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标题: 微商的下一个机会：海淘 [打印本页]

作者: xixi9988 时间: 2017-4-6 09:09
标题: 微商的下一个机会：海淘
　　从诞生之初，微商的命运似乎就是注定了的。对微信平台的过分依赖，以及毫无底线的营销，加之作茧自缚的囤货模式，正让一度泛滥于朋友圈的微商们走向沉寂。7月初，微信官方再次封杀一批微商个人微信号，许多人在微博上“控诉”这次突然行动，“客户还没来得及打款就被封了”，一股危机感在微商圈中迅速蔓延。

　　微商机会

　　微商之路：从崛起到衰落

　　“生意越来越不好做了”，一位在朋友圈卖面膜的代理商发出如此抱怨。面膜之类的化妆品是大部分微商售卖的商品，多数品牌闻所未闻，来路不明，不仅质量和售后没有保障，价格有的甚至比市面上售卖的品牌还贵。然而，正是这些商品在朋友圈中泛滥成灾，也吸引着众多微商加盟代理前仆后继。

　　这些产品之所以有销量，首先能够说明市场需求是真实存在的。不过随着越来越多的微商从直销转向代理模式，既从最高级别代理商拿货之后，由于没有销路只得发展下一级代理，以商品差价作为利润，而下一级代理拿货之后又面临着上级代理商同样的困境，这种层层囤货的模式，最终将微商逼上了绝境。而市场的真实需求也在微商的囤货式扩张中逐渐演变为“伪需求”。金字塔式的结构最终让少数人赚到了钱，更多微商则沦为炮灰。

　　除了微商自身的作茧自缚之外，来自微信官方的打压也是微商走向衰落的重要原因。今年二月份，微信官方发布了一份关于整顿非法分销模式行为的公告，这份公告被视为微信官方首次对带有传销性质的微商作出表态。针对有用户在公众账号开展利用微信关系链发展下线分销的行为，一经发现将做永久封号处理。随后的3月份，93个微商公众号以及233个个人账号遭到封号，7月初，又一大批个人账号被封。

　　连番的整顿行动让微商们忧心忡忡，在交易过程中变得更加小心翼翼。微信不会任由微商泛滥，一方面是出于保护微信社交生态的考虑，另外由于微商难以监管的特点，对微信的商业化布局有害无利。从崛起到衰落，微商走到今天这种局面，原因仍然在于行业本身，不过生意愈发不好做的微商们则矛头一致地将怨气撒在了微信身上。事实上，在微信的商业化过程中，对微商而言还是有许多机会的。

　　微商的下一个机会：海淘

　　微商做不下去了怎么办？长期活跃于微商圈的“大熊”给出的答案是，“即便微商做不下去也不要做传销。”由于视野的过分狭窄，许多微商的目光只停留在化妆品之类商品上，缺乏对电商行业的整体认识，在情急之下很容易陷入传销模式中。但若从电商行业的高度上讲，微商的机会依然很多。比如从去年开始，电商巨头们开始纷纷布局的海淘市场，既“跨境电商”。

　　随着跨境交易政策的放宽，以及多个自贸区的投入运营，跨境电商成为新的蓝海市场。京东、天猫等电商巨头纷纷试水，而聚美优品等垂直类的平台也加快了向跨境电商转型的步伐。对于活跃于微信平台的众多微商而言，跨境电商无疑是个转型的好机会。与微商一样，跨境电商在商品品类上也有着它的特点，最初只局限在母婴、化妆品上，经过一年多的发展已经扩展到食品、服装等十多个品类。其中进口食品增长最为明显。

　　在市场空白期，谁的嗅觉更为敏锐谁就能占得先机，微信平台中也不乏这样的“先知”。“枫滋味”是一个专注于加拿大进口零食的品牌，它的创始人傅林谦是一位定居加拿大20年的华人女博士，最早从事现代化温室生产管理，在当地绿色农业企业埋头学习十几年，后来做过生物柴油项目，被澳大利亚一家财团收购。最后在与加拿大营养学博士Udo的交流中看到了中国有机食品市场的商业机会，继而从去年开始启动“枫滋味”项目。

　　不同于巨头的战略扩张，枫滋味的定位是“小而美”的，专注于加拿大顶级休闲食品，产品由北美权威营养师推荐的配方制作而成，100%在加拿大完成生产，在品质上做到严格把控，不含胆固醇、无人工添加剂、无人工色素，并含有丰富的纤维、蛋白质、贴、钙等元素，颠覆了传统零食的概念。加之用心的包装和高效的营销方式，通过微信公众号与用户形成亲密互动，最终把供应商和消费者紧密连接。腾讯从去年提出“连接一切”的战略，至少从“枫滋味”这个案例上看，它已经做到了人与商业的国际化连接。

　　品牌定位、产品品类和营销方式的不同，是跨境电商与“跨境微电商”的主要区别。跨境电商做的是大而全的平台，而微电商做的则是小而美的品牌。像枫滋味这样专注于进口零食市场的微电商，在产品的品质和细节上能够做到极致化的体验，而以微信公众号为销售平台的方式，也在最大程度上节约了常规销售中层层耗费和广告成本。基于微信公众号的微店，无疑是移动互联网时代距离消费者最近的销售渠道，它的便捷和高效性在枫滋味的销售过程中体现的淋漓尽致。

　　目前枫滋味在国内的销售情况非常好，许多用户反馈说“吃出了小时候的味道”，还有不少用户是重复购买。食品是刚需，特别是对于中国的消费者来说，食品的安全问题是个大痛点，而枫滋味恰好抓住了这个痛点，同时也赶上了跨境电商的机遇，自贸区的开发打破了跨境交易的壁垒，而微信则提供了一个电商营销的平台。对于许多习惯了在朋友圈中简单粗暴式营销的微商而言，十分有必要从枫滋味这个案例中学习一些转型的经验。

　　“一个好产品，一定要在消费者之间建立足够的信任，通过微信公众号推送图文等方式树立品牌形象和知名度，消费者就会对品牌产生信任，之后销售便水到渠成。”傅林谦如此总结到自己在微店运营上的经验。

　　跨境电商是整个电商行业的发展趋势，同样也是众多面临转型的微商的机遇，傅林谦能够将加拿大的零食卖到中国来，微商们是否也应该想办法把中国的零食卖到国外去？

作者: mountainli 时间: 2017-4-21 19:14
哈哈,顶你了哦.

作者: xl17803b 时间: 2017-4-21 19:14
谢谢哦

作者: wiley 时间: 2017-4-21 19:14
是楼主原创吗

作者: xuling4439h 时间: 2017-4-21 19:14
勤奋真能造就财富吗？

作者: wsaer 时间: 2017-5-10 02:44
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl5574b 时间: 2017-5-10 02:44
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: TroyTwu85 时间: 2017-6-2 15:30
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xuling8053h 时间: 2017-6-2 15:30
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl10158b 时间: 2017-6-2 15:30
没人理我。。。。

作者: xl5235b 时间: 2017-6-2 15:30
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: Charlotte9 时间: 2017-10-1 03:36
老大,我好崇拜你哟

作者: askazhi 时间: 2017-10-1 03:36
楼上的话等于没说~~~

作者: xl12692b 时间: 2017-10-9 23:41
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling7836h 时间: 2017-11-13 11:14
不看白不看，看也不白看

作者: awequfozapfe 时间: 2017-11-13 11:14
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: jinming998 时间: 2017-11-13 11:14
来上茶~~~~

作者: xl5089b 时间: 2017-11-29 04:22
这年头，分不好赚啊

作者: xl5796b 时间: 2017-11-29 04:22
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl21440b 时间: 2017-11-29 04:22
不错的东西持续关注

作者: xuling5764h 时间: 2017-11-29 04:22
长时间没来看了～～

作者: ehihuni 时间: 2017-11-29 04:22
佩服佩服啊.

作者: ouleyeeubure 时间: 2017-12-5 00:31
我也来顶一下..

作者: xuling1441h 时间: 2017-12-5 00:31
没人理我。。。。

作者: oramugosipa 时间: 2017-12-5 00:31
应该加分

作者: xl11674b 时间: 2017-12-5 00:31
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl4942b 时间: 2017-12-5 00:31
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl25942b 时间: 2018-12-28 13:32
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xuling5505h 时间: 2018-12-31 05:10
好啊，谢楼主

作者: 再看你一眼 时间: 2019-1-8 23:54
原来这样也可以

作者: xl17172b 时间: 2019-1-8 23:54
好人一生平安

作者: xuling6161h 时间: 2019-1-8 23:54
原来是这样

作者: xl5606b 时间: 2019-1-8 23:54
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl19467b 时间: 2019-1-8 23:54
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: rooky123 时间: 2022-4-3 21:14
佩服佩服啊.

作者: xl11580b 时间: 2022-4-3 21:14
在线等在线等

作者: xl7697b 时间: 2022-4-24 18:03
顶一个先

作者: xuling2263h 时间: 2022-4-24 18:03
这贴？不回都不行啊

作者: xl25465b 时间: 2022-4-24 18:03
支持你就顶你

作者: caaidev 时间: 2022-4-24 18:03
勤奋真能造就财富吗？

作者: yin908 时间: 2022-5-1 04:39
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl6259b 时间: 2022-5-19 08:05
应该加分

作者: google 时间: 2022-5-19 08:05
哈哈,顶你了哦.

作者: 心迹 时间: 2022-5-19 08:05
哈哈我支持你

作者: xuling4449h 时间: 2022-5-22 14:13
支持你加分

作者: ijojusuwages 时间: 2022-5-22 14:13
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: uzlatofikihay 时间: 2022-5-22 14:13
彪悍的人生不需要解释。

作者: 携手白头的冲动 时间: 2022-5-25 17:43
楼主good

作者: xl15121b 时间: 2022-6-2 00:50
拿把椅子看表演

作者: can 时间: 2022-7-3 01:56
楼主，支持！

作者: Mikel71A88 时间: 2022-7-3 01:56
我想要`~

作者: ewfivokonokxe 时间: 2022-7-3 01:56
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl7388b 时间: 2022-7-3 01:56
几头雾水…

作者: xl12241b 时间: 2022-8-7 19:10
长时间没来看了～～

作者: xl1594b 时间: 2022-8-24 01:24
初来乍到，请多多关照。。。

作者: zuodian 时间: 2022-10-2 16:56
感謝樓主

作者: xl8309b 时间: 2022-10-2 16:56
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: zuodian 时间: 2022-10-2 16:56
帮顶

作者: ukizutoyozopa 时间: 2022-10-2 16:56
抢座位来了

作者: xl6379b 时间: 2022-10-2 16:56
不知道说些什么

作者: xsy0529 时间: 2022-11-7 22:32
哈哈,顶你了哦.

作者: lzhardy 时间: 2022-11-7 22:32
看看..

作者: oyuvamocaz 时间: 2022-11-7 22:32
要不我崇拜你?行吗?

作者: ThanhP171 时间: 2022-11-7 22:32
不错，看看。

作者: axapkonexdiuc 时间: 2022-11-7 22:32
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xuling4891h 时间: 2022-12-6 02:42
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl4470b 时间: 2022-12-13 14:29
不早了各位晚安~~~~

作者: xl15671b 时间: 2022-12-14 14:33
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl24698b 时间: 2022-12-14 14:33
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl22844b 时间: 2022-12-14 14:33
真是佩服得六体投地啊

作者: xl15923b 时间: 2022-12-16 14:01
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: eculekiufe 时间: 2023-1-26 10:54
呵呵，等着就等着....

作者: uxepimeifozs 时间: 2023-1-26 10:54
真是有你的！

作者: iicudeyi 时间: 2023-1-26 10:54
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: beerdp 时间: 2023-1-26 10:54
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: hk2000 时间: 2023-2-2 08:34
不错，感谢楼主

作者: urorazozauy 时间: 2023-2-2 08:34
回个帖子支持一下！

作者: xl19958b 时间: 2023-2-2 08:34
进行溜达一下

作者: erejakofufuxo 时间: 2023-2-2 08:34
一个子没看懂

作者: xuling8283h 时间: 2023-2-2 08:34
你加油吧

作者: xl8975b 时间: 2023-2-8 22:09
长时间没来看了～～

作者: ewakpcaduri 时间: 2023-2-8 22:09
顶的就是你

作者: xl14305b 时间: 2023-2-8 22:09
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xuling10979h 时间: 2023-2-8 22:09
勤奋真能造就财富吗？

作者: inomeijomaace 时间: 2023-2-18 07:25
支持一下吧

作者: xl8275b 时间: 2023-2-18 07:25
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl12447b 时间: 2023-2-18 07:25
我顶啊。接着顶

作者: awilorahu 时间: 2023-2-18 07:25
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl5581b 时间: 2023-2-18 14:27
支持你加分

作者: onedmilofatun 时间: 2023-2-18 14:27
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl21321b 时间: 2023-2-18 14:27
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl20460b 时间: 2023-2-18 14:27
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: 比卡丘 时间: 2023-3-19 17:10
ding 支持

作者: xl15960b 时间: 2023-3-19 17:10
努力~~各位。。。

作者: xuling7623h 时间: 2023-3-19 17:10
嘿嘿

作者: xl1110b 时间: 2023-3-19 17:10
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl15020b 时间: 2023-3-21 01:44
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xuling8852h 时间: 2023-3-21 01:44
谁能送我几分啊

作者: LindaMash 时间: 2023-3-21 01:44
偶真幸运哦...

作者: xl7825b 时间: 2023-3-31 02:49
顶你一下，好贴要顶！

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