要红包，统计机器人，2个管理。 6 上面的要求准备好后，管理员开始在群里发信息： 7 很快就有人进群，机器人不断更新拉人结果，不停的循环，裂变开始。 第四天：截止第四天下午6点左右，群人数达到了800多人，立即将群提升为2000人群。 群裂变这里有几个问题需要注意： 发红包：很多朋友喜欢完全免费的引流，我是真实的发放了差不多200元的红包，拉人最多的10个人每人发了10元红包，发了20波每包5元的红包雨。 领了红包的人，按照我的要求发截图晒到群里面，没有领到红包的人让 他第二天再来，继续拉人。 有很多人会捣乱，会退群。没有领到红包的人自然会有怨言，这个时候管理直接踢出去就行了，有人退群很正常，多用小号晒截图，多发点红包雨，这个时候可以1元发20包，频率快一点；群公告提示晚上9点发大红包；提示拉够10人优先组队开黑； 第5天：解决让学生购买免流产品 免流产品价格便宜，500M试用成本是3毛钱，第五天改了2点规则： 群公告：新人进群找群主免费领取500M流量福利，每天100名，先到先得，这样是引导新人进群领流量。 对于拉够10人来领红包的人，跟他这样说：今天领红包的人太多了，不够钱了，我给你发个2元红包，另外再送你500M流量吧。这样是引导拉人的人领流量。 第5天的结果：发了70多个试用卡出去，花费不到100元，助理一整天受理领红包流量的人，忙个不停红包随便发个1-2元，主要就是引导学生们来试用流量。 第5天也出现了一个问题：免流产品必须在手机端安装一个APP，用户多数不会使用，因此每一个来领取流量的人还要告诉他怎么使用，所以浪费很多时间在客服上面。之前是录制了一个视频教程，有70多M吧，放在群文件里面，但是几乎没什么人下，助理连夜又做了一个图文教程。 第6天：发了100多个试用卡出去，2000人群满员 这时候需要开一个新群了，我们想了一个办法，在现有2000人群里发了个公告： “王者荣耀开黑2群招管理，凡是拉够20人进群，立给管理，并发10元红包” 然后第一个群更改验证方式：此群已满员，请加新群********** 2群一开始就有20多人进群并使劲拉人，当天就有500多人进群，两群一共有1000多人进群，于是设置了10个管理人员，把群管理的工作例如踢人踢广告踢捣乱的事情全部交给他们，我们就负责发红包、发流量，事情轻松了很多。 当然，还有一个事情就是要加强引导新人来领流量，这个事情就叫给管理做吧，我可是给了10元红包的。像下面的小广告就时不时让管理发一发。 8 到第6天的时候，基本上已经实现1000人自动进群，但是转化还不行，因为试用流量有2天的有效期限，刚好又是星期六，要等到下个星期一才能知道结果，如果用户对这个产品满意，一定会有很多人回来购买的。 貌似很有前景的一个项目，团队因此也很有干劲。但是实操不是培训，真实的结果不是靠推演出来的，实际的结果让我们大跌眼睛，看看我们是如何化解的。 |
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