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标题: 4期-静子访谈录：新手如何成为软文高手（嘉宾-刀歌) [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-8 20:31
标题: 4期-静子访谈录：新手如何成为软文高手（嘉宾-刀歌)
导读：随着互联网的兴起，越来越多人想在互联网这里分上一羹，传统行业如何入手、如何做大，一直是头痛的问题，今天我们带着这个问题采访了本期周访谈的嘉宾-刀歌，让他与我们分享了传统行业进军互联网的心得，和新手如何学习软文营销的方法。

静子：采访前，我先问一个我个人很感兴趣的问题。就是有人说你现在每天净收入3万，到底是真的假的？

刀歌：日利润3万，看上去挺多，其实仔细算一下，一年一千万，现在一年赚一千万的大有人在吧。可能角度不同，每个人的感受也不同。况且，不是我一个人在做，是成都、北京几十个同事一起努力的结果。

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静子：我看懂懂的文章几次提到你，说你对电商把握挺准，也有很多人说到你策划挺厉害，而你现在在百度网盟领域，又做的风生水起，如果让你给自己贴个标签，你到底是做什么的呢？

刀歌：我是从传统行业转行到网络，现在主要是做自己的产品，涉及百度网盟、产品策划、推广等。综合起来，我应该是个策划人。

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静子：之前也接触过一些做百度网盟的成功者，他们都觉得做百度网盟，是所有营销模式里最难的，据说只有20%的成功率，十个人只有两个成功的，你觉得呢？

刀歌：所谓的成功，在常人眼里就是赚大钱。赚大钱是挺难，任何行业都难。从百度网盟上来讲，会网盟账户技术的，不会产品策划，会产品策划的，不会网盟账户技术。两者都擅长的人或团队，挺少。发大财难，一年利润几百万，其实不算难。

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静子 ：那你能把百度网盟做的这么好，你的核心优势是什么？

刀歌：本身，我是从做传统行业公司转型的，亲自带员工下市场，跟消费者接触挺多，在把握消费者心理上有优势。其次，我有10年营销策划经历，近些年专注于网络营销，而且做了不少自己的产品，实战经历多一些吧。

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静子：这次你建立百度网盟圈消息发布一周后，虽然过滤了很多人，但是还是审核通过50人，并且收回款项100万，在现在这个社会，你是怎样让别人信任你呢？可能很多人连面都没有见过，直接就打款过来了，这次聚会有没有信心？

刀歌：2月份，我发完圈子日志的第2天，就有20多人报名了,现在才10多天，已经满员了。2万的门槛费，没抵挡住大家的热情，其实我自己也挺震撼和惊讶。

关于信任问题，之前，我写了半年多的日志，我们有没有货，是不是忽悠，明眼人从我的日志里应该看出来，看不出来的，说明差距太大，也肯定跟我们玩不到一起。

另外，很多圈内好兄弟转发了日志，并且有些兄弟专门写日志力挺我们。他们，都有自己固定的粉丝和读者群，他们对我们的支持和信任，也让信任他们的人，信任我们。

有这么多朋友支持，是最令我感到幸福的事情。

这次聚会，我们对所有参会人员进行了摸底。他们想听什么内容，他们目前的困惑是什么，我们都摸了摸。既然敢面对面沟通，而不是玩远程，肯定是心里有数了。

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静子：你们在举办百度网盟圈，这个可以说是互联网非常轰动的一次聚会，别人都说挣钱的方法不会公布给大家，这次的聚会公布那么多干货，不会影响你们的市场吗？

刀歌：我讲个事情，看我日志的读者，很多人寄来了小礼品。为啥？因为有人激发了新思路，有人利润翻倍。怎么利润翻倍的? 把我日志里的干货吸收了，运用了。我想表达啥意思呢？就算是没有这次网盟分享会，我也一直在贡献干货，从未影响我的收入和市场，反而认识了很多朋友。

参加网盟分享会的朋友，跨过了2万这个门槛，说明格局不错，并且懂得走出来，我们当然愿意跟这样的人交朋友，更会贡献干货。

我始终强调一句话：佛渡有缘人。我不是佛，佛是你自己。货干不干，也在你自己。

............................................ 静子 ：我看你的介绍，几年的时间发展的这么快，是运气呢，还是有其他因素？

刀歌：运气，有一些，但更主要的还是朋友们的帮助，比如峰哥、浪哥、磊哥、老虎、蔡侑霖、屠龙、猩猩、曾钧、胡应邦、长春国贸这些朋友。另外，还有传统行业的几位朋友，比如李杨以前的秘书老樊、团中央的王宇飞、华北地区以前最大的服装批发商刘佳沛、第一视频网的娱乐总编张华等人。这些年来，都给了我很大的帮助。

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静子：曾钧多次说过想回成都与你共事，有没有想过和他一起做一个大圈子？

刀歌：曾钧是非常不错的好兄弟，无论是做人，还是做事方面，在他这个年龄能达到这样的水平非常厉害。我们也一直在期待曾钧回四川，来一起组织个大圈子玩。估计能玩出很多有意思的事情。

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静子 ：那做网盟成功后，有没有扩张的想法？

刀歌：目前在筹备一些项目，想寻找一些志同道合的人一起做，更希望自己有项目的朋友一起来探讨研究。发挥我们在策划、营销、网络、人脉等等优势。比如这次举办的百度网盟圈的分享会，也是想结识更多的朋友，开展更多的项目。

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静子：现在在搞联盟聚会，主要根据地是在成都，有没有想过哪天带着大家去游学，白天去旅游，晚上去讲课学习？比如说现在国内最火的拉萨游、去欧洲。。。

刀歌：我们可能会组织自己小圈子的朋友到处游玩，甚至可能出国玩，带着大家游学这事，没兴趣。旅游，学不到什么东西，旅游发生关系，旅游之后进一步发生关系，才能学到东西。

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静子 ：现在微信营销挺火的，你有没有这方面的考虑？

刀歌：透过现象看本质，微信不只是微信，它是打开了移动互联网的商务入口，移动互联电子商务，是未来的趋势。我肯定有关注，但是相对来说，微信还是太小，适合一些个人创业尝试，针对我们这样的团队来说，还不会去大力投入，毕竟，要把精力投入到目前能将利润最大化的事情上。当然，我们也欢迎，对微信有想法的朋友来谈合作，无论是找投资，找孵化，都可以，毕竟，这是未来的趋势，我们迟早要以团队化、专业化的姿态介入。

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静子：我知道你以前是做地面产品的，现在转到网络上来，可以说是特别成功。据我所知，很多地面企业，也都想开拓网络业务，对此，你有什么经验分享一下！

刀歌：我写过一篇日志，叫《企业老板如何从0开始做网络》。是针对传统企业老板的粗浅建议，因为我是从相同的角色走过来的，知道他们的迷茫，也知道他们遇到的问题。

企业老板，从0开始做网络营销，首先要掌握几点：

第一，你的产品特性是什么：是标准化产品，还是非标准化产品，产品利润有多少? 有没有关联性销售?

第二：人群在哪里? 决定你在哪里卖，怎么卖！

第三，不同营销平台的特性是什么?

换句话说，不要问出“网络营销怎么做”的外行话来。网络营销只是一个营销渠道、方法而已，跳出你的资源，跳出你的产品看营销，是本末倒置。

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静子：网友袁兵（Q：772213139）问：软文写作的软点怎么设计？那些书对写作有帮助？能否推荐些关于软文，策划方面的相关书籍和案例分析？

刀歌：软不是目的，只是手段。切勿本末倒置。软点的设置，来源于几点：

1、投放渠道的态势。

2、消费心理的现状。

3、产品策划的诡计。

我在我空间日志里讲过这些问题。只要把我所有日志翻来覆去看，你一定有收获。

我不爱看现在的出版类书籍。喜欢看别人的广告。你每天看20个广告，分析总结就行。
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静子：销售信和软文营销也是同理吗？都是说一堆前戏，然后软软地销售理念在我们脑海里？

刀歌：销售信和软文，有相通的地方。都是妙笔生花，用文字来营销人。

但是软文，我首次提出了引流软文和洗脑软文的概念。把软文分解为引流功能，转化功能。两种软文配合，能产生巨大威力。

销售信，已经被一群没怎么练过软文的人，弄得四不像了。

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静子：初级写手需要忌讳什么呢？要着重练习哪些东西？

刀歌：翻来覆去的狂练，练习如何用文字说服消费者，如何隐藏你的销售意图。根据你的产品，写一篇软文，让别人看看，有没有激发想了解的兴趣，没有？扔在那里，3天后，修改！如此反复练。

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静子：学习软文有什么技巧吗？是不是不断去练习写，有哪个网站可以学习？

刀歌：狂练。可以去天涯论坛，19楼论坛，各种女性论坛看。那里的软文多如牛毛。我基本不去看了，现在，那些软文策划的水平，比几年前差多了。对初学者，还是有借鉴意义的。

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静子 ：现在很多人，想创业，但是有短板，或者是资金不足，或者是缺乏网络经验，或者是没有营销策划能力，像这类的创业者，你给些指点！

刀歌：指点谈不上，分享一下经验吧。现在网络时代，分工越来越细，每个领域的要求也非常高，这个时代创业，单打独斗很难成功了，最好的办法就是合作，我们目前已经在开始一些项目，叫孵化也好，叫投资也好，就是找到志同道合的朋友，取长补短，哪怕你是刚毕业的大学生，什么条件都不具备，只要有一份创业的热情，一个思路，我们欢迎。

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静子：这次采访就到此结束，谢谢刀歌百忙中抽空接受此次采访，希望刀歌能分享更多好文章给大家，也预祝这次百度联盟圈子成功，并且有更多有志向的朋友加入进来。

刀歌:谢谢，哈！

作者: minnie 时间: 2015-4-8 20:34
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: agsagsags 时间: 2015-4-8 20:34
呵呵,明白了

作者: minnie 时间: 2015-4-8 20:34
支持一下吧

作者: yedelian 时间: 2015-4-8 20:34
我帮你喝喝

作者: gmtx 时间: 2015-4-8 20:34
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: jwvubat 时间: 2015-4-8 20:40
站个位在说

作者: hmwyc 时间: 2015-4-8 20:40
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xgli 时间: 2015-4-10 20:49
真是天底下好事多多

作者: 风尘滚滚 时间: 2015-4-11 21:00
回个帖子支持一下！

作者: 阿明个仔 时间: 2015-4-11 21:00
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 小忌讼 时间: 2015-4-11 21:00
今天没事来逛逛

作者: kent 时间: 2015-4-11 21:00
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: liuxiaoya 时间: 2015-4-11 21:00
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: zhaolei110 时间: 2015-4-16 21:08
我该不会是最后一个顶的吧

作者: fdsa789fmx 时间: 2015-4-16 21:08
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 小猪笨笨 时间: 2015-4-17 01:23
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: weini 时间: 2015-4-17 01:23
床前明月光，低头吃便当！

作者: xhh 时间: 2015-4-21 21:20
不错，感谢楼主

作者: zjw000 时间: 2015-4-21 21:20
楼上的稍等啦

作者: ayong 时间: 2015-4-21 21:20
不错，支持下

作者: fatchen 时间: 2015-4-21 21:20
哦...............

作者: lyly 时间: 2015-4-21 21:20
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: 不良牛 时间: 2015-4-22 05:55
不是吧

作者: blueis 时间: 2015-4-22 05:55
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: yhyjm1781 时间: 2015-4-22 05:55
偶真幸运哦...

作者: ana314 时间: 2015-4-28 05:40
回帖是种美德.

作者: leoming 时间: 2015-4-30 00:11
设置阅读收费赚钱快啊

作者: jiazp 时间: 2015-4-30 00:11
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: 小兴兴 时间: 2015-4-30 00:11
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: 绵羊小子 时间: 2015-4-30 00:11
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: 玮伦 时间: 2015-5-1 03:33
感谢党和人民的关爱~~~

作者: 贴图版主pe 时间: 2015-5-6 13:26
希望可以用些时间了~````

作者: fengqigang 时间: 2015-5-6 13:26
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: cloud 时间: 2015-5-16 06:35
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 心魔 时间: 2015-5-16 06:35
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: lizzy 时间: 2015-5-16 06:35
留个脚印```````

作者: 小小女g 时间: 2015-5-16 06:35
正好你开咯这样的帖

作者: muxiang 时间: 2017-1-11 05:10
哈哈,顶你了哦.

作者: lygxjh 时间: 2017-1-11 05:10
偶啥时才能熬出头啊.

作者: 石龙仔 时间: 2017-1-11 09:39
#无语

作者: ngxi 时间: 2017-1-11 09:39
谢谢哦

作者: setcdur 时间: 2017-1-11 09:39
原来这样也可以

作者: 胡斐老窦 时间: 2017-1-11 09:39
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: gfnhhgs 时间: 2017-1-11 09:39
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: 忽悠 时间: 2017-1-12 00:33
几头雾水…

作者: scxdt 时间: 2017-1-26 08:25
很有吸引力

作者: 年少轻狂 时间: 2017-1-26 09:33
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: 胤善7209 时间: 2017-1-26 09:33
不错的东西持续关注

作者: 高公子 时间: 2017-1-26 09:33
偶啥时才能熬出头啊.

作者: sanmu 时间: 2017-1-26 09:33
风物长宜放眼量

作者: ewejixkam 时间: 2017-2-12 22:40
观看中

作者: 鹅湖闲人 时间: 2017-2-12 22:40
…没我说话的余地…飘走

作者: rocbert 时间: 2017-2-12 22:40
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: 冰山 时间: 2017-2-12 22:40
我是来收集资料滴...

作者: alahadifuso 时间: 2017-5-27 23:57
好人一生平安

作者: xuling5855h 时间: 2017-6-9 19:13
谢谢分享

作者: tl1003 时间: 2017-6-9 19:13
你加油吧

作者: xl8367b 时间: 2017-6-9 19:13
围观来了哦

作者: xl4044b 时间: 2017-6-9 19:13
长时间没来看了～～

作者: xuling550h 时间: 2017-6-9 19:13
我是来收集资料滴...

作者: xl3676b 时间: 2017-8-14 19:10
晕死也不多加点分

作者: xuling9374h 时间: 2017-8-14 19:10
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xuling8681h 时间: 2017-8-14 19:10
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: ixaleugaziy 时间: 2017-8-14 19:10
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl9697b 时间: 2017-8-14 19:10
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: eejegidubaque 时间: 2017-10-7 19:15
谢谢楼主啊！

作者: xl21705b 时间: 2017-10-7 19:15
楼主good

作者: 残花败柳 时间: 2017-11-11 08:05
不错，支持下

作者: xl0449b 时间: 2018-12-7 12:08
支持你加分

作者: xl0751b 时间: 2018-12-7 12:08
看看..

作者: eyuxugup 时间: 2018-12-7 12:08
楼主也是培训师吗

作者: chicken 时间: 2018-12-7 12:08
留个脚印```````

作者: xl13178b 时间: 2018-12-29 22:28
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl1814b 时间: 2018-12-29 22:28
呵呵都没人想我~~

作者: xl13704b 时间: 2018-12-29 22:28
嘿...反了反了,,,,

作者: bidofozlxaxub 时间: 2019-1-5 06:38
真的有么

作者: iiktinecizem 时间: 2019-1-5 06:38
不看白不看，看也不白看

作者: 青儿 时间: 2019-1-5 06:38
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: opurmoxizic 时间: 2019-1-5 06:38
又看了一次

作者: 一辉冲天 时间: 2022-4-11 02:13
都是那么过来的

作者: xl12983b 时间: 2022-4-11 02:13
彪悍的人生不需要解释。

作者: zbwangtao 时间: 2022-5-3 10:54
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl5245b 时间: 2022-5-18 05:12
发贴看看自己积分

作者: xuling6812h 时间: 2022-5-18 05:12
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl17482b 时间: 2022-5-25 14:06
我好想升级

作者: xl23607b 时间: 2022-5-25 14:06
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: odquminurolo 时间: 2022-6-14 16:56
谢谢哦

作者: 寒寒 时间: 2022-6-14 16:56
应该加分

作者: xuling7104h 时间: 2022-6-14 16:56
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: rup76 时间: 2022-7-2 02:21
哈哈,顶你了哦.

作者: xl18544b 时间: 2022-7-2 02:21
谢谢哦

作者: 爱车有道 时间: 2022-7-2 02:21
围观来了哦

作者: xl2747b 时间: 2022-7-2 02:21
小心大家盯上你哦

作者: xl0582b 时间: 2022-8-22 19:38
好帖子，要顶！

作者: xuling2223h 时间: 2022-8-22 19:38
小心大家盯上你哦

作者: xuling2782h 时间: 2022-8-22 19:38
呵呵，等着就等着....

作者: xuling2223h 时间: 2022-8-22 19:38
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl1923b 时间: 2022-8-22 19:38
嘿...反了反了,,,,

作者: xl21635b 时间: 2022-9-25 20:37
呵呵哪天得看看 `~~~~

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