场景：刘总办公室
静子：刘总，您好！早听闻您的大名，今天是前来拜访。
刘志奇：静子，你好，欢迎欢迎。
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静子：刘总，我听金豆豆简单提起咱们水王星的创始故事，说是2012年时她在找仓库的时候，先认识了当时的水王星大陆负责人，当时水王星在大陆好像准备要撤回台湾，然后她就考察觉得不错，这生意能接下来做，后来又认识了您，然后几个人就组成了一个团队，就有了咱们现在的水王星，是这样吗？
刘志奇 :恩，差不多是这样的，不过中间还有蛮多故事，当时创业根本不在计划之内，因为一些机缘巧合，变得顺理成章。
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静子：说说看吧？
刘志奇：2012年，我在休息，调整自己，并没有创业计划。我2000年大学毕业到上海，05年创立智旗策划，到2007年，一路狂奔，顺风顺水，到了30岁，自我感觉财富自由了，不愿意再为钱奋斗了。但人总归要做事，而且我总想着是要干一件大事，但不知道该干什么，就开始迷失了，想放弃做策划，但又没有别的选择，在各种选择和摇摆着，把自己纠结成一根麻花，不知道自己的价值在哪，于是，陷入了对人生和宇宙无尽的思考。
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静子：就是您曾经在空间里提过的有5年迷茫期？
刘志奇： 对，纠结了5年，最后我决定完全放下自己，告诉自己不去想什么公司和项目，而是真正去享受生活、享受每一个当下。正是由于这大半年的放空自己，更懂人生、更懂生活、更懂什么是幸福。陪陪妻儿，读读书，吹吹箫、锻炼锻炼身体。那时候，即使看到的是一棵小花小草，都会觉得很幸福。 最后的开窍，或者叫开悟，是源于一次我开车带着儿子在公路上，正在开着车，突然感觉到那种神性的存在，在那一刻，对世界和人生的认识都清晰了。经过那次体验后，就遇到赖总和金豆豆等人，通过对市场和产品的了解，觉得这事不错，一是净水市场到了拐点，二是有牛逼的产品，加上我商业策划的能力，我确信这件事一定能干成。
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静子：然后你们几个人就开始打造水王星品牌了？
刘志奇：是的，12年10月份，就开始筹备策划这个事情了，做了7个月的准备，思考商业模式和品牌定位，一切都清晰后，在2013年5月启动。
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静子：昨天吃饭时见到您的太太，听说当时您把把房子都卖了？她没有生气或者不开心的？
刘志奇：在这一点上，她真的很伟大，我很感激她。如果她不同意卖房，我可能没法干这事，毕竟房子是共同财产。我用了2个月时间考察、思考，然后我告诉她说：我想干这事，不干，我可能会后悔，但要干，只能卖房。她说那就卖吧。这其实是一种习惯性的支持，一路走来，我要做什么，她会支持。其实我知道，她心里还是不情愿的，房子对女人的意义不一样，对我来说，一家人在哪里，家就在哪里，但女人不同，房子没了，家也不完整了。
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静子：您太太一直很支持您的事业，也让您一路奋斗得很踏实吧，她带着孩子们做您坚强的后盾。
刘志奇：是的，她为水王星承受了很大压力，毕竟是用小钱干大事，不那么简单，她在旁边看着，心里很紧张。我自己呢，反而很淡定，一开始我就知道，这事很难，简直是九死一生，会无数次濒临死亡，但结果一定是生，而且会生的很灿烂。我很清楚，这次创业野心太大了，野心太大，意料这难度很大，有了这种心理准备，遇到任何困难，都不会慌张，不慌张，就不会影响智力的发挥，也就不难解决。我很自信的一点是，凡是被我定义成问题的问题，都会被解决，只是时间早晚，每解决一个大问题，就前进一大步。
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静子：前段时间您在长沙训练团队，是怎么一回事？
刘志奇：那个是广西、湖南、河北等各地分公司的一次集中培训，有新员工和老员工一起，8天8夜打造星际团队。那是第一期，以后在全国各地选地培训。通过集训，首先要输入水王星的价值观给他们，我们为什么要做水王星？我们的使命是什么？然后告诉他们，这事业如何去做？有什么方法？要掌握哪些专业知识？我们会反复强调，水王星是一件艰难而伟大的事情，要做好面对各种困难的准备，我们的目标太大，路也很长，没有这种价值观，走不远。
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静子：水王星的价值观是什么？能理解成外面办公室墙上的那句：救天下苍生吗？
刘志奇： 水王星是肩负着重大的使命在前行，最初做水王星，只是从商业角度出发，当越来越深入净水器行业，以及了解更多水污染情况时，我们的使命感就加重了，每当看到那冒黑烟的烟囱、排出污水的管道、黑乎乎的河道、有异味的自来水，我就痛心，有时候也会心急，希望我们可以走得更快，希望能多做一些事情，对这个世界，对这个星球上的生命多一些贡献。但是，商业的逻辑是理性的，路，还得一步步走。
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静子： 昨天您的员工做了一个电解实验给我看，一杯自来水和水王星的水分别用来电解，自来水那杯上面漂浮了一层黑黑的东西，看完震惊了，原来自来水是那么脏。
刘志奇：电解器由一根铝棒和一根铁棒组成，在水中充电，会释放氢氧化铝，氢氧化铝就是一种絮凝剂，作用就是把水中的杂质变成絮状物，让你的肉眼能看到。自来水厂的第一道处理工艺，就是在水里加氢氧化铝，把水里的杂质变成一种絮状物，把这些絮状物捞掉，再沉淀。
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静子： 可自来水厂刚处理出来的水是干净的，就在经过各大水管再到我们接出来的时候，它们已经经过了2次污染。在我住的地方很明显能看到，阳台的水龙头很少去用它，假如一个星期才去开一次，一打开水龙头出的水就是铁锈色的，所以自来水真得很脏。
刘志奇：对，但是很多人都不以为然，还没有意识到这个问题。
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静子：那水王星所有净水目前都是在台湾生产吗？需要从台湾发货回大陆?
刘志奇：在台湾生产，整机进口到上海，然后再发到全国各地。
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静子：有没有考虑在大陆设厂，由台湾那边提供技术，这样运输成本节省，而且发货时间会更快，规模也增长得更快，能跟上水王星在大陆发展的步伐。
刘志奇：会逐渐推进，在保证品质的前提下，逐渐国产化，按3年时间进行推进。
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静子：水王星的名字和LOGO很特别，水王星这个名字朗朗上口，当初是谁想出这个名字呢？
刘志奇:这名字不是想出来的，是老天给我们的。水王星在台湾叫全垒打，但不适合大陆市场。一开始我就没准备取名，商标审批流程长，有很多不确定性，我的做法是到网上的商标交易平台，华唯商标网，去买一个R商标。当时相中另外一个，都准备打钱过去了，刷了一下手机网页，发现了‘水王星"这个商标，刚刚被放上来，觉得太好了，马上就定下来了。
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静子：这样节约更多时间更快上轨道，开始策划宣传工作。 还记得扬子晚报采访您的时候说：真诚是把刀，刺谁谁受不了。这个是一种褒义的说法吗？
刘志奇：是褒义，当大家都虚伪的时候，如果你真诚、真实，不包装，不隐藏，反而会打动人。水王星一路走来，所有都可以袒露给别人看，就是让想消费者、让想加盟水王星的人，看得明明白白。
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静子：所以您在微信直播水王星的创业路，也被大家称为：裸奔刘。水王星成功的核心秘密是什么？别的行业能复制吗？
刘志奇：很难复制。水王星成功是一环扣一环，最基础是过硬的产品，其次是我们有个星际战队般的团队，每个水王星人都在努力前行，最重要的是我们有自己的价值观，我们理想超越了普通商业，带着使命不断前进。
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静子：做水王星不容易，水王星社区店是如何在开展活动，走近居民？听豆豆说有一个领养金鱼活动，每个小朋友在店里领养了一条金鱼回家后，那些养金鱼的水都是用水王星的水，这样抓住孩子的心，常来店里取水，久而久之就认可咱们水王星的水，演变成我们的客户。
刘志奇：养金鱼只是其中的一个活动，还有很多活动都在进行，比如赞助社区的活动，常露脸，新店开张总要渡过3个月顾客考察期，大部分的客户会看看你这个店能不能熬过3个月，因为他们会担心没人售后，买回一台孤儿机子。
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静子：咱们的售后也做得很好，比如每隔3个月会定期上客户家去检查一下机器，看看滤芯是否要更换，看了您的微信有很多客户表扬的反馈。
刘志奇：产品卖出去了，销售才刚刚开始，要把服务做好，通过服务于顾客接触，让客户更深入了解水王星，我们有句话，叫“用产品、人品、服务，战胜一切”。最终目标，是要让所有人喜欢水王星。就像大家喜欢乔布斯的苹果一样。
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静子：刘总，您是不是读书时比较喜欢看武侠小说，如金庸、古龙等人的书，感觉您身上散发一种侠客的气质哈！
刘志奇：对，我从小学5年级开始喜欢看评书，看武侠小说，第一本武侠小说，就是金庸的碧血剑，还是竖行繁体版的，很多字都是用猜的。
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静子：大侠都有成就一番大事业的野心，您在大学期间就已经知道您这辈子会成就一番事业，尽管那时不知道那大事业是什么，现在可见就是水王星了。
刘志奇:是的，就是水王星，这辈子就交给他了，这一年我掉了不少头发，去年7月，我曾在公司会议上对大家说：我每掉一根头发，就要把水王星向前推进一步，等我头发都掉光了，那水王星就成功了，我这辈子的使命也就完成了。哈哈！
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静子：哈哈，还有这样说，那我们希望水王星快点成功，然后您的头发快点长出来。
刘志奇:哈哈。
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静子：目前广东这边还没有代理商吧，什么时候启动广东这块区域？
刘志奇：今年，北京、上海、广州、山东全部会启动起来，今年还会把网撒向全国，春节前后这2个月，一直在做准备，在做布局，在蓄力。很多朋友在微信咨询加盟的事，也没时间回答。
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静子：今年的情况，我可以用“爆发"来形容吗？
刘志奇：今年肯定是水王星爆发之年，广告力度和人员配备都会比去年更加强大。
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静子：上周金豆豆去广州参加我们举办的聚会，其中有个朋友叫明忠，他问道：水王星有没有考虑过拍一部微电影，把水王星的故事和精神传播出去？
刘志奇：这个也在计划中，有很多想做或者说应该做的事情，但是能做的事情是有限的，要一步步地做，完成一个个环节。
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静子：水王星是稳步前进的企业，在我的驿家胡哥送我来水王星的路上，他说与您相识很久，在您做策划的时候就成为朋友，然后他更是见证水王星一步步从零店到300家加盟店的重要过程，他与我们调侃：我就没见过谁那么有激情，春节时大家都在休息，就他刘志奇还斗志昂扬地记录着他的事业，可见他是投入多大的心血和多在乎水王星。
刘志奇：和老胡认识很久了，他确实是看着水王星从零开始成长至今。
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静子：非常感谢刘总您抽空接待我们，希望下次再来水王星时，水王星在全国已经铺开市场，并为千万家庭带去健康水源。
刘志奇：谢谢静子。
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后记：一个企业的成功是体现在产品、细节上，第一天去水王星喝了水王星的水，感觉和平时的纯净水是有区别，就像水王星的广告语“好水有回甘！”。而且水王星的员工都是在公司食堂吃饭，在外面吃饭时，大家都不喝外面的开水，刘总是随身自带水杯。在水王星公司时，他们员工之间很融洽，走到哪里都能碰到亲切的问候。关注刘总的微信很久了，此次来上海与刘总面对面交谈，受益最大的是做一份事业是否下定决心，这份事业能给大众带去什么益处？关注刘总，你学习更多的营销策略，刘志奇微信 ： liuyidao869401
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