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做微商怎么提高自己的收入

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发表于 2017-2-28 13:58:29 |只看该作者 |倒序浏览

每个微商都有不少头痛事，而“卖货”应该是排在头疼事的第一条。经历过2015年下半年微商寒冬的2016年，能否卖好自己的产品更是关系微商生死存亡的大事。

如何才干卖好货呢？有人说，开辟出好的产物最主要：而也有人保持说，假如销售做得好，再烂的产物也能卖得出去。其实两方面多是对的。好产物能让微商卖货事半功倍，反过去，好发卖能给通俗的产物插上胜利的同党。但产物的立异和改革是需求工夫的。微商平日是在不改动产物的前提下进步发卖。若何让发卖进步50%？看起来这长短常艰苦的一件工作。但想通了，方法其实很复杂。让老客户的回头率添加10%，这应当是不难办到的工作；把新客户的总数目进步10%，这应当是不难办到的工作；令客户购置的数目进步10%，这应当是不难办到的工作；使客户购置的频率进步10%，这应当是不难办到的工作；在进步效力的前添加帮你卖货的人员10%，这应当是不难办到的工作；假如我们可以同时做到下面五件轻易做到的工作，发卖就能进步50%！大局部微商糜费了少量的卖货时机，仅仅是由于这些微商没有失掉恰当的治理和复杂的培训。以我的经历，微商平日会犯以下12个复杂的毛病，而这是可以经过培训和进修改正的。

1、不了解自己的产品

  不了解自己的产品的微商是不称职的微商。连自身差品的规格、功能、后果、运用人群等等都不理解，你怎样去向他人销售？，不是只要发发朋友圈就有人会跑过去直接买的。当你对你的产品曾经到达专业的水平，天然信赖感就树立起来了，货也好卖了。

2、急于推销产品，倾听客户

请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多。”比如我只想买一件东西，但是当有一个人给我介绍一大堆东西，我就会觉得很烦，干脆什么也不买了。但换个角度，你先倾听她需要什么，你满足了她的需求，或许她还会买你的其他产品。当你的服务和产品还不错的话，这个人就会成为你的忠实用户了。就是说以后她要买这个东西，就会直接找到你，而不会去找其他人再浪费时间。

3、对自己没信心

  认为自己这也不可，那也不可，或许老是惧怕自己掉败，不敢鼓气勇气去测验考试？连第一步都不敢跨出去，你凭什么让他人跨进你的门槛？想做好销售，自负长短常主要的，万万要怕！

4、  不了解推销的要点

要点就是让客户了解你的产品，明白益处，信任你这个人，打消客户的疑虑，要求客户作决定。真诚的去跟客户对话，不要逃避客户的问题，多和客户互动，就算第一次销售不成，但是慢慢的她发现你这个人是个可信任，后面也会来找你的。做微商，不是做短期生意的，从长远考虑才能站的更高，活的更久。

5、不培养和客户的长期关系

只是卖东西时才想起客户，这样做，客户不理睬你是再正常不过的事情。而且市场保持联系，会增加客户第二次购买的可能。大多数产品的销售量都是老客户带来的，把这些客户当成自己的朋友去交流，自然而然就会增加复购率了。

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