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标题: 当品牌促销无用后，你所能做的 [打印本页]

作者: 李明明 时间: 2017-2-22 14:17
标题: 当品牌促销无用后，你所能做的
　　大多数管理者认为消费者SP的持续时间除了可以让足够多的目标消费者接受到信息之外，还应和产品购买间隔期相配合。

　　消费者购买低介入度产品的频度较高，因此促销的持续时间可以短一些。然而，许多促销的持续时间长达60天甚至更长，其中经销商只提供了1周左右的特殊购买支持。由于低介入度产品缺乏供应者和零售商之间实现计划好的促销活动，经销商SP持续时间的长短，对经销商将促销产品放在促销日程表的什么位置，有很大的影响。

　　而高介入度产品的购买间隔期长，消费者选购的时间也较长因此，促销时间有必要延长一些，以确保更多的消费者接触到信息。另外，由于高介入度产品购买的可推迟性，促销持续时间又不能太长，所以在促销时间长短的确定上得有一定限度，以在消费者中制造出购买的紧迫感促使其尽早购买，达到经销商的短期目标，避免促销活动之间的重叠性。

　　价格昂贵，介入度高的产品除非是进行清货处理，否则不应和那些低介入度的产品一样，提供过高的折扣率。这样做主要有以下原因：

　　1、价格昂贵的产品即使提供的折扣率较低，但从绝对量来说，也足以吸引消费者的注意，并影响购买决策。相反，低价产品（如香皂）往往需要更经常性的对不同规格的产品进行促销以保证提供吸引力足够大的折价卷和零售商折扣。

　　2、许多高介入度的品牌对多种价格层次的产品提供促销，以尽可能满足各类消费者的需求，并减少对某一特定产品进行价格促销可能引起的压力。在同一产品系列中对任何一项产品提供较高的折扣率，都可能会影响到原有的价格体系。相反，大多数介入度低的而不受折扣率可能对价格体系造成的负面影响的限制。因此，那些生产多种规格的低介入度产品的制造商更关心维持原有的价格体系。

　　3、消费者更关心高介入度产品之间的差异化。然而，产品的复杂程度增加了进行直接价格比较的难度。因此在购买决策过程中价格的拉动作用有所减缓。

　　4、高介入度产品如提供较高的折扣率可能会与其平时的零售价格形成鲜明对比。过低的促销价格使产品不再保有原来的品牌形象，这样会导致消费者对参考价格的可信度提出怀疑，并降低对产品质量的期望。相反，对于经常性购买的低介入度产品来说，消费者在购买过程中很有自信心，而不易使之相信价格较高的国际品牌在质量上的确优于其他价格低的产品（特别是一些功能完备，技术先进的私有品牌）。因此，较高的折扣率可能适合用以缩小与质量差异相关并有所延伸的价格差异。

　　5、对低介入度产品来说，其需求的价格弹性比较高。首先，大多数消费者并不关心不同品牌的低介入度产品之间的差异，因此，更易产生转移购买。其次，消费者可以为了获取更多的优惠而购入更多的低价产品。由于折扣率较高的促销结束之后对产品的需求很有可能会暴跌，因此，制造商便推出了频繁的短期促销活动。

作者: xl19575b 时间: 2017-4-13 12:50
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作者: xuling6230h 时间: 2017-7-23 10:50
…没我说话的余地…飘走

作者: xl3081b 时间: 2017-7-23 10:50
应该加分

作者: xl22267b 时间: 2017-7-23 10:50
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xuling1813h 时间: 2017-8-6 19:14
HOHO~~~~~~

作者: 守望者 时间: 2017-8-6 19:14
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl23046b 时间: 2017-8-6 19:14
我卷了~~~~~~~

作者: xl10011b 时间: 2017-8-6 19:14
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl25894b 时间: 2017-8-6 19:14
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: ofonomirit 时间: 2017-10-18 21:21
鉴定完毕.!

作者: xuling8097h 时间: 2017-10-20 10:39
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl25330b 时间: 2017-10-20 10:39
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: iuyojeqoxuz 时间: 2017-11-10 03:29
我顶啊。接着顶

作者: xl17160b 时间: 2018-1-4 18:10
我卷了~~~~~~~

作者: xuling2413h 时间: 2018-11-20 07:39
今天没事来逛逛

作者: xuling423h 时间: 2018-11-20 07:39
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl9382b 时间: 2018-11-20 07:39
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: zypaul123 时间: 2018-12-4 21:18
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: hdcar 时间: 2018-12-4 21:18
真是天底下好事多多

作者: 1326324636 时间: 2018-12-4 21:18
原来是这样

作者: xl1620b 时间: 2018-12-4 21:18
哎怎么说那~~

作者: ybb77 时间: 2018-12-4 21:18
我又回复了

作者: xl8872b 时间: 2022-3-30 11:34
我好想升级

作者: xl5941b 时间: 2022-5-11 12:55
顶的就是你

作者: PeteBraddo 时间: 2022-5-11 12:55
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 天使光芒 时间: 2022-5-24 09:35
支持你一下下。。

作者: xuling7620h 时间: 2022-5-24 09:35
楼主也是培训师吗

作者: 不信网恋 时间: 2022-5-24 09:35
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: ibohzohuxe 时间: 2022-5-24 09:35
不早了各位晚安~~~~

作者: 妖气冲天 时间: 2022-5-24 09:35
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl16922b 时间: 2022-5-25 19:00
谁能送我几分啊

作者: efavirelipewa 时间: 2022-5-25 19:00
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: 猎手 时间: 2022-7-27 02:02
帮顶

作者: xuling5747h 时间: 2022-7-27 02:02
楼主good

作者: xl5427b 时间: 2022-7-27 02:02
彪悍的人生不需要解释。

作者: last 时间: 2022-8-8 12:56
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl16915b 时间: 2022-8-8 12:56
这个站不错！！

作者: xl25793b 时间: 2022-8-8 12:56
先顶后看

作者: ocnjuf 时间: 2022-8-8 12:56
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: ahbzqy 时间: 2022-8-29 04:10
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl14124b 时间: 2022-10-14 22:58
不错，支持下

作者: xl4151b 时间: 2022-10-14 22:58
挺好啊

作者: xuling9717h 时间: 2022-10-14 22:58
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl15930b 时间: 2022-10-14 22:58
站个位在说

作者: edemoeqac 时间: 2022-12-9 22:12
必须顶

作者: xl1690b 时间: 2022-12-9 22:12
既然来了，就留个脚印

作者: xl23258b 时间: 2022-12-9 22:12
真是佩服得六体投地啊

作者: ireresuguxde 时间: 2022-12-28 02:08
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xuling1911h 时间: 2022-12-28 02:08
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作者: xl9166b 时间: 2023-1-11 18:37
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl0396b 时间: 2023-1-11 18:37
顶一个先

作者: xl3992b 时间: 2023-1-19 01:14
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl19061b 时间: 2023-1-19 01:14
这个贴好像之前没见过

作者: xl3542b 时间: 2023-1-19 01:14
我又回复了

作者: xuling10505h 时间: 2023-1-27 00:59
感謝樓主

作者: xuling4656h 时间: 2023-1-27 00:59
顶一个先

作者: xl21784b 时间: 2023-1-27 00:59
挺好啊

作者: 24607219 时间: 2023-1-27 00:59
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: hwh0762 时间: 2023-2-6 14:19
不错不错.,..我喜欢

作者: oumikoqaqei 时间: 2023-2-6 14:19
抢座位来了

作者: xl2463b 时间: 2023-2-6 14:19
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling4637h 时间: 2023-2-6 14:19
帮你项项吧

作者: oqagewapuih 时间: 2023-2-7 06:05
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl2640b 时间: 2023-2-7 06:05
这贴？不回都不行啊

作者: xl8476b 时间: 2023-4-5 05:49
说的真有道理啊！

作者: xuling5893h 时间: 2023-4-5 05:49
围观来了哦

作者: xuling5147h 时间: 2023-4-5 05:49
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: tianjie88 时间: 2023-4-16 20:12
谢谢分享了!

作者: xuling9532h 时间: 2023-4-16 20:12
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl19295b 时间: 2023-4-16 20:12
这年头，分不好赚啊

作者: iwidiheaku 时间: 2023-4-16 20:12
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: 宇轩 时间: 2023-4-17 06:59
不错，看看。

作者: xl4833b 时间: 2023-5-1 03:24
帮你项项吧

作者: xuling9291h 时间: 2023-5-1 03:24
今天没事来逛逛

作者: kickall 时间: 2023-5-1 03:24
不错不错比我强多了

作者: ekicnajuw 时间: 2023-5-1 03:24
很有吸引力

作者: xl22893b 时间: 2023-5-23 17:25
太棒了！

作者: otuojedmoq 时间: 2023-5-28 19:20
说的真有道理啊！

作者: xl5579b 时间: 2023-5-28 19:20
嘿嘿

作者: xl23822b 时间: 2023-5-28 19:20
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl16875b 时间: 2023-5-28 19:20
很有吸引力

作者: onizobi 时间: 2023-5-28 19:20
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: uxuekaurpife 时间: 2023-6-19 11:45
不错，看看。

作者: xuling1812h 时间: 2023-6-19 11:45
真好。。。。。。。。。

作者: 沃夫 时间: 2023-6-19 11:45
彪悍的人生不需要解释。

作者: ehihuni 时间: 2023-6-19 11:45
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl11187b 时间: 2023-7-20 19:04
HOHO~~~~~~

作者: yitsal 时间: 2023-7-20 19:04
站个位在说

作者: santaclaus 时间: 2023-7-20 19:04
支持一下吧

作者: xuling10954h 时间: 2023-7-24 05:25
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl1450b 时间: 2023-7-24 05:25
谁能送我几分啊

作者: 海军 时间: 2023-8-24 14:25
这个贴好像之前没见过

作者: 13012548921 时间: 2023-8-24 14:25
人气还要再提高

作者: xl21992b 时间: 2023-8-24 14:25
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: qingqing21 时间: 2023-8-27 02:51
帮顶

作者: ikigewa 时间: 2023-9-12 04:01
谢谢楼主啊！

作者: arefexei 时间: 2023-9-12 04:01
我在努力中

作者: iravoheovi 时间: 2023-9-12 04:01
我的妈呀，爱死你了

作者: rzsxd 时间: 2023-9-12 04:01
哈哈，看的人少，回一下

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