自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 656|回复: 155

微商团队培训中那些极度深藏的秘密!

[复制链接]

132

主题

0

好友

402

积分

超级版主

Rank: 13Rank: 13Rank: 13Rank: 13

发表于 2017-2-19 20:59:29 |显示全部楼层
自2016年以来,除了淘宝、京东这些传统电商之外,更多出现在大家眼前是另外一种购物模式,通过看直播、看自媒体文章、看帖子过程中购买物品,这就是内容电商。从线下转到线上,市场的游戏规则变了,现在从传统电商转到内容电商,游戏规则也会发生变化。

内容电商:

通过内容来连接消费者,引导消费者消费的电商。比较有代表性的如现在很火的网红直播卖东西,微信公众号文章卖东西等。将商品信息植入直播、文章等内容中,如同内容型的导购。现在的内容电商大多都有社区元素,在提供信息的同时与消费者互动,从而吸引更多人的参与和浏览。

消费习惯的变化

传统电商,消费者是具有一定的目的地浏览商品,这时候的电商营销,最常见的就是利用流量、销量和好评等模式,因为所有的商品都有被购买的可能,而它们会被拿来对比,这时候上面的营销就显得很重要,销量领先、性价比更高的商品显然更容易被购买。

在内容电商,无论是微信自媒体电商、网红直播还是一些推荐类帖子,消费者观看之前大部分是没有处在要购物的心态下,在看直播、文章的过程中,让看到商品信息的消费者产生购买行为,引导购物,是内容电商的最大变化。

SmartInsights 最新的报告数据,数据显示内容营销已被欧洲的营销人员认为是 2016 最具商业影响力的营销活动,紧随其后的才是营销自动化、转化率优化、大数据营销和社交营销。

内容电商的兴起

1.通过内容影响消费

同样是购买一个商品,如果是主动在淘宝、京东等电商上搜索,购买前同一样商品消费者一定会有很多的选择,从品牌、规格、价格到销量、好评等,众多的因素导致购买的不确定性。而内容电商,将有价值的内容呈现在消费者面前,这时候只需要考虑商品本身好不好,效果如何、价格能否接受这些主观上的问题,这种情况下,流量的转化率要比交易型电商高。可以说性价比等一些理性的因素影响会降低,而情怀、故事、设计等对购买与否的影响会增加。

2. 内容价值真正释放

一看到广告,消费者通常会有防备心,对商品的要求会更高。内容电商则通过内容变现的模式,利用内容的影响力和购物引导,让消费者的关注点在内容上,关注的是商品的独特、优点,由此来打动消费者。对于新产品,利用内容电商更容易获得消费者关注,不会因为有一些缺陷就丧失消费者的关注。

3.个性化价值双赢

内容电商是将电商营销更为细致分化,电商更具有竞争力,将具有同样消费偏好的消费者聚集在一起,形成个性化、定制化的消费模式。再通过塑造有价值的内容,为消费者筛选出与其相匹配的商品,实现了双方的共赢。与单向单取悦消费者、打压商户的电商模式不同,内容电商以创造价值为核心。

传统电商大多已经是处于成熟期,通过低价、爆款、性价比高等方式对消费者的吸引是有限的,内容电商利用自媒体、社区等更加精准的内容营销模式,更加容易获得消费者青睐。
自媒体论坛 www.zimeitibbs.com
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

170

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2017-7-25 19:52:24 |显示全部楼层
应该加分  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

233

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2017-7-25 19:52:24 |显示全部楼层
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

158

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2017-10-17 09:14:23 |显示全部楼层
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

198

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2017-11-6 09:28:29 |显示全部楼层
不错不错.,..我喜欢  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

227

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2017-11-6 09:28:29 |显示全部楼层
好人一个  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

266

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2017-11-6 09:28:29 |显示全部楼层
呵呵 高高实在是高~~~~~  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

227

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2017-11-6 09:28:29 |显示全部楼层
你加油吧  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

248

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2017-12-19 23:41:01 |显示全部楼层
一楼的位置好啊..  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

152

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2022-4-11 04:55:40 |显示全部楼层
支持~~顶顶~~~  
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

联系站长QQ:5131834|Archiver|手机版|自媒体论坛

GMT+8, 2024-3-29 19:11 , Processed in 0.187489 second(s), 20 queries .

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部