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标题: 规划品牌折扣促销战，只需做好这11个方法 [打印本页]

作者: xiaorui91 时间: 2017-2-23 08:14
标题: 规划品牌折扣促销战，只需做好这11个方法
在执行折扣促销战规划的时候，可能要注意到或分析评估到以下值得思考的要点：

1、严格来说，折扣战是下猛药贩促行动，虽属有效，但也会吃掉毛利率，最后算起来也可能是不赚钱的促销活动。因此，不能常常作用，只有在重要节庆或重要时机点时，才来启用此项活动。

2、虽然折扣促销非常普及，但是对于高价位的国外名牌精品，例如LV、Prada、Fendi、Gucci、Chanel、Dior、Tiffany等诸多品牌商品，通常都不太可能会进行打折活动，因为它们的目标顾客族群非常小，却也是非常顶级的有钱人，并不会在乎是否有打折活动。反而经常性的打折会伤害了它们既有的品牌形象。

3、折扣率必须要大一些，如果折扣率太少，吸引力必然不会好，很难达到原先预期的目的。尤其现在国内大多数顾客已被养成吃重口味，折扣幅度不大，根本是无效的。因此，一般来说，如果是高价位或较大消费金额的，例如化妆品、保养品、女士服饰、珠宝钻石、皮件、女士鞋等，至少要打9折到8折才会有吸引力。例如百货公司一楼化妆品，在周年庆时，打出了全馆9折的号召力。但如果是低价位或较小的消费金额时，折扣率的范围可能就必须再放大些，通常是8折到6折都有。

4、折扣的期限问题。一般来说，至少都有七天（一周）以上，也有很多例子是延长到十四天（二周），甚至是一个月的都有。这跟公司的营收目标、营运背景与目的、阶段的不同任务及当前的问题，以及竞争对手的行动等因素都有相关。

5、折扣价必须“诚实”折价才可以。厂商不可以将价格标签撕下，更新上新的较高价格，这是严重违法厂商的信誉及形象的。厂商是药做永远的生意，而不是欺骗一时的生意。

6、折扣推出的时间点，或称时机，也是值得分析的。在国内，厂商最常见到的，就是配合大型零售通路的促销活动或是周年庆等，而被要求做折扣活动。因此，厂商常是配合不同的百货公司、不同的量贩店、不同的超市、不同的便利商店主流零售公司的要求，而配合推出折扣活动。

7、在进行折扣营销活动时，应在事先、事后评估好“成本效益分析”，希望达成有获利性的折扣促销活动。换言之，应该订好希望达成的营收额增加比例或成长倍数。

8、厂商的折扣活动亦应先决定好哪些品类可以退出来做折扣战，并不一定全部产品都要同时折扣。好卖的，不好卖的、既有产品的、新产品的等，都可以混合一起评估及规划，哪些产品是要纳入折扣优惠活动的。因此，这样看各公司的不同条件及状况才能做决定。

9、折扣活动的适用地区，包括是全国性活动，或是各地区轮流举办活动，或是各单店活动等，也必须加以思考什么方式是最好的组合。

10、厂商折扣活动，为了补回畅销商品的折扣毛利率损失，经常会有“套装组合”产品才能打折，将不同毛利率的产品组合在一起，或是各种好卖不好卖的产品组合在一起，也是经常看到的变化做法。

11、此外，有时候对于某项特别畅销品或高单价品的折扣，亦会有“限时”、“限量”的限制措施，否则增加太多的毛利率，厂商恐有血本无归之虞。

作者: koyc 时间: 2017-3-1 13:51
晕不信啊

作者: xaihaopr 时间: 2017-5-21 15:14
你加油吧

作者: ahiwtahosane 时间: 2017-5-21 15:14
帮你项项吧

作者: 东莞大正 时间: 2017-5-21 15:14
支持你就顶你

作者: xuling9600h 时间: 2017-5-21 15:14
一个子没看懂

作者: 粤S5P680 时间: 2017-5-21 15:14
哈哈，看的人少，回一下

作者: 一枯黄h 时间: 2017-7-25 06:14
呵呵,明白了

作者: xl25627b 时间: 2017-7-25 06:14
帮你顶，人还是厚道点好

作者: ehodeqiit 时间: 2017-7-25 06:14
今天没事来逛逛

作者: xl3574b 时间: 2017-7-25 06:14
不错不错比我强多了

作者: hgtitgk 时间: 2017-7-25 06:14
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xuling2283h 时间: 2017-9-17 09:13
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: exucote 时间: 2017-10-24 23:26
鉴定完毕.!

作者: xl4984b 时间: 2018-1-2 20:50
这个贴好像之前没见过

作者: udoraciyad 时间: 2018-1-2 20:50
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl1059b 时间: 2018-11-24 05:19
帮你顶，人还是厚道点好

作者: ojozogiwupweh 时间: 2018-11-25 17:02
呵呵，找个机会...

作者: uqolotopihe 时间: 2018-11-25 17:02
这年头，分不好赚啊

作者: xl20423b 时间: 2018-11-25 17:02
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xuling880h 时间: 2019-1-3 07:42
希望大家都有好运

作者: 咎由自取 时间: 2019-1-3 07:42
原来是这样

作者: xl15706b 时间: 2019-1-3 07:42
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl16349b 时间: 2019-1-3 07:42
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: umyofaxu 时间: 2022-5-15 14:14
应该加分

作者: xl11639b 时间: 2022-5-15 14:14
我在努力中

作者: xl21892b 时间: 2022-5-15 14:14
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl3533b 时间: 2022-5-15 14:14
几头雾水…

作者: akiloho 时间: 2022-5-15 14:14
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl25361b 时间: 2022-5-21 20:28
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: QGZDarci71 时间: 2022-5-21 20:28
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xuling8479h 时间: 2022-5-21 20:28
都是那么过来的

作者: xl11879b 时间: 2022-5-21 20:28
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: uviteobazawey 时间: 2022-5-21 20:28
楼上的话等于没说~~~

作者: xl2528b 时间: 2022-5-29 18:06
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl21282b 时间: 2022-6-23 11:08
我十目一行也还是看不懂啊

作者: jie2004 时间: 2022-6-23 11:08
今天没事来逛逛

作者: 小小妹仔 时间: 2022-6-23 11:08
一个子没看懂

作者: 小小女lilj 时间: 2022-6-23 11:08
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xuling4105h 时间: 2022-6-23 11:08
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: gejkvws 时间: 2022-7-29 21:14
谢谢分享了!

作者: omiwisi 时间: 2022-7-29 21:14
既然来了，就留个脚印

作者: xl0376b 时间: 2022-7-29 21:14
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl14785b 时间: 2022-7-29 21:14
我想要`~

作者: xl14524b 时间: 2022-7-29 21:14
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl18216b 时间: 2022-9-19 15:09
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl22273b 时间: 2022-9-29 04:43
慢慢来，呵呵

作者: lokiquroelt 时间: 2022-9-29 04:43
谁能送我几分啊

作者: xuling5171h 时间: 2022-9-29 04:43
先顶后看

作者: xl6163b 时间: 2022-10-16 09:31
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: 名剑风流 时间: 2022-10-16 09:31
应该加分

作者: xl18050b 时间: 2022-10-16 09:31
我帮你喝喝

作者: heng 时间: 2022-10-29 14:11
不错，感谢楼主

作者: xl23310b 时间: 2022-10-29 14:11
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: ibisupek 时间: 2022-10-29 14:11
赚点分不容易啊

作者: uhuuheqigi 时间: 2022-10-29 14:11
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl10080b 时间: 2022-11-17 04:59
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl23418b 时间: 2022-11-17 04:59
我又回复了

作者: LOSJoycely 时间: 2022-12-29 02:12
不错，支持下

作者: daselang 时间: 2022-12-29 02:12
顶下再看

作者: xl13731b 时间: 2022-12-29 02:12
设置阅读收费赚钱快啊

作者: FULL-佳美 时间: 2022-12-29 02:12
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl24767b 时间: 2022-12-29 02:12
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl13235b 时间: 2023-2-3 16:29
严重支持！

作者: wggfff 时间: 2023-2-3 16:29
我帮你喝喝

作者: xl16427b 时间: 2023-2-3 16:29
支持~~

作者: xuling6574h 时间: 2023-2-3 16:29
支持一下

作者: xl22249b 时间: 2023-2-8 07:17
楼上的稍等啦

作者: xl9380b 时间: 2023-2-8 07:17
真的有么

作者: xl0703b 时间: 2023-2-8 07:17
就为赚分嘛

作者: zhbin0228 时间: 2023-2-8 07:17
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: zhbin0228 时间: 2023-2-8 07:17
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: 小乔 时间: 2023-2-9 04:08
呵呵,明白了

作者: piwogehu 时间: 2023-2-19 01:49
支持你就顶你

作者: 夜的诗人 时间: 2023-2-19 01:49
都是那么过来的

作者: xuling2338h 时间: 2023-2-19 01:49
我的啦嘿嘿

作者: xl14443b 时间: 2023-2-19 01:49
越办越好~~~~~~~~~`

作者: ereceunocamez 时间: 2023-2-19 01:49
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xuling9150h 时间: 2023-2-20 15:44
我在努力中

作者: 花猪54288 时间: 2023-4-10 19:10
我来看看！谢谢

作者: InaRinehar 时间: 2023-4-10 19:10
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl23888b 时间: 2023-4-19 16:29
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl10488b 时间: 2023-5-21 20:09
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl10488b 时间: 2023-5-21 20:09
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling9331h 时间: 2023-5-21 20:09
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl12215b 时间: 2023-5-28 04:15
不错，看看。

作者: naqeiwofu 时间: 2023-5-28 04:15
这年头，分不好赚啊

作者: xuling7528h 时间: 2023-5-28 04:15
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xuling7448h 时间: 2023-5-28 04:15
人之所以能，是相信能。

作者: avemiheaab 时间: 2023-5-28 04:15
我又回复了

作者: xl12613b 时间: 2023-6-4 22:22
谢谢分享了!

作者: xuling6158h 时间: 2023-6-4 22:22
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: aresqusi 时间: 2023-6-4 22:22
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl0801b 时间: 2023-6-4 22:22
我在顶贴~！~

作者: xl11160b 时间: 2023-6-5 19:44
哈哈,顶你了哦.

作者: charlie 时间: 2023-6-5 19:44
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl7837b 时间: 2023-6-30 12:29
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling7182h 时间: 2023-6-30 12:29
努力~~各位。。。

作者: xuling382h 时间: 2023-6-30 12:29
帮顶

作者: xuling3851h 时间: 2023-6-30 12:29
楼主也是培训师吗

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