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标题: 告诉你淘宝开网店应该注意什么才能开好一个店铺 [打印本页]

作者: 自媒体一 时间: 2017-3-9 08:51
标题: 告诉你淘宝开网店应该注意什么才能开好一个店铺
　　随着电子商务的火热，去年我们开始进入淘宝这个全国最优秀的电商平台。初次进入网销市场，我们的构想非常好：我们是线下经营了10多年的成熟品牌，一直走的是比较高端的路线。我们拥有自己的设计团队，面料都是设计师根据自己设计的款式来订购的，然后由我们自己的生产工厂加工制造，因此，我们对产品有很强的把控能力。在一流的百货商场有很大的专柜，这一点，和普通那些进货来销售的普通淘宝大卖家及淘品牌比起来，我们是很有优势的。
　　当然，更有优势的，是价格。因为在专柜，接近销售额的50%要交给商场作为他们的抽成，再加上高昂的管理费、营业员工资、场地水电分摊等，成本非常的高，所以也就导致了衣服比较高。而在网上，这部分开支就不需要，让买家实实在在享受到优惠的价格。我们开网店衣服的价格都是专柜价的3～4折，如此给力的价格来销售高品质的衣服，所谓酒香不怕巷子深，我们信心十足!!!
　　大家热情高涨，找来模特，拍好照片，开始运营我们的旗舰店了，这才发现和我们预想的有很大的不同：通过直通车、淘宝活动等，拉进来了不少流量，但成交很少，平均每天有2000～3000的独立访客，但成交量却只是个位数。这销量，实在是太差了，购买转化率低得让人郁闷不已，平均就是几百个客户看宝贝，但只有一个人会买，在线下，这实在是无法想像的事情。。。幸好买过我们衣服的一些老客户，都挺认可我们的产品，经常回头来买，还帮我们介绍朋友来，才让淘宝店铺得以勉强维持下去。
　　我们开始反省，找原因，也求助上海皇冠俱乐部，老高和俱乐部的朋友们给了我们很多的指点：
　　1、店铺装修。之前我们的店铺装修比较凌乱，就是简单的把宝贝上架，堆在一起，没有做好分类导航，给客户的感觉很迷茫，很难在我们店铺找到自己感兴趣类别的产品。当客户烦躁的时候，那么她们的想法一定是：算了，换家店逛逛吧!
　　2、宝贝描述。虽然我们是10几年的线下成熟品牌，有着过硬的质量和一定的产品知名度，但线上销售和线下专柜是完全不同的。专柜的客户看到一件衣服，会拿在手里摸摸质感，穿在身上试试上身的效果，那么质量好的产品当然就很容易得到认可，获得成交。而线上销售就完全不同了，客户能有的感觉只是视觉，没有触觉、没有试穿，如果视觉做的不到位，就很难让客户下购买的决心;
　　3、风格定位。每个店铺都应该有自己的定位，表达给客户统一的服装风格，要做到这一点，就要用一个能够很好表现自己服装的专属麻豆。线下我们有柜台装修，商品展示等等带给带给客人一种品牌的氛围。网上我们要做的就是要我们的客人感到不光是在卖货，还能通过模特的表现力对我们的品牌产生一种心理的共鸣，我们要告诉大家的是，不管你是30，40，还是50。只要心还年轻，你就是永远的女孩。
　　找到问题之所在了，我们就开始做内部调整啦。首先，第一件要做的事情就是寻找最能表达我们衣服的模特。在模特经纪公司为我们换了30多个模特试镜后，终于找到了最最能诠释我们设计理念的董琪小姐。董小姐气质非常优雅，而且也很有女孩儿的特质，正是我们曼姬所要表达的那种感觉：为永远的女孩做衣服!
　　开始拍照了，我们找来了2位专业形象设计师为董小姐做形象设计，边上这位女的，就是大名鼎鼎的果果，谭咏麟在上海的专用化妆师哦。
　　再画上眼妆
　　造型完成，来看看最终拍出来的效果吧：
　　现在的图片应该很有感觉了吧，呵呵。
　　模特的问题解决了，然后我们对店铺的装修、宝贝的细节图等都做了改善，现在店铺的转化率几乎是以前的5倍。新来的客人非常能接受我们的服装风格，加上我们的很有优势的性价比，销量比以前提高了很多。这里我真的要着重说一下，对于任何一家店铺来说，提升视觉效果那绝对是一件非常重要的事情，很多掌柜不重视这个问题，但这真的是一个很关键的因素。
　　这里我们就要好好说一下这个关键因素的关键性了，它其实是一个循环。首先，宝贝视觉上的吸引力能够为你带来更高的点击率。试想一下，如果你是卖家，那么在一堆搜出来的图标中，你会点击更漂亮，更好看的?还是点很不起眼的?答案当然是显而易见的。有了高的点击率，就意味着你有更高的流量，流量对你而言，当然是至关重要的，别忘了，这部分流量是你漂亮的宝贝图片带来的。其次，精美且独具风格的宝贝描述，能为你带来更高的购买转化率。这一点，是很明显的，在相同的店铺流量情况下，更高转化率也就能为你带来更高的销量。这个时候，循环就开始了，高的销量能让你的宝贝人气排名更靠前，又能帮助你获得更高的流量，高流量再帮助你得到更高的销量，如此形成一个良性循环，店铺就会越来越好。
　　最后，我还是想更加强调商品品质和服务质量。要做一份长期的事业，除了经营技巧之外，你的立足之本就是诚信，诚信就是要珍惜客户的每一次嘱托，认真对待，严格把控产品的品质，让客户买到手的东西是开心的，放心的;同时，网商，一定不仅仅是个贸易商，更多的，应该是个服务商，为客户提供最好，最优质的服务。质量和服务一直我们非常看重的，如同线下一般，一个好品牌的树立，一定是品牌商长期以来为消费者提供高品质的商品，提供良好的服务，然后消费者开始相互传颂。线上也是一样的道理，如果这2点没有做好，那么，就算流量再高，宝贝描述再漂亮，你无法获得客户的认可，就没有回头客，也就不具备长期发展性了。如今的淘宝，已经决然不是几年前那种纯粹卖货的概念了，要求经营者有更强的能力，必须内功、外功兼修，其实，只要本着一条原则：向客户表现最真实的自我，如对待朋友般对待他们，那么，你离成功，也就不远了。

作者: JuneAuz102 时间: 2017-5-12 13:03
写得好啊　估计有马甲

作者: xl7965b 时间: 2017-5-12 13:03
观看中

作者: xl21110b 时间: 2017-5-12 13:03
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl23486b 时间: 2017-5-12 13:03
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling2375h 时间: 2017-10-21 19:15
我的妈呀，爱死你了

作者: xuling10865h 时间: 2017-10-21 19:15
好人一生平安

作者: axqebozaoh 时间: 2017-10-21 19:15
今天没事来逛逛

作者: xuling1611h 时间: 2017-11-11 12:46
顶也～

作者: 比比 时间: 2017-11-11 12:46
我想要`~

作者: xl5089b 时间: 2017-11-11 12:46
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: wy0009 时间: 2017-11-11 12:46
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: heng 时间: 2017-11-11 12:46
正好你开咯这样的帖

作者: 飞天英雄中 时间: 2018-12-5 05:48
回帖是种美德.

作者: xuling5091h 时间: 2018-12-5 05:48
我帮你喝喝

作者: xl24334b 时间: 2018-12-5 05:48
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl15771b 时间: 2018-12-23 18:47
不错，感谢楼主

作者: xl17444b 时间: 2018-12-23 18:47
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling4191h 时间: 2018-12-23 18:47
真是天底下好事多多

作者: FIT－Boy 时间: 2018-12-23 18:47
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl14945b 时间: 2022-4-20 21:28
我想要`~

作者: xl23329b 时间: 2022-4-20 21:28
佩服佩服啊.

作者: xl20188b 时间: 2022-6-1 06:41
几头雾水…

作者: xl13675b 时间: 2022-6-27 14:48
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl18235b 时间: 2022-6-27 14:48
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: billyang 时间: 2022-6-27 14:48
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling1839h 时间: 2022-8-6 07:44
感謝樓主

作者: xl0776b 时间: 2022-8-6 07:44
dddddddddddddd

作者: xuling8140h 时间: 2022-9-13 05:01
我来看看！谢谢

作者: xl9937b 时间: 2022-9-13 05:01
哈哈，看的人少，回一下

作者: NanSelig63 时间: 2022-9-13 05:01
很好！很强大！

作者: xl0014b 时间: 2022-9-14 03:11
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl0014b 时间: 2022-9-14 03:11
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl13456b 时间: 2022-9-20 12:10
呵呵,明白了

作者: xl13302b 时间: 2022-9-20 12:10
顶的就是你

作者: xuling2577h 时间: 2022-9-20 12:10
真是佩服得六体投地啊

作者: xl8993b 时间: 2022-9-20 12:10
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl7866b 时间: 2022-10-5 10:20
好帖子，要顶！

作者: xl23972b 时间: 2022-10-5 10:20
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl13056b 时间: 2022-12-23 07:21
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: gddx 时间: 2022-12-23 07:21
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling10900h 时间: 2023-1-17 04:51
我等你哟!

作者: xuling4939h 时间: 2023-1-17 04:51
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl17904b 时间: 2023-1-17 04:51
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: 夞乯 时间: 2023-1-19 10:36
天啊.

作者: xl13163b 时间: 2023-1-19 10:36
楼主good

作者: 13047415625 时间: 2023-1-19 10:36
谁都不容易啊 ~~

作者: xl25628b 时间: 2023-2-8 19:34
感謝樓主

作者: gnzs 时间: 2023-2-8 19:34
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl9176b 时间: 2023-3-7 02:42
进行溜达一下

作者: xl4186b 时间: 2023-3-7 02:42
不错的东西持续关注

作者: igavonifi 时间: 2023-4-13 11:06
这贴？不回都不行啊

作者: xuling5511h 时间: 2023-4-13 11:06
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl12147b 时间: 2023-4-13 11:06
我卷了~~~~~~~

作者: xl1082b 时间: 2023-4-13 11:06
厉害！强~~~~没的说了！

作者: JasonUtend 时间: 2023-4-19 09:37
我该不会是最后一个顶的吧

作者: lansewood 时间: 2023-6-17 15:30
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: 最爱EVO 时间: 2023-6-17 15:30
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl17465b 时间: 2023-7-14 07:14
不错不错.,..我喜欢

作者: 诗情画意型 时间: 2023-7-14 07:14
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl9506b 时间: 2023-8-12 21:00
先看看怎么样！

作者: xuling7148h 时间: 2023-8-12 21:00
我来看看！谢谢

作者: xl9506b 时间: 2023-8-12 21:00
进行溜达一下

作者: wayne888 时间: 2023-8-12 21:00
顶你一下，好贴要顶！

作者: KyleZimmer 时间: 2023-8-12 21:00
帮你项项吧

作者: xl15506b 时间: 2023-8-14 15:41
ding 支持

作者: xl20036b 时间: 2023-8-14 15:41
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl14656b 时间: 2023-8-14 15:41
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling6402h 时间: 2023-8-14 15:41
终于看完了~~~

作者: igadunuvume 时间: 2023-8-26 17:32
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl15616b 时间: 2023-8-26 17:32
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: 黑钢 时间: 2023-8-30 05:23
好人一个

作者: xuling2714h 时间: 2023-8-30 05:23
你还想说什么啊....

作者: ueqauiq 时间: 2023-8-30 05:23
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: zjcapic 时间: 2023-8-30 05:23
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: ojequilaxoyi 时间: 2023-9-26 06:02
顶你一下.

作者: xl6318b 时间: 2023-9-26 06:02
就为赚分嘛

作者: xl14824b 时间: 2023-9-26 06:02
不错不错比我强多了

作者: xuling8045h 时间: 2023-9-26 06:02
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl0719b 时间: 2023-9-26 06:02
我是来收集资料滴...

作者: xl17501b 时间: 2023-9-27 15:59
真的有么

作者: 1717117 时间: 2023-9-27 15:59
好贴子不多啊

作者: xl17501b 时间: 2023-9-27 15:59
我帮你喝喝

作者: xl5409b 时间: 2023-10-3 20:48
不错不错比我强多了

作者: xl7808b 时间: 2023-10-3 20:48
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling5639h 时间: 2023-10-24 23:59
先顶后看

作者: FletcherBi 时间: 2023-10-24 23:59
围观来了哦

作者: xl22726b 时间: 2023-10-24 23:59
顶的就是你

作者: xuling5639h 时间: 2023-10-24 23:59
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl15147b 时间: 2023-10-31 18:05
不错，看看。

作者: xuling819h 时间: 2023-11-16 23:44
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl18581b 时间: 2023-11-16 23:44
好帖，有才

作者: xl18089b 时间: 2023-11-25 07:26
帮顶

作者: ihixonayug 时间: 2023-11-25 07:26
这年头，分不好赚啊

作者: uwayaveh 时间: 2023-11-25 07:26
我有家的感觉~~你知道吗

作者: warren 时间: 2023-11-25 07:26
呵呵都没人想我~~

作者: jygoodluck 时间: 2023-11-25 07:26
在线等在线等

作者: xuling8695h 时间: 2023-11-25 07:58
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl14026b 时间: 2023-11-25 23:24
严重支持！

作者: 六指鱼 时间: 2023-11-25 23:24
谢谢分享了!

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