自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 微商团队培训中那些极度深藏的秘密! [打印本页]

作者: xiaoyue86 时间: 2017-2-19 20:59
标题: 微商团队培训中那些极度深藏的秘密!
自2016年以来，除了淘宝、京东这些传统电商之外，更多出现在大家眼前是另外一种购物模式，通过看直播、看自媒体文章、看帖子过程中购买物品，这就是内容电商。从线下转到线上，市场的游戏规则变了，现在从传统电商转到内容电商，游戏规则也会发生变化。

内容电商：

通过内容来连接消费者，引导消费者消费的电商。比较有代表性的如现在很火的网红直播卖东西，微信公众号文章卖东西等。将商品信息植入直播、文章等内容中，如同内容型的导购。现在的内容电商大多都有社区元素，在提供信息的同时与消费者互动，从而吸引更多人的参与和浏览。

消费习惯的变化

传统电商，消费者是具有一定的目的地浏览商品，这时候的电商营销，最常见的就是利用流量、销量和好评等模式，因为所有的商品都有被购买的可能，而它们会被拿来对比，这时候上面的营销就显得很重要，销量领先、性价比更高的商品显然更容易被购买。

在内容电商，无论是微信自媒体电商、网红直播还是一些推荐类帖子，消费者观看之前大部分是没有处在要购物的心态下，在看直播、文章的过程中，让看到商品信息的消费者产生购买行为，引导购物，是内容电商的最大变化。

SmartInsights 最新的报告数据，数据显示内容营销已被欧洲的营销人员认为是 2016 最具商业影响力的营销活动，紧随其后的才是营销自动化、转化率优化、大数据营销和社交营销。

内容电商的兴起

1.通过内容影响消费

同样是购买一个商品，如果是主动在淘宝、京东等电商上搜索，购买前同一样商品消费者一定会有很多的选择，从品牌、规格、价格到销量、好评等，众多的因素导致购买的不确定性。而内容电商，将有价值的内容呈现在消费者面前，这时候只需要考虑商品本身好不好，效果如何、价格能否接受这些主观上的问题，这种情况下，流量的转化率要比交易型电商高。可以说性价比等一些理性的因素影响会降低，而情怀、故事、设计等对购买与否的影响会增加。

2. 内容价值真正释放

一看到广告，消费者通常会有防备心，对商品的要求会更高。内容电商则通过内容变现的模式，利用内容的影响力和购物引导，让消费者的关注点在内容上，关注的是商品的独特、优点，由此来打动消费者。对于新产品，利用内容电商更容易获得消费者关注，不会因为有一些缺陷就丧失消费者的关注。

3.个性化价值双赢

内容电商是将电商营销更为细致分化，电商更具有竞争力，将具有同样消费偏好的消费者聚集在一起，形成个性化、定制化的消费模式。再通过塑造有价值的内容，为消费者筛选出与其相匹配的商品，实现了双方的共赢。与单向单取悦消费者、打压商户的电商模式不同，内容电商以创造价值为核心。

传统电商大多已经是处于成熟期，通过低价、爆款、性价比高等方式对消费者的吸引是有限的，内容电商利用自媒体、社区等更加精准的内容营销模式，更加容易获得消费者青睐。

作者: xl16109b 时间: 2017-7-25 19:52
应该加分

作者: xcvxcvd 时间: 2017-7-25 19:52
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xuling1969h 时间: 2017-10-17 09:14
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: anemuri 时间: 2017-11-6 09:28
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling4419h 时间: 2017-11-6 09:28
好人一个

作者: xl12963b 时间: 2017-11-6 09:28
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling4419h 时间: 2017-11-6 09:28
你加油吧

作者: xl8591b 时间: 2017-12-19 23:41
一楼的位置好啊..

作者: xl5142b 时间: 2022-4-11 04:55
支持~~顶顶~~~

作者: xuling10261h 时间: 2022-4-11 04:55
进行溜达一下

作者: xl10068b 时间: 2022-4-13 02:45
不错不错.,..我喜欢

作者: 迷情四海 时间: 2022-4-13 02:45
观看中

作者: xl9103b 时间: 2022-4-13 02:45
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl11799b 时间: 2022-5-6 02:42
天啊.

作者: aciglicu 时间: 2022-5-6 02:42
ding 支持

作者: xl7875b 时间: 2022-5-6 02:42
初来乍到，请多多关照。。。

作者: tbjacky 时间: 2022-5-6 02:42
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: christam 时间: 2022-5-15 23:34
说的真有道理啊！

作者: xuling5744h 时间: 2022-5-15 23:34
谢谢分享了!

作者: xl15716b 时间: 2022-5-15 23:34
回贴赚学识，不错了

作者: PamChriste 时间: 2022-5-15 23:34
不错，看看。

作者: ixibaniy 时间: 2022-5-15 23:34
我的啦嘿嘿

作者: xl2767b 时间: 2022-5-21 17:14
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: afejoeq 时间: 2022-5-21 17:14
很好！很强大！

作者: xl9951b 时间: 2022-5-21 17:14
长时间没来看了～～

作者: xl9127b 时间: 2022-5-27 20:43
不错，感谢楼主

作者: dwbrgur 时间: 2022-5-27 20:43
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: Coy6965811 时间: 2022-5-27 20:43
顶一个先

作者: xl9127b 时间: 2022-5-27 20:43
拿把椅子看表演

作者: xl21434b 时间: 2022-7-1 02:57
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xuling4413h 时间: 2022-7-1 02:57
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: uxijedey 时间: 2022-8-13 16:29
我的啦嘿嘿

作者: xl0715b 时间: 2022-8-13 16:29
这贴？不回都不行啊

作者: xl1563b 时间: 2022-8-13 16:29
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl11575b 时间: 2022-8-13 16:29
支持一下吧

作者: xl2517b 时间: 2022-8-27 00:50
严重支持！

作者: ByronWakel 时间: 2022-8-27 00:50
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: ajihelefonu 时间: 2022-8-27 00:50
呵呵，等着就等着....

作者: oakyong 时间: 2022-8-27 00:50
要相信自己~智商为0

作者: xl16576b 时间: 2022-9-18 10:04
顶的就是你

作者: xuling1917h 时间: 2022-9-18 10:04
家财万贯还得回很多贴哦

作者: 我的天地 时间: 2022-9-18 10:04
一个子没看懂

作者: xuling8109h 时间: 2022-9-18 10:04
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl24884b 时间: 2022-9-21 16:14
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xuling1567h 时间: 2022-9-21 16:14
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl12955b 时间: 2022-9-23 09:26
牛牛牛牛

作者: yangfanx 时间: 2022-10-9 23:44
哈哈,顶你了哦.

作者: iquzalijcar 时间: 2022-10-9 23:44
支持一下吧

作者: xl14831b 时间: 2022-10-9 23:44
呵呵都没人想我~~

作者: aviroriuq 时间: 2022-10-9 23:44
嘿...反了反了,,,,

作者: CoreyDumas 时间: 2022-10-9 23:44
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl0239b 时间: 2022-11-13 09:48
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl21427b 时间: 2022-11-19 07:55
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl9189b 时间: 2022-11-19 07:55
呵呵,明白了

作者: xuling2281h 时间: 2022-11-19 07:55
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 小新亲爱的 时间: 2022-11-26 21:01
我也来顶一下..

作者: xl24425b 时间: 2022-11-26 21:01
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl22400b 时间: 2022-11-26 21:01
哈哈，看的人少，回一下

作者: avudihoxiloe 时间: 2022-11-26 21:01
要相信自己~智商为0

作者: xl11386b 时间: 2022-11-30 15:28
谢谢分享

作者: xl11386b 时间: 2022-11-30 15:28
貌似我真的很笨????哎

作者: xuling1655h 时间: 2022-11-30 15:28
不错不错.,..我喜欢

作者: xl13448b 时间: 2022-11-30 15:28
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: feidianyu 时间: 2022-11-30 15:28
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl13523b 时间: 2022-12-1 09:06
我好想升级

作者: xl13523b 时间: 2022-12-1 09:06
好人一生平安

作者: 猫闻鱼了了 时间: 2022-12-1 09:06
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl14559b 时间: 2022-12-1 09:06
我帮你喝喝

作者: odokoyhacaowe 时间: 2022-12-3 05:29
不错，感谢楼主

作者: qazxsw 时间: 2022-12-3 05:29
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xuling7262h 时间: 2022-12-29 20:06
我来看看！谢谢

作者: xl25171b 时间: 2022-12-29 20:06
我有家的感觉~~你知道吗

作者: obexowiazsav 时间: 2022-12-29 20:06
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling10774h 时间: 2022-12-29 20:06
来上茶~~~~

作者: xl25171b 时间: 2022-12-29 20:06
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling3288h 时间: 2023-1-3 08:38
牛牛牛牛

作者: DougStell 时间: 2023-1-18 20:43
好啊，谢楼主

作者: 车BB 时间: 2023-1-18 20:43
不错，看看。

作者: xuling1176h 时间: 2023-1-18 20:43
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl25016b 时间: 2023-1-18 20:43
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: jd95132 时间: 2023-1-18 20:43
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xuling6109h 时间: 2023-2-9 04:11
呵呵,明白了

作者: ocuzocim 时间: 2023-2-9 04:11
原来这样也可以

作者: xl17126b 时间: 2023-2-16 21:12
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl9933b 时间: 2023-2-16 21:12
真是佩服得六体投地啊

作者: 他风无痕 时间: 2023-2-16 21:12
我又回复了

作者: hantb1 时间: 2023-3-5 02:35
好帖子，要顶！

作者: xl15438b 时间: 2023-3-5 02:35
先顶后看

作者: xl13860b 时间: 2023-3-5 02:35
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: joann 时间: 2023-5-2 03:17
不看白不看，看也不白看

作者: sf17173fke 时间: 2023-5-2 03:17
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl11077b 时间: 2023-5-2 03:17
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 帅哥博士 时间: 2023-5-17 15:09
说的不错

作者: uvibiwoc 时间: 2023-5-17 15:09
似曾相识的感觉

作者: xl14333b 时间: 2023-5-17 15:09
不错啊! 一个字牛啊!

作者: foxyjiang 时间: 2023-7-6 17:40
抢座位来了

作者: qpenbsgivw 时间: 2023-9-18 17:42
既然来了，就留个脚印

作者: xl15179b 时间: 2023-9-24 22:39
谢谢楼主啊！

作者: xl20933b 时间: 2023-9-24 22:39
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)