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标题: 准卖家必知：淘宝开店进货渠道面面观 [打印本页]

作者: zimeiti小王 时间: 2017-3-10 09:12
标题: 准卖家必知：淘宝开店进货渠道面面观
　　开门做生意，柴米油盐酱醋茶，样样关键。无疑，手里有什么样的货，质量款式如何，有无可能成为畅销款，这些问题都是淘宝卖家们最头疼，也就迫切需要解决的问题。
卖家的进货方式多元化，通常可以分为线下批发市场拿货、阿里巴巴平台采购、买手制选款和通过品牌积压库存或外贸公司尾单拿货等方式。当中各有利弊，不可一概而论，卖家们根据自己所长，选择适合自己的方式即可。

　　市场拿货
　　到线下批发市场拿货到淘宝上来销售，这是最常见的进货渠道。以经营女装为例，就可以选择到杭州四季青批发市场、上海七浦路、广州十三行……这些市场的服装风格和产品特性不一，卖家需要先明确自己的店铺和目标受众的定位，再去相应的市场上进货。
　　优点：可以货比三家、现场对产品质量、供应商资质、信用等进行考察，心里更有底。
　　挑战：到大型的批发市场进货，需要卖家有比较强的议价能力，力争将批价压到最低，减少进货进货;同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上事先和批发商说清楚，以免日后起纠纷。
　　适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力。
　　厂家/批发商直接进货
　　如果自己有工厂关系，可以选择与正规的厂家合作来进货。能达成长期合作协议的话，一般都能争取到产品调换和出厂价格。但是，一般厂家的起批量较高，不适合小批发客户。除非你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的风险或不担心压货问题，那就可以去找厂家进货。还有一种情况，找贸易批发商合作。他们一般也是直接由厂家供货，货源都比较稳定，不足的是批发商规模已经做大了，订单也比较多，服务难免有时就跟不上。而且，他们都有自己固定的老客户，小卖家很难和他们谈条件，除非成为大客户后，才可能会有折扣和其它优惠。在开始合作时，一定要把发货时间、调换货品等问题事先讲清楚。
　　优点：货源充足，信用度高。
　　挑战：厂家对淘宝卖家要求的起批量较高，不适合小批量，多款式进货。
　　适合人群：有一定经济实力，并有自己其它的分销渠道，销售量较大，可以走货。
　　阿里巴巴平台进货
　　淘宝卖家经营多以款多量小为主，一下子进太多的货，不一定能销售出去，压了库存又赔了本。为了适应更灵活多变的网上交易，做到更轻松快速的补货，许多淘宝卖家都开始瞄向阿里巴巴平台上来进货。
　　随着淘宝网店日益激烈的竞争环境，卖家们做生意更需要精打细算。于是，许多淘宝卖家出于采购便利的考虑开始选择在阿里巴巴平台上来进货，再加上从淘宝后台可以直接通过卖家中心后台的链接直接链接到1688网站，咨询产品具体信息并进行询价。阿里巴巴平台开展的32场采购会会按照买家询价的产品进行分类目的聚合，帮助有采购需求的卖家信息推广给对应产品的供应商，提升报价率和成交，进而实现降低进货成本的目的。
　　另，需要注意的是，网购有风险，淘宝卖家在阿里巴巴平台上选择供应商时，还需要注意挑选有官方资质认证的诚信通会员，选择通过支付宝进行交易才更能保障货款的安全。
买手制
　　淘宝上还存在这样的卖家，全店一人打理，身兼客服、策划数职，或是夫妻档经营的店铺。这些店铺的产品一般会带有很明显的老板个人喜好，店主会根据意愿去挑选进货，凭借对潮流趋势、款式的决定，到周边市场看货下单，或是找加工厂做简单的修改设计后做差异化销售。
　　优点：库存压力较小，可以随时变换款式。
　　挑战：需要店主有着较强的市场趋势把控能力，发货速度会受到一定影响。
　　适合人群：有特色的淘宝店，鲜明的店主风格或是敏锐的时尚气息。
　　外贸尾单&品牌库存
　　还有一些淘宝卖家，会将进货投向品牌的积压库存和外贸尾单，一来有品牌信誉度、品牌已有人群市场保障，二来则是产品质量比较好。国内许多工厂专门做出口外单，OEM加工，一般来说，出口要求比较高，工厂会比正常订单多生产一部分，以免因出现残次品而导致数量不够。生产出来之后，可能还有一些残次品，可能还会剩下几百上千件，这些就是外贸尾单，而这些产品价格非常低，质量跟出口的外单也差不了多少，有些可能只是多个线头而已，但是价格却有天壤之别。商家库存急于处理，这类商品的价格通常也会低一些，如果你有足够的砍价能力和资金，可以用一个极低的价格将货吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差在线上获得足够的利润。
　　这也是为什么不少淘宝店因有着外贸商品，款多量少为能够在网上卖得非常红火，集聚了大量粉丝，就是基于这个原因。当然，如果没有熟人，拿到这部分的货就比较困难了。
　　优点：品牌信誉高、质优价廉，已形成一定规模的市场喜好和品牌占有率。
挑战：对产品质量有较高的识别能力，要求有一定的潮流趋势预判及分销渠道的多元化建设。
　　适合人群：适合有一定资金实力，对行业较了解、有人脉的淘宝卖家。
　　综上所述，随着店铺的不断发展，淘宝卖家对店内消费者的购买喜好要形成一定认知，从客户角度出发，选择老客户群喜好的风格和适合市场的款式来进货，如果后期有能力，就可以开始考虑自建工厂，发展自有品牌。又或者是可以既采又销，开展淘宝分销，还可以到阿里巴巴上开店。

作者: 13012523446 时间: 2017-4-13 19:09
先看看怎么样！

作者: 13012523446 时间: 2017-4-13 19:09
真好。。。。。。。。。

作者: vikingbobo 时间: 2017-6-4 11:21
赚点分不容易啊

作者: xl13414b 时间: 2017-6-11 04:04
好困啊

作者: 小小小伟 时间: 2017-6-11 04:04
…没我说话的余地…飘走

作者: xuling9251h 时间: 2017-6-11 04:04
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl15173b 时间: 2017-6-11 04:04
一楼的位置好啊..

作者: lonely 时间: 2017-6-15 02:00
好帖子，要顶！

作者: iogmyy 时间: 2017-6-15 02:00
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling9739h 时间: 2017-6-15 02:00
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: utizagenufaga 时间: 2017-6-15 02:00
真是天底下好事多多

作者: egoholelyuxu 时间: 2017-6-18 09:19
不错，支持下

作者: 逍遥书生 时间: 2017-9-2 11:43
谢谢哦

作者: xl3517b 时间: 2017-9-28 17:09
支持你加分

作者: iwuyaneqicu 时间: 2017-9-28 17:09
支持你一下下。。

作者: xl5805b 时间: 2017-9-28 17:09
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl7328b 时间: 2017-9-28 17:09
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: atoyarixiy 时间: 2017-10-15 01:25
谢谢楼主啊！

作者: xuling6713h 时间: 2017-10-15 01:25
哦...............

作者: oqewiutagof 时间: 2017-10-15 01:25
楼主good

作者: rwh 时间: 2018-11-8 09:08
支持你就顶你

作者: xuling9793h 时间: 2018-11-8 09:08
支持一下吧

作者: xl12192b 时间: 2018-11-15 10:27
帮顶

作者: lcawgie 时间: 2018-11-15 10:27
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl5380b 时间: 2018-12-5 06:45
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl16509b 时间: 2018-12-5 06:45
回复一下

作者: sanych 时间: 2018-12-5 06:45
自己知道了

作者: xl14717b 时间: 2018-12-5 06:45
小心大家盯上你哦

作者: xuling2658h 时间: 2018-12-6 15:35
真好。。。。。。。。。

作者: xl0333b 时间: 2018-12-6 15:35
加油站加油

作者: xl22251b 时间: 2018-12-6 15:35
说的不错

作者: xl22251b 时间: 2018-12-6 15:35
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: celbliu 时间: 2018-12-6 15:35
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: 天使 时间: 2018-12-22 01:39
越办越好~~~~~~~~~`

作者: aruufineq 时间: 2018-12-22 01:39
观看中

作者: DenaMargar 时间: 2018-12-22 01:39
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: ukoyeaoxowjo 时间: 2018-12-22 01:39
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling3715h 时间: 2018-12-22 01:39
活着，以死的姿态……

作者: chentu 时间: 2022-3-25 23:15
鉴定完毕.!

作者: udapiox 时间: 2022-4-19 22:19
观看中

作者: xuling7140h 时间: 2022-4-19 22:19
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: tlohaevajuru 时间: 2022-4-19 22:19
好帖，有才

作者: 小彭 时间: 2022-4-19 22:19
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xuling2817h 时间: 2022-4-21 18:10
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl18162b 时间: 2022-4-21 18:10
不是吧

作者: 7905702 时间: 2022-4-21 18:10
不错不错比我强多了

作者: xuling2712h 时间: 2022-4-21 18:10
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl15713b 时间: 2022-4-21 18:10
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl1819b 时间: 2022-5-30 13:20
晕不信啊

作者: xuling8073h 时间: 2022-5-30 13:20
没人理我。。。。

作者: xl3189b 时间: 2022-5-30 13:20
不错，看看。

作者: amoons 时间: 2022-6-25 03:08
鉴定完毕.!

作者: xl14347b 时间: 2022-6-25 03:08
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl23021b 时间: 2022-6-25 03:08
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl5469b 时间: 2022-6-25 03:08
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: uyoahaqaubus 时间: 2022-7-2 01:19
晕死也不多加点分

作者: 加菲 时间: 2022-7-2 01:19
好啊，，不错、、、、

作者: 加菲 时间: 2022-7-2 01:19
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xuling268h 时间: 2022-7-2 01:19
谢谢分享了!

作者: eikiziiaad 时间: 2022-7-2 01:19
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: 风尘滚滚 时间: 2022-7-27 01:22
晕死也不多加点分

作者: xl24449b 时间: 2022-8-28 04:06
支持一下

作者: xl10571b 时间: 2022-8-28 04:06
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: locikuihi 时间: 2022-8-28 04:06
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl6061b 时间: 2022-8-28 04:06
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl17076b 时间: 2022-10-15 00:40
慢慢来，呵呵

作者: xl17076b 时间: 2022-10-15 00:40
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl1515b 时间: 2022-10-15 00:40
进行溜达一下

作者: healall 时间: 2022-10-15 00:40
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl6719b 时间: 2022-10-15 00:40
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xuling7507h 时间: 2022-10-28 04:10
应该加分

作者: 胖嘟嘟 时间: 2022-10-28 04:10
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling7507h 时间: 2022-10-28 04:10
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xuling4248h 时间: 2022-11-23 01:14
你加油吧

作者: liuyuehua 时间: 2022-12-4 07:18
不是吧

作者: chusanhu 时间: 2022-12-4 07:18
回贴赚学识，不错了

作者: fkzl 时间: 2022-12-9 04:02
这年头，分不好赚啊

作者: xl5266b 时间: 2022-12-11 11:53
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl11867b 时间: 2023-1-19 00:08
呵呵,明白了

作者: xxb200341 时间: 2023-1-19 00:08
我顶啊。接着顶

作者: xuling10788h 时间: 2023-1-19 00:08
似曾相识的感觉

作者: xl21289b 时间: 2023-1-20 18:34
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl21102b 时间: 2023-1-20 18:34
不知道说些什么

作者: xl14008b 时间: 2023-1-20 18:34
帮你项项吧

作者: xl20654b 时间: 2023-1-21 18:18
哦...............

作者: kloyd 时间: 2023-1-21 18:18
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling9961h 时间: 2023-1-21 18:18
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: uyytapoxugo 时间: 2023-1-31 21:39
我来看看！谢谢

作者: xl10687b 时间: 2023-1-31 21:39
帮你项项吧

作者: xl18260b 时间: 2023-1-31 21:39
佩服佩服啊.

作者: uyytapoxugo 时间: 2023-1-31 21:39
一楼的位置好啊..

作者: xuling6245h 时间: 2023-3-9 12:56
鉴定完毕.!

作者: 农家菜 时间: 2023-3-9 12:56
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl4835b 时间: 2023-3-9 12:56
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl20060b 时间: 2023-3-24 01:40
我来看看！谢谢

作者: xuling2069h 时间: 2023-3-24 01:40
我等你哟!

作者: hsy001 时间: 2023-3-24 01:40
拿把椅子看表演

作者: enakazivuv 时间: 2023-3-24 01:40
终于看完了~~~

作者: xuling9618h 时间: 2023-4-3 05:09
呵呵哪天得看看 `~~~~

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