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标题:
2013-09-12:贴个标签,卖个高价!
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作者:
canglang
时间:
2015-4-7 21:35
标题:
2013-09-12:贴个标签,卖个高价!
9月12日,雨,济南、老家
昨天下午,小毕过来了,貌似有些小落魄,当初被我忽悠着买了辆C5,那时他主要做腾讯和优酷的广告代
理,在山东做的还是蛮不错的,用他自己的话来讲,就是不知道咋的,就做起来了。
他拥有着庞大的人脉资源,做广告大客户,核心还是人脉。
后来,他去了土耳其,在那里待了N久,带回来了榛子酱和玫瑰水,问能不能通过淘宝进行销售?
虽然他是做互联网广告的,其实他并不懂互联网。
我们在淘宝上帮他搜索了一下,发现淘宝上的零售价比他的进货价还便宜,根本没机会,而且淘宝上的产品
包装更美观。
欧美的食品包装,还是太业余,最典型的就是比利时巧克力,包装特别简单,而国内卖的包装都很精美,这
说明了什么呢?
我媳妇,关注了一个妈妈的微博,这个妈妈推荐了一款安全座椅,售价2200元,是从德国发过来的,货发
到济南,到邮局提货,旁边办理海关报税手续,当时发票丢了,工作人员问我价格多少?我说2000元左
右,接着给我开了一张200元的税票……
这中间,还有个小插曲,因为箱子破了,发票丢了,工作人员不给提货,我让媳妇把淘宝交易截图发到我手
机,证明给他看,在闲聊过程中,海关的人跟我讲,尽量的不要在淘宝上代购这些玩意,都是国内生产的,
发货柜到欧洲,然后再零售过来,手表、包包多是如此,都是中国人在那边操作的,其实与品牌商一点关系
都没有!
上个月,我媳妇看中了一款香奈儿的包包,代购价3万元,我发了个说说,有网友就联系我,她说她手里有
代购的这款包包,包括航空单都是真的,只要3600元,而且因为是我读者,可以更便宜,3000元就可以,
除了专业人士,几乎分辨不出来,而且这方面也没有专业人士,谁也不可能天天买香奈儿……
恰好,前几天看了一个新闻,有个女星花70万买了个包包,被证实是假货!
我觉得,真是逆天了,淘宝上真是不缺奇葩,跟小毕聊了一会,我问他进出口业务还做不做?他说现在所有
业务都停了,团队也解散了,成了光杆司令了,另外进出口潜规则太多,也不符合他的价值观。
他说:"平时,你吃的鸡爪,你以为真是国产的吗?不是,多数都是进口的,因为老外不吃鸡爪,包括猪内
脏,但是这些类目属于禁止进口的,很多进出口公司都在做类似的走私业务,为什么说你吃不到国产的呢?
因为进口鸡爪便宜,如果你是食品加工企业,你是选择便宜货还是贵货?而且国外鸡爪质量更好,不容易
断,国内鸡多是密集饲养,骨头很脆。"
真是开了眼界,看来我爹也经常吃进口食品……
我问:"你现在还有啥?"
他说:"啥都没了,就这两个瓶子。"
我问:"什么宝贝?"
他说:"一瓶是从木瓜里提取的生物酶,可以快速分解酒精,按照1比1的比例喝上,半小时酒就被分解成水
了,拿交警用的仪器一测,20以下,我们都做过无数次试验了,要不你喝点试试?"
我说:"你用个农夫山泉的瓶子装来的,而且这么浑浊,我不敢喝。"
他说:"没事,是从木瓜里提取的,你看看如何能打开局面?"
我说:"功能性的饮料,大家不会轻易喝的,主要是担心安全问题,如果是娃哈哈产的,我肯定喝,你产
的,我不敢喝,因为没有知名度。"
他说:"如果做上包装呢?"
我说:"道理是一样的。"
他说:"很多人必须喝酒,但是喝酒又伤身体,用这个产品可以快速分解酒,起到保护肝脏作用,多好
呀?"
我说:"概念很好,很难推广,以前在饭店里见过类似的饮料,例如保健醋,很少有人去喝,因为试错的成
本很高。"
他说:"能不能通过互联网招商?"
我说:"这个思路是可以的,要把批号、检测报告都准备齐全,然后搜集同类产品,分析他们的招商渠道,
复制他们的广告渠道,就可以了。"
他说:"有没有其它办法?"
我说:"找帮主聊一聊,他是专业人士,术业有专攻。"
他说:"那我明早去找他吧,我给他打个电话,你把号码告诉我。"
我把帮主手机号码给了他。
我问:"另外一款产品是什么?"
他说:"这两个产品,都是实验室产品,另外一个是治脚臭的,过去我并不认可这个市场,在淘宝一搜,发
现销量真高。"
我问:"你告诉我一点就行了,你比排名第一的优势是什么?"
他说:"我说不出来。"
我说:"那就没啥机会,这两款产品,如果是让我做,我全部枪毙!"
送走了小毕,有些失落,没帮到他……
今早,到办公室,晴晴在,我问她什么时候出发去拉萨?
她说:"马上中秋节了,要先在家里过中秋,然后再出发吧,我计划23号从上海坐火车走。"
我问:"为什么不飞呢?飞机更便宜,西安飞拉萨不到800元,而且时间成本更低。"
她说:"我觉得很多人没有坐火车去拉萨的经历呀。"
我问:"你的意思是写坐火车的游记?"
她说:"是呀!"
我问:"你跟谁去?"
她说:"我跟于一(导演)一起去,让他帮我拍记录片和照片,我想再招募两个队友,你觉得如何?"
我说:"可以啊,费用AA。"
她说:"是啊,最好会写作的,能边走边写写。"
我说:"我来帮你算算成本吧,来回路费1400元,就按1800元算,7天时间,人均伙食费700元,住宿
费700元,也就这些费用吧?"
她说:"是的。"
我问:"需要我帮着发布个广告?"
她说:"好!"
于是,我帮她发布了招募队友的广告,全程AA,他们俩就是想找个伴,从我个人角度来讲,我觉得3400元
的开支还是蛮低的,其实这些钱也花不了,因为有几天是在火车上吃和住,基本不花钱……
有共同经历的人,很容易有很深的感情!
这两天,很多朋友找我,问我要刘红波的联系方式,有的是想买床垫,有的是想拜访他,有的是想跟他合
作,最初我还是蛮有耐心的,一一回复。
其实,我以前就分享过他的日记,用心的朋友早就加过他了。
今天,我再介绍一下刘红波,我觉得他是个浑身充满正能量的人,做事特别用心的人,他自我评价是:性格
太固执,因为固执,所以能干成事,因为固执,所以干不成大事。
刘红波,人在武汉,做了17年床垫,过去主要做床垫上游产业,例如弹簧、面料、钢钉,而且有相应的配套
生产工厂,我去参观过,很开眼界。
他一直都想转型到床垫产业上来,因为他太熟悉里面每个工艺,而且太熟悉床垫内幕,黑心棉、工业胶水,
他就是想做真正的健康床垫,但是很少有人懂他。
现在,互联网时代到来了,他想把自己的故事展示出来,想把自己的价值观体现出来,想在互联网上推广健
康床垫,他的优势就是简单、听话、照着做,你给他一个建议,他会完成的比你想象的还要好。
他需要有人懂他,有人跟他合作,可以去参观一下,考察一下,蝉禅看人很苛刻的,蝉禅对刘红波的评价非
常高,这是一个充满正义感的家伙……
刘红波的QQ:1569341768
前几天,我刚参观过他的原材料生产基地,感触特别深,整个床垫上游批发市场,还是以黑心棉为主,我结
婚时,我爹给我买的床垫,是本地最贵的,1000多块钱,现在想想,要是剪开,肯定是黑心棉。
而且,最不能接受的,就是越睡越塌!
恰好,看到了马未都的一个笑话,他说:"我年龄越大,跟老伴的感情越深,晚上睡觉时,我们俩各睡各
的,早上醒来,我发现我总是躺在她的身边。其实,我不是故意这么干的,而是她太胖了,把床垫压塌
了。"
提起马未都,我还是略有微词的,我是他的铁杆粉丝,也是我的奋斗目标,他是坚持每天都发表博客,而且
每篇阅读量都是几十万。前几天,听刘香说,马未都根本不会用电脑,博客应该是他口述的,别人发表
的……
想了想,还是有些失望,新浪博客从最初的极地阳光,再到马未都,难道都需要代笔?
其实,我也理解。因为,前些日子,于导过来玩,他跟我们讲述大编剧是如何写剧本的,大编剧是负责整体
框架的,然后再划分为几大部分,再分配给下面的写手,最终一综合,就是一部剧本。
不过,我觉得马未都代笔的可能性不大,因为文笔老练,一看就是资深创作人。
马未都有个婚姻半球理论,很有意思。
半球理论是什么?
就是说,你要跟爱人共同成长,这样球才能滚起来,否则不和谐!
有的女人,自己在家带孩子,感觉自己好辛苦啊,给老公诉苦一下,老公接着就是一顿抱怨:人家还在加班
呢,谁跟你似的,每天啥事不干?
于是,女人觉得委屈!
其实,男人也觉得委屈,我在外面如此辛苦,你还来"捣乱"……
烦恼,都是自找的,人要学会自己给自己调解情绪,马未都刚上班时,年终了,要发奖金了,奖金分三
等,6元,7元,8元,大家开会讨论,特别激烈。
马未都说:"我不讨论了,我要6元的。"
剩下的人,讨论了2天才有结果。
结果,马未都在图书馆看了2天的书,用1块钱买了两天的阳光灿烂,多爽呀!
就如同,你开奔驰,我开C5,感觉差别挺大,其实驾乘感真没区别,有时我开奔驰,有时我坐奔驰,我觉得
基本没有大的差别,但是内心感觉不一样,于是总是想换车,前几天我总是想换车,但是我怕村里人嘲笑,
不敢轻易换,我的皮卡天天停在门口,村里已经有人嘲笑了。
不是说我在乎不在乎,关键是要考虑父母的感受。
烦恼,都是自寻的,今天牛哥过来玩,我说我每天真空虚呀。
他说:"你还叫空虚呀?玩又不耽误你赚钱。"
我说:"无所事事呀。"
他说:"我才是颓废呢,10年前我就是这个样子,啥事不干。"
为什么我很看好高端旅行呢?因为现在有钱没处花的人太多了,想出去玩,又怕找不到合适的圈子……
在QQ上,遇到了房老师,她是潍坊报社的领导,我的安全驾驶在那里连载,就是她安排的,我们俩也是因
为这本书认识的。
我问:"最近看我日记了没?"
她说:"绝对铁杆。"
我问:"有什么建议?"
她说:"我直说,你不会生气吧?"
我说:"咋可能呢?"
她说:"我给很多朋友推荐过你的文章,也给很多朋友推荐过胡律师的文章,但是他的更容易被接受,因为
他有社会身份,大家很容易理解,我咋介绍你?种地的?写文章的?旅行爱好者?我想来想去,都不合
适。"
我说:"明白了,社会标签嘛!"
她说:"是的,这就是现实,其实在我看来,这些标签都无法来概括你,因为你远高于标签了,但是你要为
别人所接受,还是要遵循规则。"
我说:"搞个越野俱乐部如何?"
她说:"标签是你的透明天花板,需要突破,越野俱乐部还是小了,现在在云南有一种俱乐部,就是为有钱
人设计的,特别好,有旅行,有商业考察,你可以朝类似的方向发展,但是还是需要你去思考和论证。"
我把这些话说给牛哥听了。
牛哥说:"你还好一些,基本是有标签的,你们这些做网络的,我都提过类似的建议,一定要有社会身份,
否则很难落地。"
中午,牛哥计划回家吃饭。
我说:"吃完饭,我回家。"
牛哥说:"那我请你吃饭。"
于是,我们三个去吃黄焖鸡……
吃过午饭,大家把办公室的一些礼品都搬到我车上了,带给我父母的,谢谢最近朋友们带来的礼物。
长途跋涉,我还是蛮喜欢C5的,特别是方向盘,太个性了,越用越喜欢,太方便了,而且轮胎很出色,是飞
靴轮胎,很帅,另外车子比较舒适,安全系数蛮高的,跑长途不是很累。
瞌睡了,我进了服务区,跟晓燕通了一会电话。
她问:"边境游,到底做不做?有个人让我问的,你不做,人家就做,他可以投资你。"
我说:"我很适合做朋友,不适合做合伙人,因为我太善变,为了保护别人,我不建议跟我合伙,他可以去
干,我可以帮着摇旗呐喊。"
她问:"如果晴晴手链不做了,我能否做?"
我说:"这个事,你要跟她商量。"
她说:"我觉得晴晴的执行力有些跟不上,如果从拉萨回来,接着出发,现在可能早卖光了,如果她同意我
卖手链,明天我就能出发。"
我说:"昨天,我写的那个电子商务卖家化,你认同不?"
她说:"很认同,这也是为什么我坚持写日记的缘故。"
我说:"卖什么不关键,关键是谁来卖,你现在的计划是卖什么?"
她说:"丝巾。"
我说:"我给你算算手链的利润,五大佛教圣地:普陀山、九华山、五台山、峨眉山、拉萨,如果规划一个
线路,一口气慢游这五处,然后带着1000串手链,每串手链加200元卖出,用一年时间来完成这个销量,大
约是20万的利润,你不要觉得加200元太贵,其实正常的红木手链,即便是不开光,也要至少加200元的利
润,一年就干这一件事就足够了,晴晴带去拉萨的300串手链,几天就卖光了。"
她问:"如果是边境游,应该带多少手链呢?"
我说:"如果是边境游,就要带3000串手链,打造的概念是'中华串',因为走遍了大江南北,是有灵性
的,每串加200元出售,利用游记来推广,然后购买者加群,用2年的时间来完成这些销量,如果游记足够
火,可能半年就卖完了。"
她问:"如果是你,你多久能把3000串卖完?"
我说:"如果是我,并且加群,我觉得最多60天,杨文剑卖茶叶,送QQ群,一周卖了1000件,我应该比他
稍微厉害一点点!"
她问:"如果拉广告赞助呢?"
我说:"我会跟刘红波似的,每到一处景点,我就拿出广告拍一张,每天我拿的广告都不同,广告
费5000元/人,每天在游记里,我发布一张这样的广告照片,广告投放者可以参与到旅行当中来,100天的
行程,可以获取至少50万的广告费。"
她问:"车身广告呢?"
我说:"十处,每处1万元。"
如今,电子商务是主流,人们在淘宝上的广告位厮杀,很少有人能跳出来思考这个问题,咱为什么把自己打
造成有影响力的人呢?成为别人心目中的英雄,我们卖什么,别人就会买什么,这就是我前天提到的电子商
务卖家化……
这是趋势,晴晴的手链,其实就是典型案例!
以上的这些数字,在大家看来可能比较扯蛋,其实我认为是比较保守的,前提是你能找到有人为你摇旗呐
喊,蝉禅组织的拉萨行收费4万元,不照样招满了?人们低估了有钱人的消费能力,他们不怕贵,怕的是没
价值。
扯蛋是没用的,赚到钱才是硬道理,今天提到的标签,我想了想,其实赚钱是获取标签的第一前提,连钱都
没有,还谈什么标签?
晓燕说:"我为什么回来?我就是想让自己的孩子从小是在军区大院里长大的,他是有身份标签的。"
我说:"看来以后要跟你们家搞好关系,再过三十年,我可以很自豪的说,我认识X军区领导。"
她笑了……
到家了,下雨了,儿子在家,我把玩具给拿出来,是妞妞阿姨给买的,谢谢妞妞!
在家的日子,总是如此的惬意,回家吃饭去了!
_
作者:
goldeagle
时间:
2015-4-7 21:39
你加油吧
作者:
zyzwh2
时间:
2015-4-7 21:39
有空一起交流一下
作者:
chenxu
时间:
2015-4-7 21:39
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
zhanghaiwe
时间:
2015-4-7 21:39
我在顶贴~!~
作者:
zhanghaiwe
时间:
2015-4-7 21:39
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
alandeng
时间:
2015-4-8 20:20
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
救世苦难人
时间:
2015-4-12 23:21
又看了一次
作者:
老周
时间:
2015-4-25 04:40
好啊,谢楼主
作者:
qqcpccq
时间:
2015-4-25 04:40
我来看看!谢谢
作者:
oktetfq
时间:
2015-4-25 04:40
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
orey321
时间:
2015-4-25 04:40
老大,我好崇拜你哟
作者:
幻文
时间:
2015-4-25 04:40
慢慢来,呵呵
作者:
灵儿
时间:
2015-4-25 19:54
你加油吧
作者:
qyzr
时间:
2015-4-25 19:54
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
kaka520
时间:
2015-4-26 01:48
不看白不看,看也不白看
作者:
cthrwg
时间:
2015-4-26 01:48
朕要休息了..............
作者:
westcn
时间:
2015-4-27 17:50
赚点分不容易啊
作者:
一支花
时间:
2015-4-30 07:28
谢谢分享了!
作者:
开心萝卜
时间:
2015-5-1 04:54
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
反感功夫
时间:
2015-5-1 04:54
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
午后时光
时间:
2015-5-1 22:38
顶的就是你
作者:
心海恋歌
时间:
2015-5-2 02:43
不错!
作者:
coolman007
时间:
2015-5-2 02:43
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
沙王
时间:
2015-5-2 02:43
真是天底下好事多多
作者:
vodregn
时间:
2015-5-2 02:43
站个位在说
作者:
mumiao
时间:
2015-5-7 19:39
谁能送我几分啊
作者:
一箭
时间:
2015-5-7 19:39
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
uctvpir
时间:
2015-5-7 19:39
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
fumingxia
时间:
2015-5-7 19:39
不错的东西 持续关注
作者:
轻羽
时间:
2015-5-7 19:39
又看了一次
作者:
kammyyu
时间:
2015-5-17 15:19
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
不爱张扬
时间:
2015-5-18 11:39
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
hsbych
时间:
2015-5-18 11:39
既然来了,就留个脚印
作者:
sylm
时间:
2015-5-18 11:39
谁都不容易啊 ~~
作者:
vpfjuni
时间:
2015-5-18 11:39
应该加分
作者:
软件
时间:
2015-5-18 11:39
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
catboy
时间:
2017-2-24 10:19
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
uwinibahaqe
时间:
2017-3-3 09:42
有空一起交流一下
作者:
odayirulimag
时间:
2017-3-3 09:42
加油站加油
作者:
uwinibahaqe
时间:
2017-3-3 09:42
今天再看下
作者:
china008
时间:
2017-3-22 02:54
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
二十四小时
时间:
2017-3-22 02:54
dddddddddddddd
作者:
stardragon
时间:
2017-3-22 02:54
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xl15382b
时间:
2017-3-31 14:46
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xuling11008h
时间:
2017-3-31 14:46
哦...............
作者:
xuling1904h
时间:
2017-3-31 14:46
顶也~
作者:
xl24168b
时间:
2017-3-31 14:46
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
yyc
时间:
2017-3-31 14:46
我的啦嘿嘿
作者:
usuyuyamam
时间:
2017-5-6 06:17
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
为方便用户
时间:
2017-5-6 06:17
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xuling196h
时间:
2017-5-6 06:17
顶的就是你
作者:
纵横
时间:
2017-5-6 06:17
希望可以用些时间了~````
作者:
mamiya
时间:
2017-5-6 06:17
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xl20618b
时间:
2017-7-26 11:00
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
ipanekiej
时间:
2017-7-26 11:00
佩服佩服啊.
作者:
ikiwuxip
时间:
2017-7-26 11:00
活着,以死的姿态……
作者:
zxmzxm
时间:
2017-7-26 11:00
呵呵 都没人想我~~
作者:
xl5724b
时间:
2017-8-22 11:11
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl11821b
时间:
2017-8-22 11:11
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl5912b
时间:
2017-9-26 12:26
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xuling2532h
时间:
2017-9-26 12:26
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xuling3690h
时间:
2017-11-5 10:53
天啊.
作者:
xl10697b
时间:
2017-11-5 10:53
哈哈 我支持你
作者:
xl8615b
时间:
2017-12-13 02:39
自己知道了
作者:
风中奇缘
时间:
2017-12-13 02:39
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl7124b
时间:
2017-12-13 02:39
很有吸引力
作者:
candy
时间:
2022-7-12 00:36
鉴定完毕.!
作者:
xl18040b
时间:
2022-7-12 00:36
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xl6363b
时间:
2022-7-12 00:36
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xl6363b
时间:
2022-7-12 00:36
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
inazajero
时间:
2022-9-1 16:54
谢谢哦
作者:
fizatewzgum
时间:
2022-9-1 16:54
不看白不看,看也不白看
作者:
inazajero
时间:
2022-9-1 16:54
@,@..是什么意思呀?
作者:
flash-win
时间:
2022-9-6 22:24
好人一个
作者:
xl15077b
时间:
2022-9-6 22:24
谁都不容易啊 ~~
作者:
小人物
时间:
2022-9-6 22:24
我的啦嘿嘿
作者:
xuling1808h
时间:
2022-9-6 22:24
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xl25342b
时间:
2022-9-6 22:24
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
高达
时间:
2022-9-26 17:01
看贴回复是好习惯
作者:
ujovuyoewe
时间:
2022-9-26 17:01
说的不错
作者:
etikamuqup
时间:
2022-9-26 18:24
长时间没来看了 ~~
作者:
adedena
时间:
2022-9-26 18:24
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
adaxigiworul
时间:
2022-9-26 18:24
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl23137b
时间:
2022-10-10 12:32
晕 不信啊
作者:
小小夏
时间:
2022-10-10 12:32
既然来了,就留个脚印
作者:
xl22579b
时间:
2022-10-10 12:32
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
xuling10759h
时间:
2022-11-2 15:55
写得好啊 估计有马甲
作者:
热\\\\\\\\
时间:
2022-11-2 15:55
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
vamureoyeur
时间:
2022-11-2 16:16
不是吧
作者:
HarveyWaw
时间:
2022-11-2 16:16
似曾相识的感觉
作者:
oxivatpi
时间:
2022-11-2 16:16
顶.支持,路过.....
作者:
xuling1048h
时间:
2022-11-2 16:16
不错 不错 比我强多了
作者:
osiyagezosok
时间:
2022-11-2 16:16
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
JacquesIrv
时间:
2022-12-13 14:34
好啊,谢楼主
作者:
xl5558b
时间:
2022-12-13 14:34
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xuling2506h
时间:
2022-12-13 14:34
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xl20063b
时间:
2022-12-15 10:00
好啊,,不错、、、、
作者:
JuanitaAre
时间:
2022-12-15 10:00
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
osenomux
时间:
2022-12-25 07:13
顶你一下.
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