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标题:
教你如何分析数据开好淘宝店
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作者:
zmtxiao
时间:
2017-2-22 11:13
标题:
教你如何分析数据开好淘宝店
有时,外面下着雨,心却晴着;又有时,外面晴着,心却下着雨。世界上许多东西在对比中让你品味。心晴的时候,雨也是晴;心雨的时候,晴也是雨。在小雨中漫步,更有一番难得的惬意。听着雨轻轻叩击大叶杨或梧桐树那阔大的叶片时沙沙的声响,那种滋润到心底的美妙。
任何事不是凭自己的想法跟感觉,都要经过认真分析相关数据来作出决定的。
经营好一家淘宝店铺真的不是很容易,没有人抱着玩着心态来开淘宝,都是想通过自己的努力来得到回报,任何淘宝商家都想要自己的宝贝大卖。现在主要是分析数据就是让店主最头痛的问题,遇到这样的问题,我该怎么办?我这么做对吗?面对如果多的数据,不知从何下手,也不知自己的判断是对是错,今天欧阳就教大家如果来做数据分析去优化店铺。
一 量子数据分析
1.安排最优上下架时间 ( 关于流量最直观的一个用法,莫过于安排上下架时间)
a.通过流量查看和流量对比,找出属于自己流量的高峰期,找出量子统计的流量高峰规律。
b.每天在自己店铺的高峰期去发布要推的宝贝,这样经过七天一个周期后,这些宝贝离下架时间很近就可以使得排名会比较靠前。
c. 在高峰期时注意一定要安排客服在线,及时响应讯单用户,避免流量白白流失而未达成成交。
通过流量查看和流量对比,找出属于自己流量的高峰期。如图中所示,这家的店每天应该的流量高峰在10点-22点。 流量的高峰还有其他维度的因素会影响。 比如:你要主推的宝贝人群;还有工作日和节假日的不同。关键在于找出量子统计的流量高峰规律。
2 宝贝被访排行
在“宝贝销售排行”中,可以看到在不同时间段的宝贝数据汇总及排行,让你首先对宝贝信息有个整体的了解。在最近7天被访问宝贝TOP10就很明确的告诉我们,最有潜力的宝贝就在被访排名的前几,占全部点击量的百分之十几二十几甚至更多。当选定了潜力宝贝,然后再加以包装推广,宝贝的被访量就更高,名气就更大,自然就很好的带来更多的流量,也带来了销量。
二 直通车数据分析
店铺的营销业务公式销售额=访客数*全店成交转化率*客单价
1 优化关键词及类目
通常我们为了覆盖宝贝搜索的关键词,会为一个宝贝设置200个左右关键词,但是一些关键词却从未给您带来点击甚至从未展示。那么我们应该立刻调整这些关键词了。 怎么找到那些展现量和点击量低的关键词呢? 打开推广效果-直通车基础数据-宝贝报表-点击量top50宝贝详细报表,选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。针对这些词,做近段时间的数据分析,不好的词就要删除。
2 优化推广宝贝
打开关键词报表下的点击量top50关键词详细报表。
像图中标注出来的这种关键词,展现量很高,而点击率很低,一段时间都这样,那就应该考虑降低出价再去观察。
或者其他展现量比较少,而点击率比较好的关键词就应该去提高出价,把排名提升再去观察他的转化,roi的数据,通过这些数据的分析去调整关键词,比盲目提高降低关键词出价来的更有意义,优化效果也会更好,有的放矢,才能更好的达到我们优化的目的。
3 分时段投放
一周七天每天的高峰时段了吧,还有一个规律,我们可以根据最近7天,最近3天,昨天三种高峰时段的显示来找出不同,直通车时段设置也相应进行调整,达到推广最佳效果,每一分钱都花在刀刃上。当我们做完根据流量高峰投放时,我们可以到直通车数据-时段报表查看效果。
三 对于直通车的关键词优化
无展现词丶无点击词,质量得分低无点击词丶无成交词,都删除
飚升词丶高转换词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词,都添加进去
直通车前期,建议全部用精准匹配
关键词本身是精准词,建议改成中心匹配或广泛匹配,关键词本身是宽泛词,建议用精准匹配
活动丶大促时,比如双11丶双12,建议全部改成广泛匹配,全方位引流
1丶提高出价
低展现丶高点击率的词;
低展现丶高转化率(高投入产出)的词;
点击率高丶展现少的词
质量得分高,点击率低的词
2丶降低出价
高展现丶低点击率的词;
高展现丶低转化率(低投入产出)的词;
3丶删除关键词
过去7天无展现的关键词;
过去30天无点击的关键词;
低投入产出的词,先压价观察,若投入产出还是很低,则果断删
总结一下
整个优化中还需要注意的一些细节
1出价要到0.01,到小数后2位
2分时段投放,要知道自己店铺的高峰期,合理安排折扣
3地域投放,转化率,点击率不高的省份或城市可以不投放,重点放在潜在客户多的城市
4每个产品都要写2个推广标题,推广标题尽量包含所有重点推的关键词,这样确保最高质量得分和精准投放,当然标题尽量不要一样除了中心词,图片要不要一样,看看实际情况,看哪一张,更受欢迎
5定向推广的合理出价 A主要有性别,购买力,买家星级,根据各自的点击率调整出价,一般都是点击率高的转化率也高。B定向推广的位置主要有,阿里旺旺焦点图 我的淘宝我买的宝贝 我的淘宝我的收藏 我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置,也需要根据点击率来调整出价
6站外投放的把握,站外转化率肯定比站内低,但不代表产出比就低,因为站外投放价格比站内低很多,站外比例在50%以上基本不赚钱,在40%以下就赚钱的,这个每家不一样,都是很久时间测出来的。
7天猫店和皇冠店可以做店铺页面推广的,大家可以测试自己家店铺页面推广是否赚钱的,产出比是5,要知道女装产出比是2基本就不亏的。个人觉得有2个原因,一个是店铺推广相对竞争小,很多集市店没到皇冠做不了,很多天猫店还不知道怎么做店铺推广 ,一个是有一个好美工,首页比较漂亮,客户来了就像买,当然产品品质没问题。
8当您有一个直通车关键词已经做得不错了,比如展现很高,点击很好,或是转化好等,这样的词一定要放在产品标题里,且放在标题最前面,单独隔开。这样会大大提高自然排名,比如蕾丝连衣裙,春款连衣裙等几个词直通车花费每天1000多,我自然在产品标题里重点放最前面,空格出来,凸显出来。目前搜索蕾丝连衣裙,一直在前面。您花钱了,而且这个词在直通车里还不错,淘宝自然会把产品排在前面的,这个是原则。
有人说,数据是未来电子商务的仪表盘。
有人说, 如果这个世界上都是瞎子的话,你有半个眼睛就可以成为国王。
在电子商务的国度里,谁先学会运用数据,他就是电商国王。国度里,谁先学会运用数据,他就是电商国王。
让任何决定都是经过数据分析的。
作者:
ejwcwki
时间:
2017-3-11 21:10
支持你加分
作者:
uowanaca
时间:
2017-3-11 21:10
顶一个先
作者:
xuling7128h
时间:
2017-3-21 03:21
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl6266b
时间:
2017-5-16 00:37
说的真有道理啊!
作者:
aneropopa
时间:
2017-5-16 00:37
支持~~顶顶~~~
作者:
xl0495b
时间:
2017-5-16 00:37
HOHO~~~~~~
作者:
xuling6998h
时间:
2017-8-6 18:07
晕死也不多加点分
作者:
xl13505b
时间:
2017-8-6 18:07
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xl20399b
时间:
2017-8-14 13:09
哈哈,顶你了哦.
作者:
M记
时间:
2017-8-14 13:09
好人一个
作者:
xl24676b
时间:
2017-8-14 13:09
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
xl24948b
时间:
2017-8-14 13:09
朕要休息了..............
作者:
oogumoveworik
时间:
2017-8-14 13:09
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl21541b
时间:
2017-12-23 14:34
这个贴不错!!!!!
作者:
xl4083b
时间:
2017-12-23 14:34
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
13012550946
时间:
2017-12-23 14:34
佩服佩服啊.
作者:
xl4083b
时间:
2017-12-23 14:34
活着,以死的姿态……
作者:
xl10777b
时间:
2017-12-23 14:34
呵呵 都没人想我~~
作者:
xuling5635h
时间:
2017-12-26 00:40
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
freegq
时间:
2017-12-28 18:58
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xuling2606h
时间:
2018-12-4 15:09
回帖是种美德.
作者:
xl25103b
时间:
2018-12-4 15:09
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
ehumapoofe
时间:
2022-4-30 04:18
一个子 没看懂
作者:
xl13400b
时间:
2022-4-30 04:18
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xuling1781h
时间:
2022-4-30 04:18
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xuling5704h
时间:
2022-4-30 04:18
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
wxa110
时间:
2022-4-30 04:18
正好你开咯这样的帖
作者:
xuling10419h
时间:
2022-5-2 22:49
呵呵,明白了
作者:
xl3301b
时间:
2022-5-2 22:49
观看中
作者:
是F
时间:
2022-5-11 22:49
晕死也不多加点分
作者:
xuling4775h
时间:
2022-5-22 19:23
支持~~
作者:
xl14102b
时间:
2022-5-22 19:23
一个子 没看懂
作者:
xuling7764h
时间:
2022-5-22 19:23
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xl1054b
时间:
2022-6-13 08:34
支持你一下下。。
作者:
uraduzeney
时间:
2022-6-13 08:34
谢谢分享了!
作者:
xl11194b
时间:
2022-6-13 08:34
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl10672b
时间:
2022-6-18 10:25
希望可以用些时间了~````
作者:
xl22031b
时间:
2022-6-23 11:50
呵呵,找个机会...
作者:
xuling4277h
时间:
2022-6-23 11:50
人气还要再提高
作者:
xuling4083h
时间:
2022-6-23 11:50
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xl4580b
时间:
2022-6-29 10:58
留个脚印```````
作者:
oecigexesufe
时间:
2022-7-21 15:51
好困啊
作者:
hibwgia
时间:
2022-7-21 15:51
长时间没来看了 ~~
作者:
strongtige
时间:
2022-7-21 15:51
回帖是种美德.
作者:
CandraA479
时间:
2022-7-21 15:51
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl9939b
时间:
2022-7-21 15:51
慢慢来,呵呵
作者:
xl4381b
时间:
2022-8-7 09:00
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl7516b
时间:
2022-8-7 09:00
楼主,支持!
作者:
xl4112b
时间:
2022-8-7 09:00
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl23756b
时间:
2022-8-7 09:00
不错不错.,..我喜欢
作者:
olapasexeci
时间:
2022-8-20 08:14
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl16212b
时间:
2022-8-25 14:53
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
clover
时间:
2022-9-14 02:15
好啊,谢楼主
作者:
xl5555b
时间:
2022-9-14 02:15
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
jylt2004
时间:
2022-9-14 02:15
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
uzoeijih
时间:
2022-10-3 20:55
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
oyafijume
时间:
2022-10-3 20:55
看贴回复是好习惯
作者:
omoymedilaboq
时间:
2022-10-3 20:55
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl19499b
时间:
2022-10-3 20:55
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
oyafijume
时间:
2022-10-3 20:55
一楼的位置好啊..
作者:
ferodof
时间:
2022-10-11 09:56
不错不错,我喜欢看
作者:
xl12487b
时间:
2022-10-11 09:56
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
bingear
时间:
2022-10-11 09:56
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
amoqore
时间:
2022-11-7 02:51
楼上的稍等啦
作者:
xl5950b
时间:
2022-11-7 02:51
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xueds
时间:
2022-11-7 02:51
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xuling4497h
时间:
2022-11-27 08:49
活着,以死的姿态……
作者:
SvenSsx15
时间:
2022-11-27 08:49
我卷了~~~~~~~
作者:
xl2276b
时间:
2022-12-9 03:29
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xuling5502h
时间:
2022-12-9 03:29
又看了一次
作者:
LyndonSwea
时间:
2022-12-9 03:29
先顶后看
作者:
wtu1434
时间:
2022-12-13 06:59
哦...............
作者:
山湖
时间:
2022-12-13 06:59
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xl21432b
时间:
2022-12-13 06:59
哎 怎么说那~~
作者:
猫名天下一
时间:
2022-12-30 22:53
天啊.
作者:
xuling2966h
时间:
2022-12-30 22:53
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling7614h
时间:
2022-12-30 22:53
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xuling1529h
时间:
2022-12-30 22:53
不管你信不信,反正我信
作者:
xl5662b
时间:
2023-1-8 21:25
慢慢来,呵呵
作者:
xuling5765h
时间:
2023-1-8 21:25
我想要`~
作者:
xl15877b
时间:
2023-1-8 21:25
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
xl10805b
时间:
2023-1-23 19:29
说的不错
作者:
upozahotme
时间:
2023-1-23 19:29
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xuling9377h
时间:
2023-1-23 19:29
谢谢分享了!
作者:
xl5686b
时间:
2023-2-4 11:03
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl12610b
时间:
2023-2-4 11:03
不是吧
作者:
ciac
时间:
2023-2-4 11:03
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
DebSgv5692
时间:
2023-2-4 11:03
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xl2314b
时间:
2023-3-17 02:48
顶你一下,好贴要顶!
作者:
oesayauxi
时间:
2023-3-17 02:48
老大,我好崇拜你哟
作者:
峰磊
时间:
2023-3-17 02:48
不知道说些什么
作者:
xl21698b
时间:
2023-4-7 14:04
@,@..是什么意思呀?
作者:
xuling6269h
时间:
2023-4-7 14:04
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
姜花香
时间:
2023-4-27 04:05
这个贴不错!!!!!
作者:
不问天涯远
时间:
2023-4-27 10:35
谢谢楼主啊!
作者:
xl0764b
时间:
2023-4-27 10:35
支持~~顶顶~~~
作者:
xl21166b
时间:
2023-4-27 10:35
不知道说些什么
作者:
RichardDauff
时间:
2023-4-27 10:35
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
c388_316
时间:
2023-5-3 23:14
哈哈,看的人少,回一下
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