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标题: 教你适合自己网店的服装货源应该如何找 [打印本页]

作者: zmtyi 时间: 2017-3-8 14:13
标题: 教你适合自己网店的服装货源应该如何找

　　目前，零售商的进货渠道主要有两大类：一是批发商，二是生产厂家。现在似乎有这样一种趋势：受工业直销的影响和市场竞争的压力，越来越多的零售商，尤其是较大的商场或商店更愿意直接到厂家进货。但这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接见面来解决，事实上，在现代商品经营中，相当多的零售商，尤其是中小商业企业的大部分商品，还是要依靠批发商作为自己的进货渠道。?

　　精明的生意人，从来不把自己的货源吊在一棵树上，他总是从多家批发商那里进货。在与众多批发商的接触过程中，他会从中选择一两家批发商，作为自己较固定的进货渠道。

　　批发商五花八门，零售商选择和利用时，须谨慎从事。一般来讲，应该注意以下几个方面的问题。

　　?

　　(1)批发商是否愿意指导和帮助零售商店成为经营效益好、商品畅销的商店。

　　(2)批发商是否把自己批发额的增长，寄托于零售业的兴旺发达，为零售商而多方考虑，诚实经营，讲究信誉。

　　(3)批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服务，以便为零售商减轻存货负担。

　　(4)批发商是否可为零售商提供宣传、广告、定价、销售和商业情报等方面的资询服务。?

　　选择批发商时，要权衡供货单位所处距离的远近，从经济合理原则出发，节省费用，提高效益。

　　选择批发商不宜太多，以便能同某些批发商建立长久关系。从长远看，长久关系可以保证零售商的货源稳定，并可从进货单位那里得到适当帮助。

　　1、进货时的几个误区

　　首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

　　2、服装尺码的问题

　　首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁，自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确，作为店家要考虑这部分客人的需求，但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求，有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

　　建议：学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率也高很多。

　　3、服装挑款挑码

　　比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%，其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了，再加上挑颜色、和尺码，一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等，4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了，到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。

　　建议：货品尽可能按照一个品牌拿全，尺码、颜色、款色。

　　4、备货时怕货品太多，压货压资金

　　试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗?另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有50%。

　　建议：利润要合理，一般100%比较合适。

作者: MoshePatto 时间: 2017-3-23 09:49
回复一下

作者: xl2125b 时间: 2017-3-23 09:49
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: iiyixob 时间: 2017-5-22 18:34
#无语

作者: 风景 时间: 2017-5-22 18:34
加油站加油

作者: umdiuxa 时间: 2017-8-18 23:12
原来这样也可以

作者: xl13748b 时间: 2017-8-18 23:12
好人一生平安

作者: xuling3225h 时间: 2017-8-18 23:12
原来是这样

作者: xl9555b 时间: 2017-8-18 23:12
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl10163b 时间: 2017-12-29 14:34
慢慢来，呵呵

作者: 让一切随风 时间: 2017-12-29 14:34
一个子没看懂

作者: xl16741b 时间: 2017-12-29 14:34
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl7522b 时间: 2018-11-10 01:49
好帖子，要顶！

作者: popeye163 时间: 2018-11-10 01:49
不错不错.,..我喜欢

作者: xl17544b 时间: 2018-11-10 01:49
支持一下吧

作者: iraqiraq 时间: 2018-11-10 01:49
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl7522b 时间: 2018-11-10 01:49
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: hmt 时间: 2022-3-30 20:22
哦...............

作者: feilinye 时间: 2022-3-30 20:22
不是吧

作者: Buford2994 时间: 2022-3-30 20:22
佩服佩服啊.

作者: qiujier 时间: 2022-4-3 10:10
不看白不看，看也不白看

作者: qiujier 时间: 2022-4-3 10:10
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl21124b 时间: 2022-4-3 10:10
做对的事情比把事情做对重要。

作者: ˇ`妖羽.︷ 时间: 2022-4-4 06:34
晕死也不多加点分

作者: xl10109b 时间: 2022-4-4 06:34
真的有么

作者: xuling6247h 时间: 2022-4-4 06:34
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl11912b 时间: 2022-4-4 06:34
留个脚印```````

作者: giselle 时间: 2022-4-8 18:59
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: 东方小黄 时间: 2022-4-8 18:59
希望大家都有好运

作者: bbslowly 时间: 2022-4-8 18:59
在线等在线等

作者: xuling7981h 时间: 2022-5-1 16:17
哦...............

作者: azapuyeto 时间: 2022-5-1 16:17
看看..

作者: xl25568b 时间: 2022-5-1 16:17
不早了各位晚安~~~~

作者: xl10103b 时间: 2022-5-12 07:33
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl21758b 时间: 2022-5-12 07:33
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: itobupiwusuno 时间: 2022-5-13 03:48
观看中

作者: taboxaz 时间: 2022-8-30 04:59
楼主，支持！

作者: urikovoyeneme 时间: 2022-9-15 17:05
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: BirgitOlms 时间: 2022-9-15 17:05
呵呵，找个机会...

作者: 真神 时间: 2022-9-15 17:05
帮顶

作者: xuling2301h 时间: 2022-9-15 17:05
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xuling3800h 时间: 2022-9-15 17:05
真是天底下好事多多

作者: sitaomegmomuu 时间: 2022-9-21 18:06
哈哈,顶你了哦.

作者: 心跳 时间: 2022-9-21 18:06
拿把椅子看表演

作者: xl8873b 时间: 2022-9-21 18:06
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl16274b 时间: 2022-9-21 18:06
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: okenopaooqi 时间: 2022-9-29 05:50
似曾相识的感觉

作者: xl10654b 时间: 2022-9-29 05:50
真是天底下好事多多

作者: pj21c 时间: 2022-9-29 05:50
真是有你的！

作者: xuling8508h 时间: 2022-9-29 05:50
偶真幸运哦...

作者: xl22956b 时间: 2022-10-21 23:04
21世纪，什么最重要——我！

作者: 好心分手 时间: 2022-11-26 18:36
不错，感谢楼主

作者: avacuffi 时间: 2022-11-26 18:36
谢谢分享

作者: ejjurex 时间: 2022-11-26 18:36
顶也～

作者: egijutolunoj 时间: 2022-11-26 18:36
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: epomuceqejigi 时间: 2022-11-26 18:36
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 狂野之成 时间: 2022-12-5 19:54
越办越好~~~~~~~~~`

作者: tyc32 时间: 2022-12-9 02:12
顶也～

作者: xuling5640h 时间: 2022-12-9 02:12
好啊，，不错、、、、

作者: ssclone 时间: 2022-12-9 02:12
楼主也是培训师吗

作者: xl3634b 时间: 2022-12-9 02:12
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl4790b 时间: 2022-12-9 02:12
偶真幸运哦...

作者: xl12821b 时间: 2022-12-29 21:18
应该加分

作者: xl12993b 时间: 2022-12-29 21:18
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl10938b 时间: 2023-1-1 20:12
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: hljefue 时间: 2023-1-1 20:12
就为赚分嘛

作者: xl13307b 时间: 2023-1-1 20:12
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl12056b 时间: 2023-1-1 20:12
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: 老林 时间: 2023-1-1 20:12
呵呵都没人想我~~

作者: xl18162b 时间: 2023-1-3 12:19
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl13041b 时间: 2023-1-3 12:19
我来看看！谢谢

作者: sennowizaw 时间: 2023-1-3 12:19
帮你项项吧

作者: xuling3722h 时间: 2023-1-3 23:07
一楼的位置好啊..

作者: xl9267b 时间: 2023-1-3 23:07
拿把椅子看表演

作者: xl20339b 时间: 2023-1-3 23:07
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl4589b 时间: 2023-1-3 23:07
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: huafengboy 时间: 2023-1-3 23:07
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl11240b 时间: 2023-1-15 13:27
自己知道了

作者: xuling187h 时间: 2023-1-15 13:27
我在努力中

作者: xl16123b 时间: 2023-1-15 13:27
我想要`~

作者: xuling9250h 时间: 2023-1-15 19:11
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl8691b 时间: 2023-1-17 14:52
好啊，谢楼主

作者: oaapeniscuvek 时间: 2023-2-4 22:44
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling6576h 时间: 2023-2-4 22:44
我想要`~

作者: xuling079h 时间: 2023-2-20 17:19
哦...............

作者: guj268 时间: 2023-2-27 14:29
好啊，谢楼主

作者: xuling751h 时间: 2023-2-27 14:29
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl18561b 时间: 2023-2-27 14:29
希望可以用些时间了~````

作者: xl24019b 时间: 2023-4-5 07:43
呵呵,明白了

作者: xl18035b 时间: 2023-4-5 07:43
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: yeziyou 时间: 2023-4-5 07:43
支持你就顶你

作者: esufimeas 时间: 2023-4-5 07:43
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: spnba 时间: 2023-4-5 07:43
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling5120h 时间: 2023-4-7 12:03
这年头，分不好赚啊

作者: xl9902b 时间: 2023-4-7 12:03
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl17190b 时间: 2023-4-7 12:03
不错不错比我强多了

作者: cuurkfe 时间: 2023-4-7 12:03
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: ayanueko 时间: 2023-4-21 16:04
就为赚分嘛

作者: uhuosolefaixi 时间: 2023-4-21 16:04
今天没事来逛逛

作者: xuling10767h 时间: 2023-4-21 16:04
偶真幸运哦...

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