2013-07-10：谈谈，我的收入！

canglang

　　7月10日，晴，济南、老家

　　昨晚，等儿子上床后。

　　我问媳妇："我出去走走，行不？"

　　媳妇说："你想去，谁能拦着你？"

　　我拿着手机，听着歌，就出发了……

　　9点的夜晚，漆黑一片，这个季节的黑夜，并不孤单，因为这是知了猴出洞的季节，树林里传来一道道光

　　芒，那是手电筒。

　　我小的时候，知了猴5分钱一个，村民找了，卖给饭店。

　　如今，能卖5毛钱一个，村民找了，自己炒着吃了，很少卖给饭店。

　　知了猴，越来越少了！

　　以前，找了知了猴，用油一炸，留给我爹当下酒菜的，偶尔赏赐几个给我们，感激不已。

　　现在呢？

　　一天能找20来个，全炸了，给我儿子吃，还生怕他不吃……

　　时代变了！

　　晚上，围村子走了两圈，感觉真爽，好久没有这种清澈的感觉了，什么大隐隐于市，那都是自我安慰罢了，

　　处于一个烦躁的环境，谁能修心？

　　咋不把寺院修在泉城广场？

　　就是图个清净！

　　突然，喜欢上了走路……

　　今早，6点就起床了，老婆孩子都在熟睡中，外面已经天亮了，远处已经能听到小商贩的吆喝声了！

　　农村卖东西，依然靠吆喝，而且有个传统，喜欢以物换物，你想要馒头，就拿麦子来换，老百姓觉得麦子不

　　是钱，豆腐、煎饼都是如此。

　　不过，豆腐是要拿黄豆来换！

　　农村人进城送礼，喜欢拿什么？

　　花生油！

　　大家都觉得这种花生油才原生态，才是放心油……

　　错了！

　　自榨的花生油里面含有黄曲霉素，普遍超标2~3倍，不信，自己去送检，我是咋知道的呢？

　　我有朋友，是专门做花生油出口的，他跟我说的。

　　他说："自己榨的花生油，不能吃，容易致癌，一定要选品牌花生油，要么就吃玉米油！"

　　我父母，现在吃玉米油，其实口感差不多，玉米油还能预防心脑血管疾病呢！

　　很多人迷信原生态的，其实原生态的，未必就是好的……

　　最好的水晶品牌是啥？

　　施华洛世奇！

　　那根本不是水晶，就是玻璃而已！

　　早上，我去田野里，空无一人，到处绿幽幽，我在想，要是牛哥在这里，他肯定大呼过瘾，这里比千佛山幽

　　静多了，城里人追求的那点绿色，对于我们村而言，太业余了。

　　城里讲究绿化率，在我们村，树比房子还多，简直是活在森林里。

　　因为，农村的路属于集体的，但是谁栽了树，是谁的，树可以卖钱，于是大家见缝栽树，密密麻麻，从远处

　　看，你根本看不到房子，一片树林。

　　听着歌，出着汗，想了很多，我就在想，为什么做自己这么难呢？

　　牛哥说："活在当下，也是一句空话，因为人是不可能完全按照内心去做事的，例如你看到一个美女，你想

　　去抱一下，但是你不能，对不？"

　　人，有很多想法，但是最终被世俗一个个给捆住了。

　　我们村大约3000亩地，我走到尽头，是4000步，然后返回，到家正好耗时90分钟，出了一身汗，特别开

　　心，媳妇也起床了，儿子也醒了……

　　等老婆孩子都收拾好了，我们一起回家吃饭。

　　我爹炸的知了猴，一盘都给我儿子的。

　　我儿子抱着盘说："都是我的！"

　　我爹的酒肴呀……

　　疼孩子，不知道咋疼，最终都扭曲了，用了统一的方式：尽量满足他的需求，想吃什么，给做，想要什么，

　　给买！

　　真正能够理性控制自己的父母，太少见了。

　　牛哥说："教育孩子，一定要给他一门生存手艺，哪怕老了，一事无成，也能养活自己。"

　　牛哥给儿子铺的路是书法、国画，未来可能还会画油画，目前书法很出色，最近已经入围省级决赛了，如果

　　再胜出，就去上海参加全国范围内的书法大赛……

　　牛哥说："为什么孩子愿意学书法呢？因为书法容易得奖，他们全年级的比赛证书，不如他一个人的证书

　　多，他有成就感，自然就有了动力。"

　　我在想，假如我儿子也去学书法，等他有正式作品出炉时，就已经有稳定的收入了，例如每周写一幅字，我

　　帮着拍卖了，至少能卖200元吧？日积月累，等他大学毕业时，他已经是小有名气的书法爱好者了，放长

　　线。

　　如果不爱好书法，我就培养他写文章。

　　我觉得，写文章不要按照套路去写，可以随心所欲，没有规矩，只学一样技巧就足够了，就是描绘场景，每

　　天让他复述一个场景，这就是《盗梦空间》里的造梦师，他能肆意的引导读者的情绪，让你哭，你就哭，让

　　你笑，你就笑……

　　咱，还是要选择咱有核心竞争力的教育资源。

　　让我把他培养成音乐大师，很难，除非他有天赋，而且有名师指点，对不？

　　至于说，他未来能赚多少钱，能成多大的事，那不是我给他的寄托，商人是最累的，也是最颓废的群体，脑

　　子里没货，就知道勾心斗角。

　　蝉禅来我办公室，没看中那套船木，看中了那套沙发……

　　理由是什么？

　　船木太沧桑，缺少斗志。

　　我说："原本更颓废，挂了一幅字：一壶浊酒喜相逢,古今多少事都付笑谈中！就是说，无论成也好，败也

　　好，就是个经历而已，笑笑就行了，牛哥觉得过于悲观，不让我挂。"

　　他们都喜欢我办公室里的那套沙发，牛哥让我帮着买套，他问我多少钱？

　　我说："市场价2万多，你找我买，不用钱！"

　　牛哥说："我给钱！"

　　我说："什么颜色？"

　　牛哥说："白色！"

　　我说："你回家量了尺寸，告诉我，我给你买就行了，很便宜，成本不超过7000元，是我一个朋友家里生

　　产的，但是需要半个月的生产周期，你要等。"

　　牛哥说："不用！"

　　在众人看来，努力赚点钱才是硬道理，在我看来，努力提升自己的人气，才是硬道理，因为有了知名度，你

　　可以操纵的并非是金钱那么简单，还有各行各业的社会资源，甚至是受人尊敬的一种权利滋味。

　　没体会过，没发言权！

　　跟随着我的人，最初都说过类似的话：我对成名没兴趣……

　　最终，都走向了成名之路，虽然有的中途夭折了，但是都依然奋斗在成名的路上，为什么呢？

　　因为，被人尊敬的感觉，不是金钱能买来的！

　　有钱了，为什么住别墅，为什么买宝马，为什么穿名牌？

　　不就是希望被人认可嘛！

　　俗了，俗了……

　　以后，我要装高雅，不谈钱，谈谈音乐，谈谈旅行，今天刚嘲笑了一位群友大哥，前几天喊我去唱歌，就我

　　们俩，我不会唱呀，他会。

　　事后，我告诉他："以后电视台要是出个节目《我爱读歌词》，我肯定推荐你去！"

　　唱的啥呀？

　　都是在读歌词！

　　我也会……

　　今天，吃过早饭，我跟媳妇说："我出去几天，行不？"

　　媳妇说："去吧！"

　　我收拾了衣服，就出发了，牛哥找我合作个东西，说了很久了，一直没行动，平时人来人往，我们俩很少有

　　单独交流的机会。

　　我直奔济南。

　　12点，我到办公室，他们都很惊讶，因为我昨天刚走，今天又跑来了……

　　办公室里，牛哥正在给晴美女上课。

　　我过去听了听，是关于手链的。

　　为什么呢？

　　晴美女不是要去拉萨嘛，她不是没钱了嘛，是来子姐赞助了她3万元，她觉得过意不去嘛，想赚钱还给来子

　　姐，最近晴美女的日记浏览量不是过万了嘛，综合这些因素，不是想帮她赚点钱嘛，让她买点手链，然后带

　　着去西藏大朝寺，给现场祈福、开光，再从拉萨发出，至少能赚3万元吧？我认为运作好了，赚10万也没问

　　题，在于她自己的斗志。

　　因为货源问题，争论了很久。

　　最初为什么决定做手链呢？

　　因为小熊戴了一串佛珠手链，是小叶紫檀的，特别漂亮，她说市场价2000多，蝉禅拿过来一看，拍着胸脯

　　说："熊姐，我去珠宝城，给你拿来一样的，60元，你信不？"

　　晴美女一看，这个事不错呀！

　　60元的珠子，卖199元，也有100元以上的纯利，300单就能赚3万元，等于白去拉萨玩一圈，而且去拉萨

　　后，名气肯定大增，卖1000单也没问题……

　　于是，昨天，晴美女跟着蝉禅去了珠宝城，买回来了几串，下午我们在办公室做了对比，特意把小熊也喊来

　　了，牛哥看了看。

　　牛哥说："妹妹，你买的这几条，都不是小叶紫檀的，应该是红酸枝的。"

　　我说："你要是真做从大朝寺开光的概念，就卖菩提子的，因为这是佛教圣物，前年的时候，伟城去拉萨，

　　给我们每人带回来一串，我们特别感激他，他说是自己跪在地上给我们求的。"

　　晴美女太实在，她接受不了廉价的菩提子……

　　她就是想做小叶紫檀的，四处寻找货源，她的原则很简单，要么不做，要做就让别人感觉占了便宜。

　　我说："你的事，我们也不好多掺合，我给你说几点要素：第一、售价不能超过200元，对于淘宝而

　　言，200元是个槛。第二、淘宝消费是两极分化，卖佛珠的和卖茶叶的都有这个现象，要么50元，要

　　么500元，你可以自己去分析。第三、你不要让自己钻入牛角尖，不要去跟别人拼真假、拼品质，而是应该

　　突出自己的核心优势是什么，你现在的心态，就是想让别人拿买奥拓的钱，开辆奥迪回去，任何市场都是有

　　游戏规则的，不要试图去颠覆了这个市场，太难。"

　　我看网上有篇文章，是蝉禅在杨文剑群里的分享汇总。

　　里面有句话是这样的，有人问蝉禅，刘冰分享给你的天猫经验是什么？

　　蝉禅说：垄断！

　　刘冰去拉萨时，每人送了我们一串珠子，当时我多贪污了好几串，拿回家后，我媳妇都没正眼看过，但是这

　　些珠子，在淘宝上都卖200多，刘冰的风水用品，你看看有低于200元的吗？

　　其实，成本都很低，几块钱。

　　但是，这样的超高价，他一天发3000多件货，你能算出他的利润吗？

　　他基本上就处于垄断状态，别人都试图跟他打价格战，他根本不屑，因为他打的是概念，自己设计的概念，

　　自己设计的产品，谁能竞争？！

　　这次，晴美女去拉萨，祈福，也是概念，里面包含了自己的勇气、拉萨的神秘、藏传佛教的灵验、青藏高原

　　的神圣……

　　如果非要去卖小叶紫檀，那么可能就把自己做成了红木商。

　　但是这个出发点是好的，生怕买家抱怨，至少内心是负责的……

　　很多人没去过拉萨，感觉拉萨的东西都很神圣，其实就是卖的这份神圣，去年5月20日，新宝从拉萨发出明

　　信片，多少人抢破头。

　　为什么？

　　因为，咱没去过嘛！

　　上次，遇到两个做商业旅行的，我问他们咋拉赞助？

　　他说："例如，我们去南极，就把赞助商的旗子带到南极，然后拍张照片，赞助商就特别开心，他感觉自己

　　的品牌竟然到南极了！"

　　晴美女，马上就离开我们了，她要去蝉禅那里工作了，做助理，分管派代业务，蝉禅先送她去北京派代总部

　　工作，然后再回来……

　　我给了她一个建议："去拉萨时，坚持每天至少发一张照片，用日记的形式发，配100字，只要你有恒心坚

　　持下去，一年后，日记浏览量过万是必然的，但是就是这么简单的建议，99%的人都做不到。"

　　问，日记浏览量过万了，再咋赚钱？

　　那就更简单了，有了影响力，就有了利润。

　　我就拿杨文剑来举例，如果他能坚持下来，浏览量肯定过万了，那么咋搞呢？

　　开个淘宝店，只卖精品，每个月只推一款。

　　价格200元左右，利润100元左右，纵然如此，性价比依然很高，不提供增值服务，如果一次性购买1000元

　　以上，那么可以来见个面，聊聊天，仅限每周三、周四。

　　每个月只卖1000件，多了不卖！

　　每个月推出一款产品，产品选择很重要，要让大家因为产品而买产品……

　　例如，卖茶具，很漂亮，买家的确是有需要，而不是纯粹为了捧场，一年只需要找12款产品，一年100万就

　　到手了，而且很轻松。

　　一旦形成了信任和客户群体，越卖越轻松，新款一上架，接着就没了。

　　微博上，有这么搞的！

　　人们，总是低估了100万的年收入，我周围这么多牛人，年底时能拿出100万现金的，真没几个……

　　敢于去创造影响力，未来淘宝机会越来越少，除非你是有影响力的，你是值得信赖的人，因为淘宝最终的竞

　　争，就是货源和品牌的竞争，你有吗？你不过是个二倒贩子而已！

　　人，为什么会犯错误？

　　不是太笨了，而是太聪明了，认为自己的思维模式是对的……

　　学会去相信别人，简单、执行！

　　我媳妇问我："写日记，有没有捷径？"

　　我把同样的建议给了她。

　　她说："原来你没秘诀呀？跟对他们说的都一样！"

　　我说："这就是秘诀！"

　　我看到很多人在议论我的收入，您猜错了，我没啥收入，今年一直处于花钱状态，我先帮周边的朋友做起

　　来，最后再考虑我自己，因为我不需要买房子，不需要买车，暂时没花钱的地方……

　　不是我大爱，而是我在等待机会。

　　_

^糖糖^

楼上的稍等啦  

praader

谢谢哦  

caio

我帮你 喝喝  

sialove

(*^__^*) 嘻嘻……   

yw_sheng

好贴子不多啊  

真诚相对

不错啊! 一个字牛啊!  

没有后挡

经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~  

小智

严重支持！

wgxd

努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!