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16期-静子访谈录:看自媒体如何玩好众筹(嘉宾—在北京放牛)

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发表于 2015-4-8 20:40:46 |显示全部楼层
导读:众筹已经成为了一个大众话题,越来越多人想在众筹的路上分一杯羹,当越来越多项目被推出做众筹之余,也是考验了领投人是否具备极强的责任心与能力。众筹项目如何玩得好,是好是坏?让我们看看放牛哥是如何玩众筹。

本期访谈人物 采访人:静子
嘉宾:在北京放牛(以下简称:放牛哥)

职业:企业营销工具、自媒体

所在地:北京

性别:男
........................

静子:放牛哥,您的公司现在主要是做什么业务呢?


放牛哥:400电话,营销qq和企业qq,腾讯企业邮箱,呼叫中心系统,乱七八糟的都做,反正没有什么大项目,都是一些小单子,我每天也来公司,但是基本是不用我做什么,业务都已经非常熟悉稳定了都是老业务,没有什么不懂,也不难,所以他们就能搞定了。


我有客户也要自己做做业务,因为我喜欢和那些小老板交流沟通,甚至扯淡,很多客户和我都是朋友了。另外一个身份就是做自媒体,在QQ空间每天写干货日志。


........................

静子:您的客户都有看您的日志吗?

放牛哥:我的客户不仅看我日记,还让他们公司全体员工看,看完还帮我转发,我空间最开始一个ip都没有,3个月下来已经超过20多万了,开始的时候,主要是我的客户看帮我带起来流量了。

........................


静子:写日志可以留住客户,带动客户,带来客户。

放牛哥:为了回馈他们,我也会免费给他们出点营销建议,帮助他们企业做做营销啥的,反正大家都是朋友,相互带动。

........................

静子 :您坚持写了3个月的日志,很好奇当时王通老师与秦刚老师是如何让您激发起写日志的心?

放牛哥:就是坚持做了而已,王通让N人写日记,但是没人写,我写了而已,听话而已!

........................

静子 :您说3个月前没有写日志的您是比较没有目标,或说是比较迷茫的人,当坚持3个月后您已经完全改变了,是什么让您发生这样的改变呢?


放牛哥:原来我不知道,日记这东西有这么多人看,这么多人关注,现在发现,很多人和以前的我一样的状态,但是大家多多交流,相互传递正能量,是一件很有意思的事情,每个人都比以前强大了,只要比以前的我们进步,也就可以了如果没有一个组织,没有一个圈子,一个人孤苦伶仃奋斗下去,迟早是要熄火的,所以我觉得互联网时代建立圈子很好,很重要,这是必须的。

........................

静子 :抱团时代!

放牛哥:没有圈子,你就是太阳底下的一滴水,很快晒干蒸发消失湮灭了,但是有圈子,你获得的能量真的超级大,我组建了一个圈子,群友们起名为“放牛班”,这个圈子把台湾的作家吸引了,还有上市公司的财务总监,正在准备上市的公司CEO还有很多大牛,太多太多太多了,这些人给我传递的能量是无穷的。大家相互交流取长补短,是件很快乐的事情,收获也比以前自己闷头干强多了。

........................

静子 :做一个圈子的人需要具备什么样的能力呢?

放牛哥:我觉得圈子只是一种形式,但不是人人都能做得了圈子的,首先你自己要被认可,如果自己不被认可,根本没有人聚集到你周围,自己的素质要高,人品要正,能量要足。只有这样才能带动圈子良性发展,另外在圈子成员上也必须设立门槛,这个门槛非常简单,就是收费,收费的人群质量非常高,而且这些人连金钱都不吝惜了,更不会吝惜自己的经验。

对像你这样的组织者,他们会很开心、很快乐,毫不保留的分享出来,对其他成员进行帮助提升,这样就形成圈内互助,氛围好好,收获多多,这根本就是外人无法理解也无法相信的一件事情,但是我们圈内的人,可以做到。北京的人去广州了,广州的人就可以安排接机安排住宿,送人等等;宜昌的人去杭州,杭州的人就要请吃饭、交流等等,这根本就是难以想象的一件事。

而且每次活动都会在群里秀出来,非常真实,感人友谊已经从线上走到了线下,是的,而且绝不是个例,非常非常多,我以后有时间,会展播一下,到时候请你关注日记,就可以看到,有图有真相的,非常让人无法相信,原来互联网这么真诚。

........................


静子:一直在关注。

放牛哥:有了这些正能量在支撑着,我想就能玩转了,因为不是我一个人在跳舞了,大家一起来参与,我觉得有伴了,好玩了,有意思了,更强大了也就不会熄火的,所以信心很大很足。

我要做的就是服务好大家,提高满意度,吸引更多的人才和资源,加入到圈子,把力量放大,让更多的人产生交流与合作,一同成长。

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静子:这个也是给做自媒体人的一个温馨小建议吗?


放牛哥:自媒体就是靠自己吸引大家,然后大家一起来玩,玩好就行了,开始我是找不到模式,现在模式越来越清晰,所以我也想告诉那些自媒体人,其实自媒体潜力非常大,这完全不是小儿科,qq空间更不是一个玩笑,另外透露一个内部消息,如果我空间玩的好,秦王会的人可能会给我投资了。

........................

静子:秦刚老师与王通老师一起组织的秦王会?

放牛哥:对,这样我就变成中国第一个拿到投资的qq空间了,哈哈,这个标签你觉得帅不帅?

........................


静子:一个又一个好玩的东西接踵而来,帅爆了!您打算把QQ空间运营成什么样?

放牛哥:我和我的朋友们的平台,我的VIP会员全是我的好朋友,价值人群,我要把我的空间打造成我和他们的平台,自媒体不是玩自己,一个人玩,一个人秀,没意思,能量太低。我要带着他们玩让他们也受益,后期要有自商业推出来,还有自生态系统搭建,内部项目合作赚钱都可以,你知道信息社会,最值钱的就是信息,靠信息赚钱是很容易的。


........................

静子:比方说呢?


放牛哥:放牛班有个女孩做服装批发,一年赚1000多万,她手下的小弟一年都赚上百万,如果没有这个样的圈子,谁能知道这样的信息?没有这样的信息,只能继续苦逼,她小弟赚钱的模式非常简单,就是靠找货源,也不用出钱,找到货源,让她收购,然后卖掉,就给小弟佣金了,一件衣服提个5毛1块的,一批货就是几十万件,就可以白赚十几万,几十万,一年搞几批货,几个单子,收入就上百万,比小老板都赚的多。

如果没有圈子,每个人都活在自己的世界里,一点意思木有啊!放牛班,宇宙第一班,我看行,年费不贵区区2000元,要加入联系在北京放牛,群以后要涨价了,因为价值太大,再也不能这么便宜了


........................

静子:所以要懂得跳圈子,从小圈子跳到大圈子。

放牛哥:格局真重要,打不开,啥都不信,肯定没发展的,必须走出自己的世界,走进牛人的世界里,而且这种牛人,必须是懂感恩,懂分享的人。

........................

静子 :看到您最近在玩众筹,现在这个众筹项目已经准备得怎样了?

放牛哥:店铺已经盘下,等待装修、进货、开业,预计81日可以开业,装修要1周时间,然后去广州进货。

........................

静子 :有一点我非常疑惑,现在有很多人玩众筹,他们只是拿出1%的股份出来玩众筹,为何你们是拿100%的股份出来呢?

放牛哥:1%的股份众筹那只是象征性的,为了营销炒作和宣传吧!让更多人知道他们的项目,参与进去,我们虽然是100%的股份,但是我自己是占20%股份,其他每个人最低是拥有1%的股份,这样做的目的,是让参与者能分到钱,我们不需要宣传,需要给大家带来实际的好处,那就是赚到钱。

如果每个人股份太少了,基本上意义就不大了,而且我们不是针对所有人众筹,是内部VIP成员众筹,圈子人群已经限定了。我们的目标是大家合伙开店赚钱,虽然大家都抱着重在参与的态度来加入,但是我们的目标是让投资者赚钱,才能对得起他们的信任和支持。开始没想到,原来我是这么的容易被信任,我以为筹不到钱,结果筹爆了,大股东都吓得没敢要,如果全部笑纳,最少有200股。

........................

静子:任何梦想都有风险,不可能一个众筹平台不涉及任何风险,假设当风险出现时,如何保障股东们的利益呢?

放牛哥:众筹有风险,投资须谨慎,我们已经严格筛选股东资格,如果他没有风险承受能力,是不允许参加的,因为任何经营投资都是有风险,股票也有风险,不能赔钱就闹吧,但是我们会尽力做好,给予好的回报,这是我们的目标,但是万一因为不可控因素导致失利了,那么就必须愿赌服输,如果觉得风险太大,完全可以不参加。

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静子 :筛选股东资格,第一条是信任您的VIP群会员,知根知彼,那还有什么样的筛选股东资格方法可以与我们分享一下呢?


放牛哥:股东主业做什么的?以前是否投资过?还有就是他们的眼光,如果他们以前做生意赚到钱了,那么他们是有自己的判断力的,我们会在群内和他们公开说明项目,觉得合适才可以投资,这个过程是经过他们大脑判断分析出来的结果。很多人上来就要252010股的,但是我们为了控制好风险,假设真亏了,不想让大家损失太多,所以除了我自己20股以外,其他都是1-5股小股东,而是1股居多,2股、3股、5股也有,但是不多,目的是降低大家风险。

因为毕竟是第一次,以安全第一为原则 ,试水发现能积极参与已经很不错了,不在于投资多少,所以鼓励小股东,而大股东都降股了,比如原来10股的,只给3股。

........................

静子 :在一年前,众筹在中国开始风靡时,有一家咖啡馆叫“很多人的咖啡馆”,是由众多个IT青年众筹而起的,今年已经陆续倒闭了,在众筹网、QQ空间、朋友圈到处可见的众筹各种项目出来,您对此是如何看待呢?

放牛哥:我从来不看别人,这是实话,我只做自己想做的事情,你说的“很多人的咖啡馆”,我也是第一次听说,请原谅我的孤陋寡闻。我觉得众筹和倒闭之间没有必然联系,众筹只是众人筹钱,这仅仅是解决资金来源问题,剩下的经营问题,已经和众筹无关了,比如你要开店需要100万,如果你自己拿出这100万就不需要众筹了,但是即便是你自己投资开店,生活中不也是有很多朋友失利倒闭了吗?

........................

静子 :这其中也是涉及到一个经营问题。

放牛哥:所以我认为众筹仅仅是解决了资金渠道,和经营是一点关系都没有的,为了防止失败,必须在经营环节有个好的操盘手,这个操盘手如果选择的好,可以降低倒闭的风险。

........................

静子 :他们都是IT精英,但却没有一个合理的操纵手。

放牛哥:那就不行,你筹钱可以,但是没有一个操盘人,大家七嘴八舌一论,都没有一个统一的思想,肯定是不可以成功的。如果打仗,每个人都是将军,你觉得会胜利吗?只要筹到钱了,众筹就算成功,我是这样理解的,我筹到钱,我被信任,我就是成功,至于经营上的是,我觉得是另外一个环节了,也就是我们充当了一把小VC的角色。

........................

静子:对于选择众筹的操盘手很重要,那么项目也是不可不计划与慎重考虑的一个重要过程,对于众筹项目又是如何选择?


放牛哥:筹到钱以后,就是投资了,重点是我来考核,因为大家把信任嫁接到我这里了,我就要替大家干活,为大家把关。

算是一种机缘巧合吧 我们称之为吸引力法则,陈姐开服装生意,自己做不错,恰好她旁边的店要转让,她把这个信息告诉我了。她本意是要自己干,但是听我以前表达过要找个众筹的项目,所以问问我是否可以众筹。

    由于她有多年经验而且善于分享,
所以我初步判定可以尝试,然后我就去看她的空间日记连夜阅读她所有的日记,对此人有个大体判断。我发现她吃苦耐劳,不服输、肯学习、懂营销,会分析客户心理,而且年龄也有40多岁,阅历丰富,应该不是一个骗人的人,也就是她过去的经历给她做了很好的背书,让我对她产生信任,我觉得可以投,没有她。我是想投一个饭店,但是那个额度较大,先搞个小的练练手。


........................

静子 :我想不仅是陈姐来找你,应该还有很多项目来找过你吧?

放牛哥:有,但是没有信任基础,不可以合作的,选对人和项目 比筹钱重要。

........................

静子 罗胖说过“互联网经济就是信任经济,股份代持就是基于一种信任。”像您推出的众筹就是相互信任的基础下推出的,现在股东们是口头约定,还是您给每个人邮寄一份合同?

放牛哥:我把大家的钱投给某人,我就是小VC不管你信不信,我都是VC,我们的股东是完全信任,彻底放心,不参与项目经营,我们仅仅是靠信任,没有杂七杂八的事情 ,没有合同,打钱就表示认可。

........................

静子 VC的意思是?

放牛哥:风险投资,VC是风投的意思,我们是先筹资,再投资。陈姐就是被投资的对象,VC就是风险投资   只是我们投资的小,不像人家几百万几千万的投,罗胖说的对,我最大的感受就是粉丝的信任的力量,无穷大,互联网只是一个信息平台,拓展了人们的社交圈子,不再局限于本地。

来自天南海北的人,在网上认识了,而且很真诚,这是完全存在的,不是扯淡,现在的互联网,已经不像早期互联网那种虚幻,人人都骗人了,早期的qq为什么都用假名,而现在人们更习惯用真实头像,真名字展示了,这说明网络已经发展相对成熟了,有了信任的基础。

      有了信任的基础,我的qq号最少值3万块钱,我都舍不得用来骗人呢?而且长期分享干货,大家已经明白我是什么人了,他们就敢给钱,只要一吆喝,钱立马到帐,都不用催款,是主动打款,有的人,我不让他参加,他都不开心。

........................

静子 :这次的众筹有没有担心害怕过失败?

放牛哥:有,这次众筹,给我搞的压力很大,非常害怕失败,因为我不能辜负他们的信任,钱已经不重要了,重要的是获得别人的信任是对你最大的肯定。

........................

静子 :搞了这次众筹,您有什么心得吗?

放牛哥:互联网时代,信任是真实存在,不差钱,差信任,所以为了让信任升值,必须保证项目成功,如果失败了,信任来了,也走了,众筹不能瞎玩,不要头脑一热就众筹。

众筹本身是没有罪的,就怕瞎搞众筹的人多了,而且失败案例多了,把众筹传播坏了。中国人喜欢跟风,凑热闹,什么玩意一出来,立马跟上,不经过思考的众筹风险很大,对项目把关不严也会导致失败,所以我在短期内不会众筹了,人和项目都比筹钱重要,没有好的人和项目需要投钱,就不要众筹。

如果把众筹当成是营销手段,概念炒作,那么多多益善,给0.001的股份都没事,反正99%的股份在自己手里,肯定是非常有信心做成功的,拿出一些小股份,分给大家玩玩,凑凑热闹,也是很好的。给别人很小股份的众筹,一般都会成功,因为自己没把握的事情不会做,但是成功了,收益者赚钱也不多,因为股份大头在人家手里,但是玩一玩还是很好的,就当是买个彩票嘛!有了中奖的可能,即便不中奖也无所谓了,中了就干大了。

........................


静子:如果作为一个想参与众筹的人,这个可以算是建议?


放牛哥:我觉得众筹就是玩,认真不得,成了更好,不成也没有关系,如果期望值太高,那就自己投资做生意,赚的全是自己的,没人抢。靠众筹发财,基本不可能,除非公司上市,市值无限大。

........................


静子:所以要抱着冷静心态来看待众筹是吧?


放牛哥:第一要有信任基础
       第二要理性分析
       第三要有娱乐心态。

不信任的众筹一定不要参加,自己没有判断力的,不能瞎投,投完了赔赚不要太在意,能做到这3点,才能玩,否则歇着,去买几注彩票。还有借钱的,全都不要,收这种钱,压力会很大,放不开。有好多人看到众筹要参加,但是他们都不是我的VIP会员,根本就不信任我,只为了自己取利,这种人给多少钱都不要,当场加入VIP的都不让参加,只针对长期信任的老会员。

........................


静子:所以您这个众筹项目是建议在双方极大信任的基础下而成的。


放牛哥: 是的,第一次,你懂的,不允许失败!失败了,彻底完蛋了,以后谁还会信你?

........................


静子:对,非常感谢放牛哥百忙中抽空接受静子的访谈,希望与我们读者再分享几句心得。


放牛哥:不管是做圈子也好,玩众筹也好,要做一个对别人负责的人 ,自己找到方向了,能坚定做下去,做好,不辜负别人的信任,是最好的!
........................
静子访谈录后记:人人都是自媒体的时代,写文章是最不需要成本的一个创业方式,却是最需要耐心的东西,你出来敢喊敢卖就有人敢买单。放牛哥坚持写了3个月的日志,不仅实在挣到钱,而且收获了一群好友,放牛班已经开展着不同的新项目。放牛哥是一个非常直接的人,在空间里分享的干货招招见血,很多都是拿来即可操作的项目,不干咋办?那就找放牛哥QQ/微信: 199557。






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满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔  
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晕  不信啊  
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真是佩服得六体投地啊  
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谢谢分享了!  
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楼主福如东海,万寿无疆!  
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