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标题: 网络营销技巧微商营销技巧 [打印本页]

作者: tongtong 时间: 2017-2-21 14:46
标题: 网络营销技巧微商营销技巧
很多经纪人常感叹带看客户不少，但签单却很少。但实际上不是客户不买，而是你不知道怎么卖！

　　比如说，卖房子都是卖给想买房子的人。但对于一个顶级经纪人，却能够把房子卖给那些不想买房子的人，对那些可买可不买的客户、对房屋不满意的客户、对价格不满意的客户、对经纪人不满意的客户，或是尚未想清楚是否立即购买的客户等，都能用一套有效的成交策略说服客户成交。来看顶级经纪人的成交思路：

可买可不买的用户

　　对来中介公司咨询的客户来说，既到门店来，就意味着客户已意识到对房子的切实需求。经纪人要做的就是找出客户的需求并加以引导。等到带看阶段结束后，客户可能会说“我只是来看看，买也行，不买也行，无所谓的。”——这就是典型的客户购买障碍。这表明前期说辞尚未激发他的购买欲，经纪人必须从接待时开始，一步步回顾问题出在哪儿。比如可以问客户：“为什么？”、“真的不买也无所谓？”客户的回答有可能表露出麻烦在何处，得到的回答有助于经纪人重新验证前期准备获得的信息是否准确，还可以采用“您到底对哪些方面不满意？”等等问话，都有助于经纪人发现障碍并予以排除。

2对房子不满意的客户

　　当客户表达这一异议时，可以断定他心目中已意识到自己的某种需要，但尚未搞清楚你的房子能否使他完全满意，如果这种不满意是正当的，在绝大部分情况下应该用优势补偿法去应对，如果不正当，则要启用迂回否定法。总之你要千方百计满足客户的需要，迎合他的想法，成交就接近了。如客户认为周围环境太偏僻或太嘈杂，可以告诉客户偏僻的地方虽然区域配套稍弱但环境幽静，闹市必定嘈杂但生活设施完备，鱼与熊掌通常不可兼得，您喜欢哪一种？

3对价格不满意的客户

　　这里所说的价格，主要指每平方米单价而言。

4对经纪人不满意

　　这类情况比较特殊，绝大部分客户一般都不会主动向你表露这一点。因此，经纪人不要自己私下猜测有无这种障碍，而是要时刻警惕和检讨自己，看自己有无个人弱点或不良习气造成的客户反感，并充分利用前期所发现的客户个人情况来避免与之发生冲突。作为个人要向客户展现自己的诚实和守诺，主动和诚恳。

5不想马上买

　　常见的拖延用语有：“我得先跟我太太商量”、“我得再考虑一下”、“我想再到别处转转”、“下个星期二才能来交钱”等。应该承认，客户的拖延有些是合理的，必须请示上级或依形势的变化才能作出决定，此时对客户施加过大压力反而会失去这笔成交机会。
　　无法对付拖延问题的人永远不会取得重大成就，因为刹那间你的客户就可能变成进取心强的竞争对手的客户，你必须在对手之前做好全面对付拖延的准备，比如告诉客户，如果他想买，现在就是最好的时机。然后用例证法，举例自己的客户看房后，犹豫观望很久，直到房东把房屋出售给其他客户，从而错失良机。

解决方法之一----比喻法

“请您看一看我这支签字笔多少钱，那另外一只呢？您可以仔细看一看，为了给我一个准确的答案，您可以先研究一下它的结构，再看它的颜色。您看，单从表面您也很难判断出它值1元还是5元，一只小小的签字笔尚且如此，房屋就更是这样了……

解决方法之二----利益法
突出宣扬楼盘质量和特别之处能给客户带来的利益，直到把价格变成相对次要的问题。如周围配套设施完善，生活便利，户型结构好，可以省下很多装修的钱，整个房子一点没浪费，种种利益都是可以用语言描述的。

解决方法之三----比照法
最常见的价格障碍是在客户比较了你的房子和竞争对手之后才产生的。我们需要提出的是我们的房屋有什么具体优点需要额外加价，换句话说我们的房屋到底给客户省了多少钱？这些你都要说出来。总之，只要客户的价格差异感缩小了，更多关注房屋的性价比，才有可能成交。

解决方法之四----提问法
“您为什么认为这价格高了？”“您觉得应当是什么价格？”“我想知道您说这房子价钱高时是怎么想的？跟谁做的比较？”通常客户都会把内心想法讲出来，你随时可针对性地予以解决。

经纪人对于价格障碍的排除原则
任何一笔二手房交易，如果不断降价求售，那它决不是个好房，绝对在某些方面存在致命的弱点。而客户总是希望以最低的价格买到最好的房子。因此，经纪人必须学会判断客户承受能力，永远不要给人感觉你是多么迫不及待地要出售这套房屋，最重要的是掌握坚定和灵活的尺度，如果表现出丝毫软弱，客户的价格障碍就会更一步加深——毕竟，您想学习更多相关文章吗？请添加陈安之微信号：caz98988每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习.此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入！降价不是经纪人能做主的

作者: xuling3422h 时间: 2017-3-8 06:48
楼上的稍等啦

作者: xl25403b 时间: 2017-3-8 06:48
#无语

作者: xl23601b 时间: 2017-3-8 06:48
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl25794b 时间: 2017-3-8 06:48
帮你项项吧

作者: xl23601b 时间: 2017-3-8 06:48
我卷了~~~~~~~

作者: xl7202b 时间: 2017-3-28 00:01
小心大家盯上你哦

作者: xl13146b 时间: 2017-3-28 00:01
原来这样也可以

作者: 音之天下 时间: 2017-3-28 00:01
好人一生平安

作者: 小坜坜 时间: 2017-3-28 00:01
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl17001b 时间: 2017-4-17 13:25
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl1253b 时间: 2017-5-23 08:38
长时间没来看了～～

作者: xl24304b 时间: 2017-5-23 08:38
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl9361b 时间: 2017-5-23 08:38
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: esekaqun 时间: 2017-5-23 08:38
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl17796b 时间: 2017-5-24 05:12
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl13226b 时间: 2017-7-4 02:59
晕死也不多加点分

作者: rfffshh 时间: 2017-7-4 02:59
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 天簌幻梦 时间: 2017-7-4 02:59
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl4085b 时间: 2017-7-4 02:59
我又回复了

作者: asazugiq 时间: 2017-8-26 13:54
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl13485b 时间: 2017-9-9 04:27
好啊，谢楼主

作者: FreddieGle 时间: 2017-9-9 04:27
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: oveyaqupautip 时间: 2017-9-17 10:28
楼主也是培训师吗

作者: xuling9569h 时间: 2017-9-17 10:28
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: aposimavik 时间: 2017-12-11 15:29
哈哈，看的人少，回一下

作者: 小琼儿 时间: 2018-1-3 22:10
你加油吧

作者: xl18327b 时间: 2018-1-3 22:10
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl5944b 时间: 2018-1-3 22:10
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xagiwuluv 时间: 2018-1-3 22:10
来上茶~~~~

作者: xl3001b 时间: 2018-11-21 22:57
哦...............

作者: unidiyiqidora 时间: 2018-11-21 22:57
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xuling3744h 时间: 2018-11-21 22:57
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: urakuhed 时间: 2018-11-21 22:57
一楼的位置好啊..

作者: 62824386 时间: 2018-11-21 22:57
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl9771b 时间: 2018-12-12 23:26
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: nobifetic 时间: 2022-3-26 03:09
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl4749b 时间: 2022-5-20 19:22
佩服佩服啊.

作者: xuling2946h 时间: 2022-6-14 06:44
不错，支持下

作者: xl22483b 时间: 2022-6-14 06:44
慢慢来，呵呵

作者: xuling2840h 时间: 2022-6-14 06:44
牛牛牛牛

作者: xl5332b 时间: 2022-6-14 06:44
真是天底下好事多多

作者: xuling9545h 时间: 2022-6-14 06:44
不错的东西持续关注

作者: xuling7752h 时间: 2022-7-9 08:59
围观来了哦

作者: xl10653b 时间: 2022-7-9 16:54
有才的不在少数啊

作者: akigujedaxe 时间: 2022-7-9 16:54
来几句吧

作者: ErikTuo573 时间: 2022-7-10 21:43
说的真有道理啊！

作者: 51869 时间: 2022-7-17 16:11
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling4559h 时间: 2022-7-17 16:11
我该不会是最后一个顶的吧

作者: 达仔-Shark 时间: 2022-7-17 16:11
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl21138b 时间: 2022-7-17 16:11
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling4139h 时间: 2022-7-17 16:11
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: utmhwi 时间: 2022-7-18 09:15
楼上的稍等啦

作者: opawesohuwe 时间: 2022-7-18 09:15
我帮你喝喝

作者: xl16230b 时间: 2022-7-18 09:15
我卷了~~~~~~~

作者: xl21469b 时间: 2022-7-28 14:19
不错的东西持续关注

作者: xl1140b 时间: 2022-7-28 14:19
发贴看看自己积分

作者: isunebegu 时间: 2022-7-28 14:19
谁都不容易啊 ~~

作者: goodkinner 时间: 2022-7-28 14:19
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: r44e00k 时间: 2022-10-10 20:45
支持你加分

作者: zj151 时间: 2022-10-10 20:45
21世纪，什么最重要——我！

作者: gengniuoak 时间: 2022-10-10 20:45
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: edenehitab 时间: 2022-10-10 20:45
在线等在线等

作者: xl24734b 时间: 2022-12-21 13:19
不错不错.,..我喜欢

作者: xl14767b 时间: 2022-12-21 13:19
不错，看看。

作者: xl3700b 时间: 2022-12-21 13:19
慢慢来，呵呵

作者: xl21712b 时间: 2022-12-21 13:19
你加油吧

作者: xl22790b 时间: 2023-1-23 00:04
真是佩服得六体投地啊

作者: 阿亮 时间: 2023-2-6 11:49
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xuling6529h 时间: 2023-2-6 11:49
好人一个

作者: xl7790b 时间: 2023-2-6 11:49
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: bally 时间: 2023-2-6 11:49
嘿...反了反了,,,,

作者: xl24133b 时间: 2023-2-9 04:24
谢谢楼主啊！

作者: uncamip 时间: 2023-2-9 04:24
呵呵,支持一下哈

作者: xl24980b 时间: 2023-2-9 04:24
厉害！强~~~~没的说了！

作者: hgszth 时间: 2023-2-9 04:24
真是天底下好事多多

作者: xl20153b 时间: 2023-2-9 04:24
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl6939b 时间: 2023-3-28 06:49
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: JodieMuril 时间: 2023-4-18 14:54
说的不错

作者: uehapevuzki 时间: 2023-4-18 14:54
回帖是种美德.

作者: xuling10430h 时间: 2023-4-18 14:54
有空一起交流一下

作者: xuling2360h 时间: 2023-4-18 14:54
拿把椅子看表演

作者: 比比177 时间: 2023-4-18 14:54
做一个,做好了,请看

作者: maozm 时间: 2023-5-15 15:21
先顶后看

作者: 少年肥仔xp 时间: 2023-5-15 15:21
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: 少年肥仔xp 时间: 2023-5-15 15:21
貌似我真的很笨????哎

作者: dlwzd 时间: 2023-5-15 15:21
回复一下

作者: zqzhuoyue 时间: 2023-5-15 15:21
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: 双喜仔 时间: 2023-6-27 20:57
哈哈我支持你

作者: apomuhixonaxu 时间: 2023-7-18 13:11
顶．支持，路过．．．．．

作者: zoyotape 时间: 2023-7-18 13:11
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: uceyociiw 时间: 2023-9-6 16:05
今天没事来逛逛

作者: xuling1556h 时间: 2023-9-6 16:05
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 成爷 时间: 2023-9-12 21:49
今天无聊来逛逛

作者: xl16564b 时间: 2023-9-12 21:49
一个子没看懂

作者: 野风 时间: 2023-10-27 15:14
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling9967h 时间: 2023-10-27 15:14
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: exijusa 时间: 2023-10-27 15:14
要相信自己~智商为0

作者: xl4886b 时间: 2023-10-27 15:14
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl20167b 时间: 2023-11-3 05:46
彪悍的人生不需要解释。

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