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微商营销也要打破传统思维模式

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发表于 2017-2-8 15:02:41 |只看该作者 |倒序浏览

本

很多人就觉得做营销很难，包括是一些有几年经验的营销人士。小白觉得营销很难，是因为他们没知识储备，缺少干货，更没经验，所以毫无头绪，不知道从哪里下手。

而营销老手则往往是因为遇到了瓶颈，他们会烦恼：这一次用什么营销手段，内容营销、情感营销、炒作营销、事件营销、饥饿营销、社会化媒体营销、新媒体营销......这些都用过了啊，有没有新颖的，有创意的营销方式？

其实，思尚认为：过于拘泥于营销形式，反而会束缚你的思维，让你落入一个思维定势。80%的营销老手都是困在这个阶段，如果不能跳出思维定势，很有可能一辈子停留在这个阶段。
营销遇到瓶颈该如何突破？打破你的思维定势！

那么，如何跳出思维定势？

第一步建立差异化营销通感

什么是营销通感？通俗来讲就是营销人士的“透视术”，一件事一眼看上去，就知道营销点在哪里。潜在客户，一眼看过去，也能明白客户需求。

营销通感是进阶营销高手的必修之术，专业的营销人士都知道。但是这还不够。思尚认为，差异化营销通感是将营销高手和营销大师区别开来的指标之一。

差异化营销通感，顾名思义，就是不一样的营销通感。比如，让你营销奶粉，一般营销人能想到的营销卖点是安全，绿色，营养，而澳优乳业却另辟蹊径，利用差异化营销成为了最大的赢家。

在这个案例中，澳优乳业凭借敏锐的差异化营销通感，发掘了乳制品隐藏的营销点：母乳相关。通过对母乳喂养的大力提倡，反而提高了自家奶制产品的销售量。

第二步无招胜有招告别形式与套路

在武侠作品中，绝顶的剑术大师往往已经不拘泥于剑的招式，他们提倡无招胜有招，任你对手招式千变万化，他们都能轻松破解，潇洒且随意。

思尚的观点是：我们在营销中，虽然做不到像武侠作品中那样夸张，但也能借鉴到一丝精髓，有助于我们跳出思维定势。

现在的营销套路大家都知道，你会用，别人也会用。到最后，比的其实是资源，那自然又是大鱼吃小鱼。营销人掌握的资源肯定有多有少，你掌握的少，效果肯定不理想。就算你掌握的资源足够多，也不能保证不会有比你更多的。

如此，我们要想办法跳出这个恶性循环，告别形式主义和老套路。

第三部发散思维一切皆可营销

有些人喜欢到处去找营销灵感，但是其实营销可以来源于我们生活。生活也许平淡无趣，但只要你发散思维，就能找到营销点。

第一网红papi酱，她走的是视频营销的路子，但视频的内容却是来源于真实的生活，生活中的一点小烦心事，一个有趣的片段，都能成为她的吐槽点，而这些用夸张动作和语言表达出来的吐槽点，正是她的营销点。

所以，生活其实是营销灵感最大的来源，只要你跳出思维定势，发散思维，那么一切事物都可能成为你的营销工具。

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