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2013-06-17：一壶浊酒，笑谈风云！

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发表于 2015-4-7 19:37:07 |只看该作者 |倒序浏览

　　6月17日，晴，济南

　　谈起装B，我还是蛮专业的。

　　平时，送我礼物的人特别多，各式各样，有特产，有玩具，有烟，有酒……

　　但是，我很少心动。

　　因为，我被惯坏了，认为别人送我礼物是应该的，也不回礼，也不感恩。

　　所以，送我礼物，没啥意义！

　　但是，我倡导送礼，倡导付出，因为这是交际的敲门砖，送给我不一定好使，因为我胃口太大，不好满足，

　　我想买辆跑车，谁送？

　　为此，有人觉得我太能装B，太能炫耀。

　　我提倡送礼文化、买单文化。

　　有人归结为懂懂骗吃骗喝的法宝，洗脑的法宝……

　　哎！

　　只能说明一点，您需要继续努力了。

　　在我的生活圈里，吃饭买单已经不属于计较的范畴了！

　　虽然，送我礼物的人很多。

　　但是，我基本不送礼，而且很反感巴结别人，农村人的劣根性，总把这一类人归结为狗腿子，拍马屁的。

　　牛哥跟我讲："结交别人，是需要敲门砖的，也需要为别人创造价值的，如果无法为别人创造其它价值，那

　　么送礼就是最好的价值体现，用来交换别人的时间。"

　　也许，这就是文化属性问题。

　　前天，我去4S店，美女经理要我的苹果5玩玩。

　　她说："这是我去给你买的，但是我自己都没用过。"

　　但是，我并不感激，因为我习惯了这种被别人恭敬的生活，感觉别人给我东西就是应该的，也从来不考虑为

　　什么！

　　这种状态，很可怕……

　　前几天，不知谁发来了两箱粽子，我没回家，给了牛哥，牛哥给了父母和岳父，牛哥跟我讲："问问是谁发

　　来的，咱要感激一下人家。"

　　我说："我也不知道是谁发的。"

　　就是内心缺少了感恩之心。

　　这也是我常说的观点，不要跟妓女谈恋爱，因为她不懂的感恩，不要结交搞培训的，因为他觉得一切都是应

　　该的，都是无底洞。

　　大家可以去百度一个典故：重礼不送贵人！

　　有时，我就在想，我写这些东西，会不会让人觉得很俗呢？

　　很俗！

　　但是，大俗就是大雅！

　　一个总是想空手套白狼的人，多数把自己套进去。

　　牛哥跟我讲了一个故事："作为男人，一定要学会用行动说话，嘴上不需要说太多，只要你真的付出了，别

　　人就能看到，上课时，有个小伙子，年龄跟你差不多，他每天都做同样一件事，每到4点时，提醒大家要下

　　课了，就这么一件事，使大家都很感恩于他，因为能够感受到他的用心和付出。相反，那些整天拍着胸脯承

　　诺的人，多数都是不靠谱的。"

　　只要付出了，就一定有人懂你。

　　在云南时，杨文剑卖滇红，最初决定卖100份，每份利润50~70元，刚上架不久，被人直接给拍下架了。

　　杨文剑就很好奇，是谁这么大方？

　　杨文剑就主动把电话打过去了，一聊，原来此人就是想认识一下杨文剑。

　　前几天，杨文剑想策划去拉萨。

　　我问他："有合适队友吗？"

　　他说："我想带着上次拍茶叶的那个哥们，你觉得如何？"

　　我说："挺好呀！"

　　昨晚，杨文剑找我。

　　他说："上次拍茶叶的那个哥们到济南了，找你方便不？"

　　我说："方便，随时欢迎！"

　　这个哥们，叫刀歌，绵阳人在北京，开车来的，一辆京牌A6，我们俩还真有点缘分，都是属猪的，我是山东

　　人娶了个四川媳妇，他是四川人娶了个山东媳妇，而且他媳妇是临沂人。

　　很有意思的是什么呢？

　　他带了12份茶叶过来，这些茶叶就是杨文剑当初卖的滇红。

　　刀歌，一看就是成功人士，至少从衣着打扮来看就是如此，穿的T恤还是世界名牌，我不认识，牛哥认识。

　　他和牛哥聊的很投机。

　　刀歌的想法是进军天猫，但是不知道做什么？

　　牛哥的建议是："一定要做消费升级类的，尽量不要做标准化的商品，因为标准化的商品又陷入了传统的价

　　格战。"

　　我说："可以参考蝉禅的玉石店，做个类似的概念。"

　　他说："我在蝉禅的店里拍了几件大一点的宝贝，有机会去拜访一下蝉禅。"

　　我说："蝉禅是个值得接触的人。"

　　他说："下次吧，今天要赶回北京。"

　　我说："玉石之类的，还是要做概念，否则又陷入了价格战，例如前些日子，我被酒驾的车给撞了，我就在

　　想，要是有个平安扣挂在身上就好了，没有出事，自己不会想这些事，出了事，就往这方面想了。"

　　牛哥说："这次我去普陀寺，给你要了个平安卡，你放在身上，很多人去普陀寺，就是为了要这个平安卡，

　　按道理来讲，这东西只有方丈才有资格发，花钱就能买到的，多数是骗人的，求个心安。"

　　牛哥拿给了我，很简单的一张卡片。

　　我藏到裤兜里了。

　　人不出事，无所谓，一旦出了事，就有了心理阴影，我现在走在马路上，都要四处张望，早上路过海德公

　　馆，还看到了一起车祸，一个妇女被一辆大货车给撞倒了。

　　有些时候，自行车也挺可恨的。

　　闯红灯的时候，牛的很。

　　一旦被撞了，又躺在地上打滚……

　　就如同，前些日子我采访杨文剑当村官那里的镇长，我问如何看待老百姓？

　　她说了一句："可怜之人，必有可恨之处！"

　　其实，她是说的比较委婉了。

　　有时跟基层干部在一起，形容老百姓，就俩字：刁民！

　　不评论谁对谁错，还是那句话，对一件事，一个人，了解的越深，越会一分为二的看待问题。

　　城管，其实就是被互联网丑化了。

　　不信？大家可以深入他们，你会看到另外一面，你甚至觉得城管才是弱势群体，小商贩才是强势群体。

　　这些，需要走入，才能有所领悟。

　　牛哥说："蝉禅现在已经赢利了，他的战略思想就是超市里卖鸡蛋。"

　　刀歌问："超市里卖鸡蛋是什么意思？"

　　牛哥说："超市里搞促销时，鸡蛋是亏本卖的，但是你到了超市总不能只买鸡蛋吧？玉石也是如此，88元的

　　玉石是冲量的，吸引客户的，充当的就是鸡蛋的角色，每块玉石才亏20元，从整体而言，他肯定是赢利

　　的。"

　　刀歌问："蝉禅走什么概念？"

　　牛哥说："昨天我们几个一起去无棣了，我跟他讲，把百家姓的概念给做出来，这是个很大的市场。"

　　我说："我觉得，概念一定要简单，泰国佛牌为什么做的好，就是因为概念直接，狐仙就是保佑自己漂亮

　　的，据说范冰冰家里就养着狐仙，还有专门保佑平安的，有防小人的，还有追债的，概念特别清晰，客户目

　　标性很强，那么一块佛牌卖5000多，为什么很多人买，就是心里需要个安慰，王通当初策划了一个项目，

　　就是类似的概念，叫踢踢兜。"

　　牛哥问："王通是那个西祠胡同的创始人？"

　　我说："你记串了，那是陈辉民。"

　　刀歌问："什么产品，还有类似的概念？"

　　我说："字画，假如咱办公室里挂个主席的亲笔题词，你会不会觉得特别有能量？"

　　刀歌说："肯定嘛！"

　　我说："从风水角度而言，名人字画也是一种能量场，而且名气越大，能量场越强，而且可以赋予字画不同

　　的能量和概念，有保家庭和睦的，有保佑身体健康的，有祝老人长寿的，有促进谈判的，有生意兴隆的。"

　　刀歌说："那有没有卖的很好的字画？"

　　我说："你找个书法协会的会员，写上几百张，同样的字，80元以内出售，然后冲量到第一，因为很多人买

　　字画也是看销量，把这个作为鸡蛋，再来卖其他的资源，我给你找个你看看。"

　　字画市场还是蛮大的，因为用途直接呀。

　　家里装修用，办公室装饰用，朋友送礼用，如果能够增加保本回收机制，那么会卖的更好，因为送礼后，领

　　导可以把钱洗出来。

　　很多东西，就是一场概念。

　　今天，来了三拨客人。

　　还有一个，叫森林海，聊城人在南通，做球墨铸铁管的，中午一起吃饭，他买的单。

　　中间，还有个小插曲。

　　最近，我在酒仙网和京东上看到茅台便宜了，不到1000元了，我想存一批，这玩意保值，而且中秋和春节

　　必然涨价，到时我就是1200元出手，也是20%的利润，而且可以整箱卖，只要是保真，问题就不大。

　　酒仙网是茅台授权的，这个假不了。

　　我问牛哥，行不？

　　牛哥说："不行，因为利润空间太少，除非是储藏五年以上，而且酒很难存住，因为手总是痒痒，拿瓶出来

　　喝，都自己消灭掉了。"

　　我问："什么酒值得投资？"

　　牛哥说："习酒和董酒。"

　　茅台酒，都说假酒多，也许咱没喝过真的，反正我分辨不出来，有防伪码，打电话一查，也是真的，口感也

　　不错，超过5年的茅台，颜色为淡黄色。

　　卖茅台，需要解决诚信度的问题。

　　保真，是很难的。

　　去年，蝉禅搞过几箱，还是签名版的，一吆喝，接着就卖了。

　　只要是真酒，根本不愁卖！

　　当京东敞开卖时，我心存怀疑，并非不相信京东，而是不相信互联网从业人群的素质，从上到下，谁屁股也

　　不干净。

　　王智慧，是位大姐，她在广州是做茅台专营店的，主要做窖藏酒。

　　什么意思呢？

　　就是说，专门给有别墅的阶层策划的一个项目，有个大坛子，帮你埋到别墅的花园里，过上十年或二十年再

　　挖出来喝，打的概念是茅台窖藏酒，陈道明和葛优就是她家客户。

　　她办公室特别香，扫完地，洒茅台酒。

　　招待客人，除了喝茶，就是喝酒，可以品品，主要做个性化定制酒。

　　她送了我4瓶茅台，不过有个条件，她想见刘克亚。

　　于是，我帮她约了刘克亚，他们俩面对面交流的，他们有很多资源可以交换，喝茅台的大客户，也是刘克亚

　　需要的客户资源。

　　通过她，我知道了很多关于茅台酒的故事……

　　今天，还有位朋友也过来了，叫李志锋，但是他要赶中午的飞机，上午10点就走了，简单的交流了一下。

　　关于森林海和李志锋，今天我都在专题里已经写过了，有相应资源的朋友，可以跟他们谈谈。

　　中午喝了点小酒，感觉很爽。

　　什么生意都能做，但是关键是要找到创业导师，否则就是瞎摸索。

　　_

风云

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