关键字的修改和主图上有很多内在东西,一定要了解清楚。主图有五个主图,这个是很多人不注意的地方。主图第一个一般是全景图,附图多从细节和角度来展现。
很多卖家五个图都上了单没有从更多方面展现宝贝。 这样就不能从量到质标,很多主图都是重复的买家点击附图就是想获得宝贝的更多信息。 所以,图片要多角度展现其宝贝的外貌。
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淘宝新人:现在内裤的利润太低了,做着做着就没信心了,而且网上有个人和我卖一样的产品,7元拿货的产品,我标价12元,他就调整到11.5元;我标11.5元,他马上调到11元。
大志:你这个利润不低了,都有那么高的利润了,而且还是一次连售几条的。
我有个朋友是静子的老乡,在淘宝上卖热水壶,几十元的水壶,水壶一单赚1~2块`(去掉推广成本的前提下).一天发1000~2000单!别看利润小,量大就好,你这个做起来量是非常大的。
假如面对这种恶性竞争,你可以试着打电话约他出来吃饭,大家一起聊聊,有生意大家一起做。淘宝的销量这么大,大家都做不完,不如一起坐下来商议如何做大,订好一个价格,保持同样高的利润,打价格只会死得更快,两败俱伤。
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淘宝新人:也不知道大志有没有什么好的类目可以介绍呢?目前我们只有男士内裤在做。
大志:现在好的类目就是别做大类目,做细分的类目,而且别什么都做,几十个产品一起上,就分散精力,像大鱼也只是做几个产品,专注、聚焦好一个产品,就容易做大!
假设做女装,你专注细分类目 比如:专攻大码女装 或者专攻女装连衣裙,细分风格的差异化,把细节做完善,细节一定要注意,多角度地策划好,比如价格的调整,这个宝贝你换个颜色,你就按最高的价格上,另外一个宝贝你按稍微低一点的价格上,再调整另外一个最低价格。
因为这里的客户群体,每个人消费的观念不同,喜欢买79元的客户,他是不会去买同款19元的特价产品,同理是喜欢买19元产品的客户也不会去买11元同款产品,这个是有调查数据性。人有固定的消费层次习惯。所以每个价格都可以照顾到。
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淘宝新人:现在流量那么贵,直通车开了都怕,也不知道咋办好?站外又不懂引来流量。
大志:就是小范围测试!假设你投入500元,.每天开车烧100元.毛收入101元.多赚一块钱也大胆投,做直通车前期就是吃亏的,吃亏过后就有经验了,直通车不断地测试出效果,分期去测试,这里面也是测试关键词,准备好不同的关键词,花钱去测试。
关键词就等于是我们的业务员,首先 面试要审核他们,然后把他们放出去跑市场、去挣钱去,反复地测试过了,不挣钱的关键词就砍掉,挣钱的业务员咱们就要留下来继续用,要筛选筛选再筛选。
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静子:遇到差评咋办呢?
大志:其实差评也可以做顾客营销。满意客户会带来很多客户,不满意的处理一般给差评要不就质量不好,要不服务不好,快递不好。差评一定要解释,质量不好解释,大概意思,我们十五天无理由退货。意思就是都可以退货的。
一定要给客户看到解释内容,服务不好解释我们那天肯能做活动怠慢了。至于快递问题,就解释产品质量很好,快递不受店铺控制。
我们十五天无理由退货,解释有自己发挥,就是让他退回来他也不退回来。
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静子:现在淘宝的竞争太激烈了,太多新人满怀希望地进来,却苦于没有找到门路,摸索得太苦又离开了,面对这样的情况,有什么好的学习平台可以介绍呢?
大志:淘宝大学就是最好的平台,淘宝公司不是傻子,既然他们能建一个这么大的平台,自然会有人来教大家学习如何上手,因为这样多人来这个平台做生意,对淘宝来说是个好事。
在淘宝大学里有非常多的精华帖子,基本是可手把手地教会一个淘宝小白成为高手,在这里有很多高手写了帖子是以自己的经历写出来,真实度高,而且他们会把哪里是陷阱哪里是跳板直接写出来,类目不同,方式不同,在淘宝大学里都能找到,只要用心去学习。
只看不练习,神仙也帮不了。
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静子:大志哥的日志里每篇都是干货,篇篇都是做淘宝随手拈来用的东西,淘宝就是这样简单做起来。
大志:我的日志是干到不能再干了,淘宝的原理本身就很简单,只是大家把它想得复杂了。我把心得全部分享在空间日志了,想做淘宝的人全部看完一遍,照着去做就行了。
因为粉丝是最聪明的人,他们不是傻子,谁实在谁忽悠,他迟早一天是会分辨出来的,千万不能忽悠,把好的东西写出来,他们一看就知道是不是真的,你真真实实地去分享,比如说你要分享美白,你就天天去分享关于美白的心得、方法,总有一天他就会主动去找你,问你是什么产品能美白,这样你就成功了。
假如你什么都不能提供价值,你做什么空间营销?卖什么产品?
粉丝和客户也一样,产品是不是好的,等他买到手一看就知道,所以写日志也好,做淘宝、产品也好,最后还要加2字:用心。
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静子:老翁姐,你现在主要是做什么呢?
老翁 :我现在想做自媒体,在家里带孩子,每天都很闲着没事做,原来我是做易趣网的, 现在是我老公在打理。
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大志:易趣网是怎样做的?那物流咋办?能刷单吗?那刷单没地方邮啊?
老翁 :我之前是在外贸公司上班的,后来和老公认识后就辞职出来做易趣了,因为做易趣是不用刷单的,刷单也是没有用,易趣的规则和淘宝略有不同。一开始对于物流方便什么都不懂,是物流阻碍了我们的创业的道路。
有一天去红树林那边玩,回来的时候在坐公交车遇到了一个老乡,刚好他是熟悉这块的物流,负责易趣在中国物流发货的这块。因为在中国有很多人在做易趣,可以和淘宝的数量去相比,有多少人做淘宝就有多少人做易趣,只是大家服务的对象不同。做得比较多的是深圳、上海这些地方比较多。
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大志哥:那做易趣网挣钱吗?
老翁 : 怎么说呢?我和我老公通过做易趣网, 买了房子买了车子,开了公司,这些都是做易趣网得到的,这个是我可以给你的具体概念,哈哈
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大家:哇,原来做易趣网这么挣钱,可以有,可以有!
老翁:我们是觉得比较容易,但是如果注册公司再去做易趣的话是比较容易做的。因为当时我们做易趣网时,是个人做,每个月只能投5个广告,也就是每个月只能卖5个产品,也就是说每个月卖出去这些产品,你最多最多能积累5个评论。
易趣网和淘宝的不一样的是如果你愿意放100条广告上去,就出一百元的广告费,这个是固定的,但是它的排名是你没有办法去操作的,而淘宝你是有机会操作排名,因为易趣的后台是根据你的综合评分是排名,比如客人是搜索"手机“这个词,后台就根据你的排名出现在首页,它是不会告诉你为什么你会怎样被推荐出来的。
易趣上面是没有广告的,没有直通车专栏,没有首页旁边的6个位置广告,就是搜索关键词后出现的首页是怎样就怎样。淘宝是可以花钱在旁边和下面做广告,但是易趣是你交了广告费后,你就只能顺其自然了,它会自动帮忙排名,没有什么暗箱操作的可能性。
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静子:那翻译怎么办?
大志:应该是可以弄个在线翻译啥的东西吧!
老翁 :对,是可以的。
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静子:大志哥,你又有一个新项目可以做了,哈哈
大志:是啊,这个可以有。
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静子:嫂子是在这附近上班吗?
大志:对,平时工作日上班,周末就可以休息在家里带带孩子。你嫂子是天底下最好的媳妇,我们在一起10年了,10年都还是很好。
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静子:之前你在日志里提过,你看你开始第一份工作就是要给涓涓过上幸福生活,那嫂子就是你的初恋啊?
大志:是,初恋到初婚,然后到现在,都过了10年。哥以过来人的身份告诉你们:这女人为什么结婚时叫新娘?就是说结婚后老婆就是老公新的娘了,她以后要管着老公的吃喝拉撒睡,当一个新的老妈子,所以有很多婆媳关系出现了,这是旧娘和新娘在争宠了,男人要懂得调节。
女人结婚后要以家庭为重,从远古狩猎时代以来就可以看出来,男人主外女人主内,是合理的分工形式。 我对你媳妇的要求不高,能给我做口热饭吃就行了,这结婚后就老实了,整天想着挣钱养家糊口,下班就回家,享受女儿带来的快乐。