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揭秘拼团三大玩法,日入上万订单的秘密

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发表于 2017-2-11 20:45:10 |只看该作者 |倒序浏览

导读：移动互联网拼团玩法不断出现的大环境背景下，去中心化的思维让用户获取信息的渠道变得极为碎片和场景化。对于电商创业者而言，若想要抓住最多的关注点，微信无疑是个流量最...

　　移动互联网拼团玩法不断出现的大环境背景下，去中心化的思维让用户获取信息的渠道变得极为碎片和场景化。对于电商创业者而言，若想要抓住最多的关注点，微信无疑是个流量最充沛的入口。正所谓“流量在哪里，生意就在哪里”，因此我们看到了“拼团” 模式的崛起，即通过微信上凑人数买实惠的形式，达到吸粉+团购的双重目的。

　　拼团模式可以细分成平台和工具两种类型。前者大多是自营平台，垂直性强，其粉丝都积累在平台的官方账户上;工具这块目前还比较空白，主要是通过提供微信第三方拼团云服务，帮助商家建立自己的拼团工具。今天要说的“全民拼团”，就是其中的典型代表。

　　对比了市面上其他的拼团工具，小编总结了“全民拼团”的几大比较明显的特点：

　　(1)强化社交互动

　　“拼团”最先兴起时，是基于它强烈的社交属性，而众所周知，拼团行为大多发生在熟人之间，强化了朋友之间的社交关系。但随着拼团模式的持续渗透，“全民拼团”的社交模式也逐渐在素未谋面的陌生人之间展开。

　　据了解，“全民拼团”上线仅一个月，就有了几百人的“团长群”和“商户群”，只要在“团长群”内发布相关拼团活动，数十上百个弱关系用户便会自由成团，或者转发至其他微信群活朋友圈内，使得团的数量呈裂变式增长。

　　“全民拼团”的“团长群”正是基于微信社交场景，通过缔结相同圈层的人，为诉求相似的人提供了商品和服务，无疑也为商户创造了更多的客单量。

　　(2)上手快，易用性强

　　工具类的拼团产品在使用中最先遇到的问题在于“微信配置”程序繁琐。由于“全民拼团”基于微信开发的属性，后期涉及到售货收账、账款体现、佣金充值等现金流问题，需要商户开通微信支付并设置相关的商户平台，流程较为繁琐。

　　基于此，“全民拼团”在每个配置的右上角都设有详细的帮助说明，引导商户进行相关设置，化繁为简，轻松上手。如果在阅读了帮助说明后还不会操作，仅需花上一元就能让“全民拼团”的服务商帮你打点妥当。

　　另外，平台还贴心地配置了相关的客服人员，为商户解答产品使用中的各种问题，响应快，解决率高。

　　(3)案例丰富，价格诚恳

　　在案例方面，虽然“全民拼团”上线才一个月时间，但已经积累了不少客户案例，品类涵盖生鲜水果、家居用品、服饰、母婴、美妆等，单价从几元到几百元不等。其中最热的哈密瓜团购上线仅3天就成交了1365个订单，进账过万元，到店自提的复购率超6成。

　　“价格”往往是商户最为关注的。据调查，在同质产品中，平台型拼团的收费是最贵的，收费标准依据成交客单量而定，成单1万单，一般收费在2000元左右，不足1万单的部分按照1万单收费。“全民拼团”的收费相对比较诚恳，1500元包一年，没有额外的收费项目。按时收费比按成交量收费的好处在于：商户的拼团产品成本被降低，不用为了促成订单而活动，为了拼团而拼团，也没有了那“一万零一单”的尴尬。

　　虽说微信拼团模式本身目前阶段还存在着市场不规范、热度不持久等问题，但是只要结合企业自身需求，选对合适的工具就能找到抢占移动端流量的最佳路径。

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