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营销也要学会“投机取巧”

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发表于 2017-2-23 08:39:54 |只看该作者 |倒序浏览

在这个软文、广告满天下的时代，如果你还没有独树一帜的特点，那么即将被滚滚而来的软文淹没。虽然说投机取巧在工作中并不被人提倡，但偶尔的“借机”，身为一个营销人是必须要学会的。
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　　当然，无论再怎么投机再怎么取巧，第一点是永恒不变的，那就是你要知道你的产品的用户需求。
　　营销老兵们几乎都知道，打广告只能有1个诉求点，因为无论是纸媒还是电视，篇幅都非常有限，你必须抓住一个点狠打，平均分散到3个点效果会很差。
　　举个例子：你说你的产品可以美白、祛痘还能清洁，也许有人会心动，但更多人会怀疑里面是否添加了什么刺激性物质，与其如此你不如多举例说明其中一项。
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　　　　一.关键词
　　奥格威先生做过调查，看报纸的读者中，读标题的人是读内文的4倍。这一点小初深有体会，无论是看小说还是报道，小初总会最先选择标题吸引人的。所以，标题吸引人，广告不是成功了一半，而是一大半。
　　尤其是这几个字眼：“免费、突破、突然、宣布、最新到货，轰动，划时代，魔力，挑战，奇迹……”
　　数据证明，含有这些关键词的信息，它们的阅读量和咨询量都不错，比普通标题更好。
　　　　二.网络流行语
　　别看一些人天天网络流行语说的很溜，可是却不曾想到把它运用到营销方面。
　　“吃土、小鲜肉、细思极恐、节操……”这些词语、包括一些电视剧中的经典台词等，其实都可以用来做宣传。
　　这一点上，可口可乐就创了先河。13年推出的“昵称瓶”、14年推出的“歌词瓶”、15年可口可乐又推出集经典电影和电视中的经典台词的“台词瓶”。
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　　这种营销迎合了中国的网络文化，广大网民喜闻乐见，也让所有消费者乐于去寻找专属于自己的可乐，甚至一些网友开始收藏不同的瓶子。
　　　　三.利用大数据
　　年初，微信朋友圈第一批广告即悄然亮相。宝马、可口可乐、vivo三个品牌同时出现。据微信朋友圈中流传的一段文字显示：朋友圈广告推送是基于大数据分析，高端用户推送的是宝马;买不起iPhone 6但买得起小米的，收到的是vivo的广告;收到的是可口可乐的广告。相比另外两个品牌，“身份的象征”——宝马顺利成章的占据了压倒性传播优势。
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　　利用大数据支撑起全民狂欢，用阶级分层制造矛盾和话题。用自身的优势和特点引起振动，自发传播。
　　　　四.借“妆”
　　年初，随着《武媚娘传奇》开播，照片美化类APP“天天P图”立刻推出新功能——“武则天妆”，只要在手机上拍摄自拍照，就能一秒钟便变身妖艳的武媚娘。也让天天P图火了一把。
　　美妆相机也根据热播的《太子妃升职记》、《鬼吹灯之寻龙诀》，也退出了太子妃妆、神女妆、以及现在火热的pony异域妆等等。
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　　所以，身为一个营销人，还是必须要了解大势的~
　　　　五.借黑自黑
　　微营销纵横的时代，自黑已成为一种独特的营销手段。“自黑”不仅能炒作，也能帮助品牌化解公关危机。
　　“duang~”这个词你陌生吗?也许你并不知道它的由来，可你却知道它的存在。
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　　去年，一条将成龙代言霸王洗发水的广告和网络神曲《我的滑板鞋》做了无缝衔接的视频在网络上一夜火起来。有趣的是，相隔几天后，霸王洗发水发声，以一则《我是拒绝盗版的，正版Duang降临》视频做出了回应。
　　据悉，霸王洗发水正版duang视频已有上百万次播放量，得到数十个行业、娱乐及品牌类微信公众号分享，知名广告业公关媒体“顶尖文案”也将其作为了营销案例。
　　所以说，被黑不怕，如何能够借机化解，甚至以自黑的形式将其利用，才是重要的!

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