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标题: 创业就是把公司做小把客户做大 [打印本页]

作者: 李明明 时间: 2017-2-22 14:01
标题: 创业就是把公司做小把客户做大
把企业做小、做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破;以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境。
　　互联网时代，重构企业战略成长，内在的推动力还是组织与人。那么，企业的组织和人力资源管理究竟有哪些变化?又在朝着什么样的方向发展?可以通过3个明星企业的实践来判断趋势。
　　)
　　一、趋势
　　有一家大型的集团企业有多家子公司，但90%的利润来自于两个金融方面的企业：银行与证券。集团的领导懊恼地说，如果当年公司能够像万科那样勇于舍弃，专门做强房地产和金融两大行业，到今天一定能成为最盈利的公司。
　　但因为当初的集团领导人总是感觉其所经营的各个行业的发展前景都不错，看看哪个也舍不得放手，才有了现在的懊悔无及。
　　贪大求全是中国企业最普遍的现象，原因就在于寻找各种机会，能做就做，什么赚钱做什么。殊不知，随着市场竞争加剧，成长空间与先发优势殆尽，企业就会开始走下坡路，这是目前很多企业面临的困境。
　　在当前的市场环境里，老板要学会把企业做小、做精，并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。
　　那么，对于老板来说，如何才能把公司做小、做轻?这里有几点建议以供大家参考。
　　1、趋势一：重人才、轻资产
　　真正重视人才的中国企业并不多见，许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。
　　而且，很多企业喜欢用听话的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。
　　老板要克服“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏。
　　2、趋势二：重效率、轻规模
　　中国人最重视的就是规模，看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大。其实，未来大多企业必定是小规模的，但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企业淘汰掉。
　　比如你在服务做得比大公司好一点，速度快一点，价格低一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，只有这样，你的小公司才会生存得好一点。
　　3、趋势三：重客户、轻销量
　　有位做自动门生产的企业家朋友找到我，近期自动门行业陷入了价格战危机，他为此事而烦恼不已：“跟着打价格战，就会舍弃利润;不跟着打价格战，就会舍弃销售。”
　　我问他：“你对自己的产品有信心吗?”
　　他答道：“我们的品质是中国最好的，完全可以跟国外的品牌去竞争。”
　　我笑着答道：“那为什么不把产品拿出来秀一把呢?要达到一个强有力的竞争地位，就应该将自己产品的最高价值展现出来。”
　　不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为客户提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一部分。我们在接受每一笔业务订单的时候，首先要明确一点：企业的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。
　　这就需要企业的经营一定做到有价值，要清楚明白企业经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。
　　4、趋势四：重市场、轻生产
　　有人说，产品质量是企业的生命，虽有一定道理，显然，这是生产观念时代的思维产物。
　　当今时代，企业的命根不在生产而在于市场，在于客户。可惜的是，国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才，上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。企业到了一定规模必须以市场和客户为导向，这样才能保持长效的竞争力。

作者: xl25375b 时间: 2017-7-15 05:20
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl5580b 时间: 2017-7-15 05:20
好帖，有才

作者: xl10234b 时间: 2017-9-15 16:53
似曾相识的感觉

作者: eanufoba 时间: 2017-9-15 16:53
拿把椅子看表演

作者: xl0965b 时间: 2017-9-15 16:53
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl19450b 时间: 2017-9-15 16:53
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl19287b 时间: 2017-10-22 12:06
晕不信啊

作者: xl25797b 时间: 2017-10-22 12:06
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: iceberg 时间: 2017-10-22 12:06
发贴看看自己积分

作者: 福建光饼 时间: 2017-10-22 12:06
偶啥时才能熬出头啊.

作者: 。。X。。 时间: 2017-10-22 12:06
dddddddddddddd

作者: iakailoheqiov 时间: 2017-11-5 04:24
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl0152b 时间: 2017-11-5 04:24
真是佩服得六体投地啊

作者: xl11562b 时间: 2017-11-5 04:24
谁都不容易啊 ~~

作者: QGTBebe391 时间: 2017-11-5 04:24
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: axemapaf 时间: 2017-11-5 04:24
偶真幸运哦...

作者: xl11014b 时间: 2017-11-5 18:19
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: 自由 时间: 2017-11-5 18:19
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl25888b 时间: 2017-11-5 18:19
慢慢来，呵呵

作者: xl9714b 时间: 2018-1-3 16:50
呵呵,明白了

作者: xl22164b 时间: 2018-1-3 16:50
回复一下

作者: AustinGaby 时间: 2018-1-3 16:50
想都不想，就支持一下

作者: xuling1887h 时间: 2018-1-3 16:50
这贴？不回都不行啊

作者: xuling3898h 时间: 2018-1-3 16:50
先看看怎么样！

作者: xl4022b 时间: 2018-11-24 05:19
楼上的稍等啦

作者: okedexxn 时间: 2018-12-31 12:29
呵呵，找个机会...

作者: xl2053b 时间: 2018-12-31 12:29
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling2425h 时间: 2018-12-31 12:29
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl6684b 时间: 2022-4-19 04:26
严重支持！

作者: xl11056b 时间: 2022-4-19 04:26
谢谢楼主啊！

作者: xl3799b 时间: 2022-4-19 04:26
顶一个先

作者: xl23094b 时间: 2022-4-19 04:26
真是天底下好事多多

作者: dws 时间: 2022-4-20 12:13
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: amvibpw 时间: 2022-4-20 12:13
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl13911b 时间: 2022-5-20 10:40
就为赚分嘛

作者: ohanofo 时间: 2022-5-20 10:40
原来是这样

作者: xuling10447h 时间: 2022-5-20 10:40
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl7256b 时间: 2022-5-20 10:40
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: polo 时间: 2022-5-31 21:34
人气还要再提高

作者: q4375436 时间: 2022-6-19 19:06
好啊，谢楼主

作者: umwowoa 时间: 2022-6-19 19:06
今天再看下

作者: xl21647b 时间: 2022-6-19 19:06
佩服佩服啊.

作者: xl26046b 时间: 2022-7-7 01:46
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: uawusiazzu 时间: 2022-7-21 01:24
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl10260b 时间: 2022-8-19 15:04
支持你一下下。。

作者: hytech888 时间: 2022-8-19 15:04
不错，支持下

作者: xl10300b 时间: 2022-8-19 15:04
进行溜达一下

作者: yizh1107 时间: 2022-8-19 15:04
很有吸引力

作者: TerrellRob 时间: 2022-8-19 15:04
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: hijackhan 时间: 2022-12-31 00:06
一个子没看懂

作者: xl24378b 时间: 2022-12-31 00:06
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl19275b 时间: 2023-1-7 23:22
回个帖子支持一下！

作者: xl4835b 时间: 2023-1-7 23:22
不管你信不信，反正我信

作者: xuling613h 时间: 2023-1-15 22:42
感謝樓主

作者: xl18071b 时间: 2023-1-15 22:42
原来这样也可以

作者: enivihanupi 时间: 2023-1-15 22:42
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: izaxanitoc 时间: 2023-1-15 22:42
我想要`~

作者: xl21674b 时间: 2023-2-5 00:29
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling7033h 时间: 2023-2-12 06:04
围观来了哦

作者: isuvifxacxeq 时间: 2023-2-12 06:04
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl23288b 时间: 2023-2-12 06:04
今天再看下

作者: lijwunubelu 时间: 2023-2-12 06:04
我帮你喝喝

作者: 侬本多情 时间: 2023-2-12 06:04
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl18682b 时间: 2023-3-11 16:14
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xnmo 时间: 2023-3-11 16:14
我帮你喝喝

作者: tjf0303 时间: 2023-3-11 16:14
风物长宜放眼量

作者: xl18682b 时间: 2023-3-11 16:14
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xuling8763h 时间: 2023-3-11 16:14
dddddddddddddd

作者: xl15711b 时间: 2023-4-7 06:26
设置阅读收费赚钱快啊

作者: ecicurehoe 时间: 2023-4-7 06:26
原来是这样

作者: 力量omr 时间: 2023-5-26 10:54
既然来了，就留个脚印

作者: xuling6244h 时间: 2023-5-26 10:54
不看白不看，看也不白看

作者: xuling6810h 时间: 2023-5-26 10:54
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl7825b 时间: 2023-5-26 10:54
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling4601h 时间: 2023-5-26 10:54
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: aqirezai 时间: 2023-8-11 04:52
发贴看看自己积分

作者: xl6884b 时间: 2023-8-23 16:25
赚点分不容易啊

作者: kinsaang 时间: 2023-8-23 16:25
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl4734b 时间: 2023-8-23 16:25
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: obeduduk 时间: 2023-8-23 16:25
来上茶~~~~

作者: xl9386b 时间: 2023-9-21 11:14
不错，看看。

作者: RomanRanie 时间: 2023-9-21 11:14
支持~~顶顶~~~

作者: xuling5309h 时间: 2023-9-21 11:14
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl15675b 时间: 2023-9-21 11:14
风物长宜放眼量

作者: xl16433b 时间: 2023-9-22 08:44
好帖子，要顶！

作者: ehajavequx 时间: 2023-9-30 11:50
我在努力中

作者: xl14168b 时间: 2023-9-30 11:50
抢座位来了

作者: xl7711b 时间: 2023-9-30 11:50
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: jslwz 时间: 2023-10-23 23:14
这贴子你会收藏吗

作者: xl23834b 时间: 2023-10-23 23:14
长时间没来看了～～

作者: xl25301b 时间: 2023-11-24 08:05
支持你加分

作者: xuling6454h 时间: 2023-11-24 08:05
这贴？不回都不行啊

作者: xl25301b 时间: 2023-11-24 08:05
真是天底下好事多多

作者: xl4693b 时间: 2023-11-24 08:05
原来是这样

作者: xl4314b 时间: 2023-11-24 08:05
很有吸引力

作者: 枪手 时间: 2023-11-30 20:29
我的妈呀，爱死你了

作者: xl23202b 时间: 2023-11-30 20:29
…没我说话的余地…飘走

作者: omoatian 时间: 2023-11-30 20:29
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl25899b 时间: 2023-11-30 20:29
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

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