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规划品牌折扣促销战,只需做好这11个方法

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发表于 2017-2-23 08:14:29 |显示全部楼层
在执行折扣促销战规划的时候,可能要注意到或分析评估到以下值得思考的要点:

1、严格来说,折扣战是下猛药贩促行动,虽属有效,但也会吃掉毛利率,最后算起来也可能是不赚钱的促销活动。因此,不能常常作用,只有在重要节庆或重要时机点时,才来启用此项活动。

2、虽然折扣促销非常普及,但是对于高价位的国外名牌精品,例如LV、Prada、Fendi、Gucci、Chanel、Dior、Tiffany等诸多品牌商品,通常都不太可能会进行打折活动,因为它们的目标顾客族群非常小,却也是非常顶级的有钱人,并不会在乎是否有打折活动。反而经常性的打折会伤害了它们既有的品牌形象。

3、折扣率必须要大一些,如果折扣率太少,吸引力必然不会好,很难达到原先预期的目的。尤其现在国内大多数顾客已被养成吃重口味,折扣幅度不大,根本是无效的。因此,一般来说,如果是高价位或较大消费金额的,例如化妆品、保养品、女士服饰、珠宝钻石、皮件、女士鞋等,至少要打9折到8折才会有吸引力。例如百货公司一楼化妆品,在周年庆时,打出了全馆9折的号召力。但如果是低价位或较小的消费金额时,折扣率的范围可能就必须再放大些,通常是8折到6折都有。

4、折扣的期限问题。一般来说,至少都有七天(一周)以上,也有很多例子是延长到十四天(二周),甚至是一个月的都有。这跟公司的营收目标、营运背景与目的、阶段的不同任务及当前的问题,以及竞争对手的行动等因素都有相关。

5、折扣价必须“诚实”折价才可以。厂商不可以将价格标签撕下,更新上新的较高价格,这是严重违法厂商的信誉及形象的。厂商是药做永远的生意,而不是欺骗一时的生意。

6、折扣推出的时间点,或称时机,也是值得分析的。在国内,厂商最常见到的,就是配合大型零售通路的促销活动或是周年庆等,而被要求做折扣活动。因此,厂商常是配合不同的百货公司、不同的量贩店、不同的超市、不同的便利商店主流零售公司的要求,而配合推出折扣活动。

7、在进行折扣营销活动时,应在事先、事后评估好“成本效益分析”,希望达成有获利性的折扣促销活动。换言之,应该订好希望达成的营收额增加比例或成长倍数。

8、厂商的折扣活动亦应先决定好哪些品类可以退出来做折扣战,并不一定全部产品都要同时折扣。好卖的,不好卖的、既有产品的、新产品的等,都可以混合一起评估及规划,哪些产品是要纳入折扣优惠活动的。因此,这样看各公司的不同条件及状况才能做决定。

9、折扣活动的适用地区,包括是全国性活动,或是各地区轮流举办活动,或是各单店活动等,也必须加以思考什么方式是最好的组合。

10、厂商折扣活动,为了补回畅销商品的折扣毛利率损失,经常会有“套装组合”产品才能打折,将不同毛利率的产品组合在一起,或是各种好卖不好卖的产品组合在一起,也是经常看到的变化做法。

11、此外,有时候对于某项特别畅销品或高单价品的折扣,亦会有“限时”、“限量”的限制措施,否则增加太多的毛利率,厂商恐有血本无归之虞。
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发表于 2017-3-1 13:51:21 |显示全部楼层
晕  不信啊  
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发表于 2017-5-21 15:14:48 |显示全部楼层
你加油吧  
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发表于 2017-5-21 15:14:48 |显示全部楼层
帮你项项吧  
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发表于 2017-5-21 15:14:48 |显示全部楼层
支持你就顶你  
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发表于 2017-5-21 15:14:48 |显示全部楼层
一个子 没看懂  
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发表于 2017-5-21 15:14:48 |显示全部楼层
哈哈,看的人少,回一下  
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发表于 2017-7-25 06:14:36 |显示全部楼层
呵呵,明白了  
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发表于 2017-7-25 06:14:36 |显示全部楼层
帮你顶,人还是厚道点好  
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发表于 2017-7-25 06:14:36 |显示全部楼层
今天没事来逛逛  
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