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微商市场调查显示朋友圈微商回归理性

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发表于 2017-4-6 09:08:05 |只看该作者 |倒序浏览

　　都谁在朋友圈里卖东西

　　谁的朋友圈还没有几个代购的朋友呢？他们都是谁？

　　记者调查发现：在朋友圈里卖货的，大多是“兼职”人群，主要有以下几类：第一，高品质“妈妈团”，她们从怀孕开始为自己和孩子海淘，因为用得好推荐给身边人，从省邮费“拼箱”开始走上代购之路，主要销售海外孕婴用品和保健品；第二，工作不忙的工薪族或大学生，为了赚点儿零花钱，加入微商，主要卖化妆品、面膜和特产食品；第三，有海外渠道的人，他们的亲朋在国外留学或生活，这类人主要代购打折奢侈品和化妆品；第四，是擅长自己动手制作美食的人，从私家厨房走向朋友圈订制美食销售，主要卖饼干蛋糕和麻辣海鲜。

　　与记者调查相吻合的是：据最近公布的《2015中国微商分析报告》数据显示：微商从业人员中，71.83%为兼职，专职仅占28.17%；在职业数据中，学生、家庭主妇和自由职业者分别占29.58%、23.94%和19.72%；90后群体占据整个微商群体的63.38%。

　　被“杀熟”买家不再盲目

　　一度有玩笑说：“珍惜你朋友圈所剩不多的朋友吧，不知道谁将成为下一个代购。”有人为了支持朋友生意，毫不理性地买；也有人悄悄把卖东西的人屏蔽拉黑；有卖家诚信经营，生意风生水起；有消费者抱怨，微商在“杀熟”，碍于朋友面子，加上投诉无门，很少会去追究。

　　锦州一所高中的语文老师小夏，曾是朋友圈生意的拥趸。她说：“买谁的都是买，自己朋友做生意，哪怕比外面稍微贵一些，只要保证质量，就支持。”然而，在两次不很愉快的购物经历之后，她从朋友圈买东西的热情也降低了不少。她坦言：奢侈品不可能常买，化妆品囤多了够用很长时间，朋友圈里卖的食品其实在超市也能买到。

　　很多卖家打了“退堂鼓”

　　近一段时间，很多微友都发现，朋友圈里刷屏卖货的情况变少了。这是为什么呢？

　　鞍山的网友@影子2014年下半年加入奢侈品包包代购的销售行列，但在朋友圈“吆喝”了两个多月，销量只有1个，她还没好意思加钱，成本售出。“一方面是卖不动，另一方面总感觉供货渠道不十分靠谱，所以就不做了。”

　　沈阳一所大学的大四学生小凡则是误入了“传销”的误区，“手里囤了差不多有1万块钱的面膜，效果没有宣传得那么好，家人和同学都不买第二次了……”

　　辽阳一家事业单位的@沐泽今年3月份开始做日本代购，他说：“都是熟人，不好意思多加价，一月都挣不上500元，太没意思了。”

　　和@沐泽情况不同，大连一位兼职海外代购的大学老师王莹（化名），每个月代购收入稳定在6000元左右，主要客户都是自己的同学、同事和朋友。王莹是典型的从给孩子海淘到成为代购卖家。“我只卖当地超市和药店里的正规商品，自己和家人也都在用，合理加价再卖，赚的也是辛苦钱。”因为货品种类稳定，客户也稳定，加上工作繁忙，周末带孩子，王莹在朋友圈里发布的卖货的消息比之前少了很多。

　　据《2015中国微商分析报告》：94%的微商人员进入微商行业的时间不超过3个月，只有4%的微商从业人员超过半年。

　　深层的原因还有这些

　　全国电子商务应用人才培训工程管理办公室主任、辽宁工程技术大学电子商务研究院院长王文在接受采访时表示：新鲜事物总有一个成长的过程，微商模式从兴起到火爆，得益于朋友圈的海量用户基础与熟人社交属性。但因行业发展过快，出现了渠道失控、商品品质良莠不齐，微商培训乱象丛生、营销手段缺乏新意等问题。同时，相应的监管体系未曾建立，监管空白等多方面原因，才会出现存货、乱价等问题，和朋友圈“传销”、“毒面膜”等个案。

　　王文表示，微信在今年2月和3约，前先后两次对微商中的不健康代理，非法分销等经营状态进行了规范。微商组织化、系统化运营是必然趋势。平台微商的崛起，会使暴力刷屏、加粉售假等微商行为被清洗，在货源，消费者权益保护方面提供更多的解决方案，促进微商良性发展。

　　兼职微信代购的大学老师王莹的一句话，也值得我们深思，她说：朋友圈里卖货不同于其他销售平台，展示给大家的不仅是商品，还有卖家的生活，卖家只有秉承诚信经营，销售渠道正规的货品，营销有度，生意才能长久。

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