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标题: 4期-静子访谈录:新手如何成为软文高手(嘉宾-刀歌) [打印本页]
作者: canglang 时间: 2015-4-8 20:31
标题: 4期-静子访谈录:新手如何成为软文高手(嘉宾-刀歌)
导读:随着互联网的兴起,越来越多人想在互联网这里分上一羹,传统行业如何入手、如何做大,一直是头痛的问题,今天我们带着这个问题采访了本期周访谈的嘉宾-刀歌,让他与我们分享了传统行业进军互联网的心得,和新手如何学习软文营销的方法。
静子:采访前,我先问一个我个人很感兴趣的问题。就是有人说你现在每天净收入3万,到底是真的假的?
刀歌:日利润3万,看上去挺多,其实仔细算一下,一年一千万,现在一年赚一千万的大有人在吧。可能角度不同,每个人的感受也不同。况且,不是我一个人在做,是成都、北京几十个同事一起努力的结果。
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静子 :我看懂懂的文章几次提到你,说你对电商把握挺准,也有很多人说到你策划挺厉害,而你现在在百度网盟领域,又做的风生水起,如果让你给自己贴个标签,你到底是做什么的呢?
刀歌 :我是从传统行业转行到网络,现在主要是做自己的产品,涉及百度网盟、产品策划、推广等。综合起来,我应该是个策划人。
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静子 :之前也接触过一些做百度网盟的成功者,他们都觉得做百度网盟,是所有营销模式里最难的,据说只有20%的成功率,十个人只有两个成功的,你觉得呢?
刀歌:所谓的成功,在常人眼里就是赚大钱。赚大钱是挺难,任何行业都难。从百度网盟上来讲,会网盟账户技术的,不会产品策划,会产品策划的,不会网盟账户技术。两者都擅长的人或团队,挺少。发大财难,一年利润几百万,其实不算难。
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静子 :那你能把百度网盟做的这么好,你的核心优势是什么?
刀歌 :本身,我是从做传统行业公司转型的,亲自带员工下市场,跟消费者接触挺多,在把握消费者心理上有优势。其次,我有10年营销策划经历,近些年专注于网络营销,而且做了不少自己的产品,实战经历多一些吧。
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静子:这次你建立百度网盟圈消息发布一周后,虽然过滤了很多人,但是还是审核通过50人,并且收回款项100万,在现在这个社会,你是怎样让别人信任你呢?可能很多人连面都没有见过,直接就打款过来了,这次聚会有没有信心?
刀歌 :2月份,我发完圈子日志的第2天,就有20多人报名了,现在才10多天,已经满员了。2万的门槛费,没抵挡住大家的热情,其实我自己也挺震撼和惊讶。
关于信任问题,之前,我写了半年多的日志,我们有没有货,是不是忽悠,明眼人从我的日志里应该看出来,看不出来的,说明差距太大,也肯定跟我们玩不到一起。
另外,很多圈内好兄弟转发了日志,并且有些兄弟专门写日志力挺我们。他们,都有自己固定的粉丝和读者群,他们对我们的支持和信任,也让信任他们的人,信任我们。
有这么多朋友支持,是最令我感到幸福的事情。
这次聚会,我们对所有参会人员进行了摸底。他们想听什么内容,他们目前的困惑是什么,我们都摸了摸。既然敢面对面沟通,而不是玩远程,肯定是心里有数了。
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静子 :你们在举办百度网盟圈,这个可以说是互联网非常轰动的一次聚会,别人都说挣钱的方法不会公布给大家,这次的聚会公布那么多干货,不会影响你们的市场吗?
刀歌 :我讲个事情,看我日志的读者,很多人寄来了小礼品。为啥?因为有人激发了新思路,有人利润翻倍。怎么利润翻倍的? 把我日志里的干货吸收了,运用了。我想表达啥意思呢?就算是没有这次网盟分享会,我也一直在贡献干货,从未影响我的收入和市场,反而认识了很多朋友。
参加网盟分享会的朋友,跨过了2万这个门槛,说明格局不错,并且懂得走出来,我们当然愿意跟这样的人交朋友,更会贡献干货。
我始终强调一句话:佛渡有缘人。我不是佛,佛是你自己。货干不干,也在你自己。
............................................ 静子 :我看你的介绍,几年的时间发展的这么快,是运气呢,还是有其他因素?
刀歌:运气,有一些,但更主要的还是朋友们的帮助,比如峰哥、浪哥、磊哥、老虎、蔡侑霖、屠龙、猩猩、曾钧、胡应邦、长春国贸这些朋友。另外,还有传统行业的几位朋友,比如李杨以前的秘书老樊、团中央的王宇飞、华北地区以前最大的服装批发商刘佳沛、第一视频网的娱乐总编张华等人。这些年来,都给了我很大的帮助。
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静子 :曾钧多次说过想回成都与你共事,有没有想过和他一起做一个大圈子?
刀歌 :曾钧是非常不错的好兄弟,无论是做人,还是做事方面,在他这个年龄能达到这样的水平非常厉害。我们也一直在期待曾钧回四川,来一起组织个大圈子玩。估计能玩出很多有意思的事情。
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静子 :那做网盟成功后,有没有扩张的想法?
刀歌 :目前在筹备一些项目,想寻找一些志同道合的人一起做,更希望自己有项目的朋友一起来探讨研究。发挥我们在策划、营销、网络、人脉等等优势。比如这次举办的百度网盟圈的分享会,也是想结识更多的朋友,开展更多的项目。
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静子 :现在在搞联盟聚会,主要根据地是在成都,有没有想过哪天带着大家去游学,白天去旅游,晚上去讲课学习?比如说现在国内最火的拉萨游、去欧洲。。。
刀歌 :我们可能会组织自己小圈子的朋友到处游玩,甚至可能出国玩,带着大家游学这事,没兴趣。旅游,学不到什么东西,旅游发生关系,旅游之后进一步发生关系,才能学到东西。
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静子 :现在微信营销挺火的,你有没有这方面的考虑?
刀歌:透过现象看本质,微信不只是微信,它是打开了移动互联网的商务入口,移动互联电子商务,是未来的趋势。我肯定有关注,但是相对来说,微信还是太小,适合一些个人创业尝试,针对我们这样的团队来说,还不会去大力投入,毕竟,要把精力投入到目前能将利润最大化的事情上。当然,我们也欢迎,对微信有想法的朋友来谈合作,无论是找投资,找孵化,都可以,毕竟,这是未来的趋势,我们迟早要以团队化、专业化的姿态介入。
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静子 :我知道你以前是做地面产品的,现在转到网络上来,可以说是特别成功。据我所知,很多地面企业,也都想开拓网络业务,对此,你有什么经验分享一下!
刀歌:我写过一篇日志,叫《企业老板如何从0开始做网络》。是针对传统企业老板的粗浅建议,因为我是从相同的角色走过来的,知道他们的迷茫,也知道他们遇到的问题。
企业老板,从0开始做网络营销,首先要掌握几点:
第一,你的产品特性是什么:是标准化产品,还是非标准化产品,产品利润有多少? 有没有关联性销售?
第二:人群在哪里? 决定你在哪里卖,怎么卖!
第三,不同营销平台的特性是什么?
换句话说,不要问出“网络营销怎么做”的外行话来。网络营销只是一个营销渠道、方法而已,跳出你的资源,跳出你的产品看营销,是本末倒置。
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静子:网友袁兵(Q:772213139)问:软文写作的软点怎么设计?那些书对写作有帮助?能否推荐些关于软文,策划方面的相关书籍和案例分析?
刀歌 :软不是目的,只是手段。切勿本末倒置。软点的设置,来源于几点:
1、投放渠道的态势。
2、消费心理的现状。
3、产品策划的诡计。
我在我空间日志里讲过这些问题。只要把我所有日志翻来覆去看,你一定有收获。
我不爱看现在的出版类书籍。喜欢看别人的广告。你每天看20个广告,分析总结就行。
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静子:销售信和软文营销也是同理吗?都是说一堆前戏,然后软软地销售理念在我们脑海里?
刀歌 :销售信和软文,有相通的地方。都是妙笔生花,用文字来营销人。
但是软文,我首次提出了引流软文和洗脑软文的概念。把软文分解为引流功能,转化功能。两种软文配合,能产生巨大威力。
销售信,已经被一群没怎么练过软文的人,弄得四不像了。
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静子:初级写手需要忌讳什么呢?要着重练习哪些东西?
刀歌 :翻来覆去的狂练,练习如何用文字说服消费者,如何隐藏你的销售意图。根据你的产品,写一篇软文,让别人看看,有没有激发想了解的兴趣,没有?扔在那里,3天后,修改!如此反复练。
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静子:学习软文有什么技巧吗?是不是不断去练习写,有哪个网站可以学习?
刀歌 :狂练。可以去天涯论坛,19楼论坛,各种女性论坛看。那里的软文多如牛毛。我基本不去看了,现在,那些软文策划的水平,比几年前差多了。对初学者,还是有借鉴意义的。
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静子 :现在很多人,想创业,但是有短板,或者是资金不足,或者是缺乏网络经验,或者是没有营销策划能力,像这类的创业者,你给些指点!
刀歌 :指点谈不上,分享一下经验吧。现在网络时代,分工越来越细,每个领域的要求也非常高,这个时代创业,单打独斗很难成功了,最好的办法就是合作,我们目前已经在开始一些项目,叫孵化也好,叫投资也好,就是找到志同道合的朋友,取长补短,哪怕你是刚毕业的大学生,什么条件都不具备,只要有一份创业的热情,一个思路,我们欢迎。
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静子:这次采访就到此结束,谢谢刀歌百忙中抽空接受此次采访,希望刀歌能分享更多好文章给大家, 也预祝这次百度联盟圈子成功,并且有更多有志向的朋友加入进来。
刀歌:谢谢,哈!
作者: minnie 时间: 2015-4-8 20:34
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者: agsagsags 时间: 2015-4-8 20:34
呵呵,明白了
作者: minnie 时间: 2015-4-8 20:34
支持一下吧
作者: yedelian 时间: 2015-4-8 20:34
我帮你 喝喝
作者: gmtx 时间: 2015-4-8 20:34
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者: jwvubat 时间: 2015-4-8 20:40
站个位在说
作者: hmwyc 时间: 2015-4-8 20:40
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者: xgli 时间: 2015-4-10 20:49
真是天底下好事多多
作者: 风尘滚滚 时间: 2015-4-11 21:00
回个帖子支持一下!
作者: 阿明个仔 时间: 2015-4-11 21:00
(*^__^*) 嘻嘻……
作者: 小忌讼 时间: 2015-4-11 21:00
今天没事来逛逛
作者: kent 时间: 2015-4-11 21:00
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者: liuxiaoya 时间: 2015-4-11 21:00
估计你是没见识过~` 呵呵
作者: zhaolei110 时间: 2015-4-16 21:08
我该不会是最后一个顶的吧
作者: fdsa789fmx 时间: 2015-4-16 21:08
厉害!强~~~~没的说了!
作者: 小猪笨笨 时间: 2015-4-17 01:23
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者: weini 时间: 2015-4-17 01:23
床前明月光,低头吃便当!
作者: xhh 时间: 2015-4-21 21:20
不错,感谢楼主
作者: zjw000 时间: 2015-4-21 21:20
楼上的稍等啦
作者: ayong 时间: 2015-4-21 21:20
不错,支持下
作者: fatchen 时间: 2015-4-21 21:20
哦...............
作者: lyly 时间: 2015-4-21 21:20
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者: 不良牛 时间: 2015-4-22 05:55
不是吧
作者: blueis 时间: 2015-4-22 05:55
读10年语文,不如聊半年QQ
作者: yhyjm1781 时间: 2015-4-22 05:55
偶真幸运哦...
作者: ana314 时间: 2015-4-28 05:40
回帖是种美德.
作者: leoming 时间: 2015-4-30 00:11
设置阅读收费赚钱快啊
作者: jiazp 时间: 2015-4-30 00:11
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者: 小兴兴 时间: 2015-4-30 00:11
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者: 绵羊小子 时间: 2015-4-30 00:11
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者: 玮伦 时间: 2015-5-1 03:33
感谢党和人民的关爱~~~
作者: 贴图版主pe 时间: 2015-5-6 13:26
希望可以用些时间了~````
作者: fengqigang 时间: 2015-5-6 13:26
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者: cloud 时间: 2015-5-16 06:35
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者: 心魔 时间: 2015-5-16 06:35
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者: lizzy 时间: 2015-5-16 06:35
留个脚印```````
作者: 小小女g 时间: 2015-5-16 06:35
正好你开咯这样的帖
作者: muxiang 时间: 2017-1-11 05:10
哈哈,顶你了哦.
作者: lygxjh 时间: 2017-1-11 05:10
偶啥时才能熬出头啊.
作者: 石龙仔 时间: 2017-1-11 09:39
#无语
作者: ngxi 时间: 2017-1-11 09:39
谢谢哦
作者: setcdur 时间: 2017-1-11 09:39
原来这样也可以
作者: 胡斐老窦 时间: 2017-1-11 09:39
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者: gfnhhgs 时间: 2017-1-11 09:39
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者: 忽悠 时间: 2017-1-12 00:33
几头雾水…
作者: scxdt 时间: 2017-1-26 08:25
很有吸引力
作者: 年少轻狂 时间: 2017-1-26 09:33
对不起,我走错地方了,呵呵
作者: 胤善7209 时间: 2017-1-26 09:33
不错的东西 持续关注
作者: 高公子 时间: 2017-1-26 09:33
偶啥时才能熬出头啊.
作者: sanmu 时间: 2017-1-26 09:33
风物长宜放眼量
作者: ewejixkam 时间: 2017-2-12 22:40
观看中
作者: 鹅湖闲人 时间: 2017-2-12 22:40
…没我说话的余地…飘走
作者: rocbert 时间: 2017-2-12 22:40
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者: 冰山 时间: 2017-2-12 22:40
我是来收集资料滴...
作者: alahadifuso 时间: 2017-5-27 23:57
好人一生平安
作者: xuling5855h 时间: 2017-6-9 19:13
谢谢分享
作者: tl1003 时间: 2017-6-9 19:13
你加油吧
作者: xl8367b 时间: 2017-6-9 19:13
围观来了哦
作者: xl4044b 时间: 2017-6-9 19:13
长时间没来看了 ~~
作者: xuling550h 时间: 2017-6-9 19:13
我是来收集资料滴...
作者: xl3676b 时间: 2017-8-14 19:10
晕死也不多加点分
作者: xuling9374h 时间: 2017-8-14 19:10
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者: xuling8681h 时间: 2017-8-14 19:10
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者: ixaleugaziy 时间: 2017-8-14 19:10
读10年语文,不如聊半年QQ
作者: xl9697b 时间: 2017-8-14 19:10
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者: eejegidubaque 时间: 2017-10-7 19:15
谢谢楼主啊!
作者: xl21705b 时间: 2017-10-7 19:15
楼主good
作者: 残花败柳 时间: 2017-11-11 08:05
不错,支持下
作者: xl0449b 时间: 2018-12-7 12:08
支持你加分
作者: xl0751b 时间: 2018-12-7 12:08
看看..
作者: eyuxugup 时间: 2018-12-7 12:08
楼主也是培训师吗
作者: chicken 时间: 2018-12-7 12:08
留个脚印```````
作者: xl13178b 时间: 2018-12-29 22:28
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者: xl1814b 时间: 2018-12-29 22:28
呵呵 都没人想我~~
作者: xl13704b 时间: 2018-12-29 22:28
嘿...反了反了,,,,
作者: bidofozlxaxub 时间: 2019-1-5 06:38
真的有么
作者: iiktinecizem 时间: 2019-1-5 06:38
不看白不看,看也不白看
作者: 青儿 时间: 2019-1-5 06:38
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者: opurmoxizic 时间: 2019-1-5 06:38
又看了一次
作者: 一辉冲天 时间: 2022-4-11 02:13
都是那么过来的
作者: xl12983b 时间: 2022-4-11 02:13
彪悍的人生不需要解释。
作者: zbwangtao 时间: 2022-5-3 10:54
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者: xl5245b 时间: 2022-5-18 05:12
发贴看看自己积分
作者: xuling6812h 时间: 2022-5-18 05:12
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者: xl17482b 时间: 2022-5-25 14:06
我好想升级
作者: xl23607b 时间: 2022-5-25 14:06
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者: odquminurolo 时间: 2022-6-14 16:56
谢谢哦
作者: 寒寒 时间: 2022-6-14 16:56
应该加分
作者: xuling7104h 时间: 2022-6-14 16:56
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者: rup76 时间: 2022-7-2 02:21
哈哈,顶你了哦.
作者: xl18544b 时间: 2022-7-2 02:21
谢谢哦
作者: 爱车有道 时间: 2022-7-2 02:21
围观来了哦
作者: xl2747b 时间: 2022-7-2 02:21
小心大家盯上你哦
作者: xl0582b 时间: 2022-8-22 19:38
好帖子,要顶!
作者: xuling2223h 时间: 2022-8-22 19:38
小心大家盯上你哦
作者: xuling2782h 时间: 2022-8-22 19:38
呵呵,等着就等着....
作者: xuling2223h 时间: 2022-8-22 19:38
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者: xl1923b 时间: 2022-8-22 19:38
嘿...反了反了,,,,
作者: xl21635b 时间: 2022-9-25 20:37
呵呵 哪天得看看 `~~~~
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