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标题:
做微商什么产品好卖
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作者:
tongtong
时间:
2017-2-21 14:33
标题:
做微商什么产品好卖
微商创业说起来很简单,无非就那两件事情:选择好产品,找到精准客户。但如果在执行的过程中,第一步就错了,那么是一步错,步步错。总而言之,产品没选对,努力全白费!
一、分析草根微商现状
如果多看几个朋友圈,分析现在草根微商现状,我们发现大致可以分为以下几类情况:
1、单一品牌/公司产品销售
这类微商,相对最为聚焦,朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售,就属于这类情况。
2、单一概念,多个品牌和产品
比如主打护肤的概念,那么可能在卖面膜,也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜,也有可能同时在销售好几个品牌,不同概念的产品。
3、多产品,多品牌,多概念的杂货铺
朋友圈乱七八糟,什么都在卖。今天还在卖衣服,明天就开始卖零食,后天又卖面膜。
二、分析微商的核心优势
如果想要有体系、持续性的成功,必须想清楚微商核心点优势在哪里:
1、核心优势一:相互信任的关系
和传统电商比,微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系。也就是说,陌生人直接判断店铺可不可靠。而生活中朋友来你这里购买产品,不是基于对“店铺”的信任,而是基于对你这个人的信任。
2、核心优势二:高利润率和复购
面膜、服装、食品等产品为什么在微商里那么火,就是因为它们的利润率足够高的同时,也拥有良好的复够率。如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。
三、什么样产品适合在微商做
首先明确一下:多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式,在微商是行不通的。这种模式,乍一看上去好像产品足够丰富,比较好做,其实恰恰相反,因为产品多,代表每一个产品都没法进入核心,而且最重要的是没有办法做到聚焦客户。
一般来说,如果把这件事情当成一个可持续发展的生意,产品选择上必定是如下几个情况之一:
情况一:主要通过自己销售产品赚钱
这种情况,必定要选择受众面广,复购率高,毛利率足够高的产品。
情况二:一边销售产品,一边招代理,通过不断新人的加入来赚钱
这种情况,情况一的要求依然有,于此同时,品牌方过去的影响力,在微商运作上的投入和经验就非常重要了。除了产品定位本身之外,更多是看品牌厂商方面的情况。
四、如何选择最适合自己的微商产品?
1、分析自己的微信好友情况
对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说,最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品,这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。
举个例子,你本身是个篮球爱好者,微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者,那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。
但一个很普遍的情况是,大部分人的好友可能都没有特别精准的指向性。在这种情况下,做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜、零食、衣服之类,都属于这种情况。
2、分析自己能够整合的货源
方向确定了,并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈,但是找不到好的货源,操作起来也是非常困难的。所以,选品的时候,最好的方法,就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来,从中找到契合点。
找不到货源怎么办?
第一种情况,确实是资源积累不够。那么只能说在这种时间节点你不适合做微商,就算很努力去做,这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。
第二种情况,很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多,比如说实地考察,朋友介绍,网络寻找。你要问你自己,是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。
只能说,现在信息化如此发达的社会,大部分人只要用心去寻找,方法对路,总能找到一些适合自己做的产品。
五、如何辨别品牌/产品方的实力
是否加入某个团队,某个品牌,你只需要考虑以下几个方面就可以了:
1、产品是否适合你
2、产品质量
3、毛利率
4、品牌影响力
对新手来说,除了拿到好的产品之外,很重要的一点是如何把产品卖出去,而如何卖出去,你的上架,你加入的团队是否愿意帮助你,他们自身的能力如何就很关键了。
在做决定之前,自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况,以及人品,团队的氛围,是否愿意帮助你,是否有培训等。
把我上面说的给理解消化掉,相信你已经懂得微商如何选择产品,实实在在的做好微营销,成为一个赚钱的微商。
作者:
aamuzigutbet
时间:
2017-3-7 15:43
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl9133b
时间:
2017-3-7 15:43
我帮你 喝喝
作者:
xuling4161h
时间:
2017-3-7 15:43
我顶啊。接着顶
作者:
aamuzigutbet
时间:
2017-3-7 15:43
知道了 不错~~~
作者:
uwmetarpaxeha
时间:
2017-4-3 23:12
顶你一下.
作者:
ESZHeath21
时间:
2017-4-3 23:12
正好你开咯这样的帖
作者:
猫王
时间:
2017-4-3 23:12
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
rmsvpbe
时间:
2017-6-9 02:17
谢谢楼主啊!
作者:
xl9695b
时间:
2017-6-9 02:17
真好。。。。。。。。。
作者:
xl2669b
时间:
2017-6-9 02:17
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xl5748b
时间:
2017-6-9 02:17
要不我崇拜你?行吗?
作者:
lyly
时间:
2017-6-9 02:17
你加油吧
作者:
xuling3192h
时间:
2017-7-8 20:35
晕死也不多加点分
作者:
虞美人
时间:
2017-7-8 20:35
呵呵,找个机会...
作者:
xuling8221h
时间:
2017-7-8 20:35
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xuling4044h
时间:
2017-7-8 20:35
终于看完了~~~
作者:
xl18493b
时间:
2017-7-8 20:35
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
tch1124tch
时间:
2017-7-14 01:50
应该加分
作者:
ladofucen
时间:
2017-7-14 01:50
写得好啊 估计有马甲
作者:
evaloopomaco
时间:
2017-7-14 01:50
这贴子你会收藏吗
作者:
东城拉登
时间:
2017-7-14 01:50
又看了一次
作者:
xuling4096h
时间:
2017-7-28 19:39
观看中
作者:
xuling9738h
时间:
2017-7-28 19:39
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl17609b
时间:
2017-7-28 19:39
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
失落的神
时间:
2017-7-28 19:39
楼上的话等于没说~~~
作者:
xl13843b
时间:
2017-9-15 16:53
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
dflove
时间:
2017-9-15 16:53
回复一下
作者:
xl6823b
时间:
2017-9-15 16:53
自己知道了
作者:
xl3538b
时间:
2017-9-15 16:53
小心大家盯上你哦
作者:
hsxl
时间:
2017-10-9 19:44
顶你一下,好贴要顶!
作者:
MuoiShephe
时间:
2017-10-9 19:44
楼上的稍等啦
作者:
19630613c
时间:
2017-10-9 19:44
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl20521b
时间:
2017-10-9 19:44
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xl21885b
时间:
2017-10-15 18:46
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
MarcellaLa
时间:
2017-10-15 18:46
我来看看!谢谢
作者:
13012551415
时间:
2017-10-15 18:46
支持你就顶你
作者:
xl5272b
时间:
2017-10-15 18:46
我帮你 喝喝
作者:
tonni
时间:
2017-10-15 18:46
风物长宜放眼量
作者:
oqiyeselxv
时间:
2017-11-11 00:16
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl7045b
时间:
2018-11-29 12:47
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
jssihui
时间:
2018-11-29 12:47
我来看看!谢谢
作者:
xuling427h
时间:
2018-11-29 12:47
支持你就顶你
作者:
jssihui
时间:
2018-11-29 12:47
我帮你 喝喝
作者:
atuccarevi
时间:
2018-11-29 12:47
风物长宜放眼量
作者:
sfun
时间:
2018-12-5 11:35
今天再看下
作者:
酒鬼
时间:
2018-12-5 11:35
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl16054b
时间:
2018-12-15 20:17
看看..
作者:
emofufogo
时间:
2018-12-15 20:17
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl0697b
时间:
2018-12-15 20:17
很有吸引力
作者:
xuling3302h
时间:
2019-1-2 01:49
你加油吧
作者:
小凯
时间:
2022-4-19 10:09
回帖是种美德.
作者:
xl10880b
时间:
2022-4-19 10:09
慢慢来,呵呵
作者:
iujezexunuhig
时间:
2022-4-19 10:09
你还想说什么啊....
作者:
xuling4310h
时间:
2022-4-19 10:09
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl18962b
时间:
2022-4-19 10:09
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xl25630b
时间:
2022-5-2 09:57
顶一个先
作者:
xuling7612h
时间:
2022-5-2 09:57
长时间没来看了 ~~
作者:
xl15848b
时间:
2022-5-2 09:57
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xuling401h
时间:
2022-5-26 10:38
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl18860b
时间:
2022-6-11 07:27
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xuling3129h
时间:
2022-6-11 07:27
真是天底下好事多多
作者:
xl22119b
时间:
2022-6-11 07:27
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xuling9809h
时间:
2022-6-22 23:05
不错,感谢楼主
作者:
xl13898b
时间:
2022-6-22 23:05
帮你项项吧
作者:
xl22607b
时间:
2022-6-22 23:05
帮顶
作者:
xuling8793h
时间:
2022-6-22 23:05
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xuling7170h
时间:
2022-6-22 23:05
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
hubert
时间:
2022-7-6 19:22
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
88122
时间:
2022-7-8 18:11
呵呵,找个机会...
作者:
xuling1133h
时间:
2022-7-8 18:11
真是佩服得六体投地啊
作者:
xl12859b
时间:
2022-7-8 18:11
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xuling605h
时间:
2022-7-8 18:11
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl18819b
时间:
2022-7-10 11:49
好帖,有才
作者:
xuling3659h
时间:
2022-7-10 11:49
慢慢来,呵呵
作者:
ny3259
时间:
2022-7-10 11:49
帮你项项吧
作者:
lb20309
时间:
2022-7-10 11:49
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xl4975b
时间:
2022-7-10 11:49
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl2316b
时间:
2022-7-29 19:34
努力~~各位。。。
作者:
xl3342b
时间:
2022-7-29 19:34
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
bjcxzjj
时间:
2022-7-29 19:34
dddddddddddddd
作者:
enarefoji
时间:
2022-7-29 19:34
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xl21329b
时间:
2022-8-21 04:29
呵呵,支持一下哈
作者:
xl18653b
时间:
2022-8-21 04:29
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl6457b
时间:
2022-8-21 04:29
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
odajueeso
时间:
2022-8-21 04:29
支持一下吧
作者:
xl18480b
时间:
2022-8-21 04:29
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
天籁落尘
时间:
2022-10-2 23:15
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
ufoqotisomgba
时间:
2022-10-2 23:15
这个贴不错!!!!!
作者:
xuling4484h
时间:
2022-12-2 20:45
好贴子不多啊
作者:
lyfeskluyl
时间:
2022-12-2 20:45
来几句吧
作者:
xl15343b
时间:
2022-12-2 20:45
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl18863b
时间:
2022-12-2 20:45
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xuling6335h
时间:
2022-12-12 21:34
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xuling6773h
时间:
2022-12-12 21:34
真的有么
作者:
xuling820h
时间:
2022-12-12 21:34
支持一下吧
作者:
inamaavuwefaq
时间:
2023-1-1 04:17
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
WilburGalv
时间:
2023-1-4 12:26
#无语
作者:
xuling10548h
时间:
2023-1-4 12:26
希望大家都有好运
作者:
danusgakiti
时间:
2023-1-4 12:26
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
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