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标题: 微商如何促成成交的方法 [打印本页]

作者: juzi 时间: 2017-2-19 20:51
标题: 微商如何促成成交的方法
导读：微商如何促成成交的方法?做微商的关键在于赚钱，要想赚钱就要有产品成交，所以微商如何促成成交是赚钱的关键，接下来我们要讲的就是这个问题。...
微商如何促成成交的方法
　　微商如何促成成交的方法?做微商的关键在于赚钱，要想赚钱就要有产品成交，所以微商如何促成成交是赚钱的关键，接下来我们要讲的就是这个问题。

　　一、站到你客户的角度思考

　　成交最大的障碍是信任问题，而成交最后的障碍是风险问题。当我们准备要购买一件产品或者服务的时候，我们是不是已经在心里相信了这个产品，从而才会前去咨询产品的各种情况呢?

　　所以在这个时候的情况下，其实你已经把信任问题给解决了!剩下的就是风险问题，这个风险指的是客户的心理风险，当客户将近准备购买你的产品的时候，他们或许会想到购买这个产品给自己带来的风险是什么?比如：我心里相信这个产品是不错的，但是我还是有点担心购买回来的产品货不对板，或者说这个产品的功效没有像你说的那么好怎么办?

　　这个时候，我们就要想办法去解决客户心里所存在的这个担心和风险，只要你能够把他们所担心的问题给予解决的方案那么就可以顺利的成交。

　　比如针对以上的问题，你可以这样回答你的客户：“你好，你的担心我能理解，很多客户在购买我们的产品之前都跟您一样，当然我们这个产品的话是不满意可以包退换的，所以您不用担心会给你带来什么损失。”当你这样回答你的客户的时候，客户的心里的担心就会被迎刃而解。因为你承诺了不满意可以退，所以他们也就不担心这个问题了!

　　这里有个秘诀就是你要100%的站到你的客户去思考问题，思考他们所担心的问题是什么?思考他们最大的担心又是什么问题?只要你能够解决这两个问题并且做出相应的对策，那么你就可以很顺利的成交你的客户。而不是一味的站到自己的角度去思考问题，你自己的产品，你肯定会什么都说好呀，但是你的客户不会跟你这样想。

　　二、主动要求成交

　　做销售一定要学会跟踪好自己的客户，因为你的客户他们要的是产品，仅此而已。他们并没有一定就要在你这里购买的义务，市场上还有很多人都在跟你做同一类的产品。

　　所以我们很有必要学会跟踪你的客户并主动要求成交，否则你的客户或许就变成了别人的客户。当你的客户说过两天来购买的时候，你就要主动的问问你的客户是什么原因要等到两天之后呢?如果是因为某些原因导致真的要两天之后才方便购买，那么你就要在还没有到达预订时间内去主动要求成交。因为或许他们已经具备购买条件，但是可能找不到你人，从而找别人购买了!这个是很常见的问题。

　　三、引导客户

　　很多微商都会因为客户的一句：我考虑下吧!从而把客户丢失掉，为什么呢?因为当客户说出这句话的时候，你已经不知道怎么去回答你的客户了，只知道说：恩，那你考虑下吧。

　　就这样你的客户真的去考虑了，然后就一直再也没有回来。其实当你的客户说考虑下的时候，无非就是你还没有解决他心里的担心和疑虑，所以他们并没有及时跟你购买。

　　如果你懂得引导客户的话，那么你可以这样回答你的客户：额，好的，那你考虑下吧，那你具体在考虑哪些问题呢?

　　然后你的客户就会跟你说：恩~我在考虑......我在考虑.......，或者是一些其他的问题。如果你不懂得去引导你的客户，那么他们就真的一直考虑了!

　　四、主动要求成交N次

　　当我们的客户说要考虑下的时候，而你每天都去问你的客户：“你考虑的怎么样了?你考虑的怎么样了?你考虑的怎么样了?”这个时候如果换做是你，你会怎么样?是不是早都不厌其烦了，对吗?

　　因为我们每个人的心理都有一个防御心理，就好比我们现在接到的推销电话一样，我们早都已经起了防御作用，所以一般看到推销电话，连接都不想接了是一样的道理。

　　在或者像以前的微信朋友圈只要刷刷广告，就能够把货卖出去，把钱赚回来了!现在如果你还去刷朋友圈广告的话，你肯定被人屏蔽你朋友圈，或者直接删除你好友、拉入黑名单等等!为什么呢?

　　因为次数太多了，别人的防御心理作用已经起来了!人都是有一个防御心理的!我记得我们小时候，很调皮，经常在别人家门口去挖坑，然后让别人一不小心踩进坑里，但是我们每天都这样玩，掉进过坑里的其他小孩，早都不吃这套了!他们会看看有没有坑在自己家前面。

　　后来，我们看着无法成功的时候，我们就换了个地方，把这个坑挖到他们经常玩的地方去，结果他们又中招了!所以我们不能一味的使用同一种方法去问你的客户，去要求你的客户成交，不要去激起他们的防御心理作用。

　　微商如何促成成交方法?相信大家看了上述内容应该比较了解了，微商要想赚钱就一定要想办法促成成交。

作者: xuling6237h 时间: 2017-3-18 07:41
晕不信啊

作者: uwunizegenepa 时间: 2017-3-18 07:41
今天没事来逛逛

作者: ofonomirit 时间: 2017-3-18 07:41
dddddddddddddd

作者: wangdaxia 时间: 2017-11-12 13:30
好贴子不多啊

作者: xl9654b 时间: 2017-11-12 13:30
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: audewakafoqo 时间: 2017-11-12 13:30
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl4489b 时间: 2017-11-12 13:30
支持一下吧

作者: 常宽 时间: 2017-11-14 23:46
顶下再看

作者: xl13239b 时间: 2018-11-16 11:29
顶你一下.

作者: xl10034b 时间: 2018-12-12 12:39
不早了各位晚安~~~~

作者: GracielaBa 时间: 2018-12-28 12:28
我的啦嘿嘿

作者: xl7031b 时间: 2018-12-28 12:28
我等你哟!

作者: xl10003b 时间: 2018-12-28 12:28
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl22038b 时间: 2018-12-28 12:28
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling5577h 时间: 2018-12-28 12:28
很有吸引力

作者: xl9316b 时间: 2022-4-28 22:36
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl1226b 时间: 2022-5-9 00:56
我也来顶一下..

作者: prescott 时间: 2022-5-9 00:56
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: fwfw5ff 时间: 2022-5-9 00:56
我又回复了

作者: xuling1772h 时间: 2022-5-22 02:49
顶也～

作者: ruxufoula 时间: 2022-5-22 02:49
鉴定完毕.!

作者: 水中漂叶 时间: 2022-5-22 02:49
好人一生平安

作者: ateurisbjatc 时间: 2022-5-22 02:49
发贴看看自己积分

作者: 天上飛 时间: 2022-5-31 07:44
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling437h 时间: 2022-5-31 07:44
厉害！强~~~~没的说了！

作者: eitugeuguhi 时间: 2022-5-31 07:44
真是天底下好事多多

作者: xl3662b 时间: 2022-5-31 07:44
你加油吧

作者: axoshniner 时间: 2022-5-31 07:44
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: cdhieug 时间: 2022-6-10 16:17
好人一个

作者: xl10694b 时间: 2022-6-10 16:17
好帖子，要顶！

作者: xl10694b 时间: 2022-6-10 16:17
人气还要再提高

作者: xl19978b 时间: 2022-6-15 04:10
支持一下

作者: blackwind 时间: 2022-6-15 04:10
鉴定完毕.!

作者: aztiguleq 时间: 2022-6-15 04:10
好人一生平安

作者: xl13193b 时间: 2022-6-15 04:10
很好！很强大！

作者: xl25677b 时间: 2022-6-25 00:38
努力~~各位。。。

作者: xl15657b 时间: 2022-6-25 00:38
今天没事来逛逛

作者: xl9779b 时间: 2022-7-4 15:37
不管你信不信，反正我信

作者: zhangsaiya 时间: 2022-7-4 15:37
真是有你的！

作者: ahzadakyazuda 时间: 2022-7-4 15:37
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: 阿波罗 时间: 2022-7-14 20:33
嘿嘿

作者: banzu 时间: 2022-7-14 20:33
好啊，，不错、、、、

作者: xl21022b 时间: 2022-7-14 20:33
几头雾水…

作者: xuling9187h 时间: 2022-7-14 20:33
这个站不错！！

作者: xl10193b 时间: 2022-7-14 20:33
谢谢分享了!

作者: 极品haf 时间: 2022-7-22 07:14
来几句吧

作者: 极品haf 时间: 2022-7-22 07:14
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuling4308h 时间: 2022-8-1 09:22
不错，感谢楼主

作者: vpfjuni 时间: 2022-8-1 09:22
先顶后看

作者: 极品etu 时间: 2022-8-1 09:22
小心大家盯上你哦

作者: xl5237b 时间: 2022-8-1 09:22
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl22576b 时间: 2022-8-7 03:18
我帮你喝喝

作者: 一索 时间: 2022-8-7 03:18
赚点分不容易啊

作者: urexofigawec 时间: 2022-8-7 03:18
要不我崇拜你?行吗?

作者: LiamThornt 时间: 2022-8-7 03:18
人之所以能，是相信能。

作者: xl13557b 时间: 2022-8-18 07:27
顶你一下.

作者: 2004huio 时间: 2022-8-18 07:27
似曾相识的感觉

作者: xl7799b 时间: 2022-8-18 07:27
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: hxy8802 时间: 2022-8-22 08:40
好帖，有才

作者: xuling5229h 时间: 2022-9-26 08:58
不错，看看。

作者: xl20635b 时间: 2022-9-26 08:58
不错，支持下

作者: xl18446b 时间: 2022-9-26 08:58
看贴回复是好习惯

作者: xuling8661h 时间: 2022-9-26 08:58
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling10635h 时间: 2022-9-26 08:58
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: fdsfnhh 时间: 2022-11-28 23:05
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl22249b 时间: 2022-11-28 23:05
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl17689b 时间: 2022-12-27 20:29
呵呵,明白了

作者: xl20918b 时间: 2022-12-27 20:29
知道了不错~~~

作者: iwemuganake 时间: 2022-12-27 20:29
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: ojeyuxogumar 时间: 2023-1-5 21:18
楼主，支持！

作者: eyikeseqixoci 时间: 2023-1-5 21:18
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: omusuxawe 时间: 2023-1-15 22:23
今天再看下

作者: xuling727h 时间: 2023-1-15 22:23
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xuling595h 时间: 2023-1-20 10:17
哦...............

作者: xl21374b 时间: 2023-2-6 11:02
回个帖子支持一下！

作者: xuling745h 时间: 2023-3-15 10:30
我帮你喝喝

作者: xuling9154h 时间: 2023-3-15 10:30
知道了不错~~~

作者: xuling4130h 时间: 2023-3-15 10:30
围观来了哦

作者: xl20642b 时间: 2023-3-15 10:30
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl0939b 时间: 2023-3-15 10:30
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: tony仔 时间: 2023-4-25 18:59
回帖是种美德.

作者: tony仔 时间: 2023-4-25 18:59
顶你一下.

作者: tony仔 时间: 2023-4-25 18:59
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: qsnphe 时间: 2023-4-25 18:59
我在顶贴~！~

作者: sekakaji 时间: 2023-4-25 18:59
不早了各位晚安~~~~

作者: ngxi 时间: 2023-6-17 00:00
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: ngxi 时间: 2023-6-17 00:00
谁都不容易啊 ~~

作者: 广顺兴 时间: 2023-6-17 07:47
应该加分

作者: xl8088b 时间: 2023-6-17 07:47
回贴赚学识，不错了

作者: 东莞BMW 时间: 2023-6-17 07:47
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl8088b 时间: 2023-6-17 07:47
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl11879b 时间: 2023-6-21 05:16
你加油吧

作者: xl18287b 时间: 2023-6-21 05:16
帮你项项吧

作者: ulopejhep 时间: 2023-6-21 05:16
帮顶

作者: usomisu 时间: 2023-6-21 05:16
顶．支持，路过．．．．．

作者: FrancineHa 时间: 2023-6-21 05:16
…没我说话的余地…飘走

作者: xl11708b 时间: 2023-7-1 15:09
#无语

作者: xuling10053h 时间: 2023-7-1 15:09
朕要休息了..............

作者: Dane08G189 时间: 2023-7-1 15:09
今天再看下

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