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总结品牌分销的七大好处一一道来

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发表于 2017-2-28 08:41:23 |只看该作者 |倒序浏览

总结一下做分销的七个好处，主要是针对正在天猫供销平台做分销的品牌商。

一、一门有纯利、赚钱的生意

无论销售额是5千还是1万，分销都是有纯利的生意，挣多挣少而已。因为几乎没有推广费用，所有成本可控。而旗舰店做10万、100万、1000万未必挣钱。

二、廉价的产品曝光方法

100家分销商铺货，再不济每天也有几百的浏览量，实际流量上千一般都不成问题。类比直通车、百度推广就知道省多少银子了。

三、向业界精准广播品牌

招募100个分销商上架，至少需要联系几千个业内淘宝店铺。这个过程，是在向几千个业内人士精准地宣讲你的品牌和产品。

四、快速提高品牌整体排名

几百个分销商在销售你的品牌产品，能快速提高品牌在淘宝内的整体排名，获得淘宝官方更多支持。

五、拉动品牌旗舰店的业绩

分销商做得越好，品牌排名越高，消费人群越多，对旗舰店的拉动越大。不用担心分销商会抢走旗舰店的生意。大多数情况下，大多数人更趋向于去旗舰店购买品牌产品。

六、发掘长期合作的大渠道

和几百家分销商磨合，一年下来，产品不太差的话是可以积累到几个可以长期合作的大渠道的。知道你的几百家淘宝店铺后面的人是什么背景、有什么资源么？有没可能是电视购物、团购、外贸、礼品、商超……让资深sales（绝对不是客服）用心去发掘和维护吧。渠道的价值是长期的现金管道，和活动卖货不要同日而语。

七、产品裸测最有效的工具

是否好卖是一个产品的天然属性，在他被定义完那天已经固化了。一个产品诞生出炉，如果100个分销商上架试卖2个星期无人问津，就不要往使劲砸钱了。最快检测出产品是否好卖，节约的何止是模具成本。上次有朋友未能理解，问我“如果产品好卖还找你干什么”。这里统一回答下“产品好卖，未必能卖好”。

分销有好处，但绝非XX神器。不要企图一下就copy出几十个旗舰店业绩、卖几百几千万货。但凡点石成金的神话，都是不可复制的。不如放下我们的浮躁之心。淘宝分销其实真是一门很好的生意。产品不错的话，多投入多收获、少投入少收获；产品真不济也会让我们少走弯路、少亏本。如能从品牌市场全局去考量，分销可供挖掘的价值更大。

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